中国自媒体行业白皮书

自媒体行业白皮书简介随着互联网的高速发展、数字技术及网络通信技术的不断更新，人们所处的媒体环境不断发生变化，自媒体时代到来。从媒介平台来看，从个人网站、博客等个人信息发布平台，到微博微信等社交平台，到今日头条等资讯平台，各类自媒体平台层出不穷；从内容传播形式来看，图文视频作为早期主要的内容发布形式，正受到直播音频等新内容发布形式的稀释，用户的内容阅读习惯多元化发展；从媒介工具来看，手机作为第五媒体开始发挥力量，越来越多的用户通过手机端获取自媒体内容。随着我国自媒体行业的不断发展，用户对自媒体的消费需求不断攀升，自媒体未来市场前景十分广阔。《2016中国自媒体行业白皮书》从自媒体行业现状、商业模式、产业链分析、未来发展趋势四个方面全面剖析中国自媒体行业的发展生态。通过对20000多位用户、6000个自媒体人、1000个广告人的信息调研，以及对微博、微信、今日头条、优酷、秒拍、一直播等多个平台的数据采集，对当前国内自媒体人、自媒体平台、广告主、用户等进行深度分析。《2016中国自媒体行业白皮书》希望通过对自媒体行业的全面分析，为自媒体人了解其用户特征、提高运营水平、实现内容变现提供参考；为广告主何投资人更好地了解其目标消费者实现精准营销、选择合适的自媒体人提供参考；为自媒体内容版权保护、行业规范发展提供建议。目录CONTENT01032016年中国自媒体行业发展现状分析02042016年中国自媒体行业产业链分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金2016年中国自媒体行业商业模式分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态自媒体是新技术变革引发的传播升级2003年，谢因波曼与克里斯威理斯把自媒体定义为：普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。自媒体目前国内还没有统一定义，随着移动互联网技术的进步，获取信息的媒介碎片话，自媒体传播价值得以凸显，其内涵和外延在不断地丰富。传受一体化，人人均媒体信息更新及时，传播速度迅速个人或团队通过不同形式创作出能被广泛传播的内容，实现自身价值输出、知识传递和来建设个人形象和品牌，并最终实现商业化的媒体。阶级属性减弱，用户草根居多人员数量庞大，内容良莠不齐用户距离缩短，且交互性极强自媒体2016年，自媒体风起云涌，呈现四大态势l

碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯l

内容形态视频化的衍生年l

资本力量涌入，寒冬里的春天l

商业路径多元，开启深度掘金模式自媒体阅读，满足了用户阅读习惯的“指尖迁徙”娱乐时代背景下的新机遇碎片阅读全面渗透个人生活娱乐化时代，消费主义文化意识对人们的消费观念产生了很大影响，文化娱乐化倾向明显，对自媒体行业而言既是机遇也是挑战。微博、微信等自媒体平台的出现，让用户阅读习惯变得更为多元，培养了新的阅读习惯；而视频、音频、直播等内容输出形式，更是让用户的信息接收途径选择更多，用户可以依据自己的阅读偏好去选择。手指上的交易，越来越多，越来越大自媒体内容富媒体化随着互联网信息技术的快速发展以及家庭收入水平的提高，人们的生活习惯和消费方式也在不断改变，文化消费比例逐步提高；而自媒体这种新的媒介形式带来的打赏付费等消费形式，更是加速了用户消费习惯的改变，也逐渐成为企业营销策略中的重要媒介。自媒体的场景应用融合图片、文本、音频、视频等，以社交网络为传播路径，作为介质跨平台连接自媒体与用户，通过满足用户消费体验的需求触发用户的交互和参与，重构品牌与用户之间的商业关系。消费升级背景下，越来越多人愿意为知识买单《李翔商业内参》199元／订阅价罗辑思维天猫店《壁下观》会员计划300元／年借力“消费升级”背景浪潮，相对于传统的“吃喝玩乐”型消费，新兴中产群体更倾向于“知识价值”型消费，通过为原创知识的买单，获取自身的能力及价值提升。针对人文、艺术、生活方式类的内容诉求成长迅速，极好的满足当前物质生活丰硕、精神生活匮乏的文化消费缺口。内容形态视频化的衍生年随着移动互联网网络条件完善、流量价格走低的基础利好，以及直播浪潮的推波助澜，自媒体内容形态实现了图文到视频的大衍生，并再次出现了一批如papi酱、星座不求人等强势视频自媒体。新浪微博1.2亿美元布局视频自媒体@Papi酱@papitube新浪微博投资拥有秒拍、一直播、小咖秀三款产品的一下科技，与微博社交平台进行整合，发力布局视频自媒体。“集美貌与才华于一身”的逗逼文艺女青年papi酱，以其独到的吐槽及评论配合变声处理风靡微博，横扫各大网红排行榜，成为自媒体内容视频化浪潮的代表人物。资本力量全面涌入，逐步塑造寡头格局同道大叔秒变“高富帅”李叫兽跻身“霸道总裁”A股上市公司美盛文化2.175亿元收购同道文化72.5%股份，以往的头部账号进一步升级为品牌化、资本化、规模化运作，形成一定的资金及文化壁垒。百度收购李叫兽及其团队北京受教信息技术有限公司，李叫兽成为百度史上最年轻的90后副总裁，并负责广告营销及创意业务。这次收购及任命成为一次网红专家价值挖掘的经典动作。商业模式路径多元，内容创业深度掘金2016年自媒体商业模式全面开启多元模式，头部大号用户增长及平台流量趋于稳定，在保证接入平台提供的商业广告基础之上，不断进行线下落地活动、APP产品商业化等合作模式，并取得一定成功，从平台广告的浅变现到深耕细作的深度掘金。内容收益电商经营品牌广告活动整合付费栏目会员订阅平台打赏书籍文献个护美容时尚服饰平台广告落地演讲自制内容广告落地活动广告冠名及植入跨媒体直播商业模式路径多元，内容创业深度掘金从追求曝光效果的消费品牌，到对传播环境苛刻的奢侈品牌商业模式多元典范-罗辑思维vivo二十年冠名合作跨年演讲活动突破传统媒体束缚与BMW的合作有效提升媒体品牌得到APP成为BMWi8在跨年演讲现场的专属展区知识内容与精品栏目的流量中枢成就超长售卖模式聚合流量实现商业化政策：监管进一步规范化，促进良性发展《互联网广告管理暂行办法》2016年9月1日施行办法提出，互联网广告应当具有可识别性，付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分；《网络出版服务管理规定》新规2016年2月发布对自媒体行业而言，自媒体平台微博、微信搜索引擎等诱骗、虚假广告被列入监管范畴；微博、微信等自媒体发布商业广告，也要显著标明“广告”；此外，朋友圈、微博等社交媒体转发广告也要符合规定，否则就要承担相应责任。办法提出，互联网广告应当具有可识别性，付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分；对自媒体行业而言，自媒体平台微博、微信搜索引擎等诱骗、虚假广告被列入监管范畴；微博、微信等自媒体发布商业广告，也要显著标明“广告”；此外，朋友圈、微博等社交媒体转发广告也要符合规定，否则就要承担相应责任。《互联网新闻信息服务管理规定（修订征求意见稿）》2016年1月发布规定中提出，“通过互联网站、应用程序、论坛、博客、微博客、即时通信工具、搜索引擎以及其他具有新闻舆论或社会动员功能的应用向社会公众提供新闻信息采编发布、转载服务，以及提供新闻信息发布平台服务，应当取得互联网新闻信息服务许可。”《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》2016年9月发布要求直播平台和个人必须“持证上岗”，没有取得《信息网络传播视听节目许可证》的机构和个人，包括大量网红，不能从事直播业务，如果继续从事直播，就处于违法状态。可以看出，互联网新闻信息服务的管理范围不断扩大，从事新闻类信息服务的自媒体也将会被纳入管理范围。技术：为自媒体产生质变提供基础随着4G网络快速普及，5G无线通信技术正在由实验室走进现实生活，未来更高的高速网络将不断改5G将走出实验室变人们的生活形态。人工智能既要不仅通过数据来自我发展，同时也让数据价值凸显。自媒体作为新时代媒体产业的生力军，发展过程中存在很多问题，而人工智能技术、大数据技术的应用，可以不断提升其运营价值。人工智能不仅微博、微信等社交平台，垂直类UGC媒体如钛媒体、虎嗅等和自媒体平台如头条号、百家、大家等均为自媒体提高影响力提供了发展空间，平台的不断优化及新平台的诞生将为自媒体提供更多选择，让自媒体内容生产变得更为便利。平台基建完善数字媒体技术有效的扩大了自媒体内容的覆盖面；随着手机硬件不断更新迭代，VR数字媒体技术通过手机VR专题应用，用户通过全场景式的体验接收信息，尤其对自媒体直播提供了很好的观感和虚拟体验，实现了自媒体直播场景的可视化和高清晰度。VR革新体验直播技术的发展，让视频采集、上传、存储、分享整个过程变得更为便捷；从长视频到短视频，从录播到直播，从PC到移动，视频观看变得越来越便捷。直播门槛更低自媒体风起云涌的背后是产业链各环节的进化与蜕变商业合作诉求的探索与指引l

