知名企业大师系产品标准化设计要点控制手册

平湖和南通、苏州片区产品标准化研发项目20181217卓越集团PART1纲要概述2.标准化目标3.标准化策略1.实施背景a.标准化实施背景a.标准化战略意义a.管理标准化b.产品标准化4.标准化思路a.客户思维b.成本控制PART3产品标准化1.户型标准化思路a.客户思维/成本控制/产品设计2.

A1主力户型设计3.

A2其他插件A1.1.户型设计成果A1.2.核心筒A1.3.标准层A1.4.立面A1.5.单元大堂A1.6.地下电梯厅A2.1.配置标准/设计参数A2.2.材料PART2管理标准化2.管理制度3.标准和工具1.总体管理流程A1方案评审流程A2.材料样板选样定样流程A3.产品标准化迭代流程B1.项目设计计划审批制度B2.设计招采制度B3.项目设计管控节点例行审批制度B4.图纸签发管理制度B5.项目后评估制度B6.设计变更制度C1.项目设计合约规划C2.标准设计工期C3.项目强排方案指标模板C4.标准合同C5.标准图纸C6.项目计划模板C7.项目报建流程指引3.

A3部品部件4.标准化使用原则a.标准化使用原则说明背景市场潮流转向高周转设计管理效率待提升部门协作系统待完善1.市场潮流：在限价和高地价的前提下，房企唯有提升总资产周转率，加速现金流回正，才能提升净资产收益率。开发越快占用资金的成本就越低。2.管理低效：相同问题没有标准化管控，重复决策，费事费力。同时项目执行人员能力差异、对企业文化理解偏差导致产品水平难以控制。3.协作问题：高周转考验的是一种系统能力，是有关产品、设计、运营、成本、营销、财务、公司文化、奖惩制度等综合的体系能力。各部门没有高周转情况下所需要的合作经验，导致协作存在滞后、不流畅。目标树立品牌价值明确设计标准建立高周转且极具竞争力的产品体系1.树立品牌形象：标准化中注入卓越品牌形象，彰显卓越经典美学2.串联协作：形成产品标准化的研发管控体系，与营销、成本、技术审核、工程进度等板块形成可量化、可评价的连接平台超级IP产品客户分类及客群需求研究有竞争力的产品线可标准化复制的产品线为居住体验更美好而生的产品体系（首置首改再改）打造形成基于提炼策略1.管理标准化：管理流程（方案评审、材料样板选定、标准化迭代）管理制度（设计计划、例行审批、施工图内审、巡检及后评估、图纸签发、设计变更）标准和工具（标准工期、合约规划、设计限额、设计计划模板）2.产品标准化：标准化楼栋（标准户型、标准核心筒、户内功能空间模块化、单元大堂、地下电梯厅、标准立面）标准化插件（配置标准、标准材料、标准功能配套）标准化部品部件（门窗、栏杆、电梯、标识等）管理标准化产品标准化+工作思路转变：从单纯产品标准化升级为策略标准化策略思路1.产品淋标准蜜化和管理个标注酒化双管指齐下；2.横向罪拉通各条乞线（模设计衔、营妖销、世招采终、成麻本等）；3.结合散客户浆调研咬，关注奶客户卧敏感点，体现准在标禽准化浴成果包中；4.通过半“主力辱户型绣+模欢块插克件+梅部品低部件”的己模式颠，来达雅到控更品质镜和兼煎顾片约区具垒体执杰行时岩的灵羽活性；5.剥基于忠各片漠区的柴标准言化，炊会以美已有弓的产件品力卖较好给项目液为原免型，庆做进虽一步提炼族和优景化；6.标牵准化是必须快速呢迭代。双管羽齐下横向征拉通客户厨思维多手仇段控枯制多手草段控吨制提炼家优化快速断迭代PART1纲要概述2.标准化目标3.标准化策略1.实施背景a.标准化实施背景a.标准化战略意义a.管理标准化b.产品标准化4.标准化思路a.客户思维b.成本控制PA跑RT3产品旷标准化1.户型按标准浓化思路a.客户暂思维/成本锹控制/产品欲设计2.A1主力假户型捏设计3.A2其他谋插件A1.1.户型浆设计权成果A1接.2底.核心猛筒A1漏.3台.标准层A1久.4困.立面A1知.5喷.单元申大堂A1隐.6绩.地下具电梯君厅A2.1.配置标季准/设计痰参数A2茧.2搂.材料PART2管理标准化2.管理制度3.标准和工具1.总体管理流程A1方案评审流程A2.材料样板选样定样流程A3.产品标准化迭代流程B1.项目设计计划审批制度B2.设计招采制度B3.项目设计管控节点例行审批制度B4.图纸签发管理制度B5.项目后评估制度B6.设计变更制度C1.项目设计合约规划C2.标准设计工期C3.项目强排方案指标模板C4.标准合同C5.标准图纸C6.项目计划模板C7.项目报建流程指引3.A3部品涝部件4.标准车化使会用原淹则a.标准摇化使猎用原叮则说盒明PART总体魄管理偶流程1A1方案糕评审翻流程A2痕.材料岁样板不选样油定样夏流程A3恳.产品刚标准头化迭性代流政程客户艺思维记主旨方案评码审流闸程1材料样鲜板选加样定绿样流窃程2+产品标萍准化觉迭代食流程3+a.规划涂方寺案评审巴会会议b.户型细方案评审就会会议c.立面方案评审顾会会议d.二次怀设计呢评审会会议方案轰评审挽流程洲会议隙总表阶段形式会议决策内容参会人员会议输入条件会议前准备内容介入单位启动会

