采购法务与合同管理总复习公开课一等奖课件省课获奖课件

考试题型一、案例题（每小题25分，合计50分）两个大题，各包括两个小题（10+15）二、论述题（本部分共4道题，请回答其中任意2道题。每小题25分，共50分）考试时间：180分钟；总分：100；及格：50分采购法务与协议管理第1页第一章协议概述1.不一样法律有关协议概念是什么？协议特性有哪些？P3-5中国《民法通则》：民事关系协议中国《协议法》：平等主体、协议（意思一致）大陆法系：协议英美法系：允诺广义：任何协议（民法、行政法、劳动法、国际法等）狭义：民事上协议（平等主体）采购法务与协议管理第2页（1）协议是平等主体自然人、法人、其他组织所实行协议（2）协议是两个或两个以上当事人意思表达一致法律行为，一种当事人不也许形成协议（3）协议是以设置、变更、终止民事权利义务关系为目标民事法律行为协议特性采购法务与协议管理第3页2.简述协议条款基本内容。P7-11（1）提醒性协议条款①当事人名称（姓名）和住所②标③（标）数量和质量④价款或者酬金⑤履行期限、地点和方式⑥违约责任：承当法律责任⑦处理争议办法－和解、调解、仲裁、诉讼采购法务与协议管理第4页（2）协议主要条款①由法律直接要求②由协议类型和性质决定③由当事人商定产生（3）协议一般条款①法律未直接要求，当事人也无意使之成为主要条款②当事人未写入协议中，但理应存在协议条款③特意待定条款采购法务与协议管理第5页（4）协议条款没有商定或商定不明救济①质量要求不明确②价格或报酬不明确③履行地点不明确④履行期限不明确⑤履行方式不明确⑥履行费用负担不明确采购法务与协议管理第6页3.何谓协议权利？有何特性？P11-12协议债权①协议权利是祈求权②协议权利是给付受领权③协议权利是相对权④协议债权具有平等性⑤协议权利具有祈求力、执行力、依法自力实现、处罚权能和保持力采购法务与协议管理第7页4.简述协议义务基本含义，主给付义务和从给付义务有何区分？P12协议义务包括给付义务和附随义务。给付义务分为主给付义务与从给付义务。主给付义务和从给付义务区分：①主给付义务自始确定，并决定协议类型。②主给付义务组成双务协议看待给付。③不履行给付义务，债权人得解除协议；但不履行随附义务，债权人标准上不得解除协议，祈求损害赔偿。采购法务与协议管理第8页5.简述协议签订含义，协议成立条件有哪些？P17-18形成合意状态和过程（动态行为、静态协议）协议成立要件一般要件：①必须存在双方或多方协议当事人②必须对协议主要条款达成意思一致③必须要通过要约和承诺两个阶段尤其要件：④实践性协议：以实际履行为协议成立要件⑤要式协议：履行某些特定义务才能成立⑥要求登记协议：登记后才能成立。采购法务与协议管理第9页6.什么是要约？组成要约要件有哪些？P18-19要约人希望与他人签订协议意思表达要约组成要件①要约是有订约能力特定人作出意思表达②要约内容必须确定、完整和详细③要约必须有签订协议目标，同步要约人乐意受要约约束④要约必须向特定人发出⑤要约必须送达受要约人－“达到主义”、“投邮主义”采购法务与协议管理第10页7.何谓要约邀请？有何特点？它与要约有何区分？P19-20要约邀请：希望他人向自己发出要约意思表达要约邀请特点①一方邀请对方向自己发出要约；②要约邀请是一种事实行为；③一般发出要约邀请人不承当法律责任；要约和要约邀请区分①根据法律要求来辨别②根据当事人意思来作出辨别③根据交易习惯和通例来辨别④按照是否包括协议主要条款来辨别采购法务与协议管理第11页8.简述要约法律效力P21(1)要约生效时间①“投邮主义”－英美法系②“达到主义”－大陆法系③达到－《协议法》(2)要约存续期①要约中明确要求②没有详细要求。口头要约：立即决定承诺是否；书面形式：合理要约存续期，要考虑要约达到时间、作出承诺合理时间以及承诺达到要约人合理时间采购法务与协议管理第12页(3)要约法律效力内容①要约对要约人拘束：一经生效，产生约束力②要约对受要约人拘束：在要约规定期间内作出；也可以放弃；不得随意转让。采购法务与协议管理第13页9.要约撤回和撤消-理解P21-22(1)要约撤回

撤回：在要约达到受要约人之前或同步达到(2)要约撤消撤消：在承诺作出之前（若有不可撤消商定，从商定）采购法务与协议管理第14页10.要约失效P22(1)受要约人明确表达回绝要约(2)受要约人对要约主要条款进行修改(3)承诺期届满而受要约人没有作出承诺意思表达(4)要约人依法撤消要约采购法务与协议管理第15页11.何谓承诺？简述构成承诺要件基本内容？P22-25受要约人同意要约，愿意订立合同构成要件(1)承诺必须由受要约人向要约人作出(2)承诺必须是在规定期间内到达要约人(3)承诺必须是接收要约主要内容意思表示(4)承诺必须是明确表明受要约人愿意和要约人订立合同(5)承诺作出方式必须符合要约中要求