2016年中国自媒体行业产业链分析l

2016年中国自媒体行业商业模式分析l

2017年中国自媒体行业发展趋势分析目录CONTENT01032016年中国自媒体行业发展现状分析02042016年中国自媒体行业产业链分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金2016年中国自媒体行业商业模式分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态自媒体行业生态图谱MCN网红孵化平台合作自媒体人内容版权变现社交营销平台投放依据投资方投放选择广告变现电商变现用户资讯平台视频音频数据平台广告主投放选择直播投放依据百花齐放、力争上游的自媒体人自媒体人：通过持续不断的生产内容，全职或兼职运营自媒体，并希望实现自媒体商业化的个人或团队。视频类自媒体人图文类自媒体人以图文为主要的内容发布形式，主要分布在社交类、资讯类等自媒体平台，如微博、微信、今日头条、知乎等。以视频为主要的内容发布形式，主要分布在视频类自媒体平台，如优酷的自媒体频道、秒拍、爱奇艺等；其他平台如今日头条等也有部分视频类自媒体人。音频类自媒体人直播类自媒体人以直播为主要的内容发布形式，主要分布在直播类平台，如一直播、花椒、映客等；其他平台如音频类平台中也有部分直播类自媒体人。以音频为主要的内容发布形式，主要分布在音频类平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM等；其他平台如微信等也有部分音频类自媒体人。自媒体人生存状态两极分化•男性、90后是自媒体从业者的主要人群•61.9%的自媒体人兼职运营自媒体，职业化程度仍有待提高•43%的自媒体人从业时间在1年以内，入行时间短，行业经验少•自媒体人趋向于在固定时间发布内容，且内容原创度较高•60%以上的自媒体人未实现盈利•未来自媒体人等级分层将更为明显男性、90后、本科及以下是自媒体人画像的主要构成群体22岁及以下23-28岁29-34岁35-40岁41-45岁46-50岁10.80%9.50%14.20%75.7%48.90%24.00%39.50%36.80%8.90%24.3%3.80%3.60%高中及以下专科本科硕士及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1266%的自媒体人入行时间在2年以内，入行时间短，对行业标准认知较为模糊自媒体从业者新手比例较高，其中43%的自媒体人从业时间在1年以内，行业经验较少，对自媒体行业缺乏整体认知，其中仅42.9%的自媒体人认为自媒行业有行业标准。目前行业标准不健全，自媒体行业未出台国家层面的行业专业规范及政策，但自媒体行业细分领域已经出台相关标准，如克劳锐于2016年出台的《直播广告产品标准》，在直播广告领域已属行业先行者。行业标准认知情况50.00%42.90%从业时间28.6%42.9%23.30%25.00%19.50%14.30%28.6%0.00%有没有不知道或不清楚1年以内1-2年2-3年3年以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12近62%的自媒体人兼职运营自媒体，职业化程度仍有待提高由于大部分自媒体人入职时间短，且仅38%的自媒体人为全职运营自媒体，其专业化水平较低，因此更为渴望实现自媒体的公司化运营。职业化程度是否需要公司化运营14.30%38.10%61.90%85.70%兼职全职公司化运营维持原运营模式数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体内容原创比例高，且自媒体人趋向于在固定时间发布内容内容是自媒体吸引粉丝的重要渠道，优质内容更易于形成大范围传播，进而增强自媒体人影响力；而原创内容利于实现自媒体人之间的差异化，自媒体人内容原创度占比81%，原创比例高；62%的自媒体从业者习惯在固定时间发布内容，利于培养用户习惯，提高用户粘性。内容原创度内容发布习惯原创度80%以上原创度50%-80%原创度30%-50%原创度30%以下81.0%38.1%9.5%61.9%4.8%4.8%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%每天固定时间发布内容随机发布内容数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1260%以上的自媒体人未实现盈利，且大多月收入低于5000元38.1%的自媒体人已经实现盈利，但近70%的自媒体从业者月收入在5000元以下，而2万元以上的自媒体从业者月收入仅占比7.6%，自媒体从业者收入差距较大，且两极分化严重。21.1%