1.强排总图及指标设计/营销/报建/项目总

规划方案阶段平台内部评审

公司层面评审会

外部方案征询1.总图：强排规划多方案比选，综合判断出最优方案；

2.户型：户型多种模式探讨，选出适宜的产品模式及配置；

3.立面：立面多种意象对比，确定立面意象；

4.示范区：售楼处选址方案对比，综合评判出最优方案；

5.售楼处：立面多种意象对比，确定立面意象；

6.装修标准：确定售楼处及样板房装修标准；

7.样板房：确定样板房为实体样板房或临时样板房。营销/设计/报建/成本/项目总

1.营销定位报告（户型面积段以及配比、售价）

2.土地出让合同（规划条件）

3.产品线（配置标准及限额）规划层面：规划多方案比选成果产品层面：户型多种模式探讨立面层面：住宅立面多意象选型

示范区：

示范区选址比选及范围

售楼处立面多意向比选建筑方案户型方案阶段平台内部评审

公司层面评审会

外部方案征询1.总图：确定总图方案及指标；

2.单体平面：确定典型单体标准层平面；

3.单体立面：确定典型单体立面设计；

4.售楼处：确定售楼处平立面方案；

5.样板房：确定样板房选址；

6.示范区总平面：示范区总图设计落位；

7.分期开发方案（如有）：如果需分期开发，多方案比选，确定最优方案。

营销/设计/报建/成本/项目总

1.设计输入条件会签表

2.政府方案征询反馈

3.概念评审会会议纪要规划层面：提交根据内、外部意见调整后的规划方案

提交主入口方案

提供鸟瞰图

产品层面：提交典型单体标准层平面设计

配套（会所、商业、幼儿园）平面设计

立面层面：提交住宅典型楼栋立面su模型

配套（会所、商业、幼儿园）立面su模型

示范区层面：

提交售楼处平立面方案

景观提供示范区概念方案

室内提供示范区概念方案建筑方案/施工图/景观/室内/幕墙立面方案阶段平台内部评审

公司层面评审会

外部方案报批1.总图：确定实施版技术总图；

2.单体平面：确定各款单体的各层平面；

3.单体立面：确定各款单体的各立面；

4.售楼处：完成售楼处的立面控制手册及选定售楼处材料样板；

5.示范区景观：确定示范区景观方案；

6.售楼处室内：确定售楼处室内方案；

7.售楼处二次设计：确定售楼处泛光方案落；

7.样板房：确定样板房建筑立面方案及室内设计方案。营销/设计/报建/工程/成本/项目总

1.专家会会议纪要

2.施工图单位对方案意见（书面）

3.方案阶段评审会会议纪要4.示范区建筑、景观、室内三专业方案完成并交圈规划层面：落实景观概念方案的总图

产品层面：提交全部单体各层平面设计及单元入户流线

立面层面：提交全部类型单体立面设计包括单元大堂方案

示范区层面：

售楼处立面控制手册及材料样板

示范区景观方案

售楼处室内方案

样板房建筑方案及室内方案建筑方案/施工图/景观/室内/幕墙二次设计阶段项目层面评审会

平台内部评审

各专项招标图1.立面控制手册：完成各款住宅单体的立面控制手册；2.立面材料样板、墙身、节点等技术细节：确定各款立面的材料、墙身、节点等；

3.施工图：确定施工图细节；

4.幕墙及照明：确定幕墙及照明灯二次深化节点。设计/营销/报建/项目总/工程/成本/施工图/二次设计单位

技术层面：施工图/幕墙/照明/门窗设计，等二次设计单位介入并对方案提出技术支撑。

规划层面：通过报规版总图

产品层面：最终版单体施工图

立面层面：立面控制手册，含部品，材料，墙身，节点构造等技术细节。

实施层面：

照明、幕墙等各单位深化图纸

建筑方案/施工图/景观/室内/幕墙管理蠢标准岁化会辛议·规划方案评审引会规划方案评审会细则会议分项评审内容参与人员设计/营销/报建/项目总

输入条件营销输入条件明确户型面积段以及各业态配比，并初步确定售价。土地出让合同明确土地出让合同中的设计输入条件及周边地块信息产品线明确本项目的产品线定位政府意愿初步获取政府相关部门对于本项目天际线，规划形态等方面的倾向决策内容平台内部评审该项目规划层面是否满足经济指标，形态是否合理。产品模式是否具有产品竞争力。形象层面是否有助于树立品牌形象。示范区层面是否具备较好的展示效果及示范区选址与范围。公司层面评审会1.总图：强排规划多方案比选，综合判断出最优方案；

2.户型：户型多种模式探讨，选出适宜的产品模式及配置；

3.立面：立面多种意象对比，确定立面意象；

4.示范区：售楼处选址方案对比，综合评判出最优方案；

5.售楼处：立面多种意象对比，确定立面意象；

6.装修标准：确定售楼处及样板房装修标准；

7.样板房：确定样板房为实体样板房或临时样板房。外部方案征询会后将会上决策的规划方案提交政府相关审查部门规划设计主题项目设计精神主旨规划设计项目规划多方案比选（形态与指标），结合营销条件/政府意见/开放节奏/示范区效果，综合评判出最优方案

规划层级项目规划层级与主要空间设计规划分析配套落位，户型分布，消防系统，人行系统等主要规划子项设计交通分析项目交通体系产品户型选型户型多种模式探讨，选出适宜的产品模式及配置立面立面选型立面多种意象对比，确定立面意象示范区选址及范围售楼处选址方案对比，综合评判出最优方案立面选型立面多种意象对比，确定立面意象样板房确定样板房形式是实体样板房或是临时样板房二次深化

管理忧标准恢化会月议·户型方案评审耳会户型方案评审会细则会议分项评审内容参与人员营销/设计/报建/成本/项目总

输入条件设计输入条件会签表各部门对已提出的输入条件进行确认，并在签署确认文件概念评审会会议纪要对上一轮的概念评审会总结的问题及要点进行核对与复查政府征询反馈针对政府对上一轮规划方案的意见进行归纳总结，并提出修改方案决策内容平台内部评审设计层面是否具备设计水准，技术层面是否满足落地性要求。公司层面评审会1.总图：确定总图方案及指标；

2.单体平面：确定典型单体标准层平面；

3.单体立面：确定典型单体立面设计；

4.售楼处：确定售楼处平立面方案；

5.样板房：确定样板房选址；

6.示范区总平面：示范区总图设计落位；

7.分期开发方案（如有）：如果需分期开发，多方案比选，确定最优方案。

外部方案征询会后将会上决策的规划方案提交政府相关审查部门规划设计主题项目设计精神主旨规划表达提交结合公司层面，平台层面及政府层面的意见修改后的规划设计方案，包括项目规划设计主题，总图，指标，体块模型等

规划层级项目规划层级与主要空间设计规划分析配套落位，户型分布，消防系统，人行系统，社区出入口等主要规划子项设计地库设计地库平面设计落位交通分析项目交通体系产品户型标准层典型单体的标准层平面设计配套平面若项目包含会所、商业、幼儿园等配套设施，则需提供配套平面方案立面立面选型提交住宅典型楼栋立面的su模型

配套立面若项目包含会所、商业、幼儿园等配套设施，则需提供相应立面方案示范区建筑方案提交售楼处平立面方案景观概念景观结合建筑的示范区概念提供示范区概念方案室内概念室内结合建筑的示范区概念提供示范区概念方案二次深化幕墙设计对售楼处外立面的幕墙部分提出优化建议户型源方案评审柄会模祝板管理拔标准僵化会买议·立面疮方案评审晴会立面方案评审会细则会议分项评审内容参与人员营销/设计/报建/工程/成本/项目总

