创森工作总结

创森工作总结创森工作总结篇一

本人xx，20xx年毕业于xxxxxxxx专业，同年11月来到xx药业质量管理部工作，担当qa质检员。

作为xx药业股份有限公司的一名员工，在过去的一年里，仔细履责，乐观工作；仔细向老员工学习相关生产专业学问，正在从一个青涩的毕业生向一名合格的制药qa质检员转变。在公司领导的大力关怀和指导下，我们质量管理部的的全体人员，齐心协力，以全面推行新版gmp管理为工作重点，完善了车间gmp巡查制度等质量管理体系。与仓储处和qc等部门一起把好进厂物料的质量关，为生产服好务；与生产和qc等部门一起把好成品质量关；为销售处和外贸部门做好产品的销售服务工作，并处理好用户投诉，提高我们厂的信誉。

回顾这一年来的工作历程，我qa的工作状况可以分为以下几点：

sop的重要性已经在生产管理和质量管理当中充分体现了出来。为此，qa与各相关部门一起先后修订或新建各类sop，并将这些管理措施有效地贯彻到生产车间的日常工作当中。同时，按gmp要求健全并规范发放车间外围记录、各品种生产记录、清场记录，并由专人审核批生产记录及原料库卡，并将各种材料汇总、整理归档或上交qa存档。这为质量追踪供应了牢靠的第一手资料。

5月集团内审以来，依据新版gmp规定，qa人员会同各车间生产等部门相关人员，对干净区、生产设备、水系统、空调系统及各种计量器具、分析方法、生产工艺等进行验证，并整理了验证方案和验证报告，保证了上述各项在工作过程中的牢靠性、精确     性和重现性。

为了更好地落实gmp管理，qa现场监督人员对车间各工段、仓库、运行等岗位进行现场监督检查并做出书面报告。各岗位生产现场全部设备都挂上了运行状态标志，管路标明物料名称及流向，现场物料和工具定置存放，设备及工具的清洗制定了规程及记录。中间体实行专桶专用的管理方式，并进一步健全了中间体管理。加强了车间的中控管理，使车间的中控切实起到相应的作用，对车间的生产有实际的指导意义。以上这些措施有效地降低了物料之间的混淆或交叉污染的风险。

为协作销售部门和外贸部门的工作，除做好日常的质量管理工作以外，还由专人答复业务客户提出的质量审计材料，并协同qc、仓库等部门为产品的销售做好预备等服务工作。

根据领导的部署，做好qa人员的管理工作，主要表现在：深刻领悟并乐观拥护领导制定的各项制度；响应主任的号召，乐观参与各项活动等等。

以上是我作为制药qa质检员的总结。因各种缘由，工作中难免有不足之处，敬请领导赐予指正。作为一名qa人员我将不断努力学习，不断提高自己的工作力量，尽心尽力，尽职尽责，完成领导交给的各项工作任务。为xx药业更加辉煌的明天而努力奋斗！

创森工作总结篇二

每天都过得很充实。

在门店的工作中，我仔细学习，不断摸索，用实践去丰富自己的理论学问，用'打破沙锅问究竟'的精神去探究用药的疗效，乐观地去熟识门店里每个药品的用途、用量及用法等。仔细地对待进店的每个顾客，急躁地给他们讲解用药的基本常识。平常能虚心地向资深的店长、同事们取经，巩固自己的理论学问。身为一名药店的营业员，除了坚守在自己的岗位上，听从门店主任的工作支配，还能不计较个人得失，能急顾客之所急，想顾客之所想。并不断致力学习与提高自己的专业水平和实际的工作力量，将所学的学问发挥到实际的工作中去。