3000元及以下3001-5000元48.7%广告付费阅读14.5%5001-10000元61.9%38.1%打赏其他10001-20000元8.1%4.8%20001-100000元2.8%未盈利已盈利100001元及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体价值评估体系缺失，自我价值认知不一价值衡量标准对自身自媒体价值认同度自媒体对自身价值的认知不一，近43%的自媒体认为其自身价值符合市场价值，但超过52%的自媒体认为自身价值被高估或低估；5%23.8%价值被高估28.30%一是由于目前自媒体行业并未有标准的指标体系去衡量自媒体价值，二是自媒体对自身价值的判断带有主观情绪，容易有失偏颇。符合应有的价值价值被低估不清楚42.9%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12近62%的自媒体人认为自媒体排行准确度仍有待提高，排行市场空间较大自媒体排行准确程度自媒体排行不仅仅是自媒体认知自身影响力的参考，更是投资方选择合适自媒体的重要依据，对自媒体行业各参与方而言均有一定意义。非常不准确不太准确一般14.3%47.6%目前各类自媒体排行林立于市场，且排行标准不一，自媒体人对其认可度较低，仅19.1%的自媒体人认为市场排行较为准确，说明自媒体排行市场尚未出现被广泛认可的数据平台，排行市场空间较大。19.0%较为准确非常准确14.3%4.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1291%的自媒体人看好自媒体行业，且责任感是其增强自身吸引力的法宝市场吸引力高未来从业意愿人才变现能力8.6%责任感市场竞争力团队增强学习培训持之以恒改进91.4%平台优化保持低继续从事自媒体视情况而定低高数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体平台层出不穷，竞争激烈•微博、微信、今日头条是自媒体平台圈中的三座大山•微信是用户最常使用的图文类自媒体平台•腾讯视频、优酷土豆等老牌视频平台用户使用率较高•YY直播在竞争激烈的直播市场中位居第一•喜马拉雅是最受用户关注的音频类自媒体平台自媒体平台图谱按自媒体内容输出形式来分类，自媒体平台主要分为图文、视频、音频、直播四类。其中，图文类自媒体平台中图文是最主要的内容发布形式，自媒体同时也会利用视频、音频、直播等渠道发布内容；而视频、音频、直播类自媒体平台的内容发布渠道则比较单一。图文视频直播音频微博——活跃的用户群体，为自媒体内容传播奠定了阅读基础3月，微博注册用户数增长到5.36亿；12月，日均活跃用户数达6140万12月，日均活跃用户数达1.06亿，月均活跃用户达到2.36亿2009年2013年2015年2012年2014年2016年12月，日均活跃用户数达8060万，月均活跃用户达到1.76亿9月，日均活跃用户数达1.2亿，月均活跃用户达到2.61亿12月，日均活跃用户数在4620万，平均每天活跃用户达到4230万微博——清晰全面的自媒体账号分类，30万+的头部自媒体260万+入驻自媒体30万+头部自媒体数据来源：网络公开数据数据周期：截止到2016年12月注：头部自媒体为微博平台近1个月内阅读量10万以上的自媒体；入驻自媒体即微博签约自媒体。微博——多元盈利模式VIP传统广告游戏附加微博会员微电商粉丝头条微博——2016年自媒体通过微博平台获取收入达117亿2016年微博自媒体收入达单位：百万美元117亿156.7129.519.5127.219.7105.918.999.22087.9208879.217.165.418.859.617.751.915.7广告代言4.3亿电商变现108亿内容付费4.7亿20.217.22014Q1

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2016Q3微博增值服务

广告和营销收入微博——自媒体成长扶持计划微博自媒体激励计划微博短视频扶持计划希望汇聚微博上不同行业中最有品牌价值和传播价值的一批用户，帮助不同行业的客户实现品牌最大化，目标是覆盖到20个垂直行业的80%的核心传播用户针对在微博活跃的短视频作者，以及其他平台的活跃作者。微博将短视频领域细分为21类，申请者需要自行选择，且领域后续将应用于资源扶持的投放上微博自媒体培养计划自媒体版权保护计划针对在读者和客户都认可的特定行业领域，针对内容质量优秀，但粉丝数与影响力尚达不到市场机制要求门槛的用户，通过内容推荐和用户推荐等方式提升粉丝数与传播能力，最终进入激励计划组建新浪微博自媒体作者群，群内的作者，对用户的侵权举报，一旦举报，立即对被举报对象进行删除，不再给双方举证时间等微信——日益活跃的用户群体，为自媒体带来流量2011年2012年2013年2014年2015年2016年1月，微信正式发布3月，注册用户数超过1亿1月，注册用户数超过3亿3月，微信支付开放9月，注册用户数达6.5亿9月，平均日登录用户达7.68亿4月，注册用户数超过400万7月，微信公众号上线9月，注册用户数超过2亿8月，海外版注册用户超1亿10月，日活跃用户达1亿4月，微信智能开放平台正式对外开放9月，推出微信企业号11月底，企业号账户数达60万数据来源：网络公开数据微信——高人均使用率，利于自媒体内容曝光市场数据7.68亿90分钟2000万43.68亿9月平均日登陆用户

