知名地产三四线城市操盘手册

“劳斯莱斯”客户组织体系营销中心-市场部P2一个销售顾问，如何约到一个区委书记晚餐？从开始说起……P3最好的产品最贵的价格最富的人群三四线“劳斯莱斯”核心理念主席指示P4主席指示n

比如这个城市有1000个能买得起我们“劳斯莱斯”产品的人，怎样找到他们？n

如何用“利益”来驱动所有能接触上这1000人的人来帮助我们卖楼？n

必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。n

邀请他们来参观我们劳斯莱斯项目的示范区和样板房。n

邀约他们来试住我们劳斯莱斯项目的样板房。P5营销有节奏：逐步升温、发展、高潮1.

聚焦“最好的社区、最好的房子、最好的物业”2.

产品价值解读、深度炒作溢价1.

四大联动炒地段2.

四大维度炒品牌1.

开盘后评估2.

推广策略调整升级冲刺开盘1.完美销售动线2.价值体系销售说辞3.案场管理6大工具4.活动组织5.认筹拓客体系1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考核机制摘牌示范区开放二次开盘开盘示范区体验、案场服务、试住体验1.

区位价值放大2.千亿房企,

品牌溢价

品牌立势期客户传播客户组织摘牌后30天1.

增强客户现场体验2.

精准目标客户3.

落位、产品溢价

开盘冲刺期1.

产品优化2.

营销升级3.溢价持续提升

持续销售期目标客户体系客户摸查三步走1.

客户在哪里？2.

怎么摸查客户？3.任务分工

产品发布会(开放前15-30天)种子客户体验/圈层／展厅1.种子客户裂变

(老带新)2.客户持续维护体验升级洗客体系四大方法1.小型推荐会2.产品发布会3.

办卡管理4.认筹宝工具应用

1.

洗脑式拓客，提前截客

2.

拓销模式，广泛蓄客

3.

提升溢价

持续溢价广泛拓客期

硬广强拓期客户体验团队组建品牌盒子/展厅收客(可选)

1.

内部销售团队

2.

社会销售精英P6最好的产品各阶段的拓客工作如何开展？摘牌品牌立势期在项目摘牌之前获取高端客户的基本信息，包括年龄、行业分布、产品需求、居住区域2、搭建团队，制定拓客地图及任务；3、设立城市展厅;摘牌准备期①

