汇仁组织架构改进方 案

汇仁集团组织架构建议方案九略管理顾问公司2022年03月09日此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。0目录

组织现状

发展战略对组织架构的希望

组织架构调整方案

组织架构说明1汇仁集团人力资源部行政部财务部财务总监部保卫部法务部证券部总裁办开发部研发部发展部采购部研究院制药生产部六大车间设备科药业生产部四大车间设备部工程部质量保证部营销总部销售部市场部人力资源中心监审中心江西汇仁医药科研营销有限

公司

组织现状目前

组织结构2

组织现状

组织架构存在的困惑

如何形成有效、可控的对内运营管理体系？

如何形成有序、统一的对外经济运作体系？

对内运营管理与对外经济运作如何协调？

运营组织架构应依附与哪个组织？3医药流通发展战略对组织架构的希望说明：高新技术企业汇仁集团公司科研营销XX

公司汇仁药业现代中药制药公司医药公司营销公司和

汇仁制药并入投资投资相互持股生物概念股权整合上海

•

上市股份

•

药材贸易

•GAP

基地

•

实业

•

研究院江西

•

实业＋贸易4XX

公司上海汇仁药业公司XX医药公司上海医药公司（）汇

江仁

西药

生业

产公

基司

地江西汇仁制药公司江西汇仁营销公司现代中药XX医药公司江西科研营销研究院汇仁制药股份公司。。。。

发展战略对组织架构的希望集团公司企业资产关系组织架构图（方案一）

汇仁集团公司5江西汇仁制药公司江西汇仁营削公司资产合并/置换XX

公司上海制药XX医药公司上海医药公司现代中药XX医药公司江西科研营销研究院汇仁制药股份公司汇仁营销公司汇仁制药公司吸收合并江西汇仁药业公司发展战略对组织架构的希望

集团公司企业资产关系组织架构图（二方案）

汇仁集团公司6

组织调整架构方案组织架构设计的原则

内部运作管理与

“

壳资源

”

