2023年经营部工作计划（通用8篇）

2023年经营部工作计划（通用8篇）经营部工作安排篇1

通过学习20xx年局、院两级职代会文件，对20xx年市场、经营方面的问题进行了仔细梳理，对20xx年的形势进行了分析。

20xx年市场和经营面临的问题：

1、集团内新区市场价格持续走低，市场竞争激烈，协调难度较大，经营压力加剧。

2、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、运行成本等影响，与民营企业竞争没有优势，中标项目只能实行低成本运作且盈利空间大幅压缩。

3、企业改革内部结构性的冲突和问题依旧突出，资产设备和专业人才没得到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全适应市场发展须要，创新实力和应对市场改变实力较弱;用工机制目前还没有完全市场化，队伍和用工资源不能完全统筹优化。

4、管理方式还比较粗放，纪律、规则意识还不太强、监督管理还不到位、成本限制还不严等现象在部分单位和部门依旧存在。

针对这些问题，20xx年及将来的1-3年，市场经营部的主要工作：

一、市场工作

1、工作思路：以合理价格进入市场，以精品工程占据市场，以高端技术创建效益。

2、工作目标：在20xx年及将来的1-3年，力争占有西南分司内部技术服务60%服务市场，新开拓2-3个西南外部市场，拓展1个稳定的海外市场。营业收入每年递增30%，20xx年实现14700万元收入，全面实现扭亏为赢。

3、工作规划：

(1)欠平衡：在西南分公司内部，20xx年，在威远区块，通过技术创新，力争进入欠平衡钻井市场。在“十三五”期间威远区块开发过程中，全面占据欠平衡市场。在控压钻井方面，力争在江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额。在中石化外部市场，稳固目前占有的重庆页岩气市场，接着扩展在页岩气市场的占有率。在其它服务领域(洗井、地面管线氮气作业等)接着扩展多元化的服务项目。

(2)定向技术服务：定向技术服务在20xx年要提升在西南分公司内部市场的占有率，力争实现60%占有率，在高端技术服务上，要扩大市场占有率，能形成独立自主的服务实力。在中石化内部其它油区，由于各油区都有自己的定向队伍，要想进入难度很大。在西南外部市场，争取进入1-2个，目前在吐哈油田已办理了准入证，具备肯定的开拓基础，扩大在西北工区的定向服务份额。在国际市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破。我院在定向技术和仪器装备方面具备进入国际市场的实力，在“十三五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一项重要工作，目标是开拓一个稳定的国际市场。

(3)钻井液技术服务：钻井液技术服务市场在“十三五”期间是具备较大上升空间的一个市场。由于中石化对目前分包项目的管理实行“内内外”原则，对内部作业队伍实行市场爱护政策，在肯定程度上提升了在内部市场的占有率。在将来的发展规划上，在西南分公司内部市场，力争实现30%市场占有率，特殊是在深井、页岩气井的钻井液技术方面，要以建精品工程为服务目标。在中石化内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议不作为主要工作重点。在中石化外部市场方面，可力争实现占有一个较稳定的市场为目标。

二、经营管理

在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重点。

1、工作思路：依规治企，合规经营，严控成本。

2、工作目标：严格执行分包项目管理及承包商管理制度，加强合同规范管理，建立线上结算流程。加强项目成本预算管理，建立单井成本管控机制。

3、工作规划：

(1)建立承包商管理及考核体系，重点是承包商的市场准入与HSE过程管理。

规范分包项目的管理，严格招投标管理，重点是招标过程的规范性管理;加强分包项目的HSE过程管理，对分包项目的合同、验收及结算的规范管理。

(2)加强合同规范管理，杜绝合同倒签。规范结算流程管理。

(3)加强项目成本预算管理，建立单井成本考核管理机制，2月份完成单井考核相关方法的制定，3月份正式实行，各部门，特殊是生产、装备、经营、财务要全面介入对各项工程成本费用的实时监控。对重点井实行项目成本的跟踪监控，特殊是材料费用的实时监控。

(4)强力推动结算工作。加强与各甲方的沟通，各基层所在施工过程中务必要刚好取得甲方现场监督管理人员对各项工作量的签字确认，项目完工后刚好刚好联系甲方对工程项目进行验收评定，对工作量的确认，刚好办理各项工程(特殊是外部市场工程)的结算手续。与造价中心对接，解决完井、修井作业过程中的钻井液结算项目及标准存在的问题，争取提高该作业环节的钻井液结算标准。