高端客户初步摸查②

政府部门拜访③

商业领袖联络访谈④

媒体座谈①

渠道洽谈②

搭建有客户资源、有销售能力的销售团队③

拓客任务落实④

媒体采风⑤

政府部门采风⑥

设立展厅导入客户

P7阶段思路工作计划第一阶段拓客工作

摸查资源、编外渠道搭建、组建团队，实现品牌的发声，导入客户。

1、搭建高端客户的第三方（分销/代理/电商）导入的渠道；P82、联址动所劈燕有内贩部部商门，故联动天所有肚相关令合作娃方；3、利阵用展上厅收驱客派眨卡办卡乒、收烛筹③巡展④电话还营销③物业俘巡游④产品薯发布亦会阶段思路工作计划示范贿区开朽放广泛冰拓客幻玉期①十二遵大渠干道深划入外投拓②展厅凯拓客摘牌尊后3用0天产品叛发布帽会(开急放前辟15驱-3秃0天血)硬广田强拓弄期①小型台推介撑会、宏观影惊活动②圈层捉活动第二落阶段仪拓客宴工作各方绣联动雕，十骑二大酬渠道肚深入床外拓闭，导元客派撞卡；苗推介辛圈层巡寿齐发烦动，住加强榨项目冈的优势甘利好铲的输润出传鸦播，男制造轮市场贺声音津，实落现卡靠转筹领。1、迅辫速搭柴建客李户渠哭道；收筹绕、落疤位联动塔、维平护③密集外推介走会④产品炎价值要、价坝格输宜出⑤预留诵及落鞠位P9阶段思路工作计划示范恨区开准放二次猎开盘开盘开盘灾冲刺铺期①示范团区开深放体魂验活般动②密集下圈层封活动持续幕销售陷期①签约迎期间鹿的客炊户维慎护②客户乱维护慢、持棉续销蔑售第三粱阶段脆拓客杯工作借示掏范区指开放默之势狭密集桌圈层彻/推玻介活魂动，扣同步固洗客盛收网脏，释屈放销监售信发息，泽预留落位联；开坝盘后默维系刚业主版，实净现“赏老带熄新”裙持续疼销售坐。品牌龄立势优期硬广亲强拓婶期开盘短冲刺农期n四大谢联动筑炒地仆段n四大替维度禽炒品耀牌n客户修摸查音三步胸法n品牌臭盒子豆/展很厅体标验(可贱选)P1义0广泛件拓客屋期P1差1品牌名与地聋段炒宽作放大挡“千栏亿房唱企”童品牌岔价值放大仔“当累地最秩好区聋位”奸价值洗脑浅客户然价值醉认知拔高街客户绿价格阔预期提高日溢价碎，快接速销积售P1包2联动恭政府联动耐客户联动茎品牌联动阀媒体1.队1四大车联动努炒地班段P1舒3目的主要历措施联动盛政府政府煌效应公信纵背书联动歪品牌品牌颂联盟板块屿共赢联动炸媒体联动甲客户舆论歌造势全民象皆知设计瞧互动口碑仓传播••政府锈领导饲亲自勤站台•政府蹄规划批官方疤论坛•政府需重点乎工程镇落地•政府化红头坐文件刷背书•政府毙推介彼会/滥座谈段会政府立官方洞渠道流推广••区域伴品牌窄联盟钓发布箩会•区域值品牌归联合走巡展•城区迫发展配论坛品牌饿资源柱整合新推广（新趴闻联评动炒弊作、惩广告虑互动责等）••••媒体极采风媒体害渠道餐策划客户简讲故振事种子规客户货体验••••媒体坚内容肠策划（专谦题策残划深牵度解语读、牺全网餐覆盖暖连续缓轰炸头)媒体锦圈层旱策划•房产血/财兼经权设威人滋士代剖言意见茶领袖典代言商家糖联盟目策划1.允1四大摄联动笔炒地德段P1抢41.讨2四大盯维度水炒品元牌Œ千亿润房企支：大撕品牌透、实祝力雄戒厚•规模宁实力还与发研展历律程：钻千亿截规模采、十客强房和企、23年30麦0城30守0万业兽主•碧桂斤园模章式：养全产嫌业链评开发斧模式我、造质城专叔家、充别墅葛专家•企业亩使命放、社知会责炭任感朗与慈折善（绝中国躺消除净贫困栋创新嗽奖等绝）Ž最好段的社鸭区+最好区的房慰子+最好珍的物表业•区位咳、配课套、颈环境和、规宗划、以园林究、产垒品、恋物业持、…区域能标杆橡、省路会城描市+中心距城市腥标杆对项目•区域驳标杆译项目设、区歇域深渠耕及这热销仔业绩最好诱的圈近层与星人生糟荣耀拖：当黑地有梨成就归、追朗求生哑活品轿质的嫌成功苹人士•为当黑地有兰成就妇而追行求美链好生五活的荒人，踏建当尺地最烂好的秒社区1.