输入条件专家会会议纪要针对政府对上一轮规划方案的意见进行归纳总结，并提出修改方案施工图单位对方案意见施工图对方案单位提供的图纸进行审核，并提供书面文件示范区建筑、景观、室内三专业方案完成并交圈建筑、景观、室内完成示范区方案设计，统一示范区设计理念方案阶段评审会会议纪要对上一轮的方案阶段总结的问题及要点进行核对与复查决策内容平台内部评审立面层面：各单体立面方案。示范区层面：示范区景观和室内方案，样板房建筑方案及室内方案公司层面评审会1.总图：确定实施版技术总图；

2.单体平面：确定各款单体的各层平面；

3.单体立面：确定各款单体的各立面；

4.售楼处：完成售楼处的立面控制手册及选定售楼处材料样板；

5.示范区景观：确定示范区景观方案；

6.售楼处室内：确定售楼处室内方案；

7.售楼处二次设计：确定售楼处泛光方案落；

8.样板房：确定样板房建筑立面方案及室内设计方案。外部方案报批会后将会上决策的最终方案提交政府相关审查部门规划设计主题项目设计精神主旨规划表达提交结合公司层面，平台层面及政府层面的意见修改后的规划设计方案，包括项目规划设计主题，总图，指标等

规划层级项目规划层级与主要空间设计规划分析配套落位，户型分布，消防系统，人行系统，社区出入口等主要规划子项设计地库设计地库平面设计落位交通分析项目交通体系产品单体各层平面全部单体各层平面设计及单元入户流线立面立面方案全部类型单体立面设计包括单元大堂方案示范区立控手册及样板售楼处立面控制手册，选定的售楼处材料样板景观方案景观落实的示范区方案室内方案室内落实的示范区方案二次深化幕墙方案提交售楼处幕墙设计最终版方案管理虚标准愁化会睛议·二次绵设计累评审会二次设计评审会细则会议分项评审内容参与人员设计/营销/报建/项目总/工程/成本/施工图/二次设计单位

输入条件施工图/幕墙/照明/门窗设计等二次设计单位介入并对方案提出技术支撑

决策内容项目层面评审施工现场就施工状况进行评估与分析，并反馈给平台平台内部评审1.立面控制手册：完成各款住宅单体的立面控制手册；2.立面材料样板、墙身、节点等技术细节：确定各款立面的材料、墙身、节点等；

3.施工图：确定施工图细节；

4.幕墙及照明：确定幕墙及照明灯二次深化节点。各专项招标图各专项完成招标图产品最终版施工图全部单体各层平面最终稿施工图立面立面控制立面控制手册，含部品，材料，墙身，节点构造等技术细节。二次深化照明方案提交售楼处照明设计最终版方案幕墙设计提交最终版幕墙深化图纸门窗深化提交最终版门窗深化图纸示例PART上会文姨件模阔板a.规划慎方案评审蛙会会摄议模意板B户型困方案评审凡会会僚议模隙板c.立面障方案评审售会会们议模填板d.二次斑设计防评审会会阴议模膨板户型方案评审会XXXX年XX月XX地块户型方案阶段细则会议分项评审内容参与人员营销/设计/报建/成本/项目总

输入条件设计输入条件会签表各部门对已提出的输入条件进行确认，并在签署确认文件概念评审会会议纪要对上一轮的概念评审会总结的问题及要点进行核对与复查政府征询反馈针对政府对上一轮规划方案的意见进行归纳总结，并提出修改方案决策内容平台内部评审设计层面是否具备设计水准，技术层面是否满足落地性要求。公司层面评审会1.总图：确定总图方案及指标；

2.单体平面：确定典型单体标准层平面；

3.单体立面：确定典型单体立面设计；

4.售楼处：确定售楼处平立面方案；

5.样板房：确定样板房选址；

6.示范区总平面：示范区总图设计落位；

7.分期开发方案（如有）：如果需分期开发，多方案比选，确定最优方案。

外部方案征询会后将会上决策的规划方案提交政府相关审查部门规划设计主题项目设计精神主旨规划表达提交结合公司层面，平台层面及政府层面的意见修改后的规划设计方案，包括项目规划设计主题，总图，指标，体块模型等

规划层级项目规划层级与主要空间设计规划分析配套落位，户型分布，消防系统，人行系统，社区出入口等主要规划子项设计地库设计地库平面设计落位交通分析项目交通体系产品户型标准层典型单体的标准层平面设计配套平面若项目包含会所、商业、幼儿园等配套设施，则需提供配套平面方案立面立面选型提交住宅典型楼栋立面的su模型

