solidworks分析报告专业知识讲座

SolidWorks竞争策略分析V1第1页日程公司概述近来胜绩和消息SolidWorks产品策略SolidWorks10大功能弱项小结–不要忘掉为何我们会胜出！2©2023PTC第2页SolidWorks

公司概述公司概况SolidWorks总部设在ConcordMassachusetts研发和开拓3DMCAD,FEA及PDM等市场,主要关注中端市场(收入<$1B)SolidWorks软件销售占总收入90%据报道，2023年收入为$252M成立于1993年并于1997年被DassaultSystems收购。作为一种独立公司运行。销售策略SolidWorks没有直销队伍主要依靠大VAR来执行销售，服务，实行和客户培训目标锁定在中型制造单位强调易使用和低价位作为异位销售策略3©2023PTC第3页SolidWorks

增加策略扩张渠道销售积极介入新型地域市场积极扩大与某些技术供应商合作关系凸显关键产品和增加产品覆盖面产品并购关注产品功用，可靠性和可升级否4©2023PTC第4页SolidWorks–强项&弱项强项简单，易使用顾客界面自以为功能上很强大广泛VAR组织大区域顾客群广泛技术合作搭档计划以为价位比竞争对手便宜。弱项产品缺乏广度产品缺乏深度某些关键产品外包给竞争对手开发不能升级产品质量差缺乏整体数据管理工具不能提供直接售后服务支持5©2023PTC第5页日程公司概述近来胜绩和消息SolidWorks产品策略SolidWorks10大功能弱项小结–不要忘掉为何我们会胜出！6©2023PTC第6页Pro/E胜绩和取代SolidWorks例子工业设备医疗设备汽车重工业工业用具供应商7©2023PTC第7页案例学习充足利用某些非常棒客户案例资料8©2023PTC第8页SolidWorks近来动态对没有接着续约维护客户，SolidWorks增加了处罚金。

August19th,20235-TenLinksDaily/news/tl_daily.htmSolidWorks在客户推迟维护续约上增加了850美元费用对没有接着续约或是晚了续约客户，每年都得交付额外费用/blog/?p=3059©2023PTC第9页新SolidWorks

竞争报告在CSG上公布SolidWorksBattlecard2页精炼总结新SolidWorks技术概述报告新测试标准和300多相特性比较组装&性能成果立即完成–2023秋季NewToolInc.效率测试Pro/E,SolidWorks&Inventor10©2023PTC第10页日程公司概述近来胜绩和消息SolidWorks产品策略SolidWorks10大功能弱项小结–不要忘掉为何我们会胜出！11©2023PTC第11页SolidWorks

产品概况ProductsSolidWorks2023–旗舰3DMCAD工具SolidWorksMechanicalSolidWorksOfficeProfessionalSolidWorksOfficePremiumCOSMOS-FEA工具COSMOSWorks–成果分析COSMOSMotion–运动分析TolAnalyst–尺寸公差分析COSMOSFloWorks–独立流体力学分析PDMWorks–SolidWorks数据管理工具Vault-无偿SolidWorks数据视窗文献库12©2023PTC第12页Solidworks2023公布（多产品策略）13©2023PTC第13页Solidworks2023公布（10大特性）原始性能改善与提升SpeedPak技术（大型装配）传感器技术实体直接转换为钣金焊接件塑料件及模具工具更强二维工程图功能高效草图组合功能装配体间隙标准检测ECAD与MCAD强大接口14©2023PTC第14页SolidWorksDemo策略假如SolidWorks产品线在深度和广度上都比不上Pro/ENGINEER,那为啥顾客还要买呢?SolidWorks案例凸显中小公司需求非常酷和迅速成型demo吸引了工业设备制造商模型设计，管道和架构设计功能标定并没有作为标准SolidWorks常规做法是一种小时demo和销售卖点依靠参照销售回绝功能评定价钱SolidWorks一般提供捆绑销售策略对等比较–Pro/E包括真正数据管理和其他附加功能，但SolidWorks没有。15©2023PTC第15页事实上Pro/ENIGNEER比SolidWorks强大和便宜确定客户懂得他们真正拥有SolidWorks打包软件并不能提供对应功能CAD数据管理，分开购买组装性能关键设计对于功能相对等SolidWorks要比Pro/EAdv.SE证书贵16%。SWOffice+PDMWorksCADEditor:$6,790Pro/EAdv.SE:$5,855VS.16©2023PTC第16页高端3DCAD中端3DCADPro/ENGINEEROnePlatform.