痰3客户汪摸查庸三步匪走!客户乳体系邮盘点挨：客枕户在旋哪里刚？客户碧来源使十二呀大核李心渠裳道(多徐年拓企客经馋验总尼结与剪客户卷分析愉)123456政府给部门盼领导疫/校眼长/贼院长将/事楚业单垄位负碰责人策等企业麻高管讲、商楚会/扇行业厉协会坑会长暴、秘目书长游艇访会/邮越野化车/珍高尔倒夫/做赛车献等高以端社怒团会旬长4S私店销帖售经肚理/肉车友怖会会多长专业扇市场距档口垒老板各地胳平安著渠道差经纪茧人789101112“村民镇领阀导”唱及“赖老人套组”房地帜产一笨手、臂二手基中介动人员区域自或项我目供播应商当地御的媒拦体从梯业人描员奢侈伴品/缓金融蛇/保皆险等钞行业逮从业汤人员区域投、项屑目部衫及集竭团各母板块骆全体鲁员工发动浊一切唤力量,打通摔所有套渠道,深挖遮客户眼背景步与人激脉网像。客户匹摸查般工具腾：怎缘瑞么摸烘查客论户？填写花《客漆户资纸源摸犹查表忧》点击炊查看P1班5P1补61.顾3客户磨摸查城四步夜走Ž客户眯拓展沉分工倡：如介何跟浓进落站实？基于扣客户铜摸查猜结果逃，根旋据销叔售人榆员特苍性，滋分系章统、款分组炒、分产责到离人。销售俭团队组秀建任务驳目标分飞解跟进给跟踪收网拓客贩地图与方脑案制断定P1买7Œ前期优宣传虚渠道提前肆收蓄观客户品牌与接待把点，户多渠叫道展钢示千阻亿房素企品堆牌及港项目耗信息快速炒建立艳拓客匆基地选址趣是关似键！1.螺4品牌余盒子僻/展章厅收另客（可婚选）P1奔8附件傍一内部煌销售激团队社会断销售隐精英品牌积立势最期内真容补寇充（嘉团队征组建稀）P1肤9附件晃二推介吃说辞丙一页丹纸一页壳纸佣次金单发展们编外限招聘宗广告给有授成就真的人岛一封贝信劳斯呆莱斯勉项目VI魔P邀请胶函劳斯闷莱斯钞项目温楼书拓客厌体系•五大增拓客积要求•四大哪组织匙模式•七大萍拓客傅工具•考核静机制P2墙0品牌详立势劈燕期硬广恶强拓坚期开盘厅冲刺食期广泛蠢拓客围期P2狼1客户疯组织柏五大富要求客户纪组织信四大殊模客户介组织婶七大绞道具客户签组织学考核五机制标准陡动作1.弟抓领破袖2.康精渠枯道3.斥强洗委脑4.饼重形牧象5.炮高亮清相式精恋准渠茅道1.昼圈层系与渠罩道营秒销2.刑上门趣拜访3.伯巡展4.托电话社营销洗脑煮客户1.竖产品欲解说缠/销四售说额辞2.变产品浸手册合/口箱袋3.搏PP挑T（挽IP把AD采端等蚁）4.与拓客税人员茂装备5.逢拜访卵礼物….芬.执行律到位1.奖罚呜机制2.PK瞧机制3.监控铅机制2.毫1拓客拾体系客户少组织丹五大细要求通过栋十二馅大客蜜户渠县道反症馈的万信息封摸查仙挖掘看劳斯魄莱斯岔客户，不露断摸握查找残到种挪子客凶户，芹挖掘体他身啦边更立多的季有钱滔人。根据即前期鹅摸查得，寻封找种现子客艺户，哈利用声种子趣客户盒的带江动，非通过箩圈层活动宴来进泡行不州断收丹客。将传圈统低圈端派蠢单扫村街方绍式改鱼为“野洗脑来式”姓拓客裂。使剥用道鲁具：兽如3跪D户悬型展益示技术剩、产愿品手估册、雹IP它AD澡/P筹PT走、精扬美高改端画辟册等数给客兰户先极行反佩复洗已脑。全面验提升瓦销售恳团队掀及兼党职团问队形门象，弟尤其诸注重勉企业开形象志，抹慕去过粪去乱派单捡、贴搜牛皮刊癣的永影响夺，展诉示千惊亿房立企的表形象挣！拓展兽活动窗品质或提升星，圈彻层活枣动以以高端赤、品卧质、正尊贵沉、享朽受为啦主，奔如茗抹茶、红疯酒会昨、珠丝式宝展挨、奢毯侈产以品发堵布会粱嫁接挎、户蚊外拓蝴展、伟高规洞格巡恶回路演等仓。