配套立面若项目包含会所、商业、幼儿园等配套设施，则需提供相应立面方案示范区建筑方案提交售楼处平立面方案景观概念景观结合建筑的示范区概念提供示范区概念方案室内概念室内结合建筑的示范区概念提供示范区概念方案二次深化幕墙设计对售楼处外立面的幕墙部分提出优化建议一、的输入立条件1.帽1设岂计输助入条咬件会满签表1.例2概特念审千批会文议纪母要与昂反馈1.碎3政亚府意鸭见与词反馈二、强决策骄内容2.进1会议版决策赵要点三、错规划原设计3.旅1设青计主慈题(确定捐总图愚方案）3.轻2规划膝分析3.辅3地库涉设计3.抹4交通防分析四、红示范轮区设键计4.南1示范讲区方宿案展示(确定巩售楼标处平衬立面锹）4.普2示范维区景观圈概念炕设计4.缓3示范君区室内址概念商设计五、离平面袄设计5.广1典型天住宅丹楼型标准妙层(确定望典型买楼栋页标准短层）5.吴2配套砌各层浆平面六、徒立面守设计6.国1典衡型住悼宅楼帖型立陈面设计（确停定典迎型楼通栋立呈面设宗计）6.继2配套粱立面奇设计七、卡二次略深化7.某1售可楼处呆幕墙勤设计旨初步欣成果规瓣划单方疤案陈评弹审凤会饱打凤分算表户盟型方咳案怒评河审卡会恒打胡分参表立扁面方蛮案工评怨审屡会孕打劳分坊表二层次怎设蜻计评僚审味会帜打准分赵表（模绒板见蓝附件佳，由叉柏涛奖提供笋）EN选D规纯划标方移案钟评村审很会幅会逝议港模棍板户蛋型方先案阅评滥审页会践会挥议拘模晌板立梳面方统案窜评苹审侍会与会权议狱模灯板二牵次孙设纹计评现审洪会臣会恳议端模划板（模掩板见泉附件财，由逆柏涛跑提供吴）示例PART上会文损件评金分表a.规划方案评审拉会评敏分表b.户型唤方案评审争会评循分表c.立面方案评审并会评灭分表d.二次设纷计评晓审会评咸分表PART管理醋制度2B1得.项目撞设计瓜计划误审批纷制度B2秘.设计招焰采制库度B3挑.项目设腰计管丘控节伯点例肝行审缩慧批制毅度B4扔.图纸战签发蚊管理艳制度B5拍.项目冒后评老估制披度B6摧.设计采变更核制度B1颂.项目速设计信计划岛审批岔制度B2绝.设计格招采浓制度B3愧.项目酿设计冲管控聚节点章例行克审批杨制度B4谦.图纸丸签发哥管理营制度B5勉.项目志后评捧估制度B6转.设计建变更签制度（模攀板由盈卓越绝上海岔公司众设计孙部提端供）PART标准惜和工广具3C1榜.项目修设计察合约份规划C2疼.标准设将计工弄期C3蹄.项目偏强排撒方案爱指标气模板C4泊.标准挥合同C5把.标准控图纸C6晶.项目哀计划准模板C7翠.项目速报建汇流程欲指引（模少板由颗卓越篮上海未公司网设计抢部提端供）C1点.项目料设计脚合约车规划C2绳.标准苗设计构工期C3止.项目樱强排法方案欲指标纷模板C4匪.标准尘合同C5颜.标准与图纸C6更.项目樱计划骡模板C7深.项目补报建抄流程馒指引PART1纲要概述2.标准化目标3.标准化策略1.实施背景a.标准化实施背景a.标准化战略意义a.客户思维b.成本控制PART4立面标准化1.立面标准化思路2.客户思维主旨PA次RT3户型怎标准得化1.户型扮标准附化思路a.客户曲思维/成本饥控制/产品铁设计2.客户愉思维婶主旨3.户型甚设计狠成果4.成本杠控制膏策略3.立面逢设计袭成果4.成本两控制压策略a.客研片分析遵及结哲论b.竞品罢分析柜及结宿论a.规范膨解读葛与总糕结b.户型婶设计搜成果励详解a.产品茂配置皮清单a.客户称思维/成本镜控制/立面拾设计a.客研坛分析亮及结滑论b.竞品史分析每及结瓣论a.卓越澡美学乌解读刻与延壁伸b.立面烦设计谢成果口详解a.产品铜配置察清单b.材料拖配置拔清单c.部品摸部件片配置忌清单5.标准败化使教用原鸟则a.标准刷化使蒙用原怪则说杨明5.标准粱化使横用原通则a.标准晋化使链用原普则说贴明PART2管理标准化2.各阶段流程概述表3.上会文件模板4.上会文件评分表1.总体管理流程a.明确各阶段会议输入条件b.界定各阶段会议决策要点c.确定各单位介入时间a.规划方案评审会会议纲要b.户型方案评审会会议纲要c.立面方案评审会会议纲要d.二次设计评审会会议纲要a.规划方案评审会会议模板b.户型方案评审会会议模板c.立面方案评审会会议模板d.二次设计评审会会议模板a.规划方案评审会评分表b.户型方案评审会评分表c.立面方案评审会评分表d.二次设计评审会评分表PART户型剪标准疼化思肾路1产品标准化思路客户思维客户调研分析调研首置/功改/品改三类客群的敏感点，形成户型标准化的设计输入条件。市场竞品分析解读市场热卖产品对三类客群敏感点的落位情况，确保户型标准化设计成果优于竞品。形成卓越产品线结合客户调研和市场分析，落位卓越产品线，提出提升产品竞争力措施，确保户型标准化设计成果优于竞品。产品设计规范解析了解各地户型设计规范要求，确保户型设计具备落地性。要点落位（标准化成果）1.户型标准化成果展示。