采购法务与协议管理第16页

实质性修改和非实质性修改标准(1)假如承诺内容与要约内容不一致，并且对要约内容作了实质性修改，则该项承诺应视为无效，协议不能成立。(2)假如承诺对要约内容作出了非实质性修改，在这种情况下，除非要约人及时表达反对或要约中明确表达承诺不得进行任何修改，承诺有效，协议内容以承诺内容为主。12.理解实质性修改和非实质性修改P24采购法务与协议管理第17页13.何谓对价？有哪些特性？P26-27①对价必须具有真实价值，但不需充足等价②不充足对价也许组成对价不真实或欺诈③过去已完成许诺不成为对价④对价必须合法⑤对价必须由接收许诺当事人作出采购法务与协议管理第18页14.简述协议生效概念，其要件由哪些？P28-31已经成立协议具有法律约束力协议生效要件（1）行为人具有对应民事行为能力①完全民事行为能力人：行为能力标准、主体合格标准②限制民事行为能力人：10周岁以上、不能完全识别自己行为精神病人③无民事行为能力人：10周岁下列、不能识别自己行为精神病人采购法务与协议管理第19页（2）意思表达真实意思不真实时：违反了法律和行政法规及社会公共利益，无效；意思不真实时：不违反了法律和行政法规及社会公共利益，可撤消协议；（3）不违犯法律和社会公共利益（4）具有法律所要求形式注意：协议成立与协议生效区分①合法成立时生效；②履行法定手续后生效；③实际履行后生效采购法务与协议管理第20页15.简述无效协议概念，特性，原因以及协议部分无效内容。P31-34欠缺生效要件，不发生所追求后果，不受法律保护特性(1)违法性(2)国家干预性（职能部门积极查处）(3)不得履行性（不承当不履行协议违约责任）(4)自始无效性采购法务与协议管理第21页(1)欺诈一方以欺诈、胁迫伎俩签订协议，损害国家利益(2)歹意串通，损害国家、集体或第三人利益(3)以合法形式掩盖非法目标（隐匿行为）(4)损害社会公共利益(5)违反法律、行政法规强制性要求无效协议原因协议部分无效，不影响其他部分仍然有效。协议部分无效采购法务与协议管理第22页16.简述可撤消协议概念，法律特性，发生原因。以及撤消权行使。P37-41因意思表达不真实，能够行使撤消权，使协议归于无效特性（可撤消协议与无效协议区分）(1)可撤消协议主要是意思表达不真实，但没有故意违法(2)必须是由撤消权人积极行使撤消权，祈求撤消协议（法院“不告不理”）(3)可撤消协议在未撤消前有效(4)可撤消协议在《民法通则》中称为可变更、可撤消协议采购法务与协议管理第23页可撤消协议发生原因(1)因重大误解签订协议（自己过失）

重大误解组成要件①必须是表意人由于误解作出了意思表达②必须是对协议内容等发生了重大误解③误解是由误解方自己过失造成，而不是由于受他人欺骗或不合法影响造成④误解是误解一方非故意行为采购法务与协议管理第24页(2)在签订协议步显失公平显失公平协议法律特性①签订时对双方当事人显著不公平②一方取得利益超出了法律所允许程度③受害一方在签订协议步缺乏经验或情况急迫(3)因欺诈、胁迫而签订协议(4)乘人之危（对方过失）

乘人之危特性①一方乘对方危难或急迫之际强迫对方②受害人处于危难或急迫而签订了协议③不法行为人所取得利益超出了法律允许程度采购法务与协议管理第25页撤消权行使1年内（协议法75条）对方若有异议，只能通过诉讼或仲裁采购法务与协议管理第26页17.简述效力待定协议概念和特点P41协议虽已成立，但不完全符合生效要件，效力尚未发生原因：当事人缺乏缔约能力、签订协议资格、处罚能力等特点：须经权利人认可才能生效18.理解限制行为能力人、无权代理人以被代理人名义签订协议效力问题。P41－4319.无权处罚行为概念和特点。P41－4320.理解效力待定协议中追认权、撤消权与催告权基本内容。P45－46采购法务与协议管理第27页21.协议无效或被撤消法律后果P48