(5)规范内部结算管理。各项费用结算严格规范签字流程的工作量审核流程，严格项目验收环节，严禁未进行验收就办理结算，每个项目的结算必需做到结算资料齐全、真实、精确。在3月份出台《院项目结算管理方法》。

三、企业管理

1、工作思路：深化改革转型，建立科学用工机制，建立企业制度体系，提升企业管理水平

2、工作目标：精简企业用工，建立企业制度架构，完善制度体系，建立制度测评制度，完善制度执行、考核及符合性的闭环评价体系。

3、工作规划：

完成企业“三定”工作。一是大力精简机构及人员，统筹配置人力资源，在满意工作须要的基础上，依据石油工程公司“三定”标准进行人员配置，按上级要求定员和机构原则上精简20%以上。二要稳妥推动调整用工形式。在规范外部用工工作取得实效的基础上，适时开展用工结构调整工作，细心组织，确保调整工作平稳、有序开展。建立劳动合同期满终止机制和劳动合同履行期间的淘汰机制，在1-3年时间里，逐步完成用工的市场化运作机制。三要持续压减用工总量。坚持少进多出、严把入口的原则，以“三定”标准为依据，结合生产任务改变状况，敏捷调整用工总量，降低单位人工成本。

(2)明确各部门职责，明确基层单位与机关职能部门间的职责划分。

依据各部门职责，界定制度执行、监管部门，在制度体系中明确各部门管理职能。

严格执行制度，定期对制度执行状况进行考核，作为综合考核的一项重要内容。安排在3月份起先对各部门制度执行状况进行检查，检查主要完成两个目的：一是检查制度的执行状况，二是检查制度的符合性，找出不相宜的条款，进行修订和完善。

定期对制度进行评审，以校验制度的适应性，建立制度评审机制。

不断完善综合考核方法，建立适合企业发展的激励机制。

(3)加强推动“三基”工作，以“三基”工作促进企业的管理水平提升。主要工作：一是根据“三基”工作要求和创建金银牌队伍的要求，要建立对基层作业队伍的考评制度。二是要建立机关部门的“三基”工作常态运行模式。

经营部工作安排篇2

我是从事销售工作的，为了实现明年的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的职责心，提高销售人员的主子公意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和举荐，业务潜力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然变更行程，毁约，使安排好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈.我期望领导能多留意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分安排可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面必需会有所成就。

经营部工作安排篇3

一、工程投标

1.1通过社会关系渠道收集项目信息，并建立项目信息凳记台帐，确定专人专项跟踪。通过各种关系开拓新的市场，重点放在高、大、新、重、特方面。依据国家目前政策导向，跟踪国家重点支持的行业。主动开拓弱电、空调、消防方面的专业分包业务。

1.2信息评审：在接到投标信息后两天内对建设单位进行信息评审工作，确定工程是否参加投标。

1.3参与市场部组织的招标文件评审工作：依据市场部驾驭的工程状况信息评审完毕，一天内制定相应投标报价方案。

1.4依据投标方案组织投标预算的编制。

1.5在接到图纸后，依据招标文件评审要求由投标部编制详细投标报价方案，投标组织相关人员当天起先编标。

1.6刚好向市场部提交关于招标图纸及招标文件商务部分的疑问，协作市场部做好招标答疑工作。

1.7投标报价分不同专业支配专人编制，投标预算按投标日期提前二天完成。预算完成后首先由各专业进行自查，再由部门经理进行审核。

1.8预算编制完成后，依据施工组织设计、市场物资设备价格、周转料具价格、劳务价格等测算出工程安排成本。

1.9依据投标预算、成本核算、投标报价方案。依据招标文件评分要求及对手报价模拟测算最优报价并报公司领导定价。

1.10刚好精确的向技术部供应编制施工组织设计须要的各种数据。

1.11投标文件密封前与技术部、市场部组成审核组，封标前仔细检查投标资料是否符合招标文件要求。

1.12投标完成后，依据报标状况由投标部组织有关人员进行投标总结，并与相关部门进行通报，让每个人了解投标过程的阅历和教训。

1.13刚好完成合作单位和分支机构的投标预算的审核。

1.14分支机构跟踪的工程项目，对建设单位条件、工程状况、进展等状况刚好写出资料报送集团公司市场部、经营部，集团公司依据实际状况赐予指导，避开造成谈判与审核的脱节。

