2023年教育机构工作总结

2023年教育机构工作总结教化机构工作总结1

20xx年我局取得平安生产教化培训资质后开展培训工作的其次个念头，也是我中心独立运行的头一年。在这一年中，我中心以党的十七大精神为指导深化实行“科学发展观”，时刻以“平安发展”为主体思想，紧紧围绕全州平安生产工作总体目标，加强平安生产教化工作，为提高全州生产经营单位主要负责人、平安管理人员、特种作业人员和从业人员的综合素养，减轻职业危害，防范伤亡事故，确保平安平安生产形势持续稳定好转，依据有关平安生产法律法规的规定，根据年初工作安排，有序开展平安生产教化培训。本年度共计举办各类培训班6期，其中下基层及企业现场办班共4期，惠及全州各个企业，培训学员达646人次，考核发证率100%。为不断总结阅历，找出工作中的不足，更好的开展好以后的工作，现将一年来的工作做以下简要总结：

一、几点阅历与做法：

(一)坚固树立为基层企业服务的平安教化理念，提高自身平安教化培训水平。由于我们平安生产监督管理部门监管的对象多，所涉及的行业范围广，是属于典型的“点多，面广”，由于我中心组建时间周期较短，工作人员不具备相应的专业学问技术，平安教化培训工作也是件很有挑战性的工作，我中心在边开展工作，边总结积累经营，工作人员和培训老师了解驾驭和更新学问的同时，坚固树立为辖区内基层企业服务的宗旨，刚好为他们送去平安生产工作新学问，为企业排忧解难，力争做到“三为”既(为企业送去平安生产的理念，为企业送去平安生产法律法规和新政策，为送去企业在生产经营过程中遇到困难的解决思路和好方法)。提倡工作人员置身到企业中去，刚好了解他们目前须要什么，想要解决什么问题，尽一切力气体现我中心服务企业的宗旨，以此来提高我们自身的平安教化培训水平和工作实力。

(二)提高平安教化培训实效性，实行敏捷多变的教化培训模式。

总结过去一年来的每次培训方式阅历基础上，主动探究敏捷便利的平安教化培训方式，实行“请进来与走出去”的平安教化培训模式相结合，变更过去单一化的平安教化模式。所谓“请进来”就是把生产经营单位里应当参与取得平安资格证的相关人员统一集中在某点上根据规定的时间和内容进行统一授课，严格教学和管理，从而达到平安教化培训目的的培训形式;所谓“走出去”就是中心依据平安教化培训要求，组织相关老师到企业进行统一授课，严格教学和管理，尽力降低教化培训成本，从而达到平安教化培训目的的培训形式。我中心在确定每期培训方式之后哪个根据《生产经营单位平安培训规定》(国家安监总局令第3号)的要求，仔细抓好落实，增加服务意识，最大限度为企业供应便利条件，切实做到为企业节约平安教化培训成本。中心同时也做到每期培训安排、人员、教案、时间、内容、费用成本等各方面的落实，使平安生产教化培训工作开展更为主动。同时也体现出中心上门送培训做服务，企业得实惠的本质，从而使企业相关人员刚好教化、培训、考核、取证，使企业相关人员做到持证上岗，持证上岗率进一步得到提高。

(三)注意授课老师的支配，保障平安生产教化培训的质量。

由于平安生产教化培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及的学问面广且专业性较强，培训质量的凹凸和培训对象的`意识、技能的提高与否，关键在于授课老师。故此，我中心注意支配聘请老师要求具有扎实的法律学问、专业学问和业务实力。因此，我中心始终将提高平安培训机构老师的素养、实力和水平作为开展平安生产教化培训工作的重中之重。只有首先不断提高培训授课老师和工作人员素养才能不断适应新时期新形势下新任务的须要。

(四)按部就班，严格实施教考分别，加强教学活动管理。平安教化培训实行脚铐分别制度，这既是教学规定要求，也是教学工作要求，中心为了使平安生产教化培训工作真正取得实效，在教学管理中，对学员实施过程管理。一是实施多媒体，图文并茂，深化浅出;二是严格考勤制度;三是中心负责组织培训教学活动，行政许可办负责对学员进行考核，严格实施教考分别，并依据平安教化培训考核成果通知，对达到合格成果的学员进行平安资格证申报。通过严格管理，在很大程度上提高了企业相关人员的平安生产法律意识和平安生产管理水平，有力地促进了企业平安生产状况的稳定好转。

(五)提升平安教化培训管理，重视学员看法反馈。我中心在每期平安教化培训过程中，重视与学员的沟通沟通，充分听取学员对平安教化培训开展的时间、方式、内容、效果等方面的看法，并采多渠道多方式收集对平安教化培训工作的看法和建议，以促进我们平安教化培训管理工作的提升。