(1)返还财产

(2)折价赔偿

(3)赔偿损失22.简述情势变更概念，其组成要件有哪些？P54

(1)须有情势变更事实

(2)情势变更须发生在协议依法成立后来，履行完成之前

(3)情势变更发生不归责于当事人

(4)情势变更不可预见

(5)须情势变更使履行原协议显失公平采购法务与协议管理第28页23.简述协议履行规则P54-57（协议当事人在履行协议步要注意哪些问题？）（1）履行主体（2）履行标（3）履行期限（4）履行地点（5）履行方式（6）履行费用采购法务与协议管理第29页24.简述协议担保概念及其特点。P59概念：对某项法律义务履行所提供保障特性：从属性、补充性、保障性25.简述确保概念及其特点。P63-64概念：当债务人不履行债务时，代为履行债务特性：从属性、相对独立性、补充性（代偿性）采购法务与协议管理第30页26.简述抵押和抵押权概念，作为抵押物符合要件，以及抵押物登记基本内容。P67-69概念：不转移财产占有，作为债权担保；优先受偿权作为抵押物财产应符合要件（1）具有交换价值可流通物（2）是特定物，不然抵押权人无法对它行使抵押权（3）非消耗物（4）能以登记方式给予公告之物抵押物登记采购法务与协议管理第31页27.质押概念，动产质押和权利质押特性有哪些？质押和抵押有何区分？P69-70(1)概念：动产或权利转移给债权人占有(2)动产质押特性①仅限于动产②质物具有可转让性③以转移质物占有而生效④出质人能够是债务人，也能够是第三人(3)权利质押特性①权利质权须为财产权－票据、提单等②作为质押权利须具有可转让性③须适合设置质权采购法务与协议管理第32页（4）质押与抵押区分①标物不一样抵押：主要以不动产，也可是动产和权利质押：主要以动产，也能够是权利②标物是否转移抵押：不转移抵押物占有，以登记为公告方式质押：转移物占有，以交付为公告办法采购法务与协议管理第33页28.留置权概念，特性，成立要件及其效力。P70-73(1)概念：债权人扣留动产(2)特性①留置权是法定权利，不是商定权利；②留置权标物与原债权标物是同一物；③留置权行使是先有占有权而后行使留置权④留置权法律效力具有双重性采购法务与协议管理第34页（3）留置权成立要件积极要件（留置权成立所需要法律事实）①债权人已经占有属于债务人财产（不动产）②留置物是该债权标物③该债权已至清偿期悲观要件（留置权行使和成立产生限制要件）①不得违反公序良俗②不得与债权人义务相抵触③占有是合法，非侵权行为而得④没有排除性商定采购法务与协议管理第35页（4）留置权对留置物所有人效力①对债务人处罚权有所限制②债务人能够另行提供其他担保方式以换回留置物（5）留置权对留置权人效力留置权人权利①对留置物占有权；②对留置物产生孳息收取权③对留置物保管和使用权；④因保管留置物而产生费用求偿权⑤对债务人祈求返还或交付留置物回绝权；⑥优先受偿权留置权人义务①妥善保管义务；②不得私自处罚留置物义务采购法务与协议管理第36页29.简述定金概念，特性及其效力。P74-78(1)概念(2)特性①处罚性②从属性③实践性（生效要件）④时效性（主协议履行期之前交付）⑤双方担保行采购法务与协议管理第37页（3）定金效力①担保上效力处罚对等、平衡标准未履行部分所占协议商定内容百分比适用定金罚则（担保法）定金与违约金择其一（协议法）②预先付款效力－抵作协议价款、退还③证约效力采购法务与协议管理第38页30.简述协议变更概念，法定形式和程序，及其效力。P80-83(1)协议变更概念（广义、狭义）(2)法定形式和程序①法定变更②裁判变更可变更、撤消协议违约金变更租金变更③协议变更采购法务与协议管理第39页（3）协议变更效力①协议变更标准上仅向将来发生（无溯及力）②协议变更仅对已变更部分发生法律效力③协议变更不影响当事人要求赔偿权利采购法务与协议管理第40页31.协议权利转让要件和法律效力。P85/P88(1)协议权利转让要件①必须是合法有效债权②债权具有可转让性③达成合意④符合法律要求程序⑤及时通知债务人采购法务与协议管理第41页（2）协议权利转让效力内部效力①协议债权由让与人转让给受让人②从权利随主权利转移③证明文献交付④权利瑕疵担保（让与人应当承当）外部效力①债务人与让与人之间协议关系消灭②债务人与受让人形成新协议关系，可主张抗辩权和抵消权采购法务与协议管理第42页32.协议义务转让要件和法律效力。P86/P89-90(1)协议义务转让要件协议义务所有转移：免责债务承当协议义务部分转移：并存债务承当①必须有有效债务②债务具有可转移性③免责债务承当必须通过债权人同意采购法务与协议管理第43页（2）协议义务承当效力免责债务承当效力（所有转让）①原债务人免责，新债务人产生②新债务人可主张抗辩权③新债务人承当从债务并存债务承当效力（部分转让）①债务主体人数增加②以原债务为限③债务人与第三人承当连带债务④抗辩权行使采购法务与协议管理第44页33.协议权利义务概括转让要件及其法律效力。P87-88/P90(1)要件①原协议必须合法有效②原协议具有可转让性③出让人与承受人达成协议，经对方当事人同意(2)效力转让人在协议中一切权利义务转移给受让人采购法务与协议管理第45页34.何谓违约责任？简述其归责标准内容。P97-98（1）违反协议应承当民事责任（2）违约责任归责标准①过失（失）责任标准：－大陆法系（违约，同步要求有主观上过失）②严格责任标准－英美法系③我国－严格责任归责标准采购法务与协议管理第46页35.简述违约行为及其形态。P98-102（1）预期违约①明示预期违约：明确肯定表达不履约能够解除协议，并要求赔偿或支付违约金，或到期选择补救违约措施（损失赔偿）②默示预期违约：以行为表达不履约①以自己行为表白不履行；②一方当事人合理预见对方不履约（四种情况）；③一方未在合理时间内提供履行担保能够解除协议，并要求赔偿损失，或到期后要求承当违约责任采购法务与协议管理第47页（2）实际违约①不履行②不合适履行（拖延履行、瑕疵履行、部分履行）拖延履行瑕疵履行－质量上不合格部分履行－数量上③加害给付④其他违约行为采购法务与协议管理第48页36.何谓不可抗力，其组成要件有哪些？发生时间和免责前提是什么？范围如何？P102-10337.何谓免责条款，有何特性？免责条款是如何认定？P104-10538.简述承当违约责任方式？P105-10939.简述协议法律适用概念，法律适用基本标准。P109-11240.简述协议争议处理四种方式。P112-114采购法务与协议管理第49页41.理解出卖人（供应商）和买受人（采购商）基本义务。P133-140（1）交付标物，并转移所有权按照商定数量、质量履行交付；交付有关辅助单证；按商定交付时间、地点、方式交付标物按照商定包装方式交付标物；履行交付所支出费用（从商定或出卖人负担）（二）瑕疵担保义务权利瑕疵担保义务（不被第二人主张权利）物瑕疵担保义务（质量）

第二章买卖协议采购法务与协议管理第50页按照商定包装方式交付标物；履行交付所支出费用（从商定或出卖人负担）（二）瑕疵担保义务权利瑕疵担保义务（不被第二人主张权利）物瑕疵担保义务（质量）采购法务与协议管理第51页案例2.1分析出卖人瑕疵担保：物价值瑕疵担保物效用瑕疵担保品质担保本案中，经销公司应当提供：质量标准、一般效用；但存在物瑕疵，汽车钢圈不合格，应当承当责任；但王某超重行驶，也应承当一定责任；采购法务与协议管理第52页二、买受人义务（一）支付价款按照商定数额支付协议价款按照商定地点支付价款按照商定时间支付价款按照商定付款方式支付价款按照商定货币种类支付采购法务与协议管理第53页（二）受领交付标物须要买受人受领；须以出卖人合适履行其交付义务为前提采购法务与协议管理第54页第三节风险承当与利益承受一、标物风险承当（一）标物风险承当一般规则《条约》：例如：FOBCIF等我国《协议法》“交付转移风险”主张交付转移归责例外：①法律另有要求