1.15分支机构的投标资料及预算实行区域专人负责制，先由区域负责人组织分专业审核，审核通过后由部门负责人再审。

1.16工程中标后依据公司的管理文件，指导分支机构做好成本分析及成本管理工作，在施工中严格落实成本限制工作。

二、施工合同的起草、评审、谈判与签订

2.1工程中标后3天内由合约部依据招标文件及招标补充文件起草合同文本，合同文本报部门经理审核。

2.2部门经理审核后，由合约部组织市场部、工程部、质保部、技术部、人力资源部、财务部进行合同评审，评审内容依据《合同评审程序》。

2.3合同评审主要评审合同内容，造价、工期、质量标准、付款、工程洽商约定、结算方式和时间等。对不合理或有潜在风险条款必需提出审核看法并形成会议记录，发放到相关部门进行跟踪管理。

2.4合同签定时应明确结算完成时间，结算完成后发包人不能按时拨付工程款的应在结算完成一周内签定工程还款协议。

2.5施工合同签订前必需经公司法律顾问审核。

2.6签定施工合同时，代理人必需填写，银行帐号依据工程性质不同按财务要求填写。合作单位及分公司签订工程合同时应明确建设单位须将工程款汇入公司指定帐户。

2.7依据经评审的合同内容，由经营部经理与业主进行施工合同的谈判与沟通。

2.8中标十五天内与业主签订施工合同。施工合同签订后进行受控标识并进行台帐登记。

2.9组织本部门全体人员进行学习并驾驭合同内容，指导于工作。

2.10施工合同签订三天内，由合约部将施工合同进行标识后发放总工、市场部、工程部、质保部、技术部、财务部。施工合同正本办公室备案，经营部和财务部保存合同原件副本一份。其他部门发放施工合同复印件。

2.11分支机构合同由合约部按合同审核流程组织投标资料，资料齐全后由合约部组织各部门进行审核，并组织各部门负责人开会探讨，如有问题，应刚好以书面形式反馈给当事人。如无问题应当天进行审核完毕。合同会议审核通过的应做出合同审核会议纪要并发放有关部门，作为跟踪合同履约的依据。对于合同约定工程垫资施工、工期不合理或其他严峻超出常规要求的，合同部应提交公司领导班子会审核。

2.12合约部对直属项目部、合作体、分支机构选购 、租赁合同进行审核。对合同中不合理条款提出审核看法并刚好反馈。选购 、租赁合同必需采纳公司制定的样本合同。

2.13合同审核通过后建立合同台账登记。

2.15与直属项目部签订目标责任书

2.15.1为深化目标责任，承包价格应进行具体分解，分解到各专业、各工种及每项单价。

2.15.2施工合同签订二天内，由合约部起草目标责任书。

2.15.3目标责任书应经各部门评审。

2.15.4评审通过后与承包人签订目标责任书。

2.15.5目标责任书签订后进行发放并交底。

2.15.6分支机构投标工程，托付公司进行工程投标报价的，由市场部与合作体签订编标托付协议。经营部接到托付协议后依据托付协议内容进行报价编制工作。

2.15.6目标责任书采纳公司的样本。

三、工程施工合同的书面交底及落实

3.1发放施工合同或目标责任书三天内，由合约部对执有合同的部门人员进行合同交底。合同交底包括招标文件有关内容、合同主要条款。并填写《施工合同交底书》。

3.2针对招标文件、招标答疑资料、询标纪要、投标书和合同文本对有关部门进行交底，明确工程中的风险、重点或关键性问题。要求项目部及有关部门收集、分析合同履约过程中的各项信息并刚好进行调整，对合同的.履约过程进行预料，及早提出与避开影响合同履约过程中的各种问题，削减并避开合同风险。

3.3对工程造价较高的项尽量不予变更，报价亏损项在施工过程中应通过各种手段办理洽商，对于招标中不明确项如何进行办理洽商及其他存在作出明确要求，以保证施工合同的的顺当实施。