二、工作过程中的不足之处和有待于进一步加强的方面：

(一)各种规章制度不健全，甚至空白，须要尽快完善。我中心由于成立时间短，各种规章制度和实施细则则不健全，在过去的时间里，中心办事基本处于见子打子的被动状态，无一套完整可行的规章制度来规范管理，必需建立健全一套具有指导意义的规章制度来夯实中心基础。

(二)各种硬件设备未备齐(特殊是制证设备)，给中心工作带来严峻滞后。哦由于目前我省对《中华人民共和国特种作业操作证》制证设备未规范性确定，故此中心在选购 设备时候不敢做出选择，给《中华人民共和国特种作业操作证》制证和审验工作造成了很被动的一面。急需解决制证设备的选购 。

(三)有待于加强学习，提高自身素养。由于中心工作人员来自不同行业，为尽快适应平安生产教化培训工作，能在今后的工作中更加能得心应手，中心工作人员有待于进一步加强学习。

(四)集思广益，对今后的平安生产教化培训工作要进一步挖空心思加以探讨。目前我中心开展的平安教化培训工作还未找到有力的突破口，形不成自己的特色。总之，平安教化培训工作是一项长期、系统而基础的工作，是平安生产基础管理的一项重要内容，同时也是为平安生产供应智力和实力支持的重要手段，要严格根据国家总局、省局关于平安培训的相关规定，建立健全平安培训责任制度、培训制度、考核制度、审批制度、发证制度等，我中心确定坚决把我州的平安生产教化培训工作做实，做好。

教化机构工作总结2

20xx年1月我加入了楚才教化这个大家庭中，作为成人学历再教化招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。

每天须要发的挚友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的挚友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教化方面的微信公众号：成人教化考试网，湖南教化网，湘微教化等，还有我们湖南楚才教化的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的挚友圈。

每天30通以上的电话，我没有奢侈一个，没有接听的我都会重复去打2—3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我信任，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。

客户维护这块，我是这样去做的：

1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的挚友圈，点赞和沟通，先成挚友后成交易；

2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了具体的记录，沟通的详细内容等；

3、沟通的过程中，采纳抛转引玉的'方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给挚友打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以举荐给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。

下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。

通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的须要，信任我很简洁的就报名了，没有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清晰了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。

11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：

1、自己的专业实力太差，许多资讯都不清晰，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；

2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的闲聊记录，还有许多沟通失误的点；

3、面对面的沟通过程中，口水话太多。

针对我身上的这些问题点，我安排1月份这样去做：

1、通过员工培训手册、教化类公众号和百度搜寻等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经起先做了）；

2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通实力；

3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。

20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在接着电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。

20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！

教化机构工作总结3

不知不觉中，我已在xx教化机构工作了三个多月了，在这里工作很有意义充溢了挑战性。我自身特别宠爱教化事业，在平常中，我严格要求自己，仔细履行岗位职责。虚心求学，改善不足，吸取新技能。把每一个孩子当做自己的亲生子女用爱心去辅导他们，对于这几个月的工作，我做了如下总结：

一：教学方面

做到培育孩子的学习爱好为主，尽量让每个孩子在心情愉悦的状况下完成每节课，适当带领孩子做些平安有意义的嬉戏。

二：保育方面

虽然我们不像幼儿园老师每天陪伴孩子，但只要是我们的课堂就要照看好每一个孩子，一发觉幼儿有不适就立刻联络园长或家长。

三：家长沟通方面

常常与家长沟通，刚好了解孩子在家的学习状况以及孩子的身体状况。向家长反映幼儿课堂状况，做好赐予刚好的激励和表扬，做的'不够的请家长协作，助幼儿订正。发觉缺席的幼儿刚好与家长电话问候。

四：其他方面

本人自参与工作以来对工作仔细负责，与同事友好相处，团结合作，在教学方面与同事沟通心得，相互学习，取长补短，齐心合力，把铁岭神墨做到人尽皆知。

教化机构工作总结4

为督促民办幼儿园加强基本建设和规范管理，促进民办幼儿园教化质量和办学水平的不断提高，推动我镇民办幼儿教化健康有序发展，依据市教化局《关于开展民办教化机构20xx年度工作检查的通知》的要求，对我镇民办幼儿园20xx年度办学状况进行了年度检查，现将年检状况通报如下：

一、民办幼儿园基本状况

截至20xx年春，全镇民办幼儿园4所，教职工14人，教学班15个，在校幼儿324人，其中本学期招生人数105人。现有校舍建筑面积20xx平方米，图书1400册，固定资产总值99.5万元。

