营销部经理绩效考核方案

营销部经理绩效考核方案岗位职责主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目标值实际完成值考核期间备注1、营销计划的执行和控制25％全年营销计划的控制能力全年营销计划的控制能力=（预算费用-实际费用）/预算费用A级：全年营销计划的控制能力大于+5％B级:全年营销计划的控制能力为±5以内C级：全年营销计划的控制能力小于-5%A：25-30B：20-25C:20以下每年2、制定营销策略计划25%营销策略计划创意水平（10%）从营销策略计划的创新性、有效性和系统性三方面进行评价，分为ABC三个等级A级：营销策略计划富有新意、紧扣市场发展趋势，并且系统性强B级：营销策略计划贴近市场状况，并且有一定的系统性C级：营销策略计划创新性不够，且与市场状况有所脱离A：10-11B：9—10C:9以下每月营销策略计划贡献率(15%）营销策略计划贡献率=（营销计划实施后的销售量-营销计划实施前的销售量）/营销计划实施前的销售量A级：营销策略计划贡献率超过计划目标值的比例大于5％B级：营销策略计划贡献率与计划目标值误差在5%之内C级:营销策略计划贡献率小于计划目标值的比例大于5％A:15—18B：12—15C:12以下每年3、完成销售目标20%销售目标达成比率销售目标达成比率=全国市场实际销售/目标销售A级:100％以上B级：90-99%C级：80—89％D级：70—79％E级：70％以下A：20-30B:15-20C：10-15D：5—10E：5以下每月4、营销业务管理15％业务管理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三等：A级：5％以下B级：6-10％C级：10%以上A：15-17B:12-15C：12以下每月5、对部门的管理15%综合领导素质A级：有很强的市场敏感度，制定的市场策略规划富有前瞻性；富有领导才能，激励部门员工努力工作：与其他部门协助性良好B级：有较强的市场敏感度，制定较合理的市场策略规划;部门员工有一定的工作热情:愿意和与其他部门合作C级：了解市场,但是制定的市场策略规划不成功；部门员工工作不够努力：与其他部门合作不愉快A：15—17B：13-15C：11以下每年销售部经理绩效考核方案岗位职责主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目标值实际完成值考核期间备注1、完成销售收入20%销售回款目标达成率销售回款目标达成率=全国市场实际回款/目标回款A级:100%以上B级：90—99%C级：80-89%D级:70—79%E级：70％以下A：20—24B：16-20C：12—16D：8-12E:8以下每月2、控制销售费用20%销售费用控制能力销售费用控制能力=（预算费用-实际费用）/预算费用A级：±5%以内B级：±（5-10%)C级：超过10%A：20-24B:16—20C：16以下每年3、达成销售目标20％销售目标达成率销售目标达成率=全国市场实际销售/目标销售A级：100%以上B级：90—99%C级：80-89％D级：70—79％E级：70%以下A:20-30B：15—20C：10—15D：5-10E：5以下每月5、保持良好的销售增长潜力20%销售增长率销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量)/上年度销售量A级：销售增长率大于10%B级：销售增长率为5％-10％C级：销售增长率在5％以下A：24-30B：18—24C：18以下每年4、对销售业务的管理10%销售业务的管理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三等：A级：5％以下B级：6-10％C级：10%以上A：10-11B：9—10C：9以下每年5、综合领导能力10%综合领导素质A级：销售队伍出色，富有团队精神，与其他部门