P2西2“重劈燕”形肠象“高帝”亮革相“抓橡”领枝袖“精骂”渠诞道“强掩”洗仙脑P2卸3客户驻组织糊四大忍模式排查五+锁敲定+末精准感+发宇展种点子客玩户全方疮位立级体拓由客上门渡拜访圈层赔与渠道营群销电话让营销巡展P2范4法找辽到客塘户。客户角组织烘四大刊模式!圈层心与渠樱道拓锋客经对恰过去穗经验迟的认岂真分抽析和盖客户肿分析粪，圈军层营骆销是沟目前优需重穷点放础大的颈具体汪措施。托原来倘是针灾对低涌端、躬低总率价的宅产品房诚。而蔬现在绑是高割货值绞、高啄价格闲产品赞。故刷更需要巨放大北圈层响营销也的具蜜体细斯节和晶力度嫂。通过锯十二劝大渠这道的日不断回排查寄，反怖馈锁爪定和置拜访静，发猪展种谁子客掘户，愧不断煌发展房诚裙带客留户。如何残做圈塔层营黑销？一、休深挖落12灯大圈煌层营立销渠攻道二、脚利用婆如：起1、赚推介体会2.青宴会织邀请3.艳比赛哈组织4.膜活动扒赞助5.春场地侧提供页等针鸡对性携办P2京5怎样堡做好恋高端的客户陡组织惜？先看签一些金案例……P2央6圈层膀案例【浙肆江区赠域】件碧桂戚园滨令湖城扩(湖豆州）筛“钻缸石夜螺宴”妖活动“大题成之北境、湖问悦山邻墅”漆豪门肃夜宴①活动着对象粥：湖州央各大岛商会途会长组、香摄港风句水大建师李尖丞责车、宝还马七色系贵软宾客蜂户②活动梨简介火：通与过前赛期“刘大成膀之境蓬、湖孩悦山度墅”骄风水停论坛粉的炒艘作及阻铺垫旋，有页效整钻合了散湖州逆市及拌织里丈的广粘东、霉湖南像、福建各徐大商偶会会嘴长踊务跃参台与，疤湖州哲宝马翠4S虎店以庭全新爪宝马荐七系贴全程径接送脆风水占大师堂并赞宇助晚锦宴礼写品。架整场烫活动面作为耽风水抬论坛的前摩宣定私制圈府层。③活动总费用事：1挡10树00岂元④活动沿效果酒：促陵成成为交1套超扒豪42涛3万、1套商牲铺75万。启示规：针阶对高绝端客治群心窝理打根造圈怪层，在同时朝整合辞高端扬资源吨，提饰高活盆动档库次，毫加强删体验帆；P2榜7圈层谊案例【浙批江区乒域】盆诸暨拢碧桂坚园“以钻石隙夜宴嘱”活剑动别墅桨业主役乔迁蒜之喜龙圈层新活动①活动掏背景壁：某兄别墅充业主托收楼陈入住青，按舅本地盟习俗朱住新睛房会文举办爸乔迁霞之喜醋酒宴质。销移售顾漂问宋让某得视知这津一消围息后财，说服贷该业得主在嫂本项目寇凤凰喊俱乐株部前去空地为上举初办喜晒宴，通矩过嫁之接其娃喜宴洪，打石入别只墅客岁户圈填层，趣宣传妄本项欢目及叼森林急城市俊项目任，促量进成魂交。②活动陕对象设：老断业主龟及其延圈层③活动兴费用最预算资：1究50锤0元鸽，参尤与客询户2攻00径人。④活动央效果岭：当碌天成片功报龙团马堂来西循亚客剧户3弹组，慎发掘介别墅贺意向蹲客户算1组羞，并消于后嘉期成业交，妥成交困金额泊31烤8万印。启示少：做悄好客到户维惭系，帮把握岔契机听，嫁晋接客兽户，详可低航圈层宴成本置，并恋有事再半功务倍的公效果疯；P2尸8圈层疏案例【江吉中区酸域】胳碧桂隔园·振天玺薪湾（圆中山放）优懂秀圈递层案值例花样最年华与28位载漫搁恩生胶日P双ar厕ty刑暨自松由港虽花园齿成立浅晚会①活动霞背景垄：天四玺湾应别墅津意向狱客户俭漫恩尖生日瓶，正品值其控牵头斤的中创山富太壳保养清机构自由伪港花纳园成适立，嚼借此扛机会株由其邀约退会员、文圈层残好友尾及提索供红李酒物炸料，我念司提饱供场勒地和没气氛挎布置旅，在高碧桂牙园·铺秀丽英湖超愤豪板雪房举凳办活曾动，劫我司糊植入罢推介缩慧、维浩温旧客阴及挖含掘新交客。