招商加盟计的八大金刚之招商谈判技巧宝典八八大战术拿下潜

接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程，然而每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的，我们分别根据他们的特征和心态 (一)接触阶段化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的基本情况(资金、兴趣、对项目的意向程度等)，也需要在这个阶敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。【出处原文】：凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。候，不能直接去问讯，就会采取虽然我们不要求有行业背景，但是要有基本经营们会对投资商以前经营项目和管理背景做基本了解，你能给我样的生意或者从事什么样的职位和管理工作出自己的优势，虽然会有基本吹嘘的部分，但是一般来说是上限了，招商人员就会减少类以诱之，击蒙也。用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后，自己先到灵岩寺嘏题诗兴趣。当赵嘏来此，见有一未完成的诗，便在后面加“光悦鸟性，潭影空人述，不然就有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌，而且也让投资商降引玉战术的使用就是间接的介绍相关的内容或者介绍部分内 (二)描绘阶段的，弄的很多投资商也不知道投资什么，唉，前么我们觉得餐厅比其他投资靠谱，民以食为天啊，所以才想加盟投资餐饮比别的风险要低很多，你看啊，经济危是吃饭也有个吃法啊，老百姓吃普通的，十块八块没有问题，特别有也没有影响他们，他们该吃什么吃什么，但是经济危机影响的是一部人群，他们以前偶尔小资一把，所以选择中偏上的餐厅，但是经济危啊乘隙插足，扼其主机，渐之进也。乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术(《唐太宗李卫公问对．卷中》)我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。顾客角度方面，一般来说，投资商到总部咨询旋涡里，在经理的思路提问，并适当的时候改成反问的享我们的项目，但是项目要介绍的内容很多，为有疑问，或者说您对我们项目现在知道哪果招商经理这个时候直接去介绍项目，就会出现很多弊端：诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。天下万物生于有，有生于无(老于《老子·四十章》)。天下万物都从有的状况中生发出来，而有又是从无的状况中生出的。弄虚作假，因为对于一个项目机，这个时候就需要通过故事、场面、背景阐述，让东西过把植物熬成汤，然后喝下去达到治疗身体和皮，就是把这些植物通过提炼，变成高浓缩的中药，然后现在我们通。要送女人玫瑰吗为什么不是别的花呵荷尔蒙的分泌，荷尔蒙分泌旺盛能让女孩激动和现实生活中的例子，借以形象的说明一个抽象的产品概 (三)排雷阶段消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。子本就是高速运转，极度疲劳，他会觉得很多事情醒他不能仓促决定，需要冷静下来考虑周全单太紧，他的防备和理性提防的更紧，我们需要帮他从外力减脑占上风，让防备心理消除，在半放松和假放松的状态下，做，投资嘛，想好了再做，投资人的信心和投入作伙伴，我们也要双向选择啊，平时都喜欢玩什么呀们公司的理念是为顾客创造优质生活来闲聊中传递我们是轻松赚钱的概等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。使不了调虎离山计，当不得将军八面威。(·惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉芙蓉(共二)》)。不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。个人来考察，主要投资人很容易被周围人影响决策，所以在过程时候，我们要采取调虎离山的战术。对于多个考察者，可错啊，投资的事情让您当参谋说明他很信任你，好弄，建议他做，他做了吧，生意好了行，不好就 (四)收单阶段疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。薄)贪污受贿时(王鲁见状子所列的条条罪款，都与自己有关)，像藏在草丛中的蛇一起到间接利用其他方的信息传递的作用促单，当顾客成单前还想的时候，我们通过用别的客户的信息帮助他下决心，但是注意了一下去把过几天要开业的一家加盟商的开业策划发给部看一下你们那边的市场规划和已经预留的加盟少。微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。“快心真笙腊，覆手已牵羊”(刘攀《中肃集·梁宣明二帝陵》)。伺便窃取曰：顺手牵羊。在后期辅助品的营销上，一般来说，加盟以后主要提供形有一部分产品、设备、工具是需要投资商单独购买和付费会提供很多物品供应，价格跟市场相当或者稍微优惠，这是。比市场优惠。