50%用户每天使用微信时长微信企业号微信广告收入数据来源：微信官方数据、腾讯Q2财报、腾讯Q3财报数据周期：截止至2016年10月底注：微信企业号数据为2016年Q2数据微信——不同公众号设置不同功能权限功能权限未认证订阅号认证订阅号未认证服务号认证服务号消息直接显示在好友对话列表中消息显示在“订阅号”文件夹中每天可以群发1条消息√√订阅号服务号企业号√√√√每个月可以群发4条消息√√√√√√主要偏于为用户传达资讯（类似报纸杂志），认证前后都是每天只可以群发一条消息主要偏于服务交互（类似银行，114，提供服务查询），认证前后都是每个月可群发4条消息主要用于公司内部通讯使用，需要先有成员的通讯信息验证才可以关注成功企业号基本的消息接收/回复接口聊天界面底部，自定义菜单√√√√九大高级接口√√可申请开通微信支付微信——文体、传媒、娱乐领域的自媒体人为主要企业和机构构成群体企业和组织机构行业分布情况图27.30%30%15%0%27.80%20.60%17.20%72.70%10.10%企业和组织机构个人文体/传媒/娱乐服务业IT/通信/互联网商业服务数据来源：企鹅智库数据周期：截止至2016年3月底数据来源：企鹅智库数据周期：截止至2016年3月底微信——保护原创内容，推出付费阅读，提高自媒体人收入微信公众平台内容参差不齐，微信平台通过运营规则和处罚机制对公众号进行原创保护；依托庞大的用户基础，通过付费阅读等功能为公众账号获取收入提供渠道。原创保护付费阅读不注重版权的公众号一旦不经授权就使用原创作者的素材，微信将会予以处罚：一是永久收回原创声明功能使用权限，二是导致严重影响的还将对违规公众帐号予以一定期限内封号处理，三是一定期限内的封号处理,情节严重的将永久封号。通过推出付费阅读等功能，通过流量变现获取收入，体现原创内容价值，进而提高公众号作者原创内容的积极性。今日头条——过半的用户覆盖率来自于我国二线以下城市2013.01初创期快速发展期2012.032012.07A轮融资2012.08APP上线2012.09B轮融资2012.12日活用户数达100万2013.08用户量达5000万，尝试商业化2013.12日活量超1000万2014.06C轮融资2015.01日活用户2000万，用户量达2.2亿2015.12日活用户3500万2016.10日活用户6600万，累计用户达6亿2016年营收目标为100亿元数据来源：网络公开数据今日头条——坚实的平台支撑，攀升的市场数据6.3PB800名150亿条20000台60亿平台支撑日处理数据工程师日训练样本量服务器用户请求76分钟6亿6600万1.4亿120亿市场数据累计激活用户日活用户数月活用户数日均使用时长估值数据来源：网络公开数据数据周期：截止到2016年10月底今日头条——“垂直细分“标准设置行业分类32个垂直频道作为公共的信息发布平台，内容涵盖了新闻、科技、美食、视频、文化等32个垂直领域，满足用户对各类信息的需求。今日头条——差异化优势战略立足自媒体平台技术优势精准算法优质内容自媒体信息平台差异化优势精准需求广告多家媒体入驻产品优势商业模式今日头条——大力度扶持自媒体原创加成千人万元百群万元头条号创作空间01020304重点扶持至少100个•

孵化服务基础服务•

添加原创标记；扶持1,000个头条号个体创作者，让每人每个月至少获得1万元的保底收入群媒体，单月至少获得2万元保底收入；可以向订阅用户定向推送文章通知，甚至获得头条客户端导航频道曝光•

通过赞赏可从读者处获得额外收益；•

有原创标记的文章获得的广告收入翻倍结算融资服务创业辅导第三方服务•

创业扶持计划内容投资基金流量扶持计划•

千人万元&百群万元计划入选机会微博、微信、今日头条对比分析平台属性战略方向盈利模式投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务，实现大内容IP、播出方式、变现模式和生态链的突破微信社交平台广告、电商、游戏等微博社交平台扶持优质内容尤其是垂直领域优质内容全球化战略增值服务、广告营销广告今日头条资讯类APP微信是用户最常使用的图文类自媒体平台用户覆盖面积较广的自媒体传播渠道影响力商机更广；用户覆盖群面积小的传播渠道需要加强辅助产品的开发，以保持主产品的用户群。最常使用的图文自媒体图文自媒体影响力分布男9%女16%女12%微信今日头条新浪微博一点资讯百度百家ZAKER用户影响力男9%微信男5%女11%女8%今日头条男5%新浪微博一点资讯男4%女7%百度百家男3%男2%女4%ZAKER知乎知乎女3%天天快报天天快报男1%女1%渠道影响力数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12腾讯视频、优酷土豆等老牌视频平台用户使用率较高大众视频自媒体用户覆盖较广，市场占有率高，行业竞争激烈，应加大市场细分力度；用户使用率较低的视频自媒体需保持产品特色的同时提高市推广和市场渗透，提高用户使用频率。最常使用的视频自媒体视频自媒体影响力分布男7%女13%腾讯视频优酷/土豆视频爱奇艺/pps梨视频男8%女11%用户影响力腾讯视频优酷/土豆视频男5%女10%男4%女7%爱奇艺/pps哔哩哔哩弹幕视频网ACFUN弹幕视频网美拍女4%女4%男4%男3%乐视视频哔哩哔哩弹幕视频网男3%女4%ACFUNp弹pt幕v视频网搜狐视频女3%男2%迅雷看看凤凰视频美拍秒拍男1%

女2%秒拍凤凰卫视男1%女3%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12渠道影响力YY直播在竞争激烈的直播市场中位居第一大众直播自媒体用户覆盖较广，市场占有率高，行业竞争激烈，应加大市场细分力度；用户使用率较低的直播自媒体需保持产品特色的同时提高市推广和市场渗透，提高用户使用频率。最常使用直播自媒体直播自媒体影响力分布YY直播男8%男5%女13%女10%女7%女7%用户影响力映客熊猫tvYY直播男5%男4%男4%全民tv女5%女5%女4%映客斗鱼直播虎牙直播战旗直播花椒直播龙珠直播一直播男5%男4%全民tv虎牙直播熊猫tv斗鱼直播男2%

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女3%男1%女2%花椒直播龙珠直播一直播数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12渠道影响力喜马拉雅是最受用户关注的音频类自媒体平台音频自媒体影响力分布最常使用图文自媒体男7%女16%女15%喜马拉雅蜻蜓FM考拉FM荔枝FM优听FM凤凰FM酷FM用户影响力男6%喜马拉雅蜻蜓FM男4%女9%男5%男4%女5%考拉FM女5%荔枝FM优听FM凤凰FM酷FM唱吧男2%