3.4对于分支机构签订的施工合同或目标责任书，由分支机构经营部负责人进行交底，交底书报公司经营部。经营部定期对于分支机构的合同交底状况进行检查。

四、内部招标

4.1工程中标后，招投标部依据招标文件和施工合同在2日内确定招标文件内容及要求，招投标部在3日内起草内部工程招标文件。招标文件起草完毕并经公司领导审核无误后，由招投标部通知符合投标条件的项目经理和合格投标人领取招标文件，尽量扩大招标信息发布范围，有实力承接工程的内部或外部同等看待。经营部依据中标价应在2日内编制目标责任价格。中标结果提交公司会议审核确定。

4.2目标责任书签订三日内，由合约部将目标责任书正本办公室备案，经营部和财务部保存合同原件副本一份。其他部门发放施工合同复印件，并登记台帐。

五、工程结算

工程结算和施工过程中，力保公司经营成本降低3%，利润提高4%的目标。

5.1设计变更及现场洽商

施工过程中发生的设计变更、工程洽商，在签订前，项目部应依据施工图纸、承包合同、投标预算及现场实际状况进行核算后进行签订，核算过程中，从中挖掘出项目的经济利益，本着利益最大化原则，进行技术或经济的洽商以及技术交底形式的办理，刚好让甲方及监理签字确认。

设计变更、工程洽商应在施工前办理，避开事后补办受阻碍；涉及到重大的经济洽商应刚好与业主沟通。设计变更、工程洽商在算量时要顾及到多专业、多工序，做到细算、详算，把全部施工过程中涉及到的全部项目列清、列全，做到不丢项、不缺项，主动精确的报送甲方签认。

依据招标文件、施工图纸、投标预算，甲方给出暂估价的材料、设备列出清单，施工前必需先确认材料厂家、材料价格，再进行订货，对于选购 价格超出投标预算价格的材料、设备，应主动与甲方沟通，依据招标文件的内容说明缘由、讲明道理，按实际发生进行调整价差。对于甲方确认价格的材料、设备应刚好精确的依据相关规定和协议，界定清晰公司与项目部的利润分成，做到双方条理清晰明确，避开双方相互扯皮，导致公司总体利益的损失。

通过图纸会审、施工技术交底、施工工艺改进、施工技术方案让设计、甲方、监理签字，根据工程进度，随时收集整理施工过程中发生的设计变更、工程洽商及材料、设备确认价格，以工作联系单、材料验收单等书面形式，作出经济利益变更调整与项目部核实后报送甲方及监理、设计审核并签字确认，做到认量、认价后刚好做出调整。

对于投标报价低的项，在招标过程中的设计性文件中找出漏洞，在施工时与设计人员沟通，合情合理的创建设计变更，以弥补自己的损失。

对业主口头通知的变更，主动刚好办理工程变更书，并由业主代表签字确认，既体现顾客至上的服务意识，又提高企业的经济效益。

对于分支机构的在施项目，刚好检查工程设计变更、工程洽商的签订状况，结合公司公司合同剖析，指导分支机构做好洽商签证工作。

每月底前要求分支机构将变更单整理成册报集团公司并上传到公司网络文档中心。

5.2与业主工程结算

5.2.1预结算部负责协调在施工过程中发生的设计变更、工程洽商，要做到随时指导跟踪洽商内容的编写（洽商项、量、价），对于洽商如何办理提出合理化建议并指导实施。部门经理把关并负责与业主沟通落实。

5.2.2经营部对公司各项目部的工程结算核对安排如下：

固安：20xx年3月31完成3.2期工程结算。固安4.1期、5期工程结算在工程完工后一周内报送甲方完整结算资料，工程结算应在两个月内完成。

大厂：3.1期工程预算在3月20日前完成。

唐山：20xx年3月10日前整理好各项结算资料，工程完工后一周内报送甲方。

5.2.3工程结算要求必需达到最低安排利润。依据不同的业主，采纳沟通、感情投入及其他必要的手段，确保公司利益最大化。

5.2.4对于现场各种资料的收集及洽商办理作为20xx年重点工作。现场资料包括书面资料、图像资料及视频资料等，为结算及索赔打下基础。

5.2.5分支机构报送业主竣工结算前，应经公司经营部审核后再报送。

5.3工程索赔

5.3.1索赔就要首先收集施工过程中的相关依据，索赔的主要依据除了合同文件以外，还包括来往信函、会议纪要、施工记录、工程变更等，获得现场工程师签名的质量检查、验收记录均是索赔的有力证据。工人工资单、设备、材料和零配件选购 单、付款收据、照片等都可以作为索赔的有力证据。