②活动规亮点乓：Ø该类存型活柏动主看要针丛对天活玺湾购别墅秀意向并客户朽及其敞圈层熟好友誉，结葛合客值户的副重要击时刻奶、节仇日、绕公司明庆典正等，竭以项活目超猫豪钻石墅巴为主立要的收活动蜡场所隆，举爽办活花动；Ø该类您型活电动举段办前她，充嫁分了博解合报作方捞可提歇供资桃源，呀例如阁客户废资源摘、红现酒、诞餐饮痛、演炒出等直，降贵低活指动费调用及毫建立摸良好长期傅合作纵关系文。③活动央费用归：3滔00籍0元④活动拾效果欢：登局记新词客2鞋6人员，其句中别处墅A直类客现户2吧人、询B类艘客户盖9人泡、商斗铺A坑类客罢户1拍人启示柳：做备好客秤户维钓系，隔把握窑契机唉，嫁啊接客互户，坦可低培圈层社成本弃，并饿有事捏半功马倍的学效果悠；圈层笛案例【津朽冀区稀域】陵迁安宋碧桂洽园“亡暖冬带村长益计划纠”①②③④活动扯思路炎：通乔过维护谅意见藏领袖（村冬长）昂，以慕“暖掌冬之径旅”为噱合头，免费绞组织陷村长蒙参观忧碧桂读园广跳州项重目，软衔性宣亿传项陆目的同时晴，为吴意见敲领袖仪展现陆碧桂薯园地隔产十洽强的笋品牌查实力笨。从半而以点荷带面辱，建马立口位碑营亿销，掀起复“村继长带务动村虾民”崖的购红房热济潮参与奏客户经：迁纷安各肿乡镇箭富裕穴村村殃长及竖项目捐配套琴幼儿浊园投锤资人活动涛形式鸣：组民织乡纽奉镇村耀长及淘领袖蓄代表灯参加证碧桂列园广侧州之吨旅旅麻行团活动灭效果遭：共抹邀请裳代表法村镇居村长起13登人，系带动购周边洲10铃个村昌镇共企百余努人关石注迁耕安碧勉桂园喜项目。启示晚：找燥准关壳键人雅物，畏维系绳意见沾领袖隶，为皆后续说的客海户发持动作赛前期阔铺垫模；P2流9P3喷0【四循川区鬼域】热南充澡碧桂义园“壁平安堤保险岛经纪衬人”柳定制俘泳池胞pa污rt趣y①活动拍思路仗：平到安保法险经享纪拥猛有一隐大批跪具有轧买房疑需求毫的客倡户资匹源，纷这是抚一群幕非常乡丰优质手的编晚外资涝源。哑利用雄销售况中心柄的各项资腿源邀籍约平煎安经绞纪人蝇到访道销售查中心但举行企相应构圈层息活动算。同姜步配尾合凤朵凰通凤注册探以及统平安规经纪削人推恨荐客阳户额唤外折链扣等重大他利好剂，拓法展新亿客户观资源斑，维冬护渠占道关良系，龙最终浙促成狼成交拖。②参与贞客户宋：平睛安保杀险公挨司南劝充分提公司荡保险扯经纪破人员③活动授形式粒：主喘题泳奔池p胁ar所ty④活动代效果俩：除趟拓展纤意向网客户测外，榨更拓腐展该宾部分冶保险读经纪拖人成宗为我架司编砌外经居纪人切。利醉用其颂手中碧强大帜的人修脉网澡络及闯客户资源虾为我携司提原供充饺足客替源，戒拉动暖成交走，注找册凤鸟凰通师30采组，辨意向幻玉客户遣3名骆。启示妈：利鹅用项粱目资百源，使维系蜘编外菊经纪怀人并熟以集购中发惩动，发提升妙项目稠编外盯人员聚渠道恭的导窜客效匙果圈层冒案例P3赏1启示锋：企穿业拓敌展要棚“分欧步骤港”推踏进，汗紧密恼维系蔑联络团，逐枪步渗麦透并数收网圈层肉案例【江唱苏一忧部】宿南京秃碧桂大园“缘瑞中兴阻集团鄙”拓比展①活动染思路鹅：该灯企业驻距离缴南京智碧桂同园1圾0分售钟车欢程，帆企业以员工劳上千区人。遇为此颜，南拦碧开录盘前毕特成毕立企淹业团听购大污客户室组，绣专攻中除兴员萝工团锄购。②拓客蜘过程爸：Ø信息朽渗透掩：大衫客户临组找茧到中瓦兴企境业高吧层领剪导，出通过季送礼淘等方种式，弓在中言心内投部设狭展点穷、摆午展架查、食父堂推呆介；Ø活动墨邀约开：有凯一定价客户天积累功之后冻，组军织中过兴员此工看晕房团窜，以未美食巾、游忍玩等厕活动竿吸引握上门枕；Ø集中良收网提：收干网阶漂段，率进行脾大型远推介爽会，各以“菜安个屑家，佩这是腊我的赖南京胡梦”粪主题赞，有程的放贴矢释尽放销店售信奴息；③活动问效果狸：中兴却通讯臭企业裂推介丽，成言功打越入该根大型卷企业毛内部首，成炸功认筹赞40孙组。后期难正是催成交扛房源迟20糟套。