女6%男4%

女4%男3%

女5%唱吧渠道影响力数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12小结平台竞争力资本吸引力自媒体平台投资方自媒体广告预算持续攀升上•广告行业偏爱投放文化娱乐领域的自媒体•44%的广告主投放广告的主要目的是增加品牌曝光率•微博、微信等6大主流自媒体平台广告收入占网络广告市场的34.3%•未来直播、音频形式的自媒体投放比例将进一步攀升•88%的广告主表示将继续在自媒体平台上投放广告行业认知：61%的广告主对自媒体行业较为了解广告主对自媒体的态度广告主对自媒体的认知38%52%23%23%23%20%9%6%3%0%很不了解较不了解一般较为了解十分了解支持极力支持无所谓反对极力反对数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放行业分布：以文化娱乐内容为主的自媒体最受资本青睐其它11%文化娱乐16%母婴3%情感3%投资方对自媒体所属行业以及运营内容有所偏好，深度垂直领域的自媒体易受资本青睐。创业3%科技3%旅游3%媒体11%目前文化娱乐类自媒体最受投资方青睐，占比16%；而媒体、财经、教育、视频、生活等领域的自媒体被投资占比均在7%以上。汽车4%体育4%财经11%美食5%生活7%教育9%视频7%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放平台：图文、视频类自媒体平台仍是广告投放的主要场域音频类自媒体13%38%视频类自媒体17%直播类自媒体33%图文类自媒体数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放选择：专业测评工具等影响广告主选择要投放的自媒体投放目的：44%的广告主投放广告的主要目的是增加品牌曝光率广告投放目的广告效果粉丝情感经营客户忠诚调查6%24%客户服务13%品牌曝光44%63%渠道拓展19%产品销售19%32%营销效果转化品牌宣传44%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放效果：自媒体质量和数据的直实性是影响广告投放效果的主要因素市场吸引力高质量转化真实性数据市场竞争力提高增强效果阅读量优化保持低低高数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12影响投放因素：广告主投放广告将全面考量自媒体转化：在网站停留一段时间、注册、提交订单、付款等行为。转化真实性：粉丝量、数据、转化等效果：传达力、说服力。效果数据真实性阅读量数据：检测、访问量阅读量：粉丝活跃性高质量质量：内容、评论投放份额：自媒体平台广告收入比例进一步攀升艾瑞数据报告显示，2016年网络广告费用已超过700亿，上述主流自媒体平台的广告收入已达320亿，占到了网络广告市场的34.3%。2016年广告收入约为100亿2016年广告收入约为20亿2016年广告收入约为19亿2016年广告收入约为43亿2016年广告收入37亿2016年广告收入约为21亿数据来源：网络公开数据数据周期：2016/1-2016/12投放趋势：88%的广告主表示将继续在自媒体平台上投放广告69%的受访者认为自媒体行业整体性价比高于传统媒体。69%53%88%63%53%的受访者曾经在自媒体上投放过广告。曾经在自媒体平台投放过广告的这部分受访者中88%的人表示会继续在自媒体上投放广告。63%的受访者表示会增加自媒体投放广告的预算。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户版权付费意识转变•63%的用户收入低于8000元•70%以上的用户支持自媒体行业的消费行为，且多来自女性群体•70%以上的用户愿意购买自媒体推荐的商品，且集中分布在23-35岁•97%的用户能够接受付费阅读•35-41岁人群是打赏意识较强群体，市场机会更大•68%的用户对自媒体的发展持积极态度注：用户主要指仅把自媒体平台当做内容发布渠道，而不是以此作为收入来源的使用群体。基本特征——23-40岁为自媒体用户的主要构成人群年龄结构学历程度7146%10%29%50427%32326025528%203初中本科高中硕士及以上中专/技校19-2223-3031-4041-5018岁及以下51及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底数据周期：截止至2016年10月底基本特征——63%的用户收入低于8000元职业分布收入分布6%6%20%3000元及以下3001-5000元15%6%23%25%10%5001-8000元8001-10000元10001-15000元15001-20000元20001元及以上18%17%11%10%5%4%13%11%普通职员企业管理者专业人员自由职业者普通工人0%10%20%30%政府/机关干部/公务员其他个体经营者/承包商商业服务业职工数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底内容偏好：军事类自媒体内容更受男性用户喜爱关注内容分布男女占比分布140012001000800600400200016%14%12%10%8%15%娱乐时事要闻科技5%5%4%4%3%3%2%1%1%1%9%129111%7%5%9969%9%军事3%8247%8247%社会要闻财经6%6%6625%4%4%6344%4%4%433体育3%3%3%3%3952%382游戏3710%生活旅游女占比总占比Total数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12内容偏好：“千禧一代”是关注度较高人群年龄分布娱乐科技财经生活动漫体育游戏教育汽车国际23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12“千禧一代”(1983-2000出生)内容偏好：优质的内容将成为行业新风向12新产品娱乐第一象限：内容投入成本少，所获市场转化多，转化成本最低。是最优质的市场需求，需要拓展开源。时事要闻第二象限：内容投入成本较高，所获市场转化也高，这部分内容的转化成本比较高。需要解决降低成本问题。科技社会新闻财经第三象限：内容投入成本高，所获市场转化相对较低。考虑是否过度关注，需要进行优化。军事现有市场新市场体育音乐生活旅游游戏教育健身第四象限：内容投入成本相对低，但是转化也低。减少关注度，放缓处理优先级。运动动漫国际现汽车数码有产品摄影其他43数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户登录频率：中午是“自媒体”黄金营销时机用户访问频率分析用户关注时间频率1-5次中午早上（起床

上午前）晚上睡前下午随时随地6-10次11-15次16-25次26-30次30次以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户取关因素：软文广告是用户取关的致命因素市场吸引力高风格不喜欢内容价值不高软文广告市场竞争力原创内容比例低发布频率高退出改进保持低低高数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户信息获取渠道：微信和今日头条是用户获取自媒体资讯的主要渠道其他1.3%微博11.7%资讯客户端16%今日头条34.1%微信36.9%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户偏好：用户偏爱视频、图文类自媒体，且女性是市场转化的主要群体从对比分析得到结论，男性人群的需求要继续挖掘，市场需要继续渗透；女性人群占比相对较高，需要培养忠诚用户与市场转化。用户所喜欢的自媒体类型男女占比图200015001000500050%40%30%20%10%0%视频类