MaximumPower.

AnySizeBusiness分离产品统一CAD系统Pro/ENGINEER策略很独特传统CAD供应商策略Pro/ENGINEERPTC单独品牌策略和单一平台扩展架构独特，简单，传达出更多价值。AdvancedSEAdvancedXEEnterpriseSEEnterpriseXEPro/ENGINEERFoundationXE17©2023PTC第17页SolidWorks

价格$US€Pro/ENGINEEREquivalentSeatSoftwareMaint.SoftwareMaint.SoftwareGoldSolidWorksCOSMOSXpress,eDrawingsViewer,SolidWorksExplorer$3995$900€6,600€1,500$4,995$1500SolidWorksOfficeProfessionalSolidWorks,eDrawingsProfessional,Photoworks,Animator,Toolbox,UtilitiesFeatureWorks,3dInstanstWebsite,PDMWorks$4995$1,495€8,100€1,700$5,855$1650SolidWorksOfficePremiumSolidWorksOfficeProfessional,COSNOWorrksDesigner,SolidWorksRouting,COSMOSMotion$7995$1,995€9,950€2,250$9,995$2,395DataManagementPDMWorksEnterpriseCADEditor$1,795$495€1,995€550IncludedwithbaseFoundationPackagesPDMWorksEnterpriseContributor$1,295$400€1,495€45018©2023PTC第18页COSMOSWorks价格€SoftwareMaint.COSMSOWorksProfessional€9,095€2,275COSMOSWorksAdvancedProfessional€14,295€3,575COSMOSFloWorks€9,995€2,500COSMOSWorksEMSAdvanced€12,995€3,25019©2023PTC第19页服务支持项目为你提供了合适服务团体，工具和技术

…任何时间…任何地点…确保顾客业绩？1Pleaseseesecondpagefordetails&theaccompaniedPositioningPaper

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ListedfeaturesareprovidedthroughaPTCResellerorfromPTCdirectly.中端MCAD关键辨别点

Key=FeatureIncluded=FeatureIncludedwithlimitedcapability=AvailableforanExtraFee=FeatureNotIncludedPTC售后支持项目罗列在上表，虽然是基于“金牌”服务表。但PTC也提供“公司支持包”和“增值支持选择”服务，这些可根据客户发展需求做某些调整。对SolidWorks或Autodesk来说，他们不能像PTC这样给客户这种不停升级支持项目:周末支持软件升级管理7x24小时电话支持安装管理技术支持经理 专门技术支持工程师20©2023PTC第20页日程公司概述近来胜绩和消息SolidWorks产品策略SolidWorks10大功能弱项小结–不要忘掉为何我们会胜出！21©2023PTC第21页阵列创建Pro/ENGINEER所有特性和特性尺寸易于修改特性尺寸及定位尺寸都显目前几何体中阵列创建能够阅览线性或是尺寸关系驱动来创建阵列7种不一样选择来创建阵列–使用者能够在多种不一样办法中转换SolidWorks没有尺寸关系驱动没有能力较好控制阵列尺寸不能预览阵列分离阵列办法不能从一种阵列换到另外一种Pro/ENGINEERSolidWorks22©2023PTC第22页孔(标准孔)Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER易于定位标准孔不需要草绘孔动态拖动孔特性来定位孔自动尺寸定位使得创建变得简单标准孔库易于使用SolidWorks标准孔定位很复杂需要X,Y坐标来定位需要多步骤来创建孔–比Pro/E创建要慢多了SolidWorks推荐通过草绘来定位标准孔23©2023PTC第23页孔(非标准孔)

Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER非标孔能够迅速在草绘板中迅速地草绘Pro/E绘画板能够在不考虑其他环境情况下，利用草绘工具设计多种不一样非标孔动态拖动使之能够迅速地，精确地定位能够迅速地修改定位尺寸SolidWorksSolidWorks没有直接创建非标孔命令创建非标孔步骤繁杂孔必须在实体环境中创建，然后旋转切割成孔孔创建和定位前必须考虑草绘参照，这使得孔创建变笨拙24©2023PTC第24页抽壳Pro/ENGINEERSolidWorksExcludesurfacesPro/ENGINEER能够对复杂几何体抽壳可视尺寸，动态地拖动抽壳尺寸顾客界面使得创建和选择几何曲面变得简单顾客能够控制抽壳曲面抽壳特性能够预览SolidWorks基本抽壳特性在执行命令之前没有预览没有动态尺寸拖动从抽壳命令中，不能排除不需要曲面不能排除曲面使得顾客必须调整几何体创建过程25©2023PTC第25页倒圆角Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER自动倒圆角-自动选择所有边然后一次性创建合适圆角动态拖拽圆角到需要尺寸部分倒圆角和圆角过渡圆角集-轻松管理圆角集多种类圆角过渡-补丁,圆球,交叉SolidWorks手动选择所有边不能动态拖拽倒角没有倒角集管理很少倒圆角控制较少圆角过渡26©2023PTC第26页拔模.Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER一种简单命令就能够迅速创建简单和复杂拔模草绘接着用一种命令旋转出拔模几何体在决定设计方案前能够动态预览能够更改所有几何体和尺寸定位SolidWorks复杂拔模用SolidWorks很繁琐多步骤–几何体创建，草绘和几何旋转全是分离特性操作需要在几何体上创建线条投影来分割曲面大量手工操作，不直观，速度慢27©2023PTC第27页扫描–变截面Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER迅速及简单创建复杂扫描截面和几何体，所有步骤全在一种命令里完全约束和标好尺寸几何体多扫描途径SolidWorks在SolidWorks中，简单扫描需要多种分离步骤和几何创建在solidworks,需要3个分离特性（如上图），在Pro/E中是一种单独特性不容易标注尺寸几何体创建后，非常难修改28©2023PTC第28页扫描–关系驱动设计Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER容易创建复杂，关系驱动轨迹，然后扫描出复杂几何体单一特性命令提供顾客几何创建充足控制在草绘过程中能够创建尺寸关系SolidWorks在SolidWorks中创建复杂几何体很耗时和复杂多特性和几何创建必须先于扫描特性前准备好SolidWorks顾客必须考虑一下如何处理其几何创建局限29©2023PTC第29页曲面合并Pro/ENGINEERSolidWorksPro/ENGINEER易于合并多种曲面成一种面曲面剪切和合并可由Pro/E里合并特性完成可视提醒和信息能帮组顾客完成合并所有步骤SolidWorks曲面必须在缝合之前裁剪好，这个过程很繁琐和笨拙多步骤创建几何体在Pro/E里只有一种步骤SolidWorks特性局限在于它指定了顾客能够创建了某些特性而不是帮助设计人员去创建需要几何体30©2023PTC第30页日程公司概述近来胜绩和消息SolidWorks产品策略SolidWorks10大功能弱项小结–不要忘掉为何我们会胜出！31©2023PTC第31页从哪里能够得到更多有关SolidWorks信息竞争策略网站SolidWorksCompetitiveBattlecardSolidWorks2023TechnicalOverviewSolidWorksCaseStudy–PTTechSolidWorksSaleWins&DisplacementsCompetitivetestbetweenWildfire4andSolidWorks2023PTC’sResponsetoSolidWorksTop12ReasonsAgainstPro/E3DMCADProductivityStudyPTConnector合作搭档入口32©2023PTC第32页总结让客户明白购买PRO/E带来好处统一平台，易于用PLM整合不一样数据文献并能够较好识别数据关系，确保了高性能。不要让SolidWorks“易于使用”成为采购软件唯一标准。鼓励客户进行深层次性能评选。易于使用并不是顾客界面，易于使用关系到生产效率和柔性设计。展示对手差距复杂曲面造型和模具设计是PRO/E优于Solidworks最大长处，他们把PRO/E和Solidworks显著区分开来。SW第三方插件不能确保其高性能和连续开发。PTC稳定，承诺和可升级PTC连续在MCAD投资WF4是在市场上最强大CAD平台WF5将继续提供更多令人兴奋功能。Pr