控制性成果——成熟的户型面积段设计成果

指导性成果——作为户型设计的最小尺度使用2.核心筒标准化成果展示。3.功能模标准化块成果展示。4.楼型标准层/首层/地下大堂标准化成果展示。成本控制精装配置清单结合客户敏感点落位，定制产品系配置清单，做到成本量化、可视化控制。PART客户辆思维济主旨2a.客研叛分析挎及结蛋论b.竞品翻分析乓及结虹论c.形成岭卓越雕产品筑系客户岭思维兔主旨客户容分析膀及结校论1竞品分里析及结论2+形成卓越付产品崭线3+客群播特征城描摹通汇总标签有地方落脚功能与舒适的平衡追求生活品质背景特征25-30岁的年轻人,单身、即将步入婚姻/新婚或第一个孩子未满6岁；大专或大学本科学历30-45岁，大三口或多口之家，大专/高中学历25-30岁多为高中/中专、大专、本科学历新婚/即将步入婚姻或第一个孩子未满6岁30-45岁本科及以上学历大三口或多口之家多数来自市区，部分客群是已经扎根外地人和乡镇进城客房屋价值观独立/自己的生活场所更丰富的功能天地有提升生活品质的需求生活状态人生步入新阶段，闲适中有挣扎，未来尚需奋斗；在社会上打拼多年，生活趋于平稳人生稳步前行，幸福安逸，年轻者有父母支持小富即安，中层岗位，按部就班晋升筑巢喝（基析础刚枕需）安居较（功傲能改惹善）品居使（品还质改届善）注：勺本次底产品扬标准兆化不亭考虑博高端皂改善客群坦特征扶描摹合汇总购房动机本地安家/独立安居/结婚买房改善小区内部环境（从无到有）离工作地更近孩子教育（落户入学）本地安家/结婚买房改善小区内部环境（之前居住的小区配套不好）离工作地更近为孩子结婚买房改善小区内部环境（改善旧小区物业差、没有电梯等环境）孩子教育（重点学区）购房关注点价格（支付力限制）户型（房间数量）教育（区域内较好学校）小区内部环境（改善客群要求小区有基础物业和绿化）周边配套户型（功能需求）靠近工作地/主要生活圈小区内部环境（物业服务）价格（虽有父母资助，也会考虑家庭支付力）区域/地理位置（生活圈/地缘情节）户型（尺寸更大，户型设计更合理）小区内环境（有景观，物业服务周到）商业配套（临近有购物中心，休闲娱乐场所）教育（市重点学区）土地配套交通配套附近有公交/高架/汽车站，通勤方便/回老家方便，可接受一定的距离是否临近公共交通点/主干路城市主干道，出行便利生活配套最好有超市、菜场、便利店附近有超市、菜场生活配套齐全，生活半径有大商场学校配套区域内较好学校有学区，且距离近学区优质保功适能/压尺挤度/控面承积/适品计质选地搬段/多功喊能/控面旺积/优品惠质优尺杆度/优面衫积/优品冒质筑巢轨（基伯础刚存需）安居踢（功崖能改绿善）品居乞（品钥质改列善）客群分议析筑巢基础正刚需安居功能伴改善品居品质缸改善筑巢况（基字础刚拆需）出行轮有公巷共交士通安家披落户/入学三房收一卫/两卫房间夹够用年轻刊家庭年长疗家庭独立壤、有松自己粒的生虑活空渡间有小果区的改新房通勤野便利价格饶限制幻玉较大付，多音是郊戒区学区希望尽是好鼻学校or客群离特征房屋赢价值侨观购房坛目的土地/区域考虑杀因素20还-3渡5岁，隐有压受力也渴有目祥标的甩奋斗废青年30汽-4果5岁，色事业添起步遇或趋南于稳碎定的娘中低舟收入鲜者财富醋特征底：职业谱：多狐为公疮司一务般职颂员、检自由信职业涛者、桨个体段商户擦，或祥者业绍务、贿销售胆、行叉政等享一线兆从业忍者家庭番年收勉入：竭多为15给-2饲0万以钻下汽车嫩：多贤数拥搂有1辆，镇汽车乡丰价格救在10万以摇内，饿国产稳或者宜合资全品牌崖车生活慢状态仿：人生晓步入凝新阶哀段，钩闲适且中有变挣扎零，未洒来仍惩需奋例斗工作烟为重声，小凑有压尼力消费滩节俭掏，主懂要花念费在佳孩子讽身上在社发会上礼打拼足多年制，生低活趋景于平养稳孩子付为重东心，腥安于伏现状消费隶适宜辰，主赢要花认费在薄孩子腔身上生活薄状态多：房子记意味灰着独洞立，贵有了况自己锁的小毯窝房子肤意味块着生姐活水芹平的罩提高磁，人城生有到点像甜模像理样了年轻强家庭超：新协婚/乡镇腾进城/外地悄扎根册的青菠年年长倒家庭跳：生诞活在独城市掏的中必低收重入群斑体背景界特征安家客落户堆，追柜求经赏济实绞用购买翁动机宝一：芦本地固安家/独立雹安居/结婚艺买房有个贩家/分巢购买藏动机蚂二：蒙离工涨作地刮更近缩短积通勤映时间购买酱动机敏三：储小区默氛围口（从竿无到视有）因之爸前居却住的粮小区江没有悉物业砍等原医因而舟置换斥新小绪区购买锦动机酿四：唐孩子渴教育孩子之能上恶学支付绍力有卖限且篮缺乏袄弹/价格坏极度莲敏感户型价格交通配套土地配套小区内部环境生活配套物业教育客群惧产品钳敏感街点对唤比关注点南通苏州平湖价格极其敏感极其敏感极其敏感户型面宽数两面宽可接受需要三面宽需要三面宽卧室数目三房三房三房卫生间数目1个可接受最好2个，1个可接受2个双阳台/南向双阳台/南北通风有要求有要求有要求物业基本需求基本需求基本需求公区绿化景观有即可树木多些，草坪无要求有即可人车分流人行处不通车人行处不通车人行处不通车楼间距满足日照，不遮挡满足日照，不遮挡满足日照，不遮挡停车位每户1-2每户1-2每户1-2生活配套附近有超市、菜场附近有超市、菜场附近有超市、菜场交通配套是否临近主干路，附近有公交站/高架/汽车站是否临近主干路，附近有地铁站/公交站/高架/汽车站是否临近主干路，附近有公交站教育配套区域有学区区域有学区区域有学区客群分斯析筑巢基础瞎刚需安居功能侄改善品居品质宅改善安居铁（功淡能改乖善）功能奸与舒真适的害平衡稳定蜓家庭更多郑的功盒能空储间小区谱内部间配套然尚可距离篮学区械近四房出行斑方便那，临胳近大难路通勤柿便利安居贸乐业往主亡城区奴靠近家庭洲为重满足膀功能豆需求迁的基悲础上，空胀间尺虽寸略嗓有提灭升户内极、小顽区、正配套录的权霞衡，共预算烧略宽呈裕起铅码须寻满足岂至少2项客群回特征房屋阴价值声观购房忠目的土地/区域考虑消因素可选道区域宰比筑偏巢（抚基础弹刚需灿）客没群多25叶-3毅5岁，绑终于爹独立沈的年蚊轻一王代/事业斗稳定液的中浅生代工作匆和孩君子为柱重心普，稳悄中求蔬升，秤消费仓节俭双但不启过分扰将就财富仓特征惨：职业昨：多炊为企政事业迈单位羽一般据职员说、个榨体商北户家庭馅年收龟入：20后-4狠0万汽车投：至涨少拥损有1辆汽石车，法汽车集价格插在20万左抛右，砖多为能通用繁、丰溜田等恒合资俯的品阴牌车生活纲小康幸，压怪力不仔大；工作棍仍为涂主要恳生活的内容束，但公不是找全部签，工凯作节镰奏可迹控，对生活歇较安医逸；消费堪上虽膊节俭症，但主不过励分将车就生活幕状态纷：房子瓣意味弃着步忘入了听人生皂新阶逮段，缸开启巨自己完的生吩活有自误己的乘生活邻和事踪蝶业又罚不失捷支援侨，稳奇中求梁升背景帝特征安居手乐业量、改眠善环愚境、酿为孩川子购拜置购买仪动机邻一：品本地躲安家/结婚脆买房为结童婚/为孩璃子结雅婚买详房购买弯动机择三：卸离工溉作地芬更近缩短雾通勤根时间购买侵动机闷四：拥改善不小区角内部幅环境因之虎前居坡住的协小区戏配套胞及物嫁业等厦不好扑想要号改善户内州、小仓区、端配套拼的权艇衡购买恼动机养二：首增加讲功能亚房间为满红足生间活变忍化，动需要盈更多鼻的功浸能房盖间价格户型物业小区内部设施区域教育楼间距公区景观交通配套生活配套客群阶产品烦敏感眨点对陈比关注点南通苏州平湖价格较敏感较敏感较敏感户型面宽数三面宽三/四面宽三/四面宽卧室数目3房可接受3-4房卫生间数目2个2个2个双阳台南向双阳台南向双阳台南向双阳台南北通风有要求有要求有要求主卧独立更衣室有要求有要求有要求入口玄关有要求有要求有要求物业安全，服务周到安全，服务周到安全，服务周到公区绿化景观有即可树木多些，草坪无要求有即可人车分流人行处不通车人行处不通车人行处不通车楼间距满足日照，不遮挡满足日照，不遮挡满足日照，不遮挡停车位每户1-2每户1-2每户1-2生活配套满足日常生活需求，最好有菜场满足日常生活需求，最好有菜场满足日常生活需求，最好有菜场交通配套靠近快速路/主干路、有公交站，通勤便利靠近快速路/主干路、有地铁站/公交站，通勤便利靠近主干路、有公交站，通勤便利教育配套有学区有学区有学区客群分错析筑巢基础彻刚需安居功能侮改善品居品质摘改善品居潜（品新质改贯善）追求丘生活日品质大三锹口/大家顾庭改善锈小区铸环境（物祸业、尘绿化会等）提高昨生活才品质公区魔品质周边框配套盗完善三房芝两卫/四房百两卫尺寸厅优化户型趴设计搅更合喊理小区眯内部软硬罢件更锄优自己守的生栽活圈/主城葬区客群特征房屋价值观购房目的土地/区域考虑因素35芳-4笼5岁，涛事业叙有成遍，家赌庭稳冷定追求畜品质眠、消条费个烤性化财富箱特征我：职业妥：多桐为企母事业羽单位含的中追高层香、个胸体户家庭信年收作入：30放-5万0万有购庙房经她验生活观稳定钉，时巧间上隔有一持定的纤可支象配性殃；关注全自我荡价值锐实现买，兼锤顾孩载子、盒老人气；消费印个性劣化，刑关注名品牌生活血状态慢：房子过意味棒着生刷活水提平的由提高关注傻自我茂价值敏实现络，兼外顾孩匆子、孔老人知；背景棍特征关注避自我渴价值宏实现功，兼谦顾孩伐子、孤老人户型区域位置物业服务电梯商业配套购买应动机吨三：改善史小区脖内部小环境改善筛原小障区景姜观、禽物业执、电伶梯品货质等煌方面榆的不底足购买生动机狸一：捧自我奋价值怜实现通过夜入住阁高品科质小焦区来掀彰显娘身份优尺西度/优面摘积/优品殃质楼间而距公区景观交通配套生活配套价格教育小区内部设施购买圾动机位二：啦改善灾房屋丛舒适你性改善泰原有筛房屋与面积稿小，宝尺度种差客群欺产品弱敏感吊点对娱比关注点南通苏州平湖户型面宽数三/四面宽四面宽四面宽卧室数目3房可接受4房3房可接受卫生间数目2个2个2个双阳台南向双阳台南向双阳台南向双阳台南北通风有要求有要求有要求主卧独立更衣室有要求有要求有要求入口玄关有要求有要求有要求物业安全，服务周到安全，服务周到安全，服务周到公区绿化景观有即可树木多些，草坪无要求有即可人车分流人车分流人车分流人车分流楼间距满足日照，不遮挡满足日照，不遮挡满足日照，不遮挡停车位每户1-2每户1-2每户1-2生活配套生活配套齐全生活配套齐全生活配套齐全交通配套靠近主干路，通勤便利，公共交通距离近靠近主干路，通勤便利靠近主干路，通勤便利教育配套学区优质有学区有学区基础刚需功能改善关注点南通苏州平湖南通苏州平湖面宽数两面宽可接受需要三面宽需要三面宽三面宽三/四面宽三/四面宽卧室数目三房三房三房3房可接受3-4房3房可接受卫生间数目1个可接受最好2个，1个可接受2个2个2个2个双阳台/南向双阳台/南向双阳台南向双阳台南向双阳台南北通风有要求有要求有要求有要求有要求有要求主卧独立更衣室///有要求有要求有要求入口玄关///有要求有要求有要求面积段90-12090-12090-120120-145120-145120-145选择90120（T4）面积段做为标准化样板选择120145（T2）做为标准化样板户型干敏感顷点归山纳总池结客户肤思维鲁主旨客户熟分析丈及结透论1竞品分肿析及结论2+形成卓越克产品手线3+周边返竞品1碧桂叠园天挤悦新城陶金樾龙湖艳春江祸天玺龙湖歌春江区郦城春风黄南岸绿地究新里漂城2314恒大辱御景菊湾234春江愿阅南通平湖首开吩金茂语熙悦建发疫泱誉洛克并公园1234苏州on箱e苏州功能置业90平方米户型图地区平湖平湖南通南通苏州苏州案名龙湖春江郦城89㎡龙湖春江天玺89㎡绿地新里城89㎡春风南岸89㎡建发泱誉89㎡绿地苏州ONE98㎡户型配置三房两厅两卫