相对分离的原则

按照集团公司发展战略要求设计的原则

按照功能整合资源、统一运作的原则

实现目前组织架构与上市后架构平滑过渡7组织调整架构方案

指导思想

以汇仁集团公司为内部运营管理的载体，

通过法人公司董事会决议，

授权汇仁集团统一经营管理各公司资产，并以此为基础设计集团公司

内部运营管理组织架构，形成集团公司的基础管理、生产、采购、营

销、医药流通五大管理板块。

以五大管理板块为基础，结合资产界定情况，明确集团公司第一级责

任主体，建立

内部管理会计核算体系

，明确各级责任主体的责、权、

利，进而实现集团公司内部有效可控的运营管理。

以五大管理板块为基础，整合集团公司资源，合理利用集团公司财务、

人力、生产、营销等各项资源，在管理部门设置与营销模式设计上使

资源合理共享。8组织调整架构方案

指导思想

强化集团公司财务管理体系，财务体系实行集中一体化原则，各

业务单位因业务需要所设财务部门均为集团公司财务管理部派出

机构，派出机构的业务管理权及人事调动权由集团公司财务管理

部负责。

强化集团公司人事管理体系，人力资源实行集中与分权相结合的

原则，各业务单位因业务需要所设人事部门均为集团公司人力资

源部派出机构，派出机构的业务管理权及人事调动权由派出机构

集团公司人力资源部负责；各业务单位重要岗位人事调动权由集

团公司人力资源部负责，其它岗位人事调动权由集团公司派驻的

人事部门或业务单位负责人负责。9集团公司总部制造

事业部营销

事业部流通事业部财务管理部人力资源部基础

监察审计管

部

理

事

行政管理

业

部

部

信息化管

理部采购事业部XX

公司XX医药公司上海医药公司（）汇

江仁

西药

生业

产公

基司

地江西汇仁制药公司江西汇仁营销公司现代中药XX医药公司江西科研营销研究院集团副总裁总裁助理（）上

江海

西制

生药

产公

基司

地组织架构调整方案建议组织架构方案10财务管理部基础事业集团公司总部制造

事业部营销

事业部流通事业部采购事业部集团副总裁总裁助理

后勤管理中心信息化管理部档案管理中心

培训中心

财务审计中心

法律事务中心部

行政办公室

人事调配中心

监察

审计

部管

保卫处

理

市场监审中心

行政管理

部核算管理中心资金调度中心

薪酬管理中心

财务管理中心

投资管理中心人力资源部上海医药

公司

XX

医药

公司渠道拓展

部

市场部江西基地基地建设项目组

A基地建设项目组

B计划调度中心上海基地供应商管理部计划部

采购部OTC产品营销部

OTC产品

市场部

OTC产品

销售部专业产品销售部

专业产品

市场部

专业产品

营销部组织架构调整方案集团公司管理部门组织架构11财（心

产

中）中

中

中

业

基

人

行

医

江务

力

政

采

药

西

江

管

资

管

购

流

汇

西

理

源

理

中

仁

通

生

药

心

心

心

公

地

心

司汇仁制药公司汇仁营销公司现代中药

基础管理事业

部采购事业部医药流通事业部XX医药公司说明：药业公司中红色部分为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权