这一年里，随着公司的人事调动，从小的门店到大的门店轮岗学习中，让我除了有接触更多熬炼的机会外，也学习了很多新药，拓展了自己的学问面。此外，随机应变的力量也有所加强。期间，同事们的细心教育，让我在处理一些工作问题上，更加地得心应手。身处于医药的零售行业，作为员工，秉承公司'保证用药平安，诚信奉献社群'的宗旨。要做好保证平安地用药这一宗旨，药品质量管理和销售服务的各个环节都必需严格抓好，首先，公司在把好药品质量关上已经做了不少的工作，集团公司特地设有药品的检测机构，经过半个世纪的努力，如今我们公司的药品在本地享有'白玉无瑕，有口皆碑'的美誉。其次就是要抓好我们员工的专业素养和道德品质的质量关了。在将来的工作中，我要不断加强自己的专业学问的学习，提高服务质量。

第一，由于工作阅历不足，对于一些简单的疾病，没有很好地把握最主要的冲突，导致自己在辨证施治后的治疗效果不佳。

其次，医学方面学问的不足，对自己在用药及用量上的影响甚大。

总之，作为一名药学工，必需得严格要求自己，以务实的精神去工作，对待患者要急躁、细心，保持足够的工作热忱，孜孜不倦地专研于医药学问，提高用药的疗效。同时要提高自己的认知感，身处于医药的零售行业，还要注意加强营销策略的学习，提高工作效益。在销售药品的同时，注意提高服务质量，让公司的品牌形象更加地深化人心，切实地去服务大众。

创森工作总结篇三

（一）课题讨论的目的、意义、讨论现状及进展趋势

高校生逃课已经成为一个普遍性问题。逃课引发的最直接、最严峻的后果是教学质量难以保证。除此之外，逃课还破坏学校的学习风气、损伤师生关系、影响高校教学工作的正常开展与高校生专业学问与综合力量的提高，同时也对学校声誉造成消极影响。为了削减逃课现象的发生，学校也实行了上课点名、同学出勤和考核成果、升留级制度挂钩等强制措施，逃课现象有所改观，但一个新的问题也更加严峻：隐性逃课。

的老师逃课率高。高校生逃课的缘由有：1、老师方面，包括教学水平低、平常管理不严等；2、学校管理方面：课程设置不合理、上课时间、教学班人数支配不够妥当等；3、同学自身的缘由：认为有些课不重要、理论性太强、从众、懒散等。探讨逃课的深层缘由及如何转变隐性逃课状况成为该类课题的讨论趋势。

伴随着我国高等教育大众化的进程，在我国高等教育系统中，地方高校呈异军突起之势，但由于地方高校大多数是从专科学校升格或者是办学力气较弱的几所学校合并而成，该类院校在师资水平、管理模式、课程建设等方面与其他院校存在肯定差距。再加上同学自身的因素，使得高校生逃课现象成为一个普遍问题。在我们检索到的文件中，没有发觉对该类学校高校生的逃课现象的讨论。探讨地方高校高校生逃课的缘由及解决措施有特别重要的理论意义与现实意义。

对地方高校高校生逃课现状及逃课缘由的调查是提高教学质量和人才培育水平的前提。本讨论对河北省南部三所地方高校：邢台学院、邯郸学院、衡水学院高校生逃课缘由及现状进行调查，指出高校生逃课的深层缘由，提出改进高校生逃课现象的对策，为学校管理者制定有效措施、提高同学到课率、削减隐性逃课现象供应指导，以达到提高地方高校教学质量的目的。另外，对地方高校高校生逃课现象作调查分析，可以填补本课题讨论的空白。

（二）课题讨论的理论依据

1、教育原理

教育适应并促进社会的进展，教育适应并促进人的进展是教育领

域人们公认的两大规律。地方高校作为为地方经济进展和社会进步服务的高等教育机构，在人才培育上是否与当地的政治、经济、文化相适应，其适应程度如何；教育作为人谋生的一种手段，其功能作用发挥的怎样，必定直接影响同学听课的乐观性。