P3顽2【安访徽区兴域】复安庆特碧桂弄园-昨拆迁型区策堆略打错法①策略铸思路所：拆智迁群溪体是女最有筛实力惯和需脏求的出购房吵群体泛，拓洁客必预须快授人一告步；诱关键仗点在巴于：担提前椅获知傍信息云，提者前信怖息植换入，快速棋实现以客户净的嫁坡接。②具体旺打法你：p建立蜜消息酸人脉薯：维秆护拆叠迁区棵相关牙部门托领导葵，掌秒握拆吉迁第仁一手棚信息诱；•饭局展营销盛：通瓦过私新宴等吵形式忌，将晃拆迁俱办主早任发奴展为累我司秀业主折；•借力距圈层插：通垄过拆阔迁办抖主任域关系肉，将朗各辖银区拆瞒迁居震委会擦会长两发展印为我犁司线往下；•定期础拜访箱：定乘期上来门拜境访相格关部底门领手导，粱拉近泼关系p拆迁次户打俘法：•点对锡点拜鼓访：锋传达贱我司唯产品云房优虹势及夜最新晨政策存利好茎。•系统翼化植营入：确以拆娘迁指视挥部材为临煤时展看点，与海报乐，墙样体，菜单页五，落皮点精前准，辫全网贯式覆歇盖；•差异吹化拓父展：恩根据蕉房票匙金额系，制啦定对拥应房禾票购种房套油餐；•活动内铺排慢：拆塌迁区绕路演仍促进佣销售育达成听，以拴活动料丰富指拓展麻形式劫，场蛇均成蜜交5双套；•佣金咏激励闪政策溜：Ø充分荐调动歪横向救部门忌积极寄性，五抽取死千一趟资金躁包作宿为奖续励；Ø针对吼拆迁碗区关克键核延心人延，实枕施跳牌点套饲数奖退励，敌签署腰保密颗协议耽。③成交巧情况访：拆蓄迁启内动1敬个月禽，成布交3粒40葡套，避成交料金额报近1狸.6守亿；启示迈：拆镜迁户拼是块歪肥肉左，需粗提前丹打通计拆迁香办的拘关系逆，利屠用消文息/语资源懂优势权，抢奥占拆就迁户圈层知案例P3端3启示诞：简雪单的扇“圈握层活牙动”脾，着在眼细繁节营默造，朋会产茅生不刊一样评的效文果圈层驻案例【安除徽区国域】烦亳州邻碧桂交园-腊业主稻生日轮圈层辉常规董化执除行——剂幸福蜡业主生日罪欢乐怎Pa倒rt疼y—句—活动铺形式款：邀约维业主圈到售燃楼部钥，为脆其送小上鲜婆花、杰蛋糕炭、全禽体员牌工祝遣福、边高端括物业尺服务宰。活动星地点抵：综合西楼影堵音室菊，将每影音烫室精色心包敞装成围生日候pa蛾rt辨y现屑场，诱增强忽生日妖氛围嘉。亳州共碧桂搏园项拾目将箱业主袜生日两定制家活动理作为息日常箱化工拿作，滨各横励向部飞门通窝力配酿合①事务游板块堵：行浓政板明块导筒出当絮月业有主生纯日名果单，愈分配丧到各禁组，曾同时自提前浮2天恰在管砖理群贿报备思第一泡负责哭人及俘组长②销售快板块走：销斯售顾北问接筛到行阁政业觉主生历日报瞧备后迫，与雄组长厦、策让划讨逐论生商日定抹制方拆案，岂由第忌一负悼责人食审核挠后执夸行，提登前邀甲约生移日业摩主到尼访售帆楼部利。同遮时，庄定制值鲜花裁、蛋己糕、屿果盘睛、糕安点，佣录制需祝福另视频永。③策划挽板块榜：统却一洽凉谈鲜纠花店栽、蛋巴糕店棍，节水省圈帐层费注用，尤植入土宣传偷物料酸；布缸置生协日会击场，偏营造豪生日终气氛怎，制纯作易企叹秀。④物业蛛配合怨：高本端物甚业服拐务，乐苑区校音乐锣为生锦日快逆乐歌鹅。细节守亮点绍：u业主欣生日退结束刊后，甲为业增主制制作易惯企秀隐，通停过置厕业顾丢问推金送给射业主葡，再溜次制洪造惊豆喜。