16%图文类23%39%152911%18%29%112522%9%13%872直播类9%3%6%351音频类视频类图文类Total直播类总占比音频类女男数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户——图文类自媒体平台用户交叉分析表图文类自媒体综合了图片或文字两类，用户关注比例超视频、音频、直播，居于第一位；就性别而言，女性是主要的用户群体，占比近64%；其中微信、今日头条拥有较高的用户关注度，女性用户占比分别为13.3%、12.7%；就年龄而言，23-35为关注图文类自媒体平台的集中年龄段，占比达67%；同自媒体用户群体一致，一二线城市是直播类自媒体的主要用户群体，一二线城市占比近72%。用户主要关注的图文类自媒体平台交叉分析表五线及以下细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市城市微信7.5%7.7%5.4%4.8%3.5%3.5%2.5%1.5%13.3%12.7%9.6%8.8%7.6%4.3%4.4%2.9%1.3%1.4%0.9%0.7%0.6%0.6%0.4%0.1%5.5%5.4%4.1%3.4%3.0%2.6%2.0%1.4%8.3%7.8%6.0%5.6%4.2%2.9%3.1%1.7%4.0%3.6%2.5%2.5%2.1%1.2%1.2%0.7%1.8%2.2%1.4%1.3%1.2%0.5%0.3%0.4%8.1%7.5%5.5%5.6%4.1%3.6%3.0%2.1%6.6%7.1%4.9%4.1%3.7%2.2%2.1%1.3%2.5%2.1%1.9%1.7%1.2%0.7%0.7%0.4%2.6%2.7%2.2%1.6%1.5%0.9%0.8%0.5%1.1%今日头条新浪微博一点资讯百度百家ZAKER1.1%0.5%0.5%0.7%0.4%0.3%0.1%知乎天天快报数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：一线城市的80后是图文类自媒体平台的主要使用人群使用人群年龄分布微信今日头条新浪微博一点资讯百度百家ZAKER知乎天天快报23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：近60%的图文类自媒体平台用户登陆频率为1-5次，且多出现于早晚时间段图文自媒体用户使用时间频率图文自媒体用户登录频率早上（起床前）1-5次16%14%上午5-10次中午17%11-15次下午9%16-25次晚上18%26-30次睡前15%10%30次以上随时随地数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：视频类自媒体平台用户交叉分析表从占比上看，腾讯视频、优酷/土豆视频在受众上更受男性群体偏爱，使用人群年龄分布在29-35岁之间，主要来源于一线城市；美拍与秒拍的用户占比相对较低，美拍中男性占比1.8%，女性占比1.4%，秒拍男性占比1.3%，女性占比0.9%。用户主要关注的视频类自媒体平台交叉分析表五线及以下细分类别男女23岁以下1.4%1.8%1.1%0.5%0.6%0.5%0.3%0.3%0.3%0.2%23-29岁5.7%5.6%3.9%2.7%2.7%2.2%2.2%1.6%0.9%1.1%29-35岁7.2%6.6%5.6%4.1%3.1%2.7%2.4%1.7%1.5%1.2%35-41岁3.5%3.2%2.7%2.3%1.4%1.4%1.1%1.2%0.7%0.8%41岁以上1.7%1.5%1.2%1.1%0.3%0.4%0.3%0.5%0.5%0.4%一线城市7.9%8.2%5.4%4.0%3.9%3.2%3.3%2.3%1.7%1.2%二线城市5.3%5.3%4.9%3.1%2.1%2.0%1.3%1.5%1.1%1.1%三线城市2.1%1.7%1.4%1.1%0.6%0.8%0.4%0.4%0.3%0.5%四线城市3.0%2.6%1.8%1.7%1.1%0.9%1.1%0.8%0.6%0.7%城市腾讯视频9.7%9.4%7.3%5.3%4.0%3.6%3.1%2.6%1.9%1.8%6.1%5.6%4.8%3.5%2.1%2.1%1.8%1.6%1.2%1.4%1.2%优酷/土豆视频1.0%1.0%0.7%0.3%0.3%0.2%0.2%0.2%0.2%爱奇艺/pps梨视频哔哩哔哩弹幕视频网ACFUN弹幕视频网美拍搜狐视频秒拍凤凰视频数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：80后和90后两代人占据了视频类自媒体平台的大部分用户份额90、80一代是视频自媒体主要关注人群，这部分人群主要来自一、二线城市。市场活动围绕这两部分进行同时需要对低龄人群进行产品渗透，培养潜在用户。使用人群年龄分布腾讯视频优酷/土豆视频爱奇艺/pps梨视频哔哩哔哩弹幕视频网美拍ACFUN弹幕视频网搜狐视频凤凰卫视秒拍23-29岁23岁以下29-35岁41岁以上35-41岁数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：上午和中午是视频类自媒体平台的使用高峰段中午是视频自媒体用户的使用时间频率最高的，其次是上午和睡前，这三段时间是视频自媒体的最佳的营销时机。视频自媒体用户登录频率最频繁的是1-5次。视频自媒体用户使用时间频率视频自媒体用户登录频率早上（起床前）11%1-5次18%23%14%10%上午6-10次中午下午11-15次晚上16-20次睡前14%10%20次以上随时随地数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户——直播类自媒体平台用户交叉分析表就直播领域而言，秀场类、移动社交类和游戏类直播平台互相分流直播用户；就性别而言，女性是主要的用户群体，占比近60%；其中老牌秀场类直播YY直播一枝独秀，拥有较高的用户关注度，女性用户占比12.7%，男性用户占比7.8%；就年龄而言，23-35为关注直播类自媒体平台的集中年龄段，占比达65%；同自媒体用户群体一致，一二线城市是直播类自媒体的主要用户群体，一二线城市占比近70%。用户主要关注的直播类自媒体平台交叉分析表五线及以细分类别男女23岁以下23-29岁

