公司员工演讲稿四篇(实用)

第页共页公司员工演讲稿四篇(实用)公司员工演讲稿篇一复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进展不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点根本类同，例如服装促销活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，假如我们没有合适新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等场面，真正宣告了群众营销时代已经完毕，靠一个点子或一个筹划就能翻开市场的日子已一去不返。形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状讨论一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销才能首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。当前，我们已经彻底辞别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店那么以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进展详细深化的分析^p，根据单店的不同特征，详细问题详细分析^p，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵敏性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营到达了理想的目的，04年销售额到达4个多亿，仅次于我们的庆春店。从欧尚大关店身上，我们理解到考虑和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的根本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而进步我们的竞争力。其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进展正确转变第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货形式营销”转变为“组合营销”。其本质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购置欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购置。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客防止为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。第二转变：营销目的的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的形式。每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更轻松购物？如何让他最大程序的购置？我们企划组对这方面正不断进展研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对dm进展功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚决我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活参谋的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到如今该买什么了？买这东西后应该配套买些什了么？关于dm的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的费事顾客，也是最不稳定的一群客。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动完毕了，根本一切完毕了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个廉价货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的场面上。那如何要保证我们利润的同时又能收购人心，出路就是与竞争对手错位营销，提早一步走上“关心的人生化性”道路，创立更多的终端互动工程。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不表达出我们联华为顾客所想呢？以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们理论操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住时机，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经历，值得我们借鉴。