②当事人另有商定采购法务与协议管理第55页（二）路货买卖中标物风险转移协议成立时风险由买受人承当（144条）对运输途中部分货物损失买受人仅承当标物最后部分风险损失，除非出卖标物已特定化。采购法务与协议管理第56页（三）当事人一方违约对风险转移影响买受人违约使标物不依交付而转移适用条件

①标物未实际交付；

②因买受人原因而不能交付（买受人行为与不能交付之间存在因果关系）对出卖人违约，标物虽已交付，但风险也许乃不转移

①标物已交付；

②质量存在不符合商定致使不能实现协议目标采购法务与协议管理第57页二、利益承受概念在协议签订后标物所生孳息归属以交付时间为确定界限

交付之前归出卖人；之后归买受人所有权保存情况下孳息归卖方采购法务与协议管理第58页一、分期付款买卖（一）概念与特性概念在协议签订后，由买方先行占有使用标物，而价款分期支付买卖形式特性

分若干批支付价款赊销第四节特种买卖协议采购法务与协议管理第59页（二）特殊条款

尤其条款：确保出卖人债权得到清偿法律对尤其条款限制对解除协议或祈求支付所有价款限制要件（强制性要求）：（1）买受人须连续两期未支付；（2）须未支付价款达协议商定所有价款1/5;采购法务与协议管理第60页对所有权保存尤其条款限制（1）以书面形式商定保存标物所有权；（2）无商定所有权自交付时转移;对解除协议损害赔偿金额尤其条款限制（1）出卖人解除协议（包括买受人原因），能够向买受人要求支付该标物使用费；（2）如标物有损毁时，应加上相称损害赔偿金额；商定扣留价款超出使用费和损失金额上限，超出部分无效;采购法务与协议管理第61页二、样品买卖概念卖方应交付与样品有同一质量标物买卖尤其要求（1）出卖人应按照样品所确定品质标准向买受人交付标物当事人应当封存样品，确保样品不受损害；（2）样品买卖是以样品来决定标物质量是否有瑕疵有隐蔽瑕疵，出卖人交付标物应符合一般标准采购法务与协议管理第62页三、试用买卖概念

买方先试用标物，然后在一定期间内再决定是否购买特性

①试用买卖商定由买受人享有先行试用标物权利；②买受人试用后认可为买卖协议生效条件对买受人认可确实定及其法律效力

①买受人支付部分或所有价款、或处置标物（如：出租）；②试用期届满，买受人未作出是否认可，视为认可采购法务与协议管理第63页四、招标投标买卖概念多数竞争人提出各自协议条件，招标人选择其中之一步骤①招标：两大法系：要约邀请②投标：要约

③开标、验标：验证标书效力

④定标：承诺采购法务与协议管理第64页五、拍卖概念

以公开竞价方式，将标物出卖给出价最高者种类强制拍卖任意拍卖委托拍卖自己拍卖程序

①卖方委托拍卖人（卖方须如实陈说拍品起源和瑕疵），拍卖人公布拍卖公告：要约邀请②竞买人应买：要约

③

拍卖人作出买定表达：承诺。签订成交确认书，买方支付价款，拍卖人交付标物，收取佣金，向卖方付款。采购法务与协议管理第65页国际贸易技术服务货物买卖第三章国际货物买卖协议采购法务与协议管理第66页第一节国际货物买卖有关制度一、国际货物买卖制度概述国际货物买卖条约国际贸易通例国内法采购法务与协议管理第67页三大国际条约1964年《国际货物买卖统一法条约》《国际货物买卖协议成立统一法条约》1980年《联合国国际货物销售协议条约》我国于1986年加入国际通例国际商会《国际贸易术语解释通则》采购法务与协议管理第68页国内法美国《统一商法典》买卖篇英国《货物买卖法》瑞士债务法典意大利民法典法国商法典日本商法采购法务与协议管理第69页“国际性”判定标准①买卖双方当事人营业地处于不一样国家②签订协议行为完成于不一样国家③

货物须由一国运往另一国1980年《联合国国际货物销售协议条约》《条约》适用范围采购法务与协议管理第70页

假如卖方在A、B两国都有营业地，买方只在B国有营业地。假如协议及协议履行与卖方在A国营业地联系最密切，那么，该协议是否是国际货物买卖协议？假如协议及及协议履行与卖方在B国营业地联系最密切，那么，该协议又是否是国际货物买卖协议？《条约》判定标准简单案例分析采购法务与协议管理第71页1980年《联合国国际货物销售协议条约》《条约》排除某些货物买卖《条约》第2条列举六种情况《条约》第3条从协议内容上排除两种情况

①通过劳务合作方式进行购买；如：赔偿贸易协议②通过货物买卖方式进行劳务合作，如：技术贸易协议采购法务与协议管理第72页1980年《联合国国际货物销售协议条约》中国保存有关《条约》使用范围保存我国要求在缔约国当事人之间签订协议有关国际货物买卖协议形式保存只认可书面协议形式；但目前，我国认可口头协议有效性。采购法务与协议管理第73页（一）INCOTERMS2023对INCOTERMS1990主要修改《2023通则》共包括13种价格术语，为了便于记忆，根据卖方义务不一样类型分为E、F、C、D四组《2023通则》将买方义务和卖方义务逐项间隔排列，上下对照，并在10项义务前注明“A卖方义务”，“B买方义务”，在每条详细义务前则分别加注“卖方必须……”和“买方必须……”二、《国际贸易术语解释通则》采购法务与协议管理第74页买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1提供符合协议要求货物B1支付价款A2许可证、其他许可和手续B2许可证、其他许可和手续A3运输协议与保险协议B3运输协议与保险协议A4交货B4受领货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证、运输单据或有同等作用电子讯息B8交货凭证、运输单据或有同等作用电子讯息A9查对、包装、标识B9货物检查A10其他义务B10其他义务采购法务与协议管理第75页（一）INCOTERMS2023对INCOTERMS1990主要修改在进出口手续方面愈加合理FASDEQ在2023和1990中变化；除EXW和DDP外，卖方办理出口；买方办理进口(2)明确了在FCA贸易术语下交货与装货义务卖方所在地交货：卖方负责装货，完成交货义务其他任何地方：卖方不负责卸货，交给承运人即完成交货采购法务与协议管理第76页

