361°分析报告专业知识讲座

361°分析报告营销1002班李庆雨0302100202第1页

目录市场环境分析（SWOT）01国际目标市场战略（STP，进入方式等）02国际市场营销策略组合（4P）03总结04第2页一、目标市场环境分析

伴随中国市场开放程度不停加深，带动了多种需求。奥运会举办成功，给中国休闲产品注入活力。技术领域发展。社会风俗习惯，价值观变化。如多种运动健身项目标宣传，我国居民参与运动健身数量逐年增加。公司竞争剧烈，运动休闲系列总量过剩，反复建设以及竞争剧烈问题造成产业构造不合理。替代品竞争力。潜在进入者威胁。运动服饰行业风起云涌。361度，特步等纷纷崛起。因此，要细分市场，找准定位，锁定中高档。第3页

SWOT分析

S(优势)：1、拥有腾讯等强势媒体资源和丰富活动资源2、已经拥有一定著名度3、中国二三线都市拥有一定市场基础中国运动品牌二线军团前列第4页W(劣势)：1、美誉度、品牌评价和忠诚度不高2、地域色彩较为浓重第5页O(机遇)：

1、市场日益壮大，运动品牌消费意识增强

2、23年奥运商机带来运动产业蓬勃发展

3、民族品牌逐渐被重视

第6页T(威胁)：1、国际大牌疯狂蚕食中国市场2、民族品牌扎堆出现，互相之间品牌特色并不容易区隔3、竞争品牌媒介投资加大第7页二、国际目标市场战略STP市场定位：运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类产品要求功能性强，多用于赛场反抗。专业运动员普遍认同比赛装备基本上是Nike、Adidas系列产品。休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。国产品牌在专业运动方面大多不具有竞争力，因此基本后来者为主。那么，361°品牌定位是什么呢？专业运动？休闲？还是其他呢？专业路线是运动品牌终极梦想，却不是那么容易走成功。李宁努力23年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前361°尚不具有条件。假如361°单纯走休闲路线呢？一方面极有也许和其他鞋类产生交叉；另一方面也会由于偏离了专业路线而不被消费者认可。因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。运动对于这个时代意义除了竞技和休闲之外，尚有什么呢？时尚！健身流行。瑜珈流行。跆拳道流行。高尔夫流行。暴走鞋流行。功夫流行。健康跑流行。徒步旅行流行。阿加西和贝克汉姆流行。足球Fans流行。2008中国奥运年即将来临……一句话：运动在流行！这是一种对运动充满了前所未有热情时代，以至于运动正在成为一种时尚文化。产品严重同质化今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新一种主要方向。我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展趋势。于是我们重新定义了361°运动鞋——运动是这个行业基本属性，时尚是361°产品个性属性；运动+时尚=361°，以运动名义卖时尚。为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。第8页市场细分：

运动鞋一方面是一种劳动密集型行业，另一方面又是一种高技术、高附加值行业。只有那些拥有品牌和技术公司才能通过产业链上游竞争，才能取得最高利润。361°此后发展模式并不打算效仿耐克“哑铃模式”——生产和销售两头在外，眼下制造高品质产品才是361°立业根基，由于无论精确品牌定位还是庞大经销网络，背后需要高品质产品有力支撑。第9页目标市场：

361°亚运战略公布会在广州隆重举办，会上361°正式启动了“亚洲多一度热爱”亚运传输口号，积极配合亚组委向全亚洲传输“激情盛会友好亚洲”亚运理念并带动亚运热潮升温。

361°借由亚运会这个机会在国内大肆宣传，并且逐渐走向亚洲。第10页三、国际市场营销策略组合产品策略：在品牌国际化和全球经济一体化发展趋势下，361°公司面临着国际大品牌连续进入市场和国内本上品牌陆续成长双重压力，而产品力能够作为推进公司发展强大动力、提升产品力，从直接意义上讲就是打造品牌竞争力。第11页价格策略：公司原有价格制定基本只考虑成本原因，用成本加成定价法，不过伴随市场竞争者加入，以及消费者货比三家能力提升，简单定价已经不能满足销售和利润最大化目标需求，应根据市场不停变化，寻找符合公司产品和公司定位价格策略。从公司营销目标上考虑，现有公司处于市场稳定期，并没有面临生存问题，随意不适合保本经营策略，而在现有经济环境较为低迷大市场环境之下，也不适合追求利润最大化策略。第12页促销策略：361°促销方案主要以打折为主，目标是以品牌精神终端深入强化，并将品牌关键形象升华。第13页地点策略：重点在国内发展，同步向亚洲乃至世界拓展第14页在网络营销方面，361°通过大量推广活动积聚网络力量，拉近与消费者距离，培养和提升消费者对361°品牌忠诚度。不过，伴随国内外运动品牌竞争加剧，361°作为这一领域“新兵”面临重重考验。品牌认知度、产品创新能力、研发技