多角化经营策略

经营学术语多角化经营策略01策略简介特点目录02基本信息多角化经营策略是指企业运用多向发展的新产品与多个目标市场相结合的策略。企业采取这一策略是为了把自己的经营触角伸向四面八方，以实现企业扩大经营范围、寻求更大发展的目标。国际上经营成功的企业，常采用这种策略，并构成下述四种类型的多角化：(1)纵向多角化。将一体化发展的新产品投向原有市场。(2)横向多角化。以同心性发展或一体化发展的新产品向同行市场销售。(3)多向性多角化。以同心性发展或一体化发展的新产品，投入全新市场。(4)复合性多角化。运用集合性发展的新产品，投入全新市场。策略简介方式优越性策略简介优越性1）能适应瞬息万变的市场。市场上消费者的需求受市场环境多种不可控因素影响，环境因素在不断变化，市场需求也在不断变化。若企业采用多角化经营策略，发展多项新产品，开发多个目标市场，企业就有多种产品、多个市场的基础，来适应市场需求的变化。2）能更好地减少风险。任何企业经营都存在一定的风险，问题在于企业如何去减少风险、分散风险和增强抗风险能力。企业实施多角化经营策略，使企业的经营范围向各领域扩大，把资金分散经营，企业就有很大的回旋余地，即使某一领域的产品和市场失利，但其他领域的产品和市场在发展，整个企业就仍在发展，不会倒闭。3）能多方获取利润。由于企业在多个领域开展营销活动，若这些领域都经营得法，企业的利润就会从四面八方流向企业；倘若某些领域亏损，企业的利润亦能维持。4）能充分地利用有限的资源。多角化经营的最大特点是协同效应。所谓协同效应，是指企业的产品之间或市场之间的“配合性”。有了协同效应能使企业获得“2+2=5”的综合效果，即所谓合力大于各个分力之和。方式1）同心多元化。面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。比如，拖拉机厂生产小货车，电视机厂生产其他家用电器。由于从同一圆心逐渐向外扩展活动领域，没有脱离原来的经营主线，利于发挥已有优势，风险较小。2）水平多元化。利用现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。比如，原来生产拖拉机的企业，准备生产农药、化肥。企业在技术、生产方面进入了全新的领域，风险较大。3）垂直多元化。企业在原经营业务基础上，向前或向后发展经营的策略。如生产产品的企业可以向前发展产品销售，也可以向后发展生产产品所需要的原材料和配件。4）综合多元化。企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有，这种做法风险最大。比如，汽车厂同时从事金融、房地产、旅馆等业务。企业在规划新的发展方向时，必须十分慎重。这一种策略的特点是将多项发展的新产品与多个目标市场结合起来，扩大企业的业务范围，扩张市场空间，以此求得企业的发展。采用多角化经营策略，其优点在于充分利用企业的资源，适应瞬息万变的市场需求，避免、减少或分散经营风险，也就是“不把鸡蛋放在一个篮子里”，还可以多方获得利润。多角化经营策略是社会经济不断发展和市场竞争日益激烈的产物。企业为了生存和发展，必须把多种产品和多个目标市场结合起来，在广泛的领域内进行多角化经营。特点原因弊端特点弊端（一）对领导者的决策影响1、在环境上，他们会认为在某一领域获得成功的企业，往往以为运用相同的模式会使自己在其他领域上也能取得成功。2、成功的自信，扩张的欲望，营利的紧迫性使他们果断地将大量经营资源投向新的域。3、迫切需要大量投入的主业，由于资源被抽走而无法支撑发展和研究的需要各应付蜂拥而至的竞争对手。4、在新的领域方面运作无法与业主形成一体化。（二）无法进行专业化的生产1、如果无法进行专业化，会使企业陷入既无经营特色，主业方向不明确，缺乏市场竞争力的境地，给企业带入风险。（三）、苏宁电器的失败教训回顾苏宁的发家史，其成功的诀窍是比别人早一点（1991年）专营空调而是跟风经营当时红火的彩电、冰箱、洗衣机之类热门产品。原因对企业专业化的轻视还表现为我们的企业“多角化”经营的战略，虽然社会对“多角化”经营有不同的看法，但时下“向××行业进军”的口号依然很流行，“多角化”经营会直接削弱企业的专业化，在我们企业的专业化水平都普遍低下的情况下，“多角化”无疑对整个社会的综合竞争力的增强不利。那么为什么有些企业还要奉行“多角化”呢？1．期望过高、困难低估对其他行业的利润的预测以业内处于专业化高级阶段的企业为基准，如前所述，我们认为任何行业内处于专业化高级阶段的企业都会得到该行业的超额利润，而待进入的企业往往看中的就是这些超额利润，比如说IT行业的华为的效益好，人们就认为IT行业有利可图，所以进军IT行业就成了时下最时髦的话题。然而他们却忽视了多年来华为所积累的几千名专业硕士、博士员工，忽视华为在长期实践中总结出来的《基本法》以及华为每年投入销售额10%的R&D费用。另一方面对市场反弹力的预测是以业内处于专业化初级阶段的企业为标准，企业往往从专业化初期进入该行业，其所受的市场反弹力也就是此时的进入阻