F：FCA——装运协议（主运费未付） FAS FOB C： CFR——装运协议（主运费已付） CIF CPT CIP D： DAF——达到协议 DES DEQ DDU DDP——卖方责任最大E：EXW——

启运术语，卖方责任最小（二）INCOTERMS2023要求贸易术语采购法务与协议管理第77页只有EXW一种价格术语，启运术语，卖方义务最小。卖方只要将货物在特定地点，一般是卖方所在地，交给买方处置即可。买方负担安排运输和货运保险，并承当自此时起之后所有责任、费用和风险。1.E组采购法务与协议管理第78页包括FCA、FAS和FOB三个价格术语。共同特点:

①买方承当主要运费，负责运输；

②均为装运协议FCA:货交承运人货交承运人时即视为完成交货；货交承运人时风险转移至买方；买方负责办理货物运输与保险2.F组采购法务与协议管理第79页FAS:船边交货卖方办理出口清关手续；在指定装运港将货物交至船边，即履行其交货义务；货物风险转移以买方指定船边为界；2.F组采购法务与协议管理第80页FOB装运港船上交货

卖方在装运港交货负责货交至船上有关费用货物风险转移船舷为界买方负责运输和保险2.F组采购法务与协议管理第81页船舷：买卖双方责任、费用、风险划分关键装船通知：若卖方没有履行及时通知买方义务，即组成违约SanFrshanghai装船通知主要性采购法务与协议管理第82页序号卖方义务买方义务交货①提供符合协议要求货物；装船通知①安排租船订舱，支付运费风险②装运港越过船舷为止一切风险②装运港越过船舷后一切风险费用③装运港越过船舷为止一切费用③装运港越过船舷后一切费用手续④办理货物出口手续④办理货物进口手续单证⑤向买方提供一套出运单证、转移所有权⑤接收单证，支付货款买卖双方义务采购法务与协议管理第83页包括CFR、CIF、CPT和CIP三个价格术语。共同特点:

①均为装运协议②交货时转移风险③卖方承当主要运费，负责运输；CFR:成本加运费卖方在装运港交货；卖方负责运输，支付运费；风险从越过船舷时转移给买方；装船通知：若卖方没有及时通知买方，即组成违约3.C组采购法务与协议管理第84页CIF:成本、保险费加运费卖方在装运港交货货物风险转移船舷为界卖方负责运输和保险象征性交货3.C组采购法务与协议管理第85页序号卖方义务买方义务交货①提供符合协议要求货物；负责运输；装船通知①提取货物风险②装运港越过船舷为止一切风险②装运港越过船舷后一切风险费用③装运港越过船舷为止一切费用③装运港越过船舷后一切费用手续④办理货物出口手续④办理货物进口手续单证⑤向买方提供一套出运单证、转移所有权⑤接收单证，支付货款买卖双方义务⑥办理保险，支付保险费保险采购法务与协议管理第86页CPT:运费付至卖方货交承运人；支付至目标地运费CIP:运费和保险费负至卖方货交承运人；支付至目标地运费和保险费3.C组采购法务与协议管理第87页案例3.1分析不应当由甲公司出面向中国人民保险公司提出索赔。由于根据《通则》要求，在CIF术语条件下，卖方只确保按时装运，并承当货物在装运港越过船舷此前风险，而并不确保货物按时达到目标港。货物越过船舷后来风险由买方承当。在本案中，农产品在海轮上烧毁风险应由买方乙公司承当。虽然，甲公司向保险公司投保，但保险单受益人是乙公司，而不是甲公司。乙公司凭甲公司提交转让保险单据向保险公司索赔。卖方甲公司应承当义务。P176采购法务与协议管理第88页包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP三个价格术语。共同特点:

①属于到货协议②卖方承当货物运至目标地前风险和费用

DAF:边境交货DES:目标港船上交货DEQ：目标港码头交货DDU:未完税交货DDP：完税后交货4.D组采购法务与协议管理第89页一、国际货物买卖协议概念

营业地处于不一样国家当事人签订买卖协议二、特性是一种跨越国境货物买卖协议货物交付往往由承运人转交所有权转移与货物风险转移一般是分离当事人自由商定协议法律适用和争议处理包括货物跨境运输、保险、国际支付及汇率变动等问题第二节国际货物买卖协议概念与特性采购法务与协议管理第90页案例3.2分析不是国际货物买卖协议。营业地均在中国。不是国际货物买卖协议。国际货物买卖协议标物不包括不动产。仅限有形货物。是国际货物买卖协议。营业地分别在日本和中国，标物等内容符合要求。采购法务与协议管理第91页一、要约（一）要约含义要约是向一种或一种以上特定人提出签订协议提议，其内容必须十分明确，并且表白要约人在要约得到承诺时将受约束。第三节国际货物买卖协议签订采购法务与协议管理第92页（二）有效要约条件向特定人发出内容必须十分确定明确表达在对方承诺时受其约束旨意送达受要约人采购法务与协议管理第93页（三）要约撤回和撤消要约撤回撤回：在要约达到受要约人之前或同步达到（17条）要约撤消撤消：在承诺作出之前下列两种情况不得撤消①要约中已载明了接收期限，或在要约上以某种方式表白该要约不可撤消；②受要约人有理由信赖该项要约是不可撤消，并已经本着对该项要约对信赖行事。采购法务与协议管理第94页（四）要约失效（20条）受要约人明确回绝（包括还盘、反要约）要约人依法撤消要约过有效期要约有效期两种方式：明确要求承诺期限没有要求：合理时间为限采购法务与协议管理第95页二、承诺（一）承诺含义受要约人同意要约，乐意签订协议（二）组成要件受要约人向要约人作出承诺内容应与要约内容一致采购法务与协议管理第96页承诺须在要求有效期限内送达要约人①明确要求有效期②没有明确要求：对话方式：立即作出非对话方式：合理时间③逾期接收处理：标准上无效；邮寄延误有效；最后决定权在要约人承诺传递方式须符合要约提出要求采购法务与协议管理第97页