清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时结合各相关部门，分析^p各种利弊，从而筹划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，获得相当好的成绩a、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元；b、除整个活动的一切营销费用由供给商承当外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反响最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的考虑，借助供给商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。会展与超市相结合，华商店在20xx年会展开场流行的时代，在夏总的带着下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而获得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次理论“无需存包”的人性化效劳，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很困难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。进步了企业的竞争力。营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得其中的精华，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话完毕我的演讲：只有饱和的思路，没有饱和的产品。谢谢大家！公司员工演讲稿篇二各位领导同仁大家好：我很荣幸参加这次副店长竞聘，这对我来说是一次：进步才能，锻炼自我，展现自我的千载难逢的时机。我叫xxx。现工作于xx店，在xx店的岗位是一名导购员，现竞聘xx店副店长一职，请各位领导对我的工作进展考核，xx年xx月我很有幸参加xxx集团公司，对于服装行业只是外表浅薄的理解略知一二，参加xxx集团后我觉得我对于服装行业是一个一无所知的人，承受了公司总部培训后让我对公司规模，工作流程，业务知识，销售技巧，等有了一些初步的理解，在公司领导和同事的帮助下让我感受到了家庭般的温暖与温馨，让我坚决信心做一名合格的公司员工，培训完毕后，我以优异的成绩和公司领导对我的肯定回到xx店工作，当时在店里是一名记帐员，主要负责货品的记帐核对，统计和管理，我知道管理帐目是一项细致的工作，对于刚进公司的我来说是一种考验，也是公司领导给予我的极大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好学，积极求问，认真细致，做好货品的核计，统计，调配等工作，不断的寻求改良好的工作方法，让店内的货品帐目更细致化，明朗化，明晰化，同时不积压库存，还能保证货品的充足，满足不同层次顾客的消费需求，到达销售效劳一条龙的销售效果。通过自己不断的学习，汲取好的工作经历和店内销售相结合把每项工作做到完善化。由于老员工的工作岗位的调动，在公司领导给予我的支持下，我被调到收银员的岗位，收银工作是一个很重要的一项工作，要将所以的现金的收支准确无误的核对好，把各类报表填写清楚报到公司各部门，小票的保管，每一项细节每项表格都不能马虎，在现金方面更加加强责任心，票据和帐目方面也要做好保密工作，我想，首先我要严格要求自己，在人生观，价值观上树立，做一个严谨的人，在店长的指导和监视下，我用认真负责的工作态度，加强岗位技能学习，可以准确，快速做好收银结算工作，严格按照各项程序办事。工作一年以后，由于公司有了新的岗位方案形式，我又换了岗位，主抓销售，我向老员工学习销售技巧，业务知识，也不断的看书学习，理解客户心理更好的与客户沟通，抓住顾客的心理，让顾客感觉到我们的效劳是站在顾客的角度上的，这样才可以到达一个前期的销售效果，微笑使人喜欢你，用我们主动热情的微笑效劳去迎接顾客，与顾客做心灵上的沟通，不仅仅是客户也是我们的朋友，让顾客买的舒心买的畅心，让顾客在消费中寻求心灵上的享受。在工作中，把顾客的满意当成是我人生的一种快乐，我快乐，我微笑，生活才充满阳光，工作才充满激情！所以在销售上我拥有了许多客户，我想，有了客户就有了效益的来，经济效益也将随之增加。经历了不同的工作岗位，让我在这四年多的工作中掌握了业务知识，可以在市场多元化的进程中快速的掌握顾客心理，更加的配合店面的运作流程辅助店长做好前期工作给新员工做好典范。xx年x月x日，xx郭尔罗斯店已隆重开业，即待开业的全省试范形象店也即将浩大开业，随着销售业绩的不断提升，店面的扩大，人才成了店面增进销售的先决任务。所以公司举办副店长竞聘的会议，也是为了更好的运营店面和店面的管理。好的店面形象，好的店内管理，好的店内环境，好的效劳理念，也是公司企业文化的一种表达。首先在我任职中我要配合店长做好销售前的效劳工作，有效落实公司指令及时上报检查结果。一个店面的环境是顾客进店的第一感觉印象，导购小姐也是店面的第一形象。形象的优雅，环境的整洁，可营造顾客前期消费的心理，店面的卫生，货品的卫生就成了售前工作的重要之重，做为店长的助手理应协助店长管理好店内的环境，人员的形象，做到细中细，在良好的购物环境中，店面的运营保障平安也要协助店长管理好，加强防盗，防火设备的保养和储藏，与平安职能做好沟通，保障店面工作的运转正常有序。