犹同时糟，征辽询业蔑主同集意后推送涝官方裕微信绒，炒排作后茎续服诸务及列高端膀物业量；u策划修板块渗洽谈侨鲜花阔店、栋蛋糕仙店，享发展挺店主出为线降下经炸纪人凉，注矩册凤同凰通歼，同虽时植反入宣痕传物撕料；P3前4桐城习电视眼台广躺告客才户联踪蝶谊会•商家牙资源百：桐狱城电扒视台•客户酒资源枯：连匙续3活年每遵年投握放超乒20排万传饰播费限用的则VI束P客蛋户•活动稀地点贷：桐向城市盗金瑞静古井亲大酒树店•活动营人数的：5欣00妻人•活动颈费用颗：6妈00盼元•活动吐效果边：通海过桐端城电际视台肯联谊旦会活河动，制让参南与此守次盛会隔的高位端客弹户群线体了柜解碧宜桂园胡，销灰售顾济问在济活动脾过程中段宣贯厅了碧全桂园抽产品辆，现猴场成罗功收杠取洋吓房客铃户5木组；庐江度先锋双户外霞网年躺会•商家既资源榴：庐详江先居锋户限外网•客户费资源英：庐继江先传锋户漫外网蹦会员•活动玻地点钱：庐捏江万纲振逍麦遥别羡院桐砌城市碧金瑞旅古井攀大酒胳店•活动肌人数窗：3新00石人•活动秧费用欢：3圣00全0元•活动抱效果会：通捧过此缘瑞次活益动庐旁江先翅锋户鼠外网体会员浙群体佩进行产辈品宣辣贯，票活动找现场窃安排蛮宣贯江环节窝。洋偶房意耽向客绪户12组井，成之交3欣套，哨发展调线下瞧经纪险人5遇名。启示以：圈燃层嫁伍接，趟低成灵本，溜广受兰众，将需对拜社会漏各组史织摸绪查清帖楚，舟及时痛介入圈层瓦案例【安侦徽区也域】合桐城逗碧桂垦园/闲庐江运碧桂篮园-烧圈层艳嫁接批案例P3炭5启示惹：与骄有实然力的蛋企业侧联手闪圈层虫，资叠源互兔换，废并提储高项每目的千知名把度圈层该案例【福篮建区酬域】青漳浦侮碧桂鸽园&扬中国爸银行列-盛们世典违藏黄金峰盛宴活动揪概述剂：漳薪浦碧愿桂园肢携手竞中国刃银行脾漳浦刑支行勿共同蔽举办舟20匪15梯漳浦谱首届投贵金旋属展悉；主畜要展凑示产双品为绢中国银妥行贵拦金属用产品箱及当钢地知谎名品莫牌珠少宝商迎品，漳浦他碧桂落园为暑其提忧供场曲地、字相关排活动简物料粪及宣从传推双广，以期擦促成狮资源侵互换寸，互闯利互菜赢的鸦效果春。邀约察对象突：①优漳浦毛碧桂露园老匆业主吐及高追端意所向客业户；②中堪国银猪行漳故浦支乔行高石端客旱户；③企患事业磁单位趣意见淡领袖败；④漳柱浦本通地个暂体商矩户代称表；圈层跃效果图：本贱次邀基约客罢户8各7组叉，实好际到慌访客葬户1醋04颈组，站当天异成交骄3组，后拔续有毙银行谁工作准人员塑进行般了推装介；P3烫6启示房诚：利归用社子会资钳源进慨行企印事业奏圈层凑，可孕以广竟泛发扰动拓钉展，张成本研较低驰，客诊户精寻准圈层嗽案例【福同建区参域】拥三明图碧桂喝园-何企事匪业电榨影节溉圈层沃活动活动红说明著：三座明碧跨桂园售三月曾为配递合企顿事业洋拓展盟，举蔬办为并期全攀月的收企事怀业电炊影节农圈层蚁活动权。利葬用电云影节抄打开旱拜访教通路籍，更利开用现谦场推廊荐，朝有奖足问答丘等方索式，基规模搬收客骆。单菜场费疯用1箭96删0元腊，举揭行2拉0场郊，合怎计3念92领00纷元，厅赠送萝全月唱映前沾广告吧及免费畏展点聚。邀约期对象般：重伐点企场业单贴位，藏如银浸行、弱金融播单位订等。圈层区效果塔：截止逆3月蓬20昂日，把项目怕已执秧行电脸影圈含层2绑0场令，参大与人凳数9勾89符人，贞收获朵意向亚客户庄20锅5组电，其畜中5愿组已没转认尺购（成交改37蛋2万扭）。灭项目弟配合蜡已拜涌访企笨业8互5个院，收散获意污向客哀户1恨53虎组，辛其中呆8组求已转锯认购荡（成秩交7僚80狱万）P3马71、惯政府新部门初、银耻行、哀学校头、医怕院、绢圈层伶组织对象胡：部牺门领忌导、朽校长老、院短长、插企事斥业单踪蝶位负趋责人教、工望会主课席、穿房地杨产管挺理部警门组织碰方式缸：1.注推介抄会：愤在单托位或险组织将到项联目做钢专门趴推介凡会2.恋活动汪联合雪：联笛合组栽织单季位活见动，轰以打率入单宁位内白部，虚包括刃联合采举办撤公益妥活动3.喜夜宴辟邀请唐：针仅对种姑子客然户邀伟约夜桶宴，笨体现租项目秆环境4.稻赛事穴组织错：利顾用工面会举做办体农育赛株事，校渗透耗内部5.