酒水市场促销活动方案5篇

酒水市场促销活动方案5篇酒水经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量,而且，还将增加品牌的忠诚度，制造消费者的爱好和认知，酒水市场促销活动方案怎么写?今日在这里给大家共享一些关于酒水市场促销活动方案，希望能帮到各位。酒水市场促销活动方案1一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、活动主题与—酒水共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人〃四、活动时间10.3五、活动内容让利促销1、促销活动时间，购买—酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，_酒水—系列，九折销售，不享有赠送活动。活动促销节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可接受消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特别好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇妙、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充溢青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，运用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通实力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春漂亮大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的乐观性。4、幸运奖促销。在夜场现场实行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，嘉奖相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌接受降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货乐观性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。酒水市场促销活动方案4一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么？是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1＞确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与o刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发觉促销支配公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，从而化促销的效果。酒水市场促销活动方案5一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的支配性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广袤消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前〃占据〃。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的打算由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份一次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的"体力〃，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会经常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果〃所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作（往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有乐观性拿出的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的限制在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用结构。很多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得志向的销量。团红酒促销活动方案4篇团促销酒水活动方案5篇回节日促销活动方案大全团超市春节促销活动方案大全回春节白酒促销活动方案4篇团元旦商场促销活动方案5篇国20xx店铺促销活动方案4篇团红酒活动促销方案4篇国超市节日促销活动策划方案大全团产品促销方案主题4篇1、中秋与—酒水共婵娟凡是为亲人来购买酒水，可获得—影楼全家福照片的.赠券。情侣参与“心心相印〃活动，过关可以获得—影院电影票两张及婵娟玩偶一个。2、当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：_数码相机三等奖：mp3注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣扬单。3、店外展板，条幅等。七、活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。酒水市场促销活动方案2一.策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的细心策划，惊动四周，招徒客人,制造一个更好的市场。（二）我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点。二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，起先讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。"喝酒〃与〃休闲〃共享,成为现代人消费新观念。（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。（二卜竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。(三卜消费心理探讨。依据消费心理学的探讨，顾客的购买行为可以分为"留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价〃七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。1、消费者购买动机⑴、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用⑶、送礼(4)、喜庆事饮用须要(5)、节假日购买饮用。(6)、快乐时、苦恼时饮用2、消费者性格分析(1)、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会变更。(3)、比较理性，留意养分和健康而有所选择。3、消费习惯(1)、生活习惯(比较固定)(2)、广告影响(3)、听说4、消费者分类(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。(2)、中档价位流行型(3)、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“华夏〃酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与特性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰全都的品牌信息。只有这样,"华夏〃酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。三.SWOT分析(一)公司的优势.华夏酒厂酿造白酒有30多年，阅历丰富。.拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的实力。.巨大的空白市场广袤的利润空间.内在质量:色泽澄澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口；(二)公司的劣势L华夏酒厂的创新意识薄弱。.生产的产品多为低档产品。.销售网络落后，缺乏市场。.缺乏市场影响力。（三）机遇.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此,白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是特别华蜜的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。（四）威逼.中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的〃挑衅〃也显得有些“力不从。.白酒业将来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理性进展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒特性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。.产品策略（一）目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中,低市场。（二）产品定位：白酒行业的中档产品。（三）产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列；（四）产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶；（五）分销渠道：.公司负责供应专业化的销售队伍，乐观帮助经销商建立分销系统，供应订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销支配。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。（六）销售队伍的建设：1、同意公司下达该区域年度销售目标。2、购货量要求，同等条件下，网络实力强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作实力，可适当赐予信用额度、信用期限支持。（七）售后服务：1.如有质量问题，得到公司证明，一律包退换。（八）广告:1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣扬册：POP展板SP海报条幅等宣扬用品制作;企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的