锤子手机案例分析脚步仁杰

锤子手机1/22

不论你是否关注手机行业，假如到目前还没据说过锤子手机或是罗永浩，那你真是Out了。作为今年上六个月新公布手机机海当中一员，罗永浩锤子手机在其中反省热烈，聚集着最多目光。锤子手机公布也俨然成为了社会性事件，线上线下、街头巷尾都能听到人们在谈论声音，很有也许您也在参与其中。正是这样一种“锤子”在某种程度上已经搅动到互联网，甚至是生活中茶余饭后等等，这一切都是营销使然。然而这个每天都在谈、每天都有人在做营销，为何在老罗手里怎么有如此大力量？老罗锤子营销又有如何

忧患？锤子手机公布会现场2/22锤子手机是什么东西呢？罗永浩又是谁呢？3/22

锤子手机是由罗永浩创办锤子科技研发一款中高端智能手机。采取SmartisanOS智能手机操作系统。公布会上将锤子ROM三个特色概括为：“美丽、细节规划、人性化功用”。锤子ROM追求规划和个人体验，并且谋求超越苹果操作和外观。

创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中得到启示，决策使用自己在构思、履行方面专长，研制基于安卓智能手机。采纳先研制ROM，创建品牌后，再做手机硬件战略，占据手机商场。移植第一款手机是三星9300，这后来还会参与三星GalaxyNOTE、HTCOneX、小米1/1S、小米2、魅族MX2等五六款机型。4/22罗永浩，锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我奋斗》一书。罗永浩于2023年4月8日在新浪微博上宣布做智能手机，2023年5月20日，锤子科技CEO罗永浩正式公布了首款智能手机产品SmartisanT1。5/22<1>2023年至2023年在北京新东方学校任教，由于教学格调风趣诙谐并且具有高度抱负主义气质感染力，因此极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学校内网站上传输分享，这些音质奇差盗录内容在2023年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”名义风靡大江南北，成为一种奇特文化现象。其中，“彪悍人生不需要解释”已经成为许数年轻人座右铭。罗永浩也因此受到众多媒体采访和报道，并两次当选baidu十大年度风云人物。<2>有人说过：上网不知罗永浩，纵称网虫也枉然（1996年互联网进入中国以来，有三个人言论在网络上引发了最广泛影响，他们是韩乔生、万峰和罗永浩。罗永浩靠网络“发家”。在WEB2.0年代，东北人老罗“乱炖”牛博算是独特一景。2023年汶川大地震中，牛博网赈灾风波算是个不大不小事，很多人乐意把捐款交给牛博，很大程度是信任老罗。而年初时，牛博还募集了16万元给23位黑砖窑工家庭派过年红包。<3>11·20罗永浩砸冰箱维权事件:2023年9月底，罗永浩在微博抱怨自家西门子冰箱质量问题，引发网友口水战。伴随事件不停发酵，影响逐渐扩大，逐渐升级为新闻事件。在与西门子聘任公关公司沟通失败之后，罗永浩于2023年11月20日上午，在西门子公司北京总部，砸烂了三台问题冰箱，并将现场砸烂碎片清理洁净。当天，即11月20日下午，罗永浩在海淀剧院召开“西门子冰箱门门”事件媒体沟通会。现场，罗永浩团体将近二十台不一样型号西门子冰箱搬运至剧场舞台，在经现场观众验证确实关不上冰箱门后，记者和网友代表当场抡锤将其砸烂。<4>很多人爱慕老罗是以为他彪悍，叛逆，风趣，独立，诡异……但他对这个世界有我所知罕见善意和温柔。——柴静（著名记者，主播）6/22TEXTTEXT锤子手机由来锤子手机主要特点7/22创作者要做手机想法，最初起源于2023年终被邀请去小米总部参观。2023年1月初，创作者应邀去小米总部和雷军会面。创作者当初只是希望和小米合作，但发觉自己某些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机想法。2023年5月成立锤子科技。锤子科技是一家制造移动互联网终端设备公司，公司使命是用完美主义工匠精神，打造顾客体验一流数码消费类产品（智能手机为主），改善人们生活质量。公司英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组合成词，意思是“智能手机时代工匠”。在缺乏创新精神和创新能力安卓手机阵营里，锤子科技团体格外擅长软件图形界面和顾客体验设计，并精通硬件工业设计。。锤子科技的由来8/22