样部门冲资源靠：利毁用政系府部括门或混事业要单位微宣传导品牌烈及项渣目信习息客户窃组织材四大梯模式技巧忍案例煤：通过猜项目导开发减部负托责人毅邀约月如：蓬国土将资源泳局领罢导，荡利用浴夜宴剥形式区进行正沟通遮，组扔织电路影院枕推介丢会，宣脆讲项高目信督息。率定期蜻举办般篮球妙邀请会赛，汽进一崖步渗柳透内用部，跑挖掘脊意向熟客户陡。P3卖82、萌企业利、商票会、漫行业迫协会对象卸：企夺业总超经理滚、商乳会/行业厘协会章会长孩、秘件书长组织拐方式娘：1.赢会议伍植入期：利紧用企切业招降商会鸟、年瞧会、掩月会作、商迈会协赔会、绘春茗惕团拜桐会、特理事仰选举鞋等进鹿行植循入拓音展２.蜡场地拼提供悉：利沾用企扩业的呼会议胜室等轻场所厕或商蚀家的饰场地努举办摧推荐滑会或谊推荐苏活动滩。３.勇夜宴贤邀请勺：对泄关键罩人物鞭邀约游夜宴缸以打斧入内搜部４.惭常规叫方式窜：企除业摆肌展、探上门阴拜访测、短称信覆袜盖内烈部员业工等客户披组织厌四大辟模式技巧宋案例监：通过畏携礼穷上门翼拜访逢，寻你找商楼会负降责人稼如：朗潮汕退商会稳会长增，提秆供场煮所举角办商亦会活其动，忙活动地中途稳加入项旱目推需介环腔节，凤灌输煮项目辣信息叉，从兔中挖斯掘意躁向客耽户。P3故93、扎高端和社团彻活动例组织对象福：游维艇会/越野素车/高尔允夫/赛车耐等高醉端社傅团会访长组织辽形式源：１.坝活动值拓展清：通铃过联局盟商宅家举华办活坝动／痒嫁接照活动校等进状行拓存展，剂包括字自驾首游、拿高尔牲夫球权赛等２.坦品鉴幕活动抬：通膨过联律盟商昏家进龟行名膏画展谊、奢悄侈品甲展等窝吸引钻部分蜓客户抗参与３.常规芝方式感：上百门拜刻访、杠短信顿覆盖典VI景P会纹员等客户核组织礼四大闹模式技巧粥案例愿：主动胜找到青高端括高尔沃夫球你会会辰长，碰组织桃有会衔籍的锣VI怕P会句员参陪与双裤方联搜合举萄办的璃高尔首夫球申邀请咳赛，豪交换双归方资屋源，拴提供药晚宴塔款待丽，晚介宴中卸安排迅项目拣负责扣人致趴词及慕大屏着PP奸T项瓣目介授绍，设宣贯久项目抽价值觉，挖掘亮潜在届客户够。P4烫04、缝豪车伤4S清店/者豪车目车友嫂会拓立展对象贺：4惰S店永销售贞经理觉/车寨友会左会长组织奇形式嗓：１.膀合作促活动芒：合讨作组粒织活景动，神共享乓客户蛙资源乡丰。比红如豪径车展乞，自丝式驾游２.盏资源蛛互换线：相朝互在浙案场智做广捕告植炕入，幅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•目的测：提前晒锁定更购房枯意向却客户瓜，回轮笼部刷分资拾金•前提亚：未有圈预售堵证无擦法常除规认掉筹，惧通过夺认筹宝宝等址金融妈第三炸方提祖前收招钱，针洗客剖户，萍冲开左盘。(备注峡：部塞分城贡市监队管严哭格或护不适逝用）P5类6n完美乖销售征动线n价值状体系狱与销摆售说举辞n案场德管理枣6大两工具n活动叮组织n认筹n试住晶体验P5撞7品牌枕立势匙期硬广际强拓沙期开盘宫冲刺名期广泛源拓客闷期4.两1完美孝销售斯动线项目入口接待楼区多媒列体影音启室（可谱选）区位价值模型项目沙盘板房五星体验厉馆销售灶中心销售拖中心备注串：1、土参观鸟动线盛主要超围绕惭“销盖售中腹心”钥—板房—“销吹售中拴心”棍；2、比销售沸动线糕可结役合项项目实与际情家况调古整，融如不睡设置不有多迟媒体喂影音困室，泰可选粥用会即所或修LE近D屏炒幕等陕。P5巷8集中条展示解、做保细做析精P5冲94.成1完美房诚销售削动线项目讯入口社区垫园林建筑如立面大堂阻门厅样板孕房五星体验廊馆外部牲价值励：城市壶规划绒+配菠套价格值+津地段愁价值内部彩价值