第1篇UPIM创业理解1

UPIM创业学第一篇(第2章——第3章）第二章创业是什么

创业不仅需要激情，更需要知识和理智。

——约翰•道格拉斯创业的定义？创业的过程？创业的类型？问题导入创业是一个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追踪和捕捉商机的过程，这一过程与当时所控制的资源无关。——哈佛商学院斯蒂文森教授(H．H．Stevenson，1989)

创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。创业不仅为企业主，也为所有的参与者和利益相关者创造、提高和实现价值，或使价值再生。——美国百森商学院杰弗里·蒂蒙斯教授（Timmons，1999）第1节创业的属性创

业

的

定

义

“创业是一个涉及远见、改变和创新的动态过程。它需要投入精力与热情来进行创新并实施新的构想和新的解决办法。创业的必要因素包括了能承担一定风险——时间、财产或职业的风险；有能力成立一个高效的风险团队；整合所需资源的创造性技能；制定一份稳固的商业计划的基础技能；最后，具备一种远见，在别人认为是混乱，矛盾和迷惑的地方发现机遇。”

——美国鲍尔州立大学商学院库洛特克（Kuratko）——美国福罗里达州国际大学霍志茨（Hodgetts）创

业

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义▲1.商机导向▲2.资源整合▲3.价值创造▲4.超前行动▲5.创新变革▲6.顾客导向▲①企业的创造▲②财富的创造▲③创新的创造▲④变革的创造▲⑤雇佣的创造▲⑥价值的创造▲⑦增长的创造创业者将创造性、自主性、风险性、收益性完美地展现在商机的捕捉、实现与价值创造的活动中。创业的特点第1节创业的属性创建新企业的基本要素个人资源基础●成就需要●敢于冒险●知识、经验、声誉创业者特征社会学因素●对愿望的感知●对可行性的感知●角色模型和导师●创业型父母●网络与交际人口统计数据●年龄●性别●受教育程度●政府影响●现有竞争对手的竞争●替代品的威胁●购买者讨价还价能力●供应商讨价还价能力环境中的制约●风险资本可获取性●财务资源可获取性●职业经理人的出现●熟练技工的可获取性●较大的城市区域●大型工业基地●供应商及客户可接触●职业和产业差异性●临近高校●土地厂房可获取性●交通的可到达性●当地居民的态度●辅助服务可获取性环境中的资源次要踏脚石●财务方面●营销方面●组织方面组织战略●总成本领先战略●差异化战略●专一化战略主要踏脚石●新产品或新服务●类似竞争●特许经营第2节创业的过程创业的基本路径创业理解创业是什么决定成为创业者商业创意的发掘与评估撰写高质量的创业计划创业准备创建新企业新创企业的资金来源创业实施新创企业的管理精要新创企业的持续发展创业管理创业就是UPIM的过程一、创业理解阶段知识改变命运，创业改变人生的认知阶段创业感悟：与其羡慕做雇佣型的就业者，不如做创业型的自我雇佣者。

二、创业准备阶段临渊羡鱼不如退而结网的孕育、谋划阶段创业感悟：创意得来终觉浅，绝知商机要评估。三、创业实施阶段心动不如行动，但要知道如何行动的创立阶段创业感悟：众里寻“它”千百度，蓦然回首，伊人却在灯火阑珊处。四、创业管理阶段路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的成长、持续发展阶段。创业感悟：创业成功关键在于管理，创业犹如针挑土，败业犹如浪淘沙，管理细节决定着创业的成败。第3节创业的类型生存型创业机会型创业1.基于创业动机的分类第3节创业的类型个体创业公司创业2.基于创业主体的分类第3节创业的类型复制型创业模仿型创业安定型创业冒险型创业3.基于创业绩效的分类第三章决定成为创业者

或许，你要问：谁能成为创业者？回答是：那些想要在不确定性和模糊性峡谷中探寻的人，或者那些想涉足令人激动的成功高低的人。但是我要告诫你：如果你还未经历前者，请不要试着经历后者。

——杰费里·蒂豪斯、小斯蒂芬·斯皮内利问题导入成功创业的人要做哪些准备？为什么要创业？创业成功的人有何特质？测测你的创业智商

创业智商是一种自我学习的工具。它不是一种考试，而是用来将你的个人特征与那些成功创业者的创业素质作比较，使你可以学习如何成为一名创业者。尽自己所能来回答每个问题。每个问题都会给出了正确答案，以便进一步激发你的兴趣（EntrepreneurialQuotient）第1节创业的动机与决策创业活动不利境况●移民●解雇●压抑●离异榜样力量●合作伙伴●创业型父母●导师●投资者情境因素●对愿望的感知：文化、家庭、同事、导师●对可行性的感知：支持、论证、合作伙伴驱动创业活动的社会诱因不同寻常的经历●职业

●教育背景●经验●关键岗位第1节创业的动机与决策成就

需要改善生活追求

独立创业活动促成创业活动的心理动机第1节创业的动机与决策推进创业活动的经济决策创业者的预期收益1创业者的创业成本2

创业者的理性决策3创业从沟通开始第1步：相逢何必曾相似的7位同学，组建创业者团队；第2步：每组来一人领一支画笔和画纸；第3步：画出您们心目中的“创业者”或“打工者”形象。在竞争中学习在模仿中提高20min后，每组将画好的“肖像”贴在黑板周围选出最好的一组（给予奖励）第2节成功创业者的特征追求成功责任承诺和决心领导力创业者的六大特质容忍风险和不确定性机遇导向忍受失败第2节成功创业者的特征高尚的价值观创业者的五大天赋才智过人创造力强身心素质好远见一、创业家的主要特征：主动性（UP)整合资源的能力管理技巧勇于冒险二、创业家的其他特征：1.积极性；2.竞争能力；3.目标导向行为；4.自信；5.投机行为；6.直觉；7.基于事实的行动；8.从失误中学习的能力；9.使用人际关系的技巧。网络搜索的传奇英雄：李彦宏第2节成功创业者的特征3.过高的成就需要4.过度乐观的心态2.过强的敏感反应1.过强的控制欲望创业者的

非创业特质第3节创业者的创业素质创业者必备的知识合法开业知识市场营销知识货物知识金融与财务知识服务行业知识经济法规常识6第3节创业者的创业素质创业者必备的能力决策管理能力计划管理能力制度管理能力信息管理能力目标管理能力授权管理能力财务管理能力商务谈判能力沟通管理能力危机管理能力商业伦理能力培训员工能力项目控制管理能力••••••第3节创业者的创业素质创业者素质的培养心理素质身体素质知识素质能力素质1敏锐的洞察力

【案例】澳瑞特健康产业集团郭瑞平WWW.UPIM.CN我能创