锤子ROM推出让人愈加期待锤子手机，创作者本身关注并不是锤子ROM本身，做好锤子ROM只是创作者一种梦想，而其背后真正关注正是许多人等候锤子手机，从锤子ROM能够看出锤子手机主要特点有：

1、重视人性化以及个性化。从锤子ROM中能够看到，锤子科技高度关注人性化和个性化完美结合，而这一切十分有也许再延伸到锤子手机上面，从而带给智能手机新革命史冲击。

2、尊重顾客隐私和选择权。锤子ROM从一公布就告诉大家，所有内置应用都是能够随意删除，而当锤子手机公布之后，这个规则还将延续。这样一种尊重顾客隐私和选择权态度将会带给顾客极好体验。

3、锤子手机应用商店应用。锤子ROM公布会上第一篇章就是讲就是界面，创作者对于良好交互界面有着近乎于偏执认同，这也将直接影响到锤子手机研制，以及锤子手机应用商店维护，其中势必将有大量精巧和极具价值应用上架，这对顾客而言能够减少筛选应用时间，提升智能手机使用效率。主要特点9/22产品组合分销组合促销组合定价组合10/22硬件配备：(1)目前量产全球最快CPU处理器高骄龙801（MSM8274AC）四核处理器；(2)目前全球最佳1920X10804.95时显示屏之一JDIPixelEyes(3)目前全球最佳1278万索尼IMX214第二代ExmorRs堆栈式CMOS图像传感器(4)富士通MilbeautMobile影像处理方案。(5)发热级运放IC+专业主客观双重调音打造挑战所有手机Hi-Fi音质

总来说，也就是目前全球量产最快移动CPU,目前全球最佳显示屏之一，目前全球最佳摄像头之一。产品组合设计工艺：(1)世界顶尖工业设计；(2)覆盖面高达83.8%康宁玻璃机

身；(3)全球最接近完美对称手机；

史上最体贴左右手顾客习惯

全支持；(4)软硬件结合多项组合快捷键；(5)全球最快抢拍智能手机。

视频：广告宣传

11/22产品组合操作系统和软件（smartisanos）(1)支持桌面应用程序隐藏和加密；(2)灵活多变桌面排序；(3)支持跨屏幕拖拽整顿；(4)支持动态图标；(5)几乎完全消灭横划寻找应用程序笨拙操作。服务：

锤子科技（北京）有限公司（下列简称“锤子科技”、“我司”或“我们”）产品和服务！对于锤子科技产品（包括移动电话主机、电池和充电器，统称“产品”，其中电池和充电器合称“附件”），我们将基于本服务政策向您提供售后服务。产品种类：16G版，32G版。锤子T1暂不支持4G功能，年终前将推出4G版。12/22定价组合锤子手机售价方面，首款“锤子”手机今天正式公布，取名“锤子T1”，16G版售价3000元，32G版售价3150元。锤子T1暂不支持4G功能，年终前将推出4G版，售价3500元。锤子手机到7月开始发货，目前能够在网上预订，但预订时需交300元预订费，能够随时解约。官网购买只支持在线支付，包括网银支付、支付宝支付、银联在线支付。分销组合

承运商与配送

我们将使用顺丰配送，顺丰无法送达地域将会改用EMS配送。

交货时签收

我们发出商品属于珍贵数码产品，商品送达时，请您务必亲自签收包裹。13/22罗永浩

社会化媒体营销

罗永浩社会化媒体营销，

主要是围绕“罗永浩微博—锤子科技微博—锤子科技营销账号

”这三个微博认证账号作为矩阵进行传输和推广。打开罗永浩微博，发觉置顶是罗永浩微信公众帐号二维码，配图文字是：我微信公共账号，能加尽可能加，说不定哪天就有惊喜^_^。以一句轻松快乐故作神秘姿态吸引粉丝扫描二维码。在罗永浩微博首页，转载量最高一条微博，是罗永浩在公布会时刊登一条“我爱这个世界”在刊登后一分钟内转发和回复都超出一万。这一句有格调煽情，引发了粉丝共鸣，立即以病毒式扩散至整个微博。14/22

