市场营销方案

Marketingprogram.市场营销方案MARKETINGPLANLemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOat.汇报人：某某某目

录Contents市场营销环境分析Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet营销战略Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet行动方案Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet市场业务的机会点和问题点Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet0102030401Marketingprogram.市场营销环境分析Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweetgingerbreadchocolatecakegingerbread.Lemondropsoatcake宏观环境分析社会经济随着社会经济的发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，人口数量的增长大大拉动了需求的增长市场经济中国经济的飞速发展也给人们的生活带来了翻天覆地的变化，以前要喝上盒装奶也很费劲现在随处可见的鲜奶吧应运而生渠道企业分析01全国首创性地开设“一鸣真鲜奶吧”连锁业，经过多年不断发展，在2016年已达1000多家03一鸣真鲜奶吧在各地的市场也在慢慢打开，知名度也逐渐的提升04现在，有越来越多的创业者选择加盟一鸣，开创自己的事业02在2016年已达1000多家，辐射江、浙、闽、沪等多地。加盟商的不断增加市场营销环境分析一鸣真鲜奶吧的目标市场定位几乎满足了各个年龄层的需求。鲜奶符合了小孩和老人的口味和营养，甜品和饮品也满足了年轻一代的需求早期的奶精霸市，成为冲制鲜奶类产品的首选，而现在这种情况已经被全部清空0102更多的产品是用鲜牛奶制作鲜奶，不仅是因为醇香鲜牛奶拥有舒滑的口感，更重要的是鲜奶的价值和营养得到本质的提升目标市场分析02Marketingprogram.市场业务的机会点和问题点Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweetgingerbreadchocolatecakegingerbread.Lemondropsoatcake市场业务的机会点和问题点020301牛奶从生产到销售，总共不超过10小时，保证了牛奶的纯正原味从国外引进先进的牛奶生产线，从原料、吹瓶到灌装一次性完成，使牛奶更为营养健康公司特设立订奶热线，并配备了专门的送奶员市场业务的机会点和问题点牛奶平均单产水平低01原料奶质量问题突出02农户组织性弱03奶牛饲养结构不合理04新技术应推广应用缓慢05市场业务的机会点和问题点消费者对乳制品的信任陷入低谷制作、加工，一定程度上可以缓解消费者的质疑2008年三鹿奶粉“三聚氰胺”事件，对中国的奶也造成了巨大压力鲜奶吧对奶场生鲜乳的认证以及零添加的现场03Marketingprogram.营销战略Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweetgingerbreadchocolatecakegingerbread.Lemondropsoatcake营销战略鲜奶烘焙作为及饮及食的产品，主要依靠人流带动生产。因此，各个门店的选择需要做足工作。尽量选择在人口流动较大的地方，如商业中心、十字路口、校园内外、小区住所外等。牛奶和面包的主要购买人群为家庭主妇和年轻一代，因此，无论是门店的选择，促销活动的开展，还是产品的生产制作，都离不开当初定的市场目标细分市场营销战略在进行市场选择时，要先对目标市场进行分析和确定。鲜奶烘焙市场属于产品专业化和市场专业化类型因此，一鸣真鲜奶吧应专注于鲜奶生产和烘焙制作，形成和发展生产技术上的优势，树立起良好的企业形象专业化的产品和专业化的市场选择不仅可以更精准的确定消费对象便于宣传促销营销战略04现在的消费者开始追求个性，喜欢与众不同，因此现在一鸣公司在产品上不仅追求绿色健康02随着生活水平的提高，年轻一代的生活观念以及消费理念发生了巨大的变化05也加入了许多时尚个性的元素03虽然人们都在追求绿色、健康的食品，但是这已经不能完全满足消费者对乳制品的选择01一鸣真鲜奶吧的定位是“新鲜健康的食品，真诚永远的服务”06绿色健康加上时尚个性，也是一鸣鲜奶吧接下来追求的主要市场定位04Marketingprogram.行动方案Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweetgingerbreadchocolatecakegingerbread.Lemondropsoatcake行动方案0303依次将经销商层层发展。然后，派遣专业业务员洽谈绍兴市内未做到位的商业店面0202新昌县各设一个一级经销总部，然后根据其市场容量的情况，在一级经销商之下设立3个二级分店0101以市、县、乡为主动营销开展的不同阶层。如在绍兴地区，以地理分为划分：在柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市、嵊州市行动方案促销活动现在消费者购物的高峰会在周末、节假日，特别是五一、十一等大型节日这是各种商品、厂家做促销的黄金时间。因此，我们选择在这些时间里进行摆台宣传，首先节假日时在商业中心进行三天的摆台宣传，在选定的校门口进行连续两天的宣传在各个农贸市场进行连续两天的宣传行动方案制定实施时间表各个促销活动或宣传活动的具体时间表依据当地市场决定。在浙江市场内，在原来的宣传基础上加上新的促销方式，巩固其市场份额在进行省外市场开发时，结合当地具体情况，由各一级经理负责上传下达工作，并且在进行省外市场开辟时，要找好加盟商，做好相关的加盟工作行动方案成本项目成本预算（元）店铺改造及布置10000/家（分店由总部负责，加盟商由总部与其对半承担）多媒体宣传100000实体广告100000~150000促销活动及宣传单、礼品1000~1500/场预计省内各市10场校园宣传及宣传单、礼品500/场Marke