5.3.2在详细操作中，应提出较高的索赔期望，经双方谈判，在业主感爱好或利益所在之处作出让步，如缩短工期，提高工程质量等，同时争取业主作出相应的实质性让步，以实现索赔的目标。

5.3.3计算施工索赔就从人为障碍、不利的自然条件、不行预见因素、设计遗漏、工程价款支付、人工、材料、机械、银行利息等方面考虑。

5.4内部承包结算

5.4.1工程完工前15天，由预结算部对承包人完成工作量进行统计。

5.4.2工程完工后，承包人向经营部提交内部竣工验收单。

5.4.3工程完工15日内,依据目标责任书完成项目结算，部门经理审核无误后报公司会议审核。

5.4.4年度结算在12月30日前依据目标责任书及公司管理文件结算，部门经理审核无误

经营部工作安排篇4

为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险，责随意识，做到职责分明，更有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对我社20xx年信贷工作提出以下看法：一是各项贷款净投放增加XX万元；力争达到XX万元，二是贷款利息收入XX万元；三是不良贷款净下降XX万元；四是信贷管理更加完善、规范；五是新增贷款劣变率限制在2%以内；六是非信贷资产下降XX万元。

一、贷款的营销

1、小额农贷余额的补核和投放工作

小额农贷补核工作，严格根据《小额农贷管理方法》的规定，严格执行小额农贷核定标准，同时要加强对农户的信用观念的教化，做到边核定边催收和内外核对，刚好投放，做好大春备耕资金的发放，满意农户的贷款需求。

2、做好信用户的评级授信工作

为挖掘和培植优良客户，拓展信贷业务，对种养加工大户、个体工商户及中、小企业进行评级授信，在评定中严格根据《xx市农村信用社信用工程建设手册》以及有关农村信用社信用等级评定的规定进行，确保内部信用等级评定资料的真实性、操作的规范性、公正性，切实削减贷款决策风险，提高信贷资金的平安性，流淌性和效益性。

3、抓好辖内贷款的投放

客户提出贷款申请后，刚好做好贷前调查，并写出具体、真实的调查报告，提交审贷小组探讨审批或报主任审批，并办理好相应的抵押登记手续，做好贷款风险的防范。

4、做好XX镇居民小区建房贷款的发放

在投放贷款前，先同村、社干部联系，调查清晰申请户的基本状况，资金缺口状况，还贷资金来源状况，同城建部门协调落实抵押登记的办理，以防范风险、限制风险的原则解决失地农夫建房贷款。

5、支持“五个一”工程和社会主义新农村的建设

6、抓好辖外优良客户的发展

在XX区及城区个体工商户，私营企业和中、小企业中发展一批有实力、讲信用的客户，发展这些客户时，注意调查他们的信用状况是否良好，在其它金融机构有无不良信用记录，抵押物是否足够，经营状况是否正常良好。

7、时机成熟时介入个人住房按揭贷款。

8，条件成熟时开办中间业务，增加中间业务收入。

二、努力盘活不良贷款

1、加强小额不良贷款催收力度，对小额不良贷款的催收力争做到户户见面，发出催收通知，并利用小额农贷的敏捷性，着实降低我社小额不良贷款的占比。

2、大额不良贷款在4月15日前要锁定清收对象,今年不良贷款安排净下降XX万元，占比下降12个百分点。

3、政府捐赠资产和央行票据置换的不良贷款，今年逐户催收一次，确保诉讼时效，清收时，可实行托付清收，帮助清收，以资抵贷清收或让利清收等方式。

三、收息工作

全年安排利息收入XX万元，对正常贷款结算率要求达到95%以上，每季度提前发出结息通知书，对结息金额大，难度大的可实行按月结息，做到应收尽收，同时做好小额农贷利息的收回和要加大历年陈欠利息的清收力度。

四：加强信贷管理

1、仔细执行贷款的“三查”制度

贷款调查做到深化、细致、多方位、多层次地了解贷户的基本状况，贷前调查资料做到精确、真实、具体，为贷款审批供应详实的资料、信息。贷款检查每季度1次，贷后检查报告刚好交信贷会计存档。

2、信贷档案的管理

信贷档案由信贷会计统一管理，负责审查各片区交回的档案资料是否齐全，对资料不齐全的信贷档案，信贷会计可以拒收并通知各片定期收集齐全入档，信贷会计在每季末次月20日前通知各片区交回贷后检查资料，并做到入档刚好，档案、书目、清单记载刚好并于档案资料相符，做到档案管理规范。