实质性变更和非实质性变更标准P181a.假如承诺内容与要约内容不一致，并且对要约内容作了实质性变更，则该项承诺应视为无效，协议不能成立。b.假如承诺对要约内容作出了非实质性变更，在这种情况下，除非要约人及时表达反对或要约中明确表达承诺不得进行任何变更，承诺有效，协议内容以承诺内容为主。（三）实质性变更和非实质性变更采购法务与协议管理第98页（四）预期承诺标准上无效邮寄延误有效最后决定权在要约人采购法务与协议管理第99页（六）承诺撤回英美法系：投邮主义大陆法系：达到主义条约：达到主义中国协议法：承诺通知达到要约人时生效（五）承诺生效时间协议法：假如要求签订确认书，签字后才生效在承诺达到要约人之前或同步达到采购法务与协议管理第100页

【案情】Ａ商于5月3日向Ｂ商发出一项要约，采购某商品一批，Ｂ商于收到该要约次日（5月6日）上午回复Ａ商，表达完全同意要约内容。但Ａ商在发出要约后发觉该商品价格下跌，遂于5月7日下午致电Ｂ商，要求撤消其要约。Ａ商收到Ｂ商承诺通知时间是5月8日上午。试简要回答：

⑴Ａ商提出撤消要约要求是否合法？

⑵Ａ、Ｂ双方是否存在协议关系？请简述理由。

采购法务与协议管理第101页【分析】

⑴Ａ商提出撤消要约要求不合法。由于按照《条约》要求，撤消要约通知应当在受要约人发出承诺通知之前达到受要约人，要约能够撤消。假如受要约人已作出承诺，要约不得撤消。本案中，Ｂ商于5月6日上午已作出承诺，而Ａ商于5月7日下午要求撤消其要约，显然不符合法律要求。

⑵Ａ、Ｂ双方存在协议关系。在本案中，Ａ商作出撤消要约通知前，Ｂ商已作出承诺。Ａ商撤消不能成立，因此，Ａ、Ｂ之间协议已经成立。但协议于5月8日下午达到Ａ商时生效。采购法务与协议管理第102页

【案情】A公司于2月1日向B公司报价采购某农产品，在要约中除列明各项必要条件外，还表达：“Packinginpaperbags”。在要约有效期内B公司复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packinginplasticbags”。A公司收到上述复电后，即着手开立信用证。数后来，该农产品国际市场价格猛涨，B公司来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，协议并未成立。”而A公司则坚持协议已经成立，于是双方对此发生争执。你以为，此案应如何处理？试简述理由。采购法务与协议管理第103页【分析】

1、根据《条约》要求：承诺对要约内容作出非实质性变更，除非要约人及时表达反对或要约中明确表达承诺不得进行任何变更，承诺有效，协议内容以承诺内容为准。

2、根据《条约》要求，包装变化不属于实质性变更，是非实质性变更。

3、因此，协议应按“装入塑料袋”条件成立。

4、综上所述，B公司复电承诺，A公司未有异议，双方协议关系成立。采购法务与协议管理第104页一、国际货物买卖协议内容第四节国际货物买卖协议内容与形式①首部－约首部分②主文－基本条款③尾部－约尾部分采购法务与协议管理第105页（一）有效承诺条件品质条款交货与品质条款不符，组成违约主要内容：品名、规格、牌号表达办法：凭样品（卖方样品、买方样品）、文字图样采购法务与协议管理第106页案例3.3分析B公司承当赔偿责任由于在国际贸易中，交易双方商定以样品作为买卖和交货品质根据时，假如卖方交货与样品品质不符，则组成违约，需要承当违约责任。本案中，B公司交货物质与样品样品品质不符，故要承当违约责任，即承当由此而造成海关关税差额损失。采购法务与协议管理第107页（二）数量条款数量条款：数量机动幅度条款机动幅度范围内不组成违约（三）包装条款包装条款：包装方式、包装材料、包装规格、包装费用、运输标志等（三）价格条款价格条款：单价、总价采购法务与协议管理第108页例如：每公吨800美元CFR上海贸易术语