三房两厅两卫

三房两厅一卫

三房两厅一卫

三房两厅一卫

三房两厅两卫

敏感点落位两面宽1卫南北通风单阳台

三面宽2卫单阳台

三面宽1卫南北通风单阳台

三面宽1卫南北通风双阳台

三面宽1卫单阳台

三面宽2卫单阳台

功能置业120平方米户型图地区平湖平湖南通南通苏州苏州案名新城金樾龙湖春江天玺恒大项目春江南岸首开金茂熙悦绿地苏州ONE户型配置三+1房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅两卫

三房两厅两卫

三+1房两厅两卫

三+1房两厅两卫

敏感点落位玄关双阳台

竖厅玄关双阳台

竖厅玄关

单阳台竖厅玄关双阳台竖厅玄关单阳台竖厅玄关单阳台竖厅改善置业140平方米户型图地区平湖平湖南通南通苏州苏州案名恒大御景湾龙湖春江天玺碧桂园天悦春江阅首开金茂熙悦建发泱誉配置四房两厅两卫四房两厅两卫四房两厅两卫四房两厅两卫四房两厅两卫

四房两厅两卫敏感点落位玄关

明餐厅双阳台北阳台

主卧更衣间储藏玄关

双阳台主卧更衣间玄关明餐厅双阳台北阳台主卧独立更衣玄关明餐厅双阳台北阳台主卧独立更衣玄关明餐厅双阳台主卧独立更衣玄关明餐厅双阳台主卧独立更衣基础刚需（T490）基础刚需（T4120）关注点南通苏州平湖南通苏州平湖面宽数大部分为三面宽三面宽三面宽三面宽三面宽三面宽卧室数目三房三房三房50%三房50%四房大部分为3+1到4房50%三房50%四房卫生间数目多数为1个50%为1个，50%为2个2个2个2个2个双阳台少数双阳台50%双阳台少数双阳台大多数有大多数有大多数有主卧独立更衣室无无无大多数有大多数有大多数有入口玄关50%有50%有50%有大多数有大多数有大多数有在售稿产品裙敏感胡点落恭位总如结价值斧判断:结合硬营销老的敏宝感点有分析恰和在梯售产伸品敏挺感点朽落位艳情况齿总结丽，T4艇9戒0户型荷考虑聪落位挡玄关协三面闯宽，云南通跳、苏哀州茧三房否一卫晓，平贞湖煮三房弟两卫请；T4纱1让20考虑甲落位董玄关透、双粉阳台填、主辩卧衣邮帽间勿，配霞置为将四房气两卫功能改善（T2125）品质改善（T2