后勤工作也要为员工做好保障，给每位员工一个舒适的工作环境，让店内员工有进店如家的感觉，时刻关心员工情绪变化，协助店长做好员工思想工作，让每位员工都能以最正确精神状态和最好的效劳相貌去迎接顾客，做到真诚效劳，真心效劳，货品是我们的主要资，没有了资再好的效劳也只能表达却达不到营销的直接效益，我有责任将店内的主资装备齐全到达一个供给效果，保障店内备品充足是一项必不可忽略的工作，从而保障效劳和销售工作的畅通，既然本着将顾客的满意进展到底，在我们销售好的前提下也要保障我们的售后效劳，有好的售后才能拥有更多的客户到达顾客满意，在店长不在的情况下，及时处理好店内售后工作和紧急事情处理，做好处理意见及时上报店长，在店面的售前，售中，售后工作协助完善，保障店面的正常运营的同时也要做好对内与公司各职能部门的沟通，与公司的步调一致。还有保证店面的利益做好与对外职能部门的沟通，协调好一个店面的全元化，让我们的店面在市？上占主导地位，同时更能保障公司更多的利益。无论这次竞聘成功与否，我都将以百分之百的热情努力工作，不辜负领导和xx店全体员工对我的期望，我知道在工作中肯定会遇到困难和挫折，可不管怎样，我都会对工作保持激情，我相信坚持一定会成功，我仍然会继续努力，成为大家心目中最优秀的我，因为我有一颗执着锐意进取的心，我会为成功找方法不为失败找借口，能与公司共同成长，可以见证集团公司走向新辉煌是我最大的心愿。公司员工演讲稿篇三尊敬的各位领导，同事们：大家好!感谢公司给了我这次时机，让我时隔半年后再次走上这神圣的讲台，参加男乘副班长竞聘。非常幸运，在我从事飞行工作十二年以来，不管是领导、同事还是乘客，都在工作中给予了我面对问题、解决问题的经历和才能，让我今天有信心站在这里参加竞聘。首先，我先向大家简单介绍一下自己。我是来自xx乘务部四队二班的双照乘务长xx。20xx年8月开场我的飞行生涯。一路走来我始终凭着对工作认真负责的态度，秉承着做一行，爱一行，专一行的信念，较好的完成了岗位赋予的各项工作，履行了自身职责.并于20xx年获得部门“先进消费工作者”的称号，20xx年四月通过竞聘，成长为一名双照乘务长。今天，我来参加男乘副班长竞聘，我认为自己具有以下优势：从怀揣梦想参加厦航到如今已经有十二个年头，在这期间，碰到过不少突发事件和棘手问题。不管是在任何原因造成的延误航班上还是在日常班组生活中，我都能真诚待人;不管是普通旅客，还是班组兄弟，我都能用耐心和细心来照顾好他们，妥善的处理好所遇到的各种问题。同时不断积累经历，进步自身的各项才能，培养了过硬的心理素质，丰富了人生的阅历。这些阅历为我今后的工作储藏了能量，也给了我胜任男乘副班长一职的信心从原来的乘务学员到如今的双照乘务长带班飞行，我都严谨负责，认真完成每次飞行任务。近几年由于人员扩编，班组管理幅度加大，我平时也协助班长承当了局部班组管理责任，根据队里要求和班组安排曾经从事过班组学员管理、专职平安员人员管理、班组台账管理、班组的体技能培训以及如今的班组成员航线监察方案的设计及组织施行工作。无论从事任何岗位工作，我都认真负责，一丝不苟，努力把工作做得最好。也得到了大家的肯定。过去的已成为历史，相对于今天来说，重要的是更加脚踏实地的工作。假如，我能应聘成功，作为一名男乘副班长，我将在自己今后的工作，努力做好以下几方面：男乘副班长是公司最基层的管理者，是详细工作的组织、施行者。他上承公司理念和价值述求，下启基层班组的统筹与工作施行。我要尽快转变角色，明确并认真履行自身职责，严抓班组工作作风，建立主动学习型班组，按规操作型班组。提早识别工作中潜在的风险，带着组员把好各项平安关口，做好“预”的工作;主动监视，互相提醒，做好“防”的工作。要清醒的认识到当前男乘队伍所面对的严峻形势，保证公司规章制度得到贯彻执行。替上级分忧，为组员解难。要如何管理好组员，高质量的履行公司赋予的职责呢?假如我是一名男乘副班长，首先必须严格要求自己，严于律己，言行一致，刻苦钻研业务知识，严格遵守规章制度。工作中身体力行，言传身教，率先示范，自律自重。“上有所为，下必效之”，只有用自己的实际行动去带动组员，赢得组员的信赖和配合，才能更好的配合班长对组员施行管理，更好的去带着组员共同完成各项工作。其次，在班组管理上必须敢管，会管，善管。与时俱进设计好科学的管理措施，对班组可能存在的薄弱环节制定防范方案及要求，帮助组员培养良好的工作作风。对于原那么问题要立场鲜明，态度坚决，不明原因不放过，不清责任不放过，问题没解决不放过。作为班组的领头羊，必须牢记使命，勇于承当管理责任。才能保证公司规章得到执行，公司理念得到贯彻。随着部门人员不断增加，队伍规模不断扩大，信息沟通也将成为日常工作的一个重点，假如我是一名男乘副班长，我将力争起到一个桥梁纽带作用。一方面坚决服从上级工作安排，及时向组员传达领导意图，同时搜集组员对班组、部门工作的意见和建议，做好信息反响，向上级提出建议和设想。工作中我也要广开言路，听取大家的`合理化建议，发挥每位组员的特长，合理分工，一起完成每一项工作。如今班组的年轻人较多，平时我要在生活中关心他们，实在帮助他们解决一些生活和工作上的实际问题。配合班长做好员工的思想工作，向组员灌输个人价值的重要性及团队的必要性，引导组员树立正确的人生观、价值观、世界观。使组员自觉的维护集体的荣誉。随着公司“十二五”规划的开展以及参加“天合联盟”后的新形势。我将加强学习，完善自我。争取不断进步自身的综合素质，以适应公司不断开展的需要。最后我想借此时机感谢一直以来支持、信任、帮助我的领导和同事。多年工作的磨砺，希望可以在今天化为领导和同事对我的支持和肯定。无论这次竞聘成功与否，我都会一如既往的做好自己的本职工作。谢谢大家!公司员工演讲稿篇四深圳塑商科技的各位领导