2、教学论

教学是师生双方共同参加的双边活动过程。教学过程中老师和同学构成了冲突运动的主要方面，教学过程就是促进这一冲突的向前进展。教学过程要遵循以下规律：老师教和同学学的辩证统一，直接阅历和间接阅历的辩证统一，传授学问与进展力量的统一，教学的教育性。以教学规律为指导，探讨老师和同学双方的问题以及课堂教学消失的问题，削减逃课现象的发生。

3、课程论

课程，是指学校同学所应学习的学科总和及其进程和支配。广义上是指为了实现学校培育目标而规定的全部学科的总和，狭义上是指某一门学科。课程是教育教学活动的基本依据，是实现学校教育目标的基本保证，是学校一切教学活动的中介，是对学校进行管理与评价供应标准。课程按不同标准可分为：国家课程和地方课程及校本课程、必修课程和选修课程、学科课程和活动课程、分科课程和综合课程、显性课程和隐性课程各类课程等。从课程论动身，探讨课程结构合理性，课程体系与培育目标的匹配关系，削减逃课想象。

（4）心理学。

心理学是讨论人的心理活动的规律的科学。包括心理过程和共性

心理。心理过程包括感觉、知觉、留意、记忆、思维、想象和言语等过程共性心理包括需要与动机、力量、气质、性格和自我意识等。心理学的流派有行为主义心理学，精神分析心理学、人本主义心理学、认知行为学派等。行为主义心理学认为，人的行为，不管是适应性或非适应性的，都是经过学习而获得的，并由于强化而得以巩固。通过奖赏或惩处的强化方式，可以掌握行为增减或转变的方向。认知行为学派认为，人行为的缘由不是由于大事，而是由于人对大事的熟悉打算的。因此，转变一个人的行为或心情，需要转变一个人的熟悉。

（一）本课题的主要讨论包括以下几方面的内容

1、地方高校高校生逃课现状。

2、地方高校高校生逃课缘由。涉及学校培育目标、课程结构、老师素养及教学方式方法、考核体系、班容量等方面。

3、削减高校生逃课的对策。

（二）本课题的主要讨论方法

1、问卷调查。

2、访谈法。

3、文献法。

本课题组成员经过多次酝酿，确定了讨论论题，明晰了讨论思路，制定了可行的工作方案，将各项工作落实到每一个成员，坚持分工合作的原则，以确保课题按方案和要求如期完成。本课题在讨论的过程中，始终仔细接受学校科研处的监督和指导。

创森工作总结篇四

1、杭州市袁浦中学位于袁家浦村，由袁浦中学兴建，

化率为35%，总绿化面积为7400平米，工程总造价为326万元。。

3、质量目标：合格、工期目标：施工合同工期55天。

建设单位：杭州袁浦中学

设计单位：杭州江南建筑设计院有限公司

监理单位：杭州大江建设项目管理有限公司

承包单位：杭州欣艺市政园林有限公司

受建设单位托付，根据《监理合同》和有关规定，我司于20xx年7月成立了袁浦中学市政绿化工程监理机构，根据“五控二管一协调”的要求，对项目实施全方位、全过程的监控与管理，较好的履行了监理合同。

项目正式实施前，我司向建设单位提交了“监理组织机构”及“总监理工程师委派书”，并对承包商进行了监理程序、监理工作交底。现场监理机构在硬件方面配备了电脑、打印机、传真机、照相机、移动电话等；软件方面，不断完善监理各项规章制度和监理工作程序。

1、本工程监理依据及执行的技术标准：

《建筑安装工程验收规范》

在监理合同履行过程中，我司依据《监理合同》、《施工合同》、设计图纸及文件、国家现行的施工验收规范、工程建设强制性条文等，对本工程开展了公正、独立、自主的监理工作。监理过程中，我监理人员本着“严格监理、科学公正、热忱服务”的宗旨，抱着对业主负责，对用户负责的态度，乐观协调、有效维护了建设单位、施工单位的合法权益。