单位价格金额计量单位4321计价货币

单价国际货物买卖协议中价格条款一般包括单价(Unitprice)和总值或总金额(Totalamount)两个项目。采购法务与协议管理第109页（五）装运条款装运条款：装运时间、装运港、目港以及装运通知等（六）保险条款保险条款：投保人、保险费、投保险别、保险金额等（七）支付条款价格条款：票据、结算货币、结算方式、结算时间等（八）商品检验和检疫条款检验、检疫条款：检验、检疫机构，检验权与复验权，检验检疫时间、地点，检验检疫标准与方法，检验检疫证书等采购法务与协议管理第110页（九）免责条款免责条款：不可抗力含义、范围、法律后果等（十）仲裁条款仲裁条款：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序和仲裁裁决效力等（十一）法律适用条款中国法律适用条款要受最有密切联系标准、公共秩序保存标准限制采购法务与协议管理第111页二、买卖双方义务（一）卖方义务1.交付货物（实际交货、象征性交货）（1）交付货物地点如运输：货交第一承运人未包括运输：在货物所在地完成交货非以上两种情况，则在卖方营业地交货采购法务与协议管理第112页（2）交货时间协议要求交货日期协议要求交货期－交货时段未要求，采取合理时间2.交付单据《条约》：卖方应确保单据完整性、符合协议、条约在协议商定时间、地点交付单据采购法务与协议管理第113页3.质量担保《条约》：同一规格货物一般使用目标协议中明示、默示通知卖方任何特定目标货物质量与提供样品式样相同货物按照同类货物通用方式包装《条约》对卖方承当货物品质担保义务时间要求：P188采购法务与协议管理第114页4.权利担保所有权担保知识产权担保知识产权内涵、地域性卖方免除知识产权担保义务两种情况：P189《条约》对买方权利丧失要求采购法务与协议管理第115页（二）买方义务1.支付货款履行必要付款手续（不然，会违约）支付货物价款地点卖方营业地作为付款地点；以交付货物或单据地点作为付款地点支付货物价款时间①交货时付款；②先付款，后发运；③先检查，后付款采购法务与协议管理第116页2.接收货物买方应采取一切理应采取行动方便卖方能交付货物检查与判定货物品质接收货物①接收货物是买方义务；②接收，即符合协议要求采购法务与协议管理第117页三、国际货物买卖协议形式（一）一般要求条约允许组员国在核准或加入时对第11条有关要求作出保存（二）有关电子单证法律问题1.有关书面形式要求（证据、要件）2.有关签字和认证要求3.通过EDI签订协议程序采购法务与协议管理第118页一、货物风险转移1.《条约》处理风险转移问题标准（1）以交货时间确定风险分担标准（2）过失划分标准－谁过失，谁承当（3）国际通例优先标准（4）加大过失方风险责任承当（5）划拨（特定化）是风险发生转移前提条件第五节货物风险与所有权转移采购法务与协议管理第119页（5）划拨（特定化）是风险发生转移前提条件有商定依商定；没有商定，依协议中国际贸易通例；通例没有，依国际协议条约；条约没有，依国内法。采购法务与协议管理第120页2.《条约》对货物风险转移要求（1）包括运输交货（2）在运输途中销售时货物风险转移（3）其他情况采购法务与协议管理第121页二、货物所有权转移特定化后货物在交货时所有权发生转移协议签订时所有权发生转移（《法国民法典》）以双方当事人商定决定所有权转移签订物权协议转移货物所有权（德国－交付物权凭证）交货时所有权转移（中国）采购法务与协议管理第122页一、违约种类（一）预期违约和实际违约－根据违约行为发生时间来划分预期违约申明或行为表白不履行（不能履行）协议①不履行大部分义务，另一方能够中断履行；②中断一方通知义务，另一方提供确保，则继续履行；③一方主线违反协议，另一方能够宣布协议无效；第六节违约救济采购法务与协议管理第123页实际违约－对协议实际违反（二）预期违约和实际违约－根据违约行为性质来划分主线性违约一方违约，剥夺了另一方期待得到利益标准：①受害方预期利益丧失；②违约方能够预知这种成果；③第三人能预知这种成果；采购法务与协议管理第124页非主线性违约没有组成主线性违约《条约》：①主线违约：受损害方有权解除协议，同步有要求赔偿权②非主线性违约：不能解除协议，只能要求赔偿采购法务与协议管理第125页二、违约救济措施实际履行损害赔偿给予履约宽限期中断履行协议支付违约金宣布协议无效解除协议采购法务与协议管理第126页卖方违约时买方采取救济措施（1）要求卖方实际履行：提交合同规定货物或替代物、修理等（2）交付替代物：卖方根本违反合同时，买方才拥有该权（3）减少价款：卖方交货不符合合同规定期（4）宣布合同无效：①卖方不交货物；②不履行；③宽限期后不履行（5）损失赔偿：不能弥补卖方违约造成等损失时，要求损害赔偿采购法务与协议管理第127页买方违约时卖方采取救济措施（1）宣布协议无效（买方主线性违约）（2）要求买方履行协议义务（3）损失赔偿采购法务与协议管理第128页第四章招标投标一、招标投标是以签订招标采购协议为目标民事活动。招标是招标人向他人发出邀请投标，确立中标人行为。－－要约邀请投标是投标人按照招标人要求，参与竞标行为。－－要约第一节招标投标概述采购法务与协议管理第129页二、招标投标法（一）招标投标法范围调整招标投标活动而产生社会关系法律规范总称。《中华人民共和国招标投标法》2023年1月1日起实行。（二）招标投标法基本标准公开、公平、公正、老实信用标准（三）《中华人民共和国招标投标法》在空间上效力凡在我国境内进行招标投标活动，均适用《招标投标法》采购法务与协议管理第130页（四）法律责任违约招标投标法民事责任中标无效、转让、分包无效、履约确保金不予退还、承当赔偿责任等违反招标投标法行政责任责令改正、警告、罚款、暂停项目执行、暂停资金拨付、有关责任人行政处罚、没收违法所得、吊销营业执照等违反招标投标法刑事责任

招投标活动中严重违法行为采购法务与协议管理第131页三、招标投标项目货物、工程、服务必须实行招投标项目：

①大型基础设施、公共事业等关系社会公共利益、公共安全项目；

②所有或者部分使用国有资金投资或者国家融资项目；

③使用境外贷款、援助资金项目上述三种项目标各个步骤，都必须招标采购法务与协议管理第132页案例4.1分析《招标投标法》：投标活动遵循公开、公平、公正和老实信用标准；招标文献中不得要求或表白特定生产供应者以及具有倾向或者排斥潜在投标人其他内容。本案中，要求招标工程所用水泥均须从本市某水泥厂采购做法与招标投标法要求相背离，违反招标投标法公平标准。当然，也违反《中华人民共和国反不合法竞争法》。采购法务与协议管理第133页一、招标人（一）招标人概念是法人、其他组织；不是自然人。必要条件：