29-35岁

35-41岁

41岁以上

一线城市

二线城市

三线城市

四线城市下城市1.1%0.6%0.5%0.8%0.4%0.5%0.3%0.2%0.2%0.2%YY直播映客APP熊猫tv7.8%5.5%4.4%4.1%4.7%4.4%3.3%2.7%2.1%1.2%12.7%10.2%6.2%6.5%5.0%4.6%4.4%4.4%3.4%2.3%1.6%0.8%0.3%0.4%0.6%0.5%0.4%0.5%0.3%0.3%6.1%3.4%3.3%2.5%2.7%2.4%2.2%1.6%1.6%1.1%7.3%6.3%4.2%4.0%3.8%3.7%3.2%2.6%2.1%1.1%3.8%3.6%2.2%2.2%1.9%1.5%1.3%1.5%1.0%0.5%1.6%1.7%0.6%1.4%0.8%0.8%0.5%0.9%0.5%0.5%8.6%6.2%5.0%4.7%4.6%4.2%3.9%2.6%2.6%1.5%5.3%4.6%2.8%2.5%2.7%2.0%1.6%2.3%1.1%0.8%2.4%1.8%0.9%1.1%1.0%1.2%0.7%0.7%0.7%0.5%3.1%2.4%1.4%1.6%1.0%1.1%1.2%1.4%0.9%0.5%全民tv斗鱼直播虎牙直播战旗直播花椒直播龙珠直播一直播数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：直播类自媒体平台用户覆盖面较广90、80、70是直播自媒体的主要使用人群，这部分人群来源于一、二线城市，四线部分城市呈现上升趋势；需要对23岁以下人群加强产品营销推广，培养潜在用户，对四线城市进行市场渗透，提高使用和转化率。使用人群年龄分布YY直播熊猫tv全民tv虎牙直播映客斗鱼直播龙珠直播战旗直播一直播花椒直播23岁以下:23-29岁29-35岁35-41岁:41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：中午和晚上是直播自媒体用户的使用高峰期中午、晚上是直播自媒体用户使用时间频率最高的，这两个时间段是直播自媒体的最佳的营销时机。直播自媒体用户登录频率最频繁的是1-5次。直播自媒体用户登录频率直播自媒体用户使用时间频率早上（起床前）1-5次上午5-10次中午晚上11-15次16-25次下午26-30次睡前30次以上随时随地数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户——音频自媒体平台用户交叉分析表就用户最为关注的音频类自媒体而言，女性比例近64%，其中喜马拉雅、蜻蜓等音频自媒体平台的关注度较高；就年龄而言，23-41为关注音频类自媒体平台的集中年龄段，占比85%；同自媒体用户群体一致，一二线城市是音频类自媒体的主要用户群体，一二线城市占比达67%。用户主要关注的音频类自媒体平台交叉分析表五线及以下细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市城市1.4%1.2%1.0%0.3%0.2%0.7%0.4%0.3%喜马拉雅蜻蜓FM考拉FM荔枝FM优听FM酷FM7.2%6.4%4.4%4.5%3.8%4.2%2.4%3.1%15.6%15.4%8.9%4.9%5.1%3.8%5.6%4.5%1.3%0.9%0.4%0.7%0.3%0.3%0.3%0.2%7.5%7.9%4.3%2.4%2.1%2.6%1.8%2.6%7.2%6.6%4.0%3.8%3.4%2.7%2.8%2.6%4.8%3.8%3.3%1.8%2.2%1.7%1.6%1.5%2.1%2.6%1.4%0.7%0.9%0.6%1.5%0.7%8.2%8.3%4.4%4.1%4.2%3.5%3.3%2.7%7.0%6.6%4.3%2.1%2.2%1.9%1.9%2.4%2.9%2.3%1.5%1.4%1.2%0.7%1.3%1.3%3.4%3.5%2.1%1.6%1.2%1.2%1.2%0.9%凤凰FM唱吧数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：多来自于一、二线城市中的70、80、90三代人使用人群年龄分布喜马拉雅蜻蜓FM荔枝FM考拉FM优听FM酷FM凤凰FM唱吧23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：音频自媒体使用频率的高峰期出现在晚上音频自媒体用户使用时间频率音频自媒体用户登录频率早上（起床前）12%13%15%1-5次上午5-10次中午11-15次16-25次10%18%下午晚上26-30次16%16%睡前30次以上随时随地数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：女性用户消费支撑了自媒体行业半壁江山男30%女42%男31%女40%男32%女41%男40%受访人群中，71%的人有过打赏行为女57%受访人群中，73%的人会购买电商链接中的商品受访人群中，72%的人会购买自媒体推荐的商品受访人群中，97%的人能够接受付费阅读数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：70%以上的用户将为自媒体推荐产品买单23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上付费阅读打赏行为购买自媒体推荐商品购买自媒体电商链接商品数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：差异化市场策略更适合二、三线城市高重要性12北京第一象限：这一区域出现的城市要设为重点关注对象，进行细分市场，加强竞争能力。第二象限：这一区域出现的城市需要继续保持，提供差异化服务。第三象限：这一区域出现的城市可降低关注度，需要对城市进行优化。一卓越区域般区域天津河北第四象限：这一区域出现的城市重要度较低。山西广东江苏山东上海四川浙江辽宁安徽湖南河南湖北吉林江西黑龙江福建重庆新疆云南广西甘肃海南内蒙古宁夏4钓鱼岛陕西3贵州青海西藏低重要性数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：“Z”一代受网络社会文化影响具大一线到五线及以下城市的打赏金额普遍偏低；23岁以下人群受社会文化影响较大，对打赏行为的接受程度较高，打赏金额也较高。打赏地区分布打赏金额年龄分布10-50元50元以上5-10元0-5元10-50元50元以上5-10元0-5元五线及以下41岁以上35-40岁29-34岁23-28岁23岁以下四线城市三线城市二线城市一线城市数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：35-41岁人群是打赏意识较强群体，市场机会更大渗透率1高235-41岁第一象限：这部分人群需要维持市场，其市场的渗透率虽然很高，但其未来打赏力较低。第二象限：这部分人群的打赏意识较强，市机会更大。29-35岁第三象限：这部分人群的市场渗透率较低，如进行渗透活动成本较高，但是市场的机会也相对较大，未来会有较高的市场打赏能力。第四象限：这部分人群属于待开发型，打赏意识弱，所以未来的市场潜量不确定。未来收益低41岁以上高23-29岁低423岁以下3数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户态度：68%的用户对自媒体的发展持积极态度女性群体更为接受自媒体，女性市场占比高于男性百分之十四个点。“无所谓”这部分受众是行业里需要重点开发引导、渗透的受众人群。男女占比对比图用户对自媒体的态度支持无所谓18%27%12001000800600400200050%40%30%20%10%0%45%11%13%极力支持反对9%14%24%23%4%3%7%1%极力反对极力反对0%0%支持无所谓极力支持反对总占比Total女男数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12小结>>>>自媒体人生存状态两极分化严重自媒体平台竞争激烈自媒体人平台自媒体广告预算持续上升版权付费意识转变广告主用户自媒体全产业链发展重构行业生态自媒体商业模式的探索之路不断成熟，不断新生l

2016年中国自媒体行业产业链分析l

2016年中国自媒体行业商业模式分析l

2017年中国自媒体行业发展趋势分析目录CONTENT01032016年中国自媒体行业发展现状分析02042016年中国自媒体行业产业链分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金2016年中国自媒体行业商业模式分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态商业模式专注垂直领域高用户粘性高渠道价值社群+粉丝高品质内容38%的自媒体已实现商业化克劳锐抽样统计了克劳锐TKI指数80分以上的6000个自媒体人，发现其中有2286个自媒体人已经实现了商业化，而3714个自媒体人仍未实现商业化。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年12月近49%以上的自媒体人月收入低在3000-5000元38.1%的自媒体人已经实现盈利，但近70%的自媒体从业者月收入在5000元以下，而2万元以上的自媒体从业者月收入仅占比7.6%，自媒体从业者收入差距较大，且两极分化严重。节目5%21.1%