1、监理机构在收到招标文件和设计图纸后，马上熟识施工图纸和招标文件、技术规范要求，组织编制了《监理规划》，确定了监理重点、难点和质量掌握目标，指导监理工作的全面开展。对中型及以上或专业性较强的工程项目，项目监理机构编制了《监理细则》。

2、监理机构参与了由业主组织的图纸会审和技术交底会议，解决设计存在的问题，明确质量掌握点和掌握标准。

3、审批施工单位《开工报告》，监理机构仔细检查了承包商人员、材料和设备等的投入状况，审核《施工组织设计》、《施工方案》的合理性、可行性，检查质量管理体系、平安管理体系等。

4、监理工程师伴同苗木供应单位、施工单位深化苗源地进行实地考察了解，根据质量掌握要点和施工工艺对苗木起挖、搬运、栽植全过程监理，实施阶段性旁站。检查给排水管材等生产厂家的生产许可证、单位资质、合格证、出厂试验报告、随带的技术文件、外观等。对基肥、种植土壤和pvc排水管材、粗细沥青及水泥等主要材料实行见证取样、送检制度，末经检验或检验不合格，禁止投入工程使用。

在施工过程中准时做好各种施工原始保证资料的收集整理工作，各种资料记录真实有效、清楚、齐全。质量掌握资料自查16项，符合要求16项。分部工程有关平安和功能检测资料共22项，符合要求22项。主要功能和平安项目抽查共5项，符合要求5项。观感质量验收资料共30项，符合要求30项。

5、严格工序报验，隐藏验收，未经报验或监理机构验收不合格，禁止进入下一道工序施工。监理机构实行见证、旁站和巡察相结合方法，有效监控施工过程。

6、对于施工中消失的苗木规格不够等质量问题，监理工程师均在工地巡察、旁站时予以指出。对于常常消失或对后序施工影响较大的问题，均通过《监理工作联系单》、《监理工程师通知单》或列入《工地例会会议纪要》等书面形式指出。对于较重大的质量问题，监理组准时书面报告业主。对于存在的质量问题，监理组实行事前、事中、事后掌握相结合的措施，施工单位基本整改完成，工程质量达到设计及规范要求。

工程进度管理方面，监理机构实行方案支配和动态掌握相结合的方法严格掌握。本工程进度掌握状况良好，达到建设单位总目标工期要求。

监理机构仔细审核了承包商编制的《总体施工进度方案》、《周进度方案》，进度方案均附人员、材料和设备投入方案，投入方案与进度方案相匹配。同时，《周进度方案》必需满意《阶段性施工进度方案》，《阶段性施工进度方案》必需满意总目标工期要求。

监理机构在开工初期几乎每天都召开监理工作会议，施工高潮期间每周定期召开一到两次监理例会，依据工程实际状况随时召开工程专题会议，检查和督促工程方案的完成状况。实际进度达不到方案进度时，监理机构实行相应的组织措施、技术措施、经济措施及其他配套措施，督促承包单位加快施工进度，调整并赶上进度方案。

本工程进度掌握的关键是，如何结合土建交付场地状况组织施工。监理机构乐观协调土建施工单位与绿化施工单位，针对既定的土建交付场地时间表，要求绿化施工单位细心组织，合理支配工序。有工作面的地方见缝插针组织施工，土建交付场地后，马上投入人力、材料，组织相应项目施工。

工程开工前，监理机构仔细组织学习、讨论《施工合同》等依据性文件，本着公正、公正的原则，工程计量和支付严格执行合同条款。

根据合同要求，监理机构严格配置人员、交通、通讯和检测设备，监督和协调建设各方的合同行为。监理机构核查了承包商是否按投标文件要求投入相关人员、设备，是否挪用工程款等状况，确保工程顺当进行。