组织架构调整方案江西汇仁科研营销公司组织结构与集团内部运营组织架构对应关系图

汇仁集团公司

江西科研营销公司

财务管理部

人力资源部12说明：药业公司中红色部分为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权财务管

资

管XXX

车间XXX

车间XXX

车间XXX

车间调

技

设

保江西汇仁药业公司车间工艺技术中心动力设备中心质量保障中心制造事业部

江西基地

生产调度中心

财务管理部

人力资源管理部基础管理事业部采购事业部础

采

营人

基

生

工

动

质

力

产

艺

力

量

购

销

理

源

理

中

中

度

术

备

证

中

中

中

心

心

中

中

中

心

心

心

心

心

心营销事

业部

组织架构调整方案江西汇仁药业公司组织结构与集团公司内部运营组织架构对应关系图

汇仁集团公司13总经理财XXX

车间XXX

车间XXX

车间XXX

车间

人

生

工

动

质

行务

力

采

产

艺

力

量

政

管

资

购

调

技

设

保

管

理

源

中

度

术

备

证

理

中

中

心

中

中

中

中

中

心

心

心

心

心

心上海汇仁制药公司动力设备中心质量保障中心行政管理中心车间财务管理部制造事业部上海基地

生产调度中心

工艺技术中心说明：虚线所匡部门为集团公司派出机构，日常行政工作由派驻单位负责管理，业务由集团公司相应部门负责领导

组织架构调整方案上海汇仁制药公司组织结构与集团公司内部运营组织架构对应关系图

汇仁集团公司

人力资源管理部采购事业部营销事业部14X

医药公司X

医药公司上海汇仁医药公司

总经理医药流通事业部

上海汇仁医药公司

营销管理中心

质量保障中心

采购管理中心

仓

库

行政管理事业部

财务管理部人力资源管理部财人行采O

T

CO

T

C管

资

管

中

销

产

品务

力

政

购

药

仓

专

中

业

材理

源

理

心

售

销

售

销

部

部

部

部

售

库

部

说明：虚线所匡部门为集团公司

派出机构，日常行政工作由派驻

单位负责管理，业务由集团公司

相应部门负责领导

组织架构调整方案上海汇仁医药公司组织架构与集团内部运营组织架构对应关系图

汇仁集团公司15XX

公司制造事业部采购事业部营销事业部流通事业部财务管理部人力资源部行政管理部监察审计部企业信息化部XX

公司

股东大会

董事会

总经理副总经理监事会

审计委员会

秘书处总工程师财务总

管

计

部

资

管

技

保

部

部财

人

行

生

质

务

审

力

政

产

量

采

营

购

销

监

理

源

理

术

证

部

部

部

部

部

组织架构调整方案拟上市公司集团公司内部运营组织架构对应关系图

汇仁集团公司

江西科研营销公司

汇仁药业股份16关于组织架构的说明医药流通事业部渠道拓展部上海医药公司人力资源管理中心市场部人力资源部财物管理部

医药流通事业部集团公司直属XX

医药公司中药材销售部

仓库

财务管理中心中药材销售部

仓库

财务管理中心说明：虚线所匡部门为集团公司派出机构，日常行政工作由派驻单位负责管理，业务由集团公司相应部门负责领导质量管理部XX

医药公司

采购部

OTC

销售部出方药销售部

采购部

OTC

销售部出方药销售部17关于组织架构的说明执行经理医药代表

执行经理终端客户为药店

终端客户为医院

终端客户为药店医药流通事业部

终端客户

医药流通事业部

XX

医药公司

OTC

销售部

处方药销售部

中药材销售部

采购部

仓库

财务管理中心

XX

医药公司18营销事业部

关于组织架构的说明OTC

部门与处方药渠道的资源共享

营销事业部OTC产品销售部专业产品营销部大区经理大区经理OTC产品市场部OTC产品销售部专业产品销售部专业产品市场部执行经理执行经理医药代表医药代表医药代表执行经

…..理…..分

公

司

专业销售经理分公司为

OTC

所辖单位

,

内设一名专业产品销售经理负责医药代表管理19•

分公司为

OTC

所辖单位，为药品销售提供了必要的办公

平台，专业销售经理归专业产品销售部全权领导，专业

销售经理下辖医药代表。•

医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及

帐款催收；每位医药代表负责

1

－

3

个药品的销售，其中

以处方药为主，兼顾

OTC

销售。•

医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平

台，实现资金结算及分销库存。•

医院在药品入库后

2-3

个月内与医药公司按药品实际售出

部分进行结算，结算时提供药品结算明细单，医药代表

根据结算明细单进行客户管理。•

OTC

销售部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管

理。营销事业部

关于组织架构的说明OTC

与专业药品资源共享说明20汇仁

XX

医药公司OTC

销售部OTC

销售部

大区经理营销事业部

专业产品销售部

大区经理销售代表销售代表OTC

产品销售经理医药代表医药代表医药代表专业产品销售部

专业产品销售经理销售代表销售代表在汇仁

XX

医药公司所辖地域内：制造业营销事业部在医药公司相应部门设一名产品销售经理，负责制造业产品销售医药代表关于组织架构的说明制造业与医药公司销售环节的资源共享21

关于组织架构的说明制造业与医药公司销售环节的资源共享说明•

在汇仁

XX

医药公司所辖地域内，制造业营销事业部在医药公司相应部门内设一名产品销售经理，负责制造业产品销售。•

产品经理归制造业相应部门全权领导，下辖销售代表或医药代表。•

医药公司为制造业的产品销售提供了经营平台及办公平台。在汽车运输当日所达范围内，医药公司的仓储运输能力，为制造业产品的分销配送提供了必要条件。在医药公司仓储运输基础上，可逐步建立一省范围内的物流配送中性。22医药代表在汇仁

XX

医药公司所辖地域外：医药公司在制造业分公司内各设一名

OTC/

专业产品销售经理，负责代理产品的销售专业销售经理OTC

销售部OTC

销售部

大区经理营销事业部

专业产品销售部

大区经理销售代表销售代表专业产品销售部销售代表医药代表分公司销售代表销售代表销售代表

OTC/

专业产品销售经理关于组织架构的说明医药公司与制造业销售环节的资源共享

汇仁

XX

医药公司23

关于组织架构的说明医药公司与制造业销售环节的资源共享

•

在汇仁

XX

医药公司所辖地域外，医药公司在制造业分公司内，可考

虑各设一名

OTC/

专业产品销售经理，负责代理产品的销售。

•

OTC/

专业产品销售经理全权归医药公司领导。

•

制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台。

•

问题：

•

医药品销售需要两个必要条件：票据结算与仓储配送