车位促销方案精编版

车位促销方案精编版最新资料推荐中源凝香华都车位阶段营销执行案前言中源凝香华都项目住宅总计2708套，销售2671套，库存37套，库存率1.4%。地下车位总计1514个，现已销售707个，库存807个，库存率为53%。库存偏高，需要加速车位销售。为促进车位更快的去化，需加强物业管理和销售两方面，才能有效激发业主购车位的需求，加速车位销售。项目车位采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。销售策略销售思路制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。具体策略1.团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠设为三挡，人数越多，优惠越大。2.三档人数及优惠：10人团*元/个；20人团*元/个；30人（及以上）团*元/个（价格待定）；3.团购成功送价值500元遥控车位锁一副；4.参团报名费1000元，由业主在线上支付，团购报名<10人时团购未成功，1000元自动退还业主；团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。5.为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功（报团人数达到最低起点档位及认定成功）该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击确认）。线上报名参团仅确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，而车位位置则不确定。参团后，业主可到售楼部领取电影票2张，并与置业顾问确定意向车位，加强购买意向。团购报名截止时，确定车位团购优惠金额，并通知参团业主在规定时间内签约。车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，避免一车位多人要的情况出现。参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答谢抽奖”活动（仅线上报名团购并成功购车位的业主参加）。此次活动作为车位团购的配套活动，旨在让业主感受到最大的获利，促进其参团购车位意向，加速下定。同时，“10年车位物管费”、“千元汽油卡”大抽奖，100%中奖，也是本次团购的推广亮点。除一次性付款外，还增加分期付款方式，降低购车位门槛。具体操作为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时一次性支付（通过利息杠杆区别对待一次性付款方式）。销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率，预判潜在客户量，理性规划销售预期，合理制订销售目标。从目前已购车位业主分析，绝大部分购车位业主所购户型面积在120平以内。本次活动分四个阶段进行，前期制造关注和悬念，层层推进，步步为营。利用微信传播快的特点，在每个阶段由置业顾问及时将图文并茂的团购信息和推销车位的海报发送给目标客户，线下置业顾问密切保持与目标客户的联系，邀请其关注活动并引导其参加活动购买车位。第一阶段的主题是“给爱车一个家”，宣传年末感恩清盘钜惠，内部价特供，即将启动，同时介绍10年物管费和千元加油卡大奖等你抽，100%中奖。第二阶段的主题是“给爱车一个家”，宣传报名启动优惠，首付2万起，不同人数的团购价格，以及领取电影票2张的福利。第三阶段的主题是“给爱车一个家”，祝贺*人组团成功，享受最高钜惠，限量*个遥控车位锁免费送先到先得。以上是本次团购活动的详细信息，欢迎广大业主参加。车位的优惠进行详细介绍；4.海报：在小区内张贴宣传海报，吸引业主关注；5.口碑传播：通过业主口碑传播，让更多人了解本次团购活动。最新资料推荐：第四阶段10年车位物管费千元油卡大抽奖我们很高兴地宣布，车位团购活动已经圆满结束！为了感谢大家的支持，我们将在第四阶段举行抽奖答谢活动，限线上参团购车位业主参加，100%中奖！活动时间如下：第一阶段：团购预热，时间为2016年12月10日至12月17日；第二阶段：报名启动，时间为2016年12月18日至12月23日；第三阶段：团购签约，时间为2016年12月24日上午8:30至12:00；第四阶段：抽奖答谢，时间为2016年12月25日下午2:30至3:30。我们将根据未购车位业主情况，预判潜在客户量，制定合理销售目标，并定稿团购方案。销售部将动员大会，统一思想，提高士气，定目标，定激励。在第一阶段，销售部将试探市场，蓄积客户，与客户联系，提前炒热；第二阶段，销售部将与客户联系，提前炒热；第三阶段，我们将通知参团，第四阶段则是抽奖答谢环节，开闸放水力促成交，落袋为安转化成交，维护客户。我们也将采用多种渠道进行推广宣传，包括短信、微信、电话、海报和口碑传播。我们相信，在大家的支持下，本次车位团购活动一定会取得圆满成功！买意向不强的业主可以采用统一的说服方法；现场活动包括：-在售楼部外展板上推广车位团购信息，并配以购车位好处的漫画海报；-在地下车库进入楼栋走道上张贴车位团购活动信息和卡通漫画海报；-在各地下车库入口拉横幅宣传是否团购信息；-在售前两个星期内，通过单张、海报、漫画等形式，在电梯间、楼梯过道、售楼部现场进行高密度的宣传，释放车位团购活动信息，传递“给爱车一个家的理念”。-卡通海报参考示意图如下：最新资料推荐：九、费用预算事项单价数量费用备注车位锁40020-30把8000-12000数量根据参团人数决定10年物管费3600310800千元油卡100022000百元油卡100202000小礼品5010500电影片25601500微信服务号3001300第三方微信公众号200012000基本物料///