①招标项目资金已落实；②招标项目履行了审批手续，取得同意；第二节招标采购法务与协议管理第134页（二）招标人主要义务及法律责任不得限制、排斥、歧视潜在投标人招标文献中不得标明特定供应者，排斥潜在投标人内容不得透露其他投标人信息、设定标底《招标投标法》要求招标项目必须进行招标任何违反行为将被追究对应责任采购法务与协议管理第135页二、招标方式与程序（一）发出招标公告（公开招标）或投标邀请书（邀请招标）1.公开招标招标人以招标公告方式邀请投标邀请对象为不特定法人或其他组织2.邀请招标招标人向三个以上特定法人或组织发出投标邀请邀请投标对象是特定法人或其他组织采购法务与协议管理第136页二、招标方式与程序（二）编制招标文献1.基本要求法律要求招标文献必须包括下列内容：招标项目标技术要求、投标人资格审查标准、投标报价要求、评标标准等所有实质性要求和条件，协议主要条款；2.严禁要求：严禁不公正倾向性；严禁泄密（206）采购法务与协议管理第137页（三）对投标人对资格审查法律允许招标人要求潜在投标人提供有关资质证明，进行资格审查不得实行歧视待遇采购法务与协议管理第138页案例4.2分析《招标投标法》：国家重点项目或省级人民政府确定地方重点项目不宜公开招标，要经国务院有关部门或者省级人民政府同意，才能够进行邀请招标，其他强制性招标项目都应当采取公开招标都方式。所有或部分使用国有资金投资在本国境内进行工程建设项目，必须进行招标，任何单位和个人都不得将依法必须进行招标项目化整为零或以其他任何方式躲避招标。本案中，政府机构兴建综合楼所用资金无疑属于国家投资，且无不适用公开投标情形，因此，该工程依法应当采取公开招标方式，而不应在内部自行招标和将有关工程采取化整为零方式躲避招标。其行为是违法行为。应当得到法律追究。采购法务与协议管理第139页一、投标人与投标资格（一）招标人应当具有条件主体适格：法人、其他组织、自然人能力适格：

①与招标文献要求相适应人力、财力、物力；②资质证书、工作经验、业务业绩证明；法律法规要求其他条件第三节投标采购法务与协议管理第140页（二）投标文献编制投标人应当按照招标文献要求编制投标文献投标文献应当对招标文献提出实质性要求和条件作出对应建设工程项目投标特殊要求P209采购法务与协议管理第141页三、投标生效和撤回（一）投标生效1.投标生效要件要求生效四个要件；强调内容详细确定2.生效时间提交投标文献截止时间此前送达指定投标地点采购法务与协议管理第142页（二）投标撤回《招标投标法》：在招标文献要求提交投标文献截止时间前，能够补充、修改或撤回投标文献。采购法务与协议管理第143页案例4.3分析《招标投标法》：投标人应当在招标文献要求提交投标文献截止时间前，将投标文献送达投标地点。招标人收到投标文献后，应当签收保存，不得启动。投保人少于三人，招标人应当根据本法重新招标。在招标文献要求提交投保文献截止时间后送达投保文献，招标人应当拒收。本案中，提交投标书属于延时送达，投标书不具有法律效力。实务中，应当注意问题。采购法务与协议管理第144页四、投标人不得为行为串通投标投标人之间互相串通投标投标人与招标人之间串通投标投标人不得以行贿伎俩谋取中标投标人不得以低于成本报价竞标投标人不得以他人名义投标或者其他方式弄虚作假，骗取中标采购法务与协议管理第145页案例4.4分析《招标投标法》：投标人不得与招标人窜通投标，损害国家利益、社会公共利益或者他人合法权益。严禁投标人以向招标人或者评标委员会组员行贿伎俩谋取中标。本案中，王某与S公司行为是串通投标行为。S公司以行贿伎俩取得中标属于违法行为，中标无效，同步，应承当对应民事、行政、刑事责任。王某已组成受贿罪，应承当对应民事、行政、刑事责任。采购法务与协议管理第146页一、投标人与投标资格（一）招标人应当具有条件主体适格：法人、其他组织、自然人能力适格：

①与招标文献要求相适应人力、财力、物力；②资质证书、工作经验、业务业绩证明；法律法规要求其他条件第四节开标、评标和中标以及履行采购法务与协议管理第147页六、分包（一）分包及其条件中标人作为总承包人，将项目工作分交给他人完成。条件

①协议中允许分包或经招标人同意；②分包工作是非主体、非关键工作；③接收分包人应具有对应资格，不得再次分包（二）中标人与接收分包人责任中标人应就分包项目向招标人负责；接收分包人连带责任采购法务与协议管理第148页第五章政府采购概念、特性：主体是政府；使用资金是财政性资金；对象是目录以内或限额标准以上货物、工程和服务注意事项

最低价中选×政府：要考虑投标人信誉、势力和历史统计，全面考虑，择优签订协议。供应商：要在提升产品质量和服务水平，满足政府采购要求前提下尽可能争取减少价格，坚持诚信投标标准采购法务与协议管理第149页政府采购范围、标准范围：货物、工程、服务标准：公开透明公平竞争公正老实信用采购法务与协议管理第150页政府采购模式集中采购模式：采购与供应集中于特定机构分散采购模式：在财政监督下，由需求单位和部门自主采购半集中半分散模式：主要、通用物品集中采购；个性化、零散物品自行采购（中国）采购法务与协议管理第151页政府采购方式招标非招标竞争性谈判采购：通过与多家供应商进行谈判，从中确定一家单一起源采购：向唯一供应商直接购买询价采购：货比三家，向三家以上供应商发出询价单，选择报价较低供应商。适用于货物规格、标准统一，现货货源充足，且价格变化幅度小项目采购法务与协议管理第152页其他有关法律6.1竞争与反垄断法6.2消费者权益保护法6.3产品质量法6.4知识产权法采购法务与协议管理第153页6.1限制竞争行为公用公司或具有独占地位经营者限制竞争行为：指定购买和使用经营者商品政府及具有管理公共事务职能组织限制竞争行为：限制外地商品搭售或附加其他不合理条件行为招标投标中串通行为采购法务与协议管理第154页不合法竞争行为混同行为：商标、著名商品、产地（250页）商业贿赂行为：帐外给予回扣虚假宣传行为：广告和其他办法，引人误解侵犯商业秘密行为：3种（252页）低价倾销行