保险业的前景-用于增员

寿险行业的前景

主讲侯伟新人岗前培训1培训部寿险业的前景一、寿险行业的潜力有多大二、寿险事业是终身事业三、寿险事业与传统事业的比较四、寿险事业与上班族的比较五、寿险事业与一般推销的比较新人岗前培训2培训部寿险业是朝阳行业从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产业？

证券公司，期货公司等与中国资本市场有关的行业

资讯行业，中国电信、中国联通、电脑网络公司等高资本投入，高科技公司

个人寿险朝阳行业新人岗前培训3培训部

一、寿险行业的潜力有多大

中国寿险市场到底有多大？在过去四五年中已经历几个高潮的中国寿险业能否再现辉煌？大量市场条件证明，中国寿险业仅仅起步，有着广阔的市场发展空间。

新人岗前培训4培训部寿险业发展的八大空间新人岗前培训5培训部投保率

从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，新人岗前培训6培训部

空间一、我国投保率还很低

美国寿险投保率(１９９8年):240％;

日本寿险投保率(１９９8年):５９４．４３％;

台湾地区寿险投保率(１９９８年):９９．２８％;

我国内地寿险投保率还不足１０％;

如果我国寿险投保率要达到５０％，按照现有业务员及作业能力计算大约还需２０年时间。可见我国寿险业发展潜力非常大。

新人岗前培训7培训部保险深度指保费收入占国内生产总值（GDP）之比。它反映了一个国家的保险业在整个国民经济中的地位。

其计算公式是：保险深度=保费收入/国内生产总值（GDP）

1997年西欧国家平均保险深度为7.4%，北美国家为8.7%，日本为11.9%，居各国之首，大部分新兴工业化国家的保险深度也在3%左右，而我国1998年的保险深度仅为1.45%左右。济南市的保险深度仅为0.6%。新人岗前培训8培训部保险密度指按全国人口计算的平均保费额。它反映了一个国家国民受到保障的平均程度。

其计算公式是：保险密度=保费收入/人口总数。

1997年全球人均保险消费为423美元；

1998年保险密度最大的两个国家是日本和瑞士，达到4000美元以上，其他工业化国家的保险密度则在1200美元至2100美元之间。中国的保险密度不足100美元。新人岗前培训9培训部

空间二、突发事件的不可预测

生老病死是自然规律，特殊事件与意外情况也随时可能发生。去年全国平均每天发生交通事故１６９０起，死亡２５７人，受伤１１４７人，也就是说全国平均每５．６分钟就有一人死于车祸。

出于对保障、安心、责任感的需要，寿险产品将是人们看好的商品新人岗前培训10培训部空间三、人口老化的日益严重

据预测，至２０１０年，中国老年人口将占世界老年人口２０％。老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热卖的主要原因。

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空间四、小家庭的逐年攀升

在我国，三口之家的小家庭比例已占绝对多数，且逐年攀升。子女依赖的父母一旦“下岗”或遭遇不测，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太阳”，因此，少儿保险市场空间永远无限大

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空间五、医疗费用的不断增加

药品费、医疗费不断增加是必然的，是市场规律和发展规律决定的。为此，医疗险、健康险将倍受客户欢迎。

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空间六、改革提升了保险意识

我国改革不断深化，市场化进程持续加快。那种“生老病死找单位、衣食住行靠政府”的旧体制不复存在。人寿保险、养老保险、健康保险、少儿保险等将成为现代人们生活之必需品。因此，寿险热将逐年升温。

新人岗前培训14培训部空间七、产品的不断推陈出新

为适应市场需要，各寿险公司不断推出新产品，像分红保险、投资连接保险等。同时，寿险市场也将不断扩大。

新人岗前培训15培训部空间八、理财与节税观念的增长

投保人寿保险，既可得到保险保障，其资金又可增值、有些险种还有红利可分，不失为三全其美的理财之道；保险公司给付的生存金与理赔金等，国家一律免征个人所得税与遗产税，对于手中有存款、有财产，又想避税者来说，买人身保险无疑是最佳选择。

新人岗前培训16培训部中国寿险市场的潜力巨大中国有3亿人口，其中城镇人口3.4亿，他们对人身保险的需求十分强烈；另外大部分的农村市场仍未开发。人民生活水平提高，保险意识增强。1995年，城镇居民纯收入达到3893元，农村居民的纯收入为1578元。截至2000年8月城乡居民储蓄存款余额接近7万亿元。社会保障制度的改革将推动人身保险市场的发展。新人岗前培训17培训部二、寿险事业是终身事业人只要活着，就会遇到生、老、病、死的风险。寿险营销是终身可为、永久的朝阳产业。寿险的功用决定了其对人类发展的巨大作用，它会伴随着被保险人一生，给他及家属带来幸福。简言之，寿险是现代社会文明进步所创造的最有效地减少人类痛苦的工具新人岗前培训18培训部成长的市场，无限的机会每天都有人结婚成家每天都有新生的婴儿每天都有人担起家庭重担每天都有人改变观念接受新事物每天都有人在为理财投资寻找最佳方案每天都有人为医疗费所累

……新人岗前培训19培训部世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户人数新人岗前培训20培训部巨大的市场吸引力2000年全国共有保险公司31家，保险市场已初步形成了以国有保险公司为主，中外保险公司并存，多家保险公司竞争的新格局，2000年，全国已有25家外资保险公司和中外合资保险公司获准在中国营业或正在筹建，17个国家和地区的113家保险机构在中国设立了代表处，未来五年，中国的保险公司将向世界全面开放80%以上的市场等待我们去开发新人岗前培训21培训部项目保险事业传统事业创业资金技术经验助力合伙员工经营条件困难度同行失败率客户束缚小边做边学用时间买经验亲友帮忙容易没问题不支薪，同一理想有成功途径可寻心态问题相助零（只有放弃）可选择越成功，越自由大先要懂用金钱买经验亲友难插手股东多，意见多劳资对立从头开始，自我摸索周遭因素多相忌高烂帐，退票问题多生意越大越忙三、保险事业与传统事业的比较新人岗前培训22培训部项目保险上班族升迁退休市场景气收入年终奖金条件能力忙自我理想成就使命掌握在自己手中自己定无限大不受影响一分耕耘，一分收获自己定一流人才可超越主管为自己而忙敢想，敢要，敢得到可预期，可感受振兴民族保险业看主管脸色依公司规定特定市场被解雇之虑固定依老板喜欢只要是人老板怕你能力强不知为谁而忙无不知是什么无四、保险事业与上班族的比较新人岗前培训23培训部项目保险一般推销制度知识同行客户商品重复消费价位使命感收入区域性政府政策亲友帮助本身即是老板专业知识广相助可卖三代无形，不需送货随客户而成长弹性大慈善事业，利人累积，收入高到处可销售受政府奖励支持易底薪制专业知识较狭相忌特定对象，市场受限时有囤货，缺货问题较少，有时利润低固定纯粹盈利佣金低，无累计收入受地区限制因政策不定而受影响难五、保险事业与一