3000元及以下48.7%广告75%3001-5000元14.5%

5001-10000元打赏80%商业模式10001-20000元8.1%电商35%4.8%20001-100000元2.8%IP版权<1%100001元及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1275%自媒体实现广告营收模式特点：依靠优质内容，通过软文等原生广告、自营广告、平台流量广告实现自身影响力变现，是目前最为成熟的自媒体商业模式。自媒体广告主流量变现内容输出广告效果收入来源原生广告自营广告平台广告按展现付费(CPM)按效果付费(CPA/CPS)按时间付费(CPT)按点击付费(CPC)用户品牌宣传，产品收入原生广告自营广告平台广告天才小熊猫——趣味广告创作者天才小熊猫广告形式：原生广告为主，通过软文嵌入定制广告实现产品推广；收费形式：按展现付费，不保证传播效果、不接受甲方修改意见、只接受打包价；内容分发：微博、微信等多平台内容分发；典型广告：“没事儿就不要自己做手机壳了”手机广告，转发超过26万次，评论近13万次。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止到2016年12月35%自媒体电商盈利可观模式特点：内容、渠道、社群相结合，通过已有的内容影响力实现内容平台的电商化，同时不断扩大电商平台的用户群体。优质内容用户粉丝多元渠道KOL网红自媒体人吸引力影响力变现能力微博+微博橱窗/淘宝微信+微店/有赞外部导流会员、培训电商平台线下电商线上电商演讲、活动等张大奕——自带流量的电商女皇直播视频图文张大奕作为广告模特和时尚网红，其自媒体内容以时尚资讯分享，私服搭配专业教程等为主，拥有十分庞大的粉丝群体；其通过微博、微信等多平台媒体矩阵，为其淘宝店铺引流，把粉丝量转化为购买力，并通过图文、视频、直播等多种互动方式维系粉丝群体，2016年双十一，其淘宝店铺销售额突破张大奕

亿元淘宝店铺微博橱窗微信数据来源：网络公开数据不足1%自媒体实现IP化模式特点：IP具有多平台、多内容、多媒体的属性，是自媒体从个体走向组织、实现利益最大化的重要途径。内容影响力内容创作内容分发变现个人形象授权周边产品书籍出版线下展销影视综艺付费打赏团队图文视频音频直播实物消费虚拟道具粉丝运维粉丝众筹会员制度衍生开发粉丝经济创作形式IP化推广发行同道大叔——星座娱乐王国内容产业及周边开发线上电商及线下实体泛娱乐集团道仔传媒同道生活12同道制造同道影业34同道服饰同道互动56主要从事星座娱乐品牌、新媒体服务、影视制作、电商以及衍生品开发；不仅获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资，同时2016年12月，美盛控股以2.17亿元收购同道文化72.5%的股份。而同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元,。数据来源：网络公开数据80%自媒体开通打赏收入模式特点：改变了传统的激励机制，用户直接给自媒体打赏；一般而言，财经、医疗、彩票分析、文学领域等的自媒体更容易被打赏。价值评价图文直接打赏虚拟赠送音频视频直播用户占豪内容为王平台矩阵微博货币化专注投资金融领域的自媒体；内容原创比例较高；微信内容专业度高，实用价值高。今日头条订阅制预付费后打赏固定金额支付渠道意愿交易打赏数据Q3原创文章打赏数73659人，原创视频打赏数17932人；Q4原创文章打赏数74071人，原创视频打赏数6330人。打赏制随机金额数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年Q3、Q45%自媒体具备稳定节目营收模式特点：内容为王，实现节目的品牌化，进而通过多元途径实现节目的营收。视频变现内容音频直播版权分销广告收入内容产品化节目变现品牌O2O线上线下结合会员制视频音频直播平台微博微信社交平台线上电商网购平台线下实体经营店铺众筹多渠道推广渠道周边开发陈翔六点半——短视频里的百味人生写实陈翔六点半《陈翔六点半》目前已覆盖微博微信、秒拍、美拍、优酷等数十个传播平台，全网每月累积播放量达10亿次。《陈翔六点半》不仅获得过来自险峰长青和著名个人天使的天使轮融资，2016年7月获得BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）千万人民币级A轮投融。数据来源：网络公开数据自媒体创业的高阶段位，盈利模式单一难以支持高额成本克劳锐抽样统计了克劳锐TKI指数80分以上的已经商业化的2286个自媒体人，发现其中有1440个自媒体人使用广告+打赏的商业模式，572个自媒体人使用广告+电商的商业模式，457个自媒体人使用广告+打赏+电商的商业模式，87个自媒体人使用广告+节目的商业模式。广告+打赏+电广告+电商广告+节目广告+打赏商25%3.8%63%20%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年12月自媒体商业收入额呈二八分布，20%的超头部和“职业化”自媒体获取了80%的收入不同等级自媒体商业模式存在差异，月阅读量超过1000万的超头部自媒体通过实现自身IP化而获得更大收入；自媒体按商业收入来看符合二八定律，大众自媒体占80%，其主要通过广告、打赏来获取收入；超头部自媒体、“职业化”自媒体则通过电商、IP等获得更大的效益，比例占20%自媒体商业模式典型代表超头部自媒体papi酱视频/直播+网红+电商+IP“职业化”自媒体大众自媒体凯德印象图文+网红+广告+电商图文+广告+打赏过犹不及格数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年12月自媒体商业模式的多元化探索之路将进一步改善自媒体人的生存状态自媒体行业将不断规范并强势发展l

2017年中国自媒体行业趋势分析目录CONTENT01032016年中国自媒体行业发展现状分析02042016年中国自媒体行业产业链分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金2016年中国自媒体行业商业模式分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态自媒体马太效应愈发凸显：强者愈强，弱者愈弱大众自媒体头部自媒体内容过剩价值爆发资金集中流向顶层，更多优质自媒体将被投资资金集中流向顶层领导者优质自媒体、网红、KOL资金小部分流入中层追随者趋于职业化的自媒体$资金流向从业者自媒体人广告投放总比例大幅攀升，原生广告爆发音频直播17%13%图文33%视频38%2016年广告投放以