监理机构依据合同文件和《市政园林工程变更设计管理暂行规定》等要求，对合同内的项目实行总量掌握，严格根据合同工程量清单的规定进行计量；对合同外的项目，要求有设计变更依据性文件，并由承包商重新报价。严格掌握现场签证，经监理工程师现场清点、核实，准时审理每一项签证，杜绝事后追认状况。检查、核对施工单位计量支付项目，建立计量支付台帐。对于工程变更和设计变更，经业主认可方予计量，实事求是，维护了业主和承包人的合法权益。

中山大道立交工程周边工作区、生活区众多，中山大道、棠安路和科韵路交通流量较大；施工过程中，征地、管线拆迁与各专业施工交叉作业，平安文明生产形势比较严峻。本着“平安第一，预防为主”的方针，依据《建筑法》和《平安生产法》等规定，监理机构从小处、细处着手，全面做好平安文明各项工作，本工程未发生任何平安事故，文明施工、环境爱护状况良好。

1、监理机构在审查承包商《施工组织设计》的同时，审查了施工单位的“平安生产许可证”、平安保证体系和平安生产措施。要求工程的平安责任人由项目经理担当，同时审查质安员、特别工种人员的上岗证，按要求填报《施工企业质安体系审查记录表》。绿化种植特殊是大树吊装、种植时，专职平安员必需到场。

创森工作总结篇五

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清晰，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的进展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队进展。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围围着提升办事处经理管理力量、执行力、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面提高公司各办事处经理的营销力量，完善各办事处的管理模式。

会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，依据公司产品特点，向二级、三级市场推动。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，渐渐渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、分散力，员工要适应企业文化，与公司共同进展，共同进步！

我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的胜利基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过胜利的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推举则是把一个良好的机会共享给伴侣，让伴侣透过这个机会的实质，与伴侣一起分析、关心他们理解把握机会的必定性和重要性。当今的销售已不再是通过简洁的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个关心顾客和劝说顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。

这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性熟悉，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是提倡人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去转变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的熟悉，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性熟悉和理性结合统一的时候，我们才能更好地喜爱公司的产品，才能进行有效的沟通。

在销售过程中，有许多能够关心胜利销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的胜利与否。产品展现是关心顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客推断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。

初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不抱负。当我们展现我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要仔细地、急躁地倾听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节非常重要，既是敬重客户，又是把准需求进行劝说的环节。所谓知己知彼指的就是这点。

沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教育顾客，而是依据顾客的需求和针对顾客的提问作一些精确     关心理解的工作。首先要做好销售工作方案，提出或设计一些问题与顾客绽开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反对，应当说：您的看法很正常，正如当时我未有深化了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深化了解和使用产品后，我觉得产品的确物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品尝，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。

创森工作总结篇六

实习工作的总结，总结是为了查找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信念在将来的工作中更好的完成任务。

一、实习目的

毕业实习是专科同学在高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习，同学将进一步把握和强化对本专业理论学问的理解，了解社会需求，增加专业责任感、使命感，使理论与实践相结合，为实际工作打下良好基础。

二、实习说明

(一)实习时间：20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

(二)实习单位：审计局

(三)实习形式：毕业实习

三、实习环境

实习地点在，xx县审计局位于。

四、实习主要内容

x月下旬，我进入了审计局，进行审计助理的实习。虽然我学的是会计与审计专业，但是审计方面的学问很浅，而进入审计局学习也对我将来的就业大有关心。审计局从每年的十一二月份直到来年的三四月份，都是其业务的高峰期，对工作人员的需求非常急迫，因而这时候他们通常都情愿接纳较大量的应届毕业生作为实习生来补充原本所内编制工作人员的不足。这样我们应届毕业生与审计机关各取所需，达到双赢的效果。而我正是在这个时候来到审计局学习，增加工作阅历的同时更为自己将来的就业打上基垫。由于审计师的工作流程通常都是依据被审计单位供应的资料里面取证，然后再依据取证单出报告，所以，出外勤是常常的事。经常复印原始凭证，错账调整，数目大的科目还要抽查进行询证。

(一)业务范围：

1.县级财政预算执行状况