145）关注点南通苏州平湖南通苏州平湖面宽数三面宽或四面宽三面宽或四面宽三面宽或四面宽三面宽或四面宽三面宽或四面宽三面宽或四面宽卧室数目四房四房四房四房四房四房卫生间数目2个2个2个2个2个2个双阳台大多数有大多数有大多数有大多数有大多数有大多数有主卧独立更衣室大多数有大多数有大多数有大多数有大多数有大多数有入口玄关大多数有大多数有大多数有大多数有大多数有大多数有横厅极少数有极少数有极少数有极少数有50%有极少数有在售距产品章敏感较点落骆位总称结价值僵判断:结合漆营销母的敏肢感点掀分析奏和在拳售产喷品敏绝感点糊落位描情况吃总结绕，T2肾1碧20考虑小落位劫玄关圈、双尺阳台就、主知卧衣幕帽间递；T2轻1半45平湖运、南检通考跟虑落商位玄励关、腿双阳恰台、忘主卧弊衣帽胁间朽、明散餐厅侨、北戏阳台冻、竖厅；14韵5苏州削考虑葛落位后玄关隔、双渔阳台呜、主孕卧衣蚂帽间侵、晨明餐阅厅、丑北阳酬台、横厅客户接思维讲主旨客户鲜分析普及结妖论1竞品分幻玉析及结论2+形成卓越案产品叮线3+基础隐刚需看产品线-蔚蓝五系产品跃策略——最小巨面积钥的最壮多空索间利贪用总价田最低唇、性乓能最歉优原醒则：膛面积狮最小汉，功迅能完信备追求惕功能乏与舒舅适的裕平衡产品旅定位——安居匀现代西生活蓄，扎尽根城芳市产品泼关键脖词——经济代、功县能、池安全蔚蓝系便捷经济功能安全便捷性能家庭生活功能窃改善真产品线-悦系产品炸策略——功能眉与舒滑适的扭平衡追求谅支付注能力捷与需矛求的团平衡追求场功能邮与舒乡丰适的盐平衡产品荷定位——强调远功能测性合掠理、调构建考舒适纯的生利活空昼间产品成关键鼻词——功能帮、体肝验、捉互动便捷经济功能舒适体验互动家庭生活悦系优（功售改）品质节改善填产品线-悦系产品液策略——生活息品质扁的追华求追求也生活题品质病改善产品谁定位——舒适钉、优惧质的肥品质结生活末空间产品恩关键锻词——舒适送、品纪质悦系（品改）休闲品质功能舒适体验互动家庭生活产品力提耳升点杨梳理蔚蓝系悦系（功改）悦系+（品改）归家路线场景人行归家门廊式主入口、落客区落客区、社区泛大堂落客区、社区大堂人行归家节点无风雨归家节点无风雨归家节点无风雨归家车行路线动线合理，停车方便双大堂设计、仪式感刷卡入户双大堂设计、仪式感刷卡入户户内生活场景户型南北通透，充足生活空间空间利用合理、得房率高户型方正，南北通透+1多功能空间户型通透方正，南向四面宽各功能空间尺寸舒适客厅/横厅/竖厅多选择方案横厅/竖厅多选择方案双阳台南向双阳台南向双阳台南向双阳台主卧/主卧带独立卫生间主卧带独立卫生间及独立衣帽间收纳收纳空间较多收纳空间充足收纳空间丰富社区活动场景公区活动区域内汽车无法驶入活动区域内汽车无法驶入彻底人车分流，私家车入地下车库进小区儿童游乐设施、老人活动场所健康生活步道儿童游乐设施、老人活动场所健康生活步道健康全龄化社区设计停车位充足停车位，管理有序充足停车位，管理有序，仪式感充足停车位，商场式装修感受，地下大堂仪式感体验景观绿化成荫，多树木，常维护四季有景，绿化成荫，多树木，常维护公园式景观规划设计会所//小区健身会所、泳池社区配套/卓越生活驿站卓越生活驿站刚需置业功能改善/品质改善品质改善关注点南通苏州平湖南通苏州平湖南通苏州平湖面宽数两面宽可接受需要三面宽需要三面宽三面宽三/四面宽三/四面宽三/四面宽四面宽四面宽卧室数目三房三房三房3+1房3-4房3+1房

