每周.品类复盘报告

每周.品类复盘报告全链路商品运营管理1-全盘分析.每周.销售目标，存货目标报告对期初全盘商品企划进行滚动监控，分析可用库存周转天数及调整行动点.每周.各波段补货额预测报告按各转场批次（波段）商品进行滚动预测，分析出各波段商品应补货库存额

.每周.经营损益预测报告按周进行合理销售额预测，核算出本月经营损益额，并进行损益预警及业绩增长规划

2019年.夏季2019年20周.品类复盘验证报告-行动要点全链路商品运营管理-品类规划.每周.热销品类提炼

下期关键品类提炼及销存结

调整.每周.热销颜色提炼

对关键品类色块分析提炼及

进行各品类颜色结构调整.每周.热销价格带提炼对关键品类价格段分析提炼及进行各品类价格结构调整

2全链路商品运营管理32019年.夏季2019年20周.品类复盘验证报告-行动要点

每周-全盘销存结构分析

每周-品类结构规划业绩预测全盘库存需求分析每周.业绩测算每周-库存需求品类销售分析商品销售数据分析5大兵团商品分析款均销售贡献率分析款数占比，销售数量占比对比分析商品波士段图分析品类结构规划品类销存结构调整热销品类提炼热销颜色提炼热销价格带提炼热销尺码提炼每周.商品运营指标分析全链路商品运营管理4某品牌-商品运营指标设定2019年夏季运营指标设定1.经营能力指标目标净毛利率15%同期净毛利率-183%2.商品消化指标3.经营能力指标目标售罄率85%同期售罄率25%目标折扣率80%同期折扣率80%季度运营KPI指标全链路商品运营管理5全链路商品运营管理6每周-商品运营指标设计-售罄率设计结合目标净毛利率进行每周各波段商品售罄率（畅滞平）销售指标拆分，并以该套指标作为商品销售热度分析全链路商品运营管理7每周-商品运营指标设计-毛利率设计按照经营损益额分析出资金回笼率，并将该指标结合售罄率指标设计出（畅滞平）销售商品-资金回笼率指标每周.全盘销存需求分析全链路商品运营管理8全链路商品运营管理9每周.商品适销产品转周数分析2019年每周适销品转周数分析每周.适销品预测复盘：通过对下两周合理销售库存预测，可以发现，除滞销品外，畅销品可用库存不够周转两周，而下波段新品上市时间为22周，出现两周的库存真空，要于本周对关键品类进行补充！！！适销品库存分析期每周.商品适销产品转周数分析全链路商品运营管理10现时时间为20周，为夏季5月T2波段最后一周，按销售预测，T1波段库存多出3.7万件，T2波段预计结存多出2万件，现时开始操作T3波段库存投入规划，要将前2波段进行品类结构分析及适销单品分析，进行滞销品促销清尾及前两波段库存重组。夏季各波段商品补货额分析每月.经营损益分析全链路商品运营管理11经过5月销售滚动预测：本月经营净利润为236.1万，净毛利率为44%，22周合理备货额66.5万，现时可用库存额为93.8万，预测售罄率为70%，要对畅销商品进行库存补充！！！2019年5月经营损益分析每周.品类结构规划全链路商品运营管理12全链路商品运营管理13每周.热销品类提炼-1/销存对比分析关键品类.短袖T恤关键品类，但投入高于产出，出现问题，降低短T出款宽度及深度.短袖衬衫.牛仔长裤.休闲长裤下期调整品类，增加出款宽度及深度问题品类.防晒服现时为5月第3周，防晒服销存对比增幅强，但结合气温进行规划调整品类从数据中得出，短裤品类销售力弱，进行K1竞品市调验证.牛仔短裤.休闲短裤牛仔裤为款均销量最强潜力品类，要关注该品类畅销售分析每周.热销品类提炼-2/品类销存结构规划全链路商品运营管理14库存销存结构差异大，要及时进行补货每周.全盘颜色结构分析全链路商品运营管理15关键颜色.白色.黑色关键颜色，但投入高于产出，出现问题，降低出款宽度调整颜色.蓝色调整颜色，增加出款宽度及深度色彩关注：结合关键品类进行色彩销售分析，尤其重点关注短袖T恤及牛仔裤这两个关键品类，短袖T恤分析出滞销颜色，牛仔裤分析出优质销售颜色每周.短袖T恤颜色结构分析关键颜色.白色.黑色关注品牌基础色（白及黑色），而搭配色紫色销售潜力强，可适当增加该色块宽度.紫色薰衣草紫畅销款粉紫滞销款色彩关注：通过对紫色的单品销售热度分析，我们可以发现，纯度高的色块出现爆款概率高，下期更可以在此色块中投入更多的产品全链路商品运营管理16每周.牛仔长裤颜色结构分析关键颜色.蓝色品类关键颜色为蓝色，但关注其它杂色色块的爆款表现，作为该品类宽度增加的要素！！！下期重点品类色彩关注：杂色牛仔裤出款少，尤其关注深绿色，只上市一款，但为爆款（下期增加该色块出款数），而关键颜色蓝色，则深蓝色比浅白及原色销售表现好，下期应在该色块中增加宽度！！！深绿色深蓝色畅销款畅销款浅蓝色滞销款全链路商品运营管理17每周.全盘价格带结构分析全链路商品运营管理18关键价格段.79.119下期商品投入中，可于该两个价格段增加新品投入数量。调整价格段该价格带可进行K1竞品调研，引流款的关键价格段.69品牌关键价格段为79,119两个价格带，尤其观察119价格的销售反应，品牌的高价格位可进行关键品类部分产品溢价！！！溢价每周.短袖T恤价格带结构分析关键价格段.79.119该品类关键价格带基本与大盘持平，而119后的价格段商品可进行适当的溢价。畅销款滞销款119价格带关注：带有工艺的产品适销性强，而工艺简单的简约产品销售差！！！每周