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文档简介

四、2、2哪个地段生意好做？一、在平时的生活中，你经常光顾哪一家肯德基或者麦当劳店？你选择这家店的原因是什么？这家店和其它的连锁店在生意上有什么不同？你觉得造成生意不同的原因主要是什么？二、在周末的时候，你经常陪自己父母去哪家超市或者大卖场购物？选择去那家店的原因又是什么？三、请总结一下你经常光顾的那些店有什么共同点？四、案例分析：店址A：某重点大学校门东首100米。附近有一所中学和一所小学。周围有许多小饭店和一家西式快餐店。不远处有一个大型公园和污水处理厂。店址B：闹市区。四周有很多公交车停靠站、高档百货店和商务楼林立。方圆500米内有一家西式快餐店和两家高级酒楼。附近有一个停车场和一家电影院。★你对这个店址给几颗星？★你对这个店址给几颗星？店址C：紧挨火车站边上。有十几条公交车线路的终点站在这里聚合。周边有十数家小饭店和各种快餐店，有旅馆和停车场。该地区已经列入城区改造计划。店址D：城郊结合部的新村边上。该新村离中心城区较远。附近有幼儿园、小学和中学各一所。还有两家大卖场和一家大型游乐场。有5条公交车在这里设站。规划一年后轻轨线要通到这里。★你对这个店址给几颗星？★你对这个店址给几颗星？案例总结：店址A选址的有利因素：有一定的固定客源，比如靠近大学、公园，周围的竞争对手实力不是很强。不利因素：交通不够便利，附近污水厂会影响客源，周围没有停车场。店址B选址的有利因素：有一定的固定客源，比如靠近商务楼，附近有百货店和电影院，离公交车站近，附近有停车场。不利因素：附近竞争对手比较强。店址C选址的有利因素：位于火车站对面，为公交车交汇点，有丰富客源，虽然周围有各类小饭店，但是没有强劲对手。不利因素：离停车场比较远，面临城区改造。店址D选址的有利因素：位于居民新村，附近有学校、大卖场和游乐场，有固定客源，交通便利，没有竞争对手。不利因素：离城中心比较远，除了附近的居民区外，没有更丰富的客源，没有停车场。五、有人说，南京路在上海是黄金地段，卖什么都能赚钱，你认为这种说法有没有道理？为什么？六、结论：（1）店址的选择对日后的营业和商店经营效益具有直接的影响，所以商家应该认真细致地进行选址考察；（2）选择店址的基本因素要考虑有高密度的人口聚集和便捷的交通，有一定规模的商店群、写字楼、宾馆，以及生活配套设施；（3）商家选择店址还要充分考虑租金这一因素。租金的高低取决于附近的商店分布、交通条件、周围环境、顾客购买力等因素。七

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