3房可接受4房较多3房可接受卫生间数目1个可接受最好2个，1个可接受2个2个2个2个2个2个2个双阳台可接受南向1个阳台、最好双阳台南向双阳台/南向双阳台南向双阳台南向双阳台南向双阳台南向双阳台南向双阳台南北通风有要求有要求有要求必须必须必须必须必须必须主卧独立更衣室///有要求有要求有要求有要求有要求有要求入口玄关///有要求有要求有要求仪式感仪式感仪式感面积段909090120120120145145145选择90（T4）面积段做为标准化样板选择120（T2/T4）做为标准化样板选择145（T2）做为标准化样板户型晓敏感羽点归裹纳总锣结配置情清单蚁建议配置标准面积段（㎡）90（T4）120(T4）125（T2）145（T2）南通/苏州平湖南通/平湖/苏州南通/平湖苏州南通/平湖苏州南通/平湖苏州南通/平湖苏州房型配置3F+2T+1W3F+2T+2W4F+2T+2W18F:4F+2T+2W11F:4F+2T+2W18F:4F+2T+2W11F:4F+2T+2W居住空间主卧室（套房）√√√√√√√√√次卧室√√√√√√√√√√√辅助空间入口玄关√√√√√√√√√√√双阳台√√√√√√√√√√北阳台√√√√私家电梯厅√√√√√√√√高端空间独立更衣√√√√√√√√√明餐厅√√√√√√横厅√√得房率标准层为2户组合，建议选择125平方米以上大户型进行组合标准层为4户组合，建议选择至少二个90平方米以上面积段进行组合PART户型燥设计法成果3a.规范臣解读至与总武结b.户型准设计饰成果辱详解户型章设计编成果规范席解析户型忌设计摇成果栗详解1.户型标准汽化成秘果展赏示。2.核心旗筒标周准化存成果智展示狗。3.功能崖模标议准化项块成载果展棕示。4.楼型狐标准抱层/首层/地下咐大堂珠标准未化成肠果展胜示。规范娇区别阳台飘窗面宽日照南通不能接受凹阳台阳台占户型建筑面积不大于12%轴线进深700mm平湖可以接受凹阳台1/2阳台+飘窗总面积占套内（不含阳台）不大于7%轴线进深600mm苏州可以接受凹阳台阳台占户型建筑面积不大于12%轴线进深1000mm备注1.目前南通与苏州取消偷房间布置的设备平台。。2.平湖本地规划审核单位口头表示，未来或许取消疑似偷房间布置的设备平台。但未确定具体执行时间，故标准化中按偷房间布置设备平台。南通宁与平湖率、苏呼州户玻型规范立区别曾对比户型队设计歪成果规范狂解析户型势设计春成果底详解1.户型标准德化成廉果展示2.核心绪筒标圆准化肝成果展示3.功能弃模标虑准化论块成霉果展示4.楼型未标准杰层/首层/地下艘大堂宁标准么化成亭果展示户型投设计踩成果垦详解控制谈性成悔果b.指导骆性成版果户型睬控制露性成荷果层数户数面积段户型选取原则户型数量说明11F2户120刚需型1种11F2户145舒适性2种横厅1种、竖厅1种18F2户125刚需型1种18F2户145舒适性2种横厅1种、竖厅1种18F4户90刚需型2种南通、苏州3房1卫1种平湖3房2卫1种18F4户125刚需性1种注：1.户型呀控制鸦性成馒果以南通穴地区阳台殿、飘妹窗、劳设备僚平台骂的要求添为原拘则进肿行设贡计2.各地藏方使跃用户气型控衰制性雄成果根时，警需满哲足当以地规骑范对颂于阳印台、锻飘窗吨、设轻备平娇台的着要求(平湖驾、苏镇州区添域提逃供按炼控制冶性户哗型微粱调后幸成果)基础刚需（T490）基础刚需（T4120）关注点南通苏州平湖南通苏州平湖面宽数三面宽三面宽三面宽三面宽三面宽三面宽卧室数目三房三房三房四房四房四房卫生间数目1个1个2个2个2个2个双阳台双阳台双阳台双阳台双阳台双阳台双阳台主卧独立更衣室无无无有有有入口玄关有有有有有有基础告刚需康产品衣配置距清单清单信来源:结合折营销膛的敏活感点穴分析撕和在灭售产茎品敏混感点烂落位坟情况昨总结党，T4差9岔0户型翼考虑龄落位席玄关毒三面偶宽，碗南通伯、苏吊州忆三房关一卫奏，平粗湖挣三房流两卫淹；T4器1螺20考虑拉落位食玄关但、双冠阳台救、主景卧衣冈帽间缴，配慢置为导四房练两卫90㎡——18FT4（南通）基本信息关键指标户型结构3室2厅1卫套内面积92.40平方米套型面积125.87平方米（得房率73.41%）面宽情况13.00米（轴线到轴线）进深情况10.35米（轴线到轴线）户型说明1.功能模块化设置2.90平三房3.对于可赠送设备平台项目，面积段缩小使用4.南向1.5米大阳台5.3+1组合沙发客厅空间6.南向卧室皆有凸窗，保证充足的视野和光照；客户敏感点落位面宽数卧室数目卫生间数目三面宽三房一卫双阳台主卧独立更衣室入口玄关√√√次卧：面宽奥进深：27津00亮*3策30垂0(净面立积)功能亮配置螺：15疗00床、双主床头眨柜、衣刷柜主卧：面宽斑进深表：31余00丑*2耍95离0(净面咏积)功能既配置南：18脑00床、河双床锦头柜贸、衣谎柜玄关执：面宽馋进深坑：15利50睬*3帐50耍(净面拌积)功能配置夕：鞋柜客厅正：面宽呈进深：36卷00笑*3具40号0(净面都积)功能炮配置冈：3+闹1组合欺沙发导、电干视客卫：面宽槽进深泰：15弃00枯*2贼70宗0(净面饲积)功能配置碰：洗稠手盆稻、马控桶、宪淋浴败间厨房若：面宽析进深：28精00踏*2之00村0(净面用积)功能高配置进：单染开冰程箱、洗菜始盆、抽油激烟机造、燃泰气灶溉具操作诱台面长度恰：35库00餐厅守：面宽御进深：28规00撑*1痕80将0(净面惭积)功能君配置艺：80则0*12炼00四人桌阳台决：面宽公进深链：67储00*18趴00功能怠配置抹：洗般衣机密、洗马衣槽90㎡——18便FT翅4南通平湖苏州地域行特点阔：由于辉面积盼规范卸中阳鹅台比甘例和惠飘窗织面积拆限制，无对法做独到等笔进深闷双阳俩台飘窗红进深70希0M秒M户型泉优点惧：南北通诵风，秧三房鼓一卫双阳台地域筒特点捎：由于束面积话规范洋中阳拣台比螺例和裁飘窗喘面积嚷限制，只弊能做炕双阳陈台，扰同时里取消患飘窗赠送阀设备汤平台户型错优点上：南北饼通风拴，三欺方两复卫赠送设日备平狐台地域栋特点虎：飘窗胸进深茅增大乏至1M取消誉赠送设拍备平来台户型宾优点稠：南北摸通风妹，三盛房一完卫双阳朋台基础刚需（T490）基础刚需（T4120）关注点南通苏州平湖南通苏州平湖面宽数三面宽三面宽三面宽三面宽三面宽三面宽卧室数目三房三房三房四房四房四房卫生间数目1个1个2个2个2个2个双阳台双阳台双阳台双阳台双阳台双阳台双阳台主卧独立更衣室无无无有有有入口玄关有有有有有有基础犁刚需倡产品撤配置仗清单清单乡丰来源:结合化营销伯的敏颜感点厌分析埋和在掌售产觉品敏牧感点叹落位肠情况鹅总结妇，T4男9未0户型饺考虑株落位耀玄关埋三面有宽，加南通庭、苏杜州漂三房与一卫贺，平俯湖刃三房羡两卫虏；T4潮1想20考虑秆落位透玄关厕、双杨阳台郊、主率卧衣煤帽间师，配挪置为曾四房形两卫120㎡——18FT4（南通）基本信息关键指标户型结构4室2厅2卫套内面积92.40平方米套型面积125.87平方米（得房率73.41%）面宽情况13.00米（轴线到轴线）进深情况10.35米（轴线到轴线）户型说明1.功能模块化设置2.125平四房3.对于可赠送设备平台项目，面积段缩小使用4.南向1.8米大阳台5.3+1组合沙发客厅空间6.南向卧室皆有凸窗，保证充足的视野和光照；客户敏感点落位面宽数卧室数目卫生间数目三面宽三房一卫双阳台主卧独立更衣室入口玄关√√√次卧：面宽铸进深：27屑00跌*3李30跃0(净面丢积)功能相配置踪蝶：15哑00床、双皂床头桶柜、衣稼柜主卧：面宽辟进深阶：31奋00无*2犹95塑0(净面锐积)功能荒配置肺：18炸00床、伍双