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文档简介

渠道是市场的生命终端是市场的灵魂终端市场管理——任重道远市场运作九纲要

总纲：

上下一致，全体动员激活团队，激活市场一、认真作好六定确定分销客户确定目标区域确定目标零售店确定销量目标确定促销方式确定责任人二、拓宽渠道，增加覆盖确保产品进入主流渠道，保证目标零售店的数量和质量在同一区域内为核心客户牵引，将产品覆盖面增宽（要点：让其他经销商到核心客户拿货，可要求核心客户将部分利益分割给其他经销商，既可控制窜货,，又可化敌为友，为我所用）将客户牵引到地市、县，使网络纵深发展，减少盲点，提升销量（要点：牵引以中低端机型为主流）三、上柜是促销的关键产品上柜，是达成销量的根本加强核心客户推力，督促其铺货上柜模拟顾客电话咨询零售店，拉动上柜扮演客人，上柜求货，以改善上柜(以上要点：轮换上阵，千万不能留有破绽)利用厂商资源软硬兼施，以推动上柜四、产品柜台陈列凸现万绿丛中一点红，一眼中的礼品/包上柜，凸现产品个性化手机托架，凸现产品手机背卡点缀，凸现产品柜内卡簇拥，凸现产品其他创新映衬，凸现产品五、终端气氛营造不同店面，不同资源要点：将零售店分类，哪些店需立牌，哪些店需POP,关键是能展示，并能长期维持集中资源投放

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