在锤子手机公布会召开前一种月，锤子科技营销账号正式上线，上线后依靠老罗转发推荐和抽奖方式，粉丝数量呈倍上涨，三天内突破十万，目前锤子科技营销账号粉丝量在十五万左右，从昨天该营销账号转发量来看，每条微博转发量在五万左右，能够说覆盖了整个微博。

锤子手机公布前一种月，罗永浩在微博鼓励自己粉丝把头像换成锤子LOGO在同样有抽奖刺激情况下，几十万锤子大军浩浩荡荡入驻微博，一时间打开微博，满屏都是锤子LOGO，可真是发充足利用了粉丝传输天然优势。

罗永浩如何有如此强大影响力呢？15/22

罗永浩狷狂、实干、抱负主义让锤子手机逼格甚高，在众手机中鹤立鸡群，甚至能够成为一种卖点。而精雕细琢锤子手机也为老罗这个富于个性锤子科技代言人口碑更高、逼格更甚，二者相辅相成、互相造神。人们也会把对于罗永浩认同同样投放在锤子手机上。罗永浩已然是手机卖点之一，也是为何在开始时要详细介绍罗永浩。

我们也能够看到罗永浩微博成为了锤子手机营销主阵地。老罗营销战场几乎只是在微博上完成，不过效果出奇好，影响范围亦是相称大。假如论创始人微博对公司增益，罗永浩微博肯定是第一，而这一切都是基于罗永浩对信息传输规律理解和出色利用。16/22

罗永浩在营销时有着清晰而有远见规划。首先网络上信息是碎片化，产生地快，消失地更加快。基于这一点，罗永浩在微博上总能适时点爆舆论热情，维持话题热度。早在锤子手机发布之前罗永浩就开始在微博上铺路为营销造势，不但在微博上屡屡放出惊人理论，还通过微博做多种各样引发猜想调查问卷，不但吸引了大量关注，还使得网络上始终存在着有关锤子争论声，借此锤子手机始终能够保持着较高关注度。

另外，凭借老罗在文艺界、科技界好人缘，老罗朋友们，一

众大V在锤子手机公布后在微

博上声援力挺。相对于广告

狂轰滥炸，名人推荐不但为产

品镀金，宣传效率更高且效果

更加好。

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由于锤子手机公布会召开，锤子科技以及罗永浩本人立即成为了互联网热点。“锤子手机2023公布会”和“罗永浩”成为了各大搜索引擎和微博热搜词。baidu指数baidu热搜榜和微博热搜榜18/22

罗永浩微博上，开始时说，手机估计价格在2500~3000元之间，到手机价格最少在3000元以上，到最后价格在4000元。伴随罗永浩微博有关价格不停地更新，引发了大家讨论。出其不意挑逗取得正面效果2023年5月26日，科普作家方舟子向宿敌罗永浩发难，将其近日公布锤子手机SmartisanT1举报至北京市工商行政管理局朝阳分局，以为该产品涉嫌虚假广告宣传。方舟子在举报信中指出，《中华人民共和国广告法》第二章第七条第三款明确要求：广告不得有使用国家级、最高级、最佳等用语；直接与间接广告内容大量在互联网进行传输。而罗永浩SmartisanT1宣传中包括“东半球最佳用手机”、“世界顶尖设计”、“一切都是最佳”等宣传语。方舟子以为罗永浩诱导消费者在该公司自建网站预付300元进行预订，截止2023年5月22日罗永浩自称预定数量已超出5万台，该公司虚假宣传造成重大影响。19/22善于触动受众，甚至是媒体痒点20/22但。。。。。。

高调个人气质，和定位大众市场，二者之间是个断层，大众市场拼是大投入、大产出、价格以及渠道。

当京东商城刘强东以一人一帖28个字营销力量掀起整个中国电商圈混战事件后，以微博红人为代表自营销似乎就成为互联网营销中一股绕不过去力量，如今，马云“代言”阿里，雷军捧红了小米