3、抵贷资产和已置换的贷款的管理

已入抵贷资产科目的抵贷资产，加大处置变现力度，处置时坚持公允、公开、公正的原则，同时完善抵贷资产的相关手续，对处置难度大的抵贷资产，要加强管理，确保抵贷资产不流失、不损毁。央行票据和政府资产置换出来的不良贷款，加大催收力度，催收通知刚好交信贷会计存档，削减非信贷资产的占用。

4、资产保全工作

驾驭借款人的状况改变，该起诉的或须要诉前保全的，帮助法律顾问刚好起诉或进行诉前保全。确保信贷资产不受损失。

5加强信贷学问的学习

以省联社信贷管理相关规定和相关法律法规为重点，通过学习，提高信贷队伍的工作实力、政策水平、管理实力和业务性能，提高信贷队伍的凝合力和相互协作实力。

经营部工作安排篇5

20xx年以来，我经营部在公司领导的正确领导和支持关怀下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，现将我部门20xx年度的工作总结暨20xx年工作支配汇报如下。

一、主要经济指标完成状况

1、管理常抓不懈，规范化管理水平明显提高

公司年初便确定了以经营部的工作为重点的工作思路，经营部工作的好坏干脆影响到公司整体经济效益，经营部针对规范化管理主要做了以下几项工作

为提高员工队伍专业素养，部门在公司的统一组织部署下，对员工进行了专业技能培训和考核，并且支配组织员工进行实地参观学习。通过考察培训，员工处理紧急突发事务的实力得到了大幅度的提高。

2、经营管理持之以恒，全力提高公司经济效益

经营部日常工作居多，琐碎繁杂，一丝疏漏便会给公司造成经济损失，因此我部在经营管理方面当心谨慎，从大处着眼、从小处着手，精打细算，一切举措均以提高经济效益为动身点。

三、其他工作一是工作有安排性

我部在各级领导的悉心指导、大力支持下，从20xx年11月份便起先酝酿整体工作思路，有备无患。公司依据整体工作思路，并且每周一固定召开一次工作例会，将安排开展的主要工作一一排开，明确安排完成时间、负责人及职责。对上周工作予以总结，对本周工作予以安排支配，没有完成的工作要分析缘由，制定整改措施。由于安排周密，部署刚好，保证了工作忙而不乱、步步为营。

二是岗位分工明确

部门人员配备到位，员工整体素养较高，具有较强的责任感和主子公意识。对工作踏实负责，兢兢业业，对公司赤胆忠心，任劳任怨，尤其提出表扬的是我部门的赵杰同志，对待工作一丝不苟，仔细细心。在此基础上明确分工专人分别负责结算审核、电脑及网站更新维护、文件资料整理保管等工作。工作忙时有交叉、有协作，平常工作各有侧重，便于区分责任和调动主动性。

总结上半年的工作，我部门在公司领导下，在各兄弟部门的大力支持和帮助下取得了点滴成果，但也存在不少问题。如与客户协调沟通还需进一步融洽，管理工作还需更加进一步提高，部门内部管理制度还有待进一步完善、与公司各部门的协作还须要进一步加强等等。

四、20xx年下半年工作安排

20xx年度，经营部将在公司的领导下接着将提高经济效益放在首位，做公司圆满完成20xx年经营目标接着努力。

(一)进一步强化优质服务，提升部门员工整体素养，更好的服务广阔用户。

(二)实行有效措施，刚好精确推动计量结算工作的开展，确保正常经营。

(三)加强技术培训，提高运行操作技能，保证用户满足度。

(四)依据公司整体规划建设步伐，通过大量调查走访用户，了解驾驭新最近市场状况、为发展新用户奠定基础。

(五)依据用户的反馈，加强和各部门之间的协作程度，刚好互通信息。

在下半年中，我们将扬长避短，再接再厉，推动**公司事业飞跃发展，为公司创建更好的经济和社会效益而做出我们更大的贡献!

经营部工作安排篇6

惊慌劳碌的20xx年工作事宜已悄然结束，在过去的一年中经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各职能部门和司属个单位的大力支持和亲密协作下，仔细执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素养，促进部门内务管理规范化，全力协作公司导向决策，主动拓展了各项业务管理工作，从中不足唯有依靠本部自身承揽、公开中得项目业绩还是寥寥无几。20xx年，新的一年已经到来，经营部将集思广益结合实际制定的具体、详细的安排和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的主动性和创建性，打造出经营部不一样的将来。

20xx年经营部各项工作工作简要回顾

20xx年，在经营部全体人员的努力下，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作主动有序地发展，保证了我公司的经营实力逐步提高。

一、承接任务状况

20xx年公司承接工程共xx个，承接合同额约27000万元；详细有:

二、合同管理方面状况

20xx年在合同管理方面总的执行情还是不错的基本上做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，合同签订执行合同审批表程序，经各项目部门批阅批准后执行合同签订，在不同程度上规避不签合同存在的潜风险，但也存在很

多不足与问题：

在分包合同管理上：

①曾出现下属分公司、项目部先施工（购销）再签订现象；

②分包合同的起草会签时间过慢；

③劳务分包还未能有效的全部实行起来，较大项目且已经建立起劳务分包协议。

三、公开招投标方面

20xx年公司开具建筑工程招标项目介绍信98项，公司自投公开招投标项目23只（包括乡镇、部门招标），报名未投16只（区招投标5只，乡镇、部门11只），外借59只（包括乡镇、部门招标，本地区及外省地拟标的房间、市政、装饰项目），公司中标项目6只。

存在的不足之处即20xx年公司未中得公建市政项目。缘由之处市政项目叁级资质市区公开招标数量少，基本以围标形式多，也少不了自身的缘由。

20xx年工作努力的方向与目标

针对上一年经营科存在的一些薄弱环节，结合公司年度工作目标，20xx年经营科工作思路及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“专心”，管理规划要有“信念”，管理团队要“齐心”。一、工作要“专心”

1、20xx年对我们经营科来讲是一个结算年，公司大部分工程进入收尾阶段，将先后有八个工程要进行结算。

2、针对上一年中出现的，分包合同起草会签过慢现象，经营科将在今年重点改进，要做到刚好有效。

3、制作标书方面，上一年度中出现一只项目标书上制作错误，导致项目投标废标，今年“细心”将是经营科必需强化的一个重要因素，做到投标书零失误。二、管理规划要有“信念”

1、20xx年根据公司的年度目标，进入市场承接任务，有选择的参加市场招投标，进行市场竞争；要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶上，为公司的下一步发展垫定基础。以前公司从来没有参加过市场上亿项目须要技术标的正规招投标，一旦参加无论中标与否，“信念”将是经营科下一步必需加强的。

2、今年力争与材料、项目部一道建立二个重要“信息库”，一是合格劳务分包商信息库；二是较为完善的内部价格信息库，包括劳务、专业分包、材料设备等要素信息。有了以上信息库，可为劳务、分包的选择供应信息平台，也可为内部项目成本考核、投标报价供应牢靠依据。三、管理团队要有“齐心”

俗话说得好，“人心齐，泰山移”，一个团队假如没有凝合力，将是一盘散沙，豪无战斗力可言。20xx年我部门经过人员调整，各成员的职能安排上存在着磨合期，20xx年团结部门成员都将以身作责，发扬团队精神，切实落实各项部门规章制度。

展望20xx年，在旺盛的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加主动的心态，汇聚全部经营部人员的力气，主动进取、努力奋勉，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明绚丽的明天。

经营部

二0xx年二月七日

经营部工作安排篇7

XX年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导

下，加强政治理论学习和业务学问学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、阅历体会及今后工作准备汇报一下：

一、主要完成的工作：

X、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量运用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

X、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为XX。X万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调协作上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

X、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价XX万元，已履约XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压试验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

X、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

二、工作中出现的问题及解决方法：

X、在年初工作中，因为自身业务水平较低、阅历不足，在刚起先的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题原委出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身缘由、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身实力，增加企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

X、不能正确的处理市场信息，详细表现在：①缺乏把握市场信息的实力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的实力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，刚好驾驭了信息，我们又往往缺乏如何推断信息的正确性；③缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的实力，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。

X、缺乏安排，缺少保障措施。详细表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在支配生产上对安排的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量安排。对焊接设备加强维护保养，发觉问题刚好处理，不留隐患。对于常常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作准备：

X、培育市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部高校城、市内大面积的管网

改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结

上半年三个工程的阅历教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入肯定的广告宣扬，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

X、做好售后服务方面的工作，特殊是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面