本次年检依据市教化局《关于开展民办教化机构20xx年度工作检查的通知》的要求，参与评估的民办幼儿园共4家，经我镇对其一年来工作开展状况进行督导检查、考评，4所幼儿园各项工作开展正常，均为合格等级。

二、民办幼儿园办学和管理工作取得的一些成果

1、办学思想端正各民办幼儿园能够坚持正确的'办学方向，较好地执行国家的法律法规和教化行政部门的规章制度，自觉接受教化部门的管理，有年度安排和长远准备。

2、办学条件不断改善各幼儿园根据有关规定，能够多渠道筹措办学资金，逐步加大投入，配备了一些教具、玩具及幼儿读物等教学设备，较好地改善了办学条件。

3，管理工作逐步规范各幼儿园健全了组织管理机构、教学、学生、等一系列管理规章制度，很多制度存档并张贴上墙，提升了幼儿园的管理水平和档次。

4、平安管理工作得到强化各幼儿园均向中心小学签订了《学校平安工作责任状》，明确和强化了幼儿园与学生监护人、幼儿园与老师的平安管理责任状，制定了幼儿园突发事务应急预案，开展了有针对性的平安学问教化和平安防范训练，增加了学生的平安防范意识和实力，普遍树立了平安第一的管理理念，始终把平安工作放在首位。

三、民办幼儿园存在的主要问题及整改措施

（一）、存在的问题。

1、幼儿园办学条件参差不齐。有的条件好，有的条件差；有的是自有园，有的是租

赁园舍，各幼儿园面积不足，运动场地小，基本不能满意教学的正常需求，音体美器材不足，教室面积较小，孩子拥挤，无室外活动场地。教具、玩具及幼儿读物严峻缺乏。有些民办幼儿园不仅没有配备应有的保健设备，甚至存在着严峻的担心全隐患。

2、老师队伍素养较差，流淌性大。农村幼儿教化师资中的绝大多数人没有受过职前专业训练,加上在职培训机会又少,所以合格率极低.许多幼儿老师不懂儿童教化规律,教化观念比较陈旧,落后,幼儿教化学问,技能与实力也相对不足,不会组织幼儿开展"动口、动脑、动手"活动,不会引导幼儿参加嬉戏活动。

3、办学不规范、质量较低。民办幼儿园的一部分办园者没有受过职前培训，也没有幼儿园管理阅历，管理水平低下。

4、幼儿教化"小学化"现象严峻。农村幼儿园大多规模小,人数少,老师多是聘请的,酬劳低,也很少参与培训学习,观念落后。在教学活动中"小学化"现象非常突出。

（二）、整改措施：

1‘’进一步完善规章制度，依法加强对民办幼儿园的刚性管理，切实把民办教化纳入依法管理的轨道。

2，进一步规范民办幼儿园的办学和教化教学行为。重点是加强招生管理、收费管理、教化教学管理、平安管理、老师队伍管理等，确保民办教化的健康发展。

3，进一步加强平安管理。对民办幼儿园全部校舍进行一次全面检查，排查和消退各类平安隐患，确保民办幼儿园平安健康运行。统筹规划，规范民办义务教化阶段教化，促进各类民办教化协调发展。

4，进一步加强幼儿园办学条件的改善，特殊是试验仪器、信息化和音体美教学设施的配备、管理和运用，促其基本达到办学要求。

教化机构工作总结5

一、机会难得，学习气氛深厚。

参与这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教化工作者到学生的角色转换，仔细、虚心、恳切地接受培训，看法端正、学习专注，从教化局领导到学校校长都能用心致志，聚精会神，仔细的倾听和记录，刚好完成作业，如饥似渴地接受着簇新的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛非常深厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

专家、教授的讲座就象是一顿丰富的大餐，精致地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的阅历拿出来与大家共享，深化浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教化管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校平安工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校平安的现状，也对如何做好学校的平安管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校内突发事务和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校平安工作，须要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教化人才培育模式、影响因素及改革走向有了新的相识，理解了什么叫“工业文化缺失”。倾听了孙霄兵副部长对《国家中长期教化发展纲要》的解读，明白了基础教化改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。

三、学无止境，更新学习观念。

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中非常佩服他们的'口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们学问的渊博。想想如此才气从何而来?全部人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业学问，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要始终坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不行少的生活方式。我虽然不能教化教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不行或缺的组成部分。比照自己的工作实际，将所学学问为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教化局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教化工作者努力学习，为培育出更多创新人才努力工作。

教化机构工作总结6

20xx年，我校在市教化局有关业务主管领导的关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守国家的各项教化法律法规，仔细实行党和国家的各项政策措施，以人为本，实事求是，以构建和谐社会为切入点，不断创新教化管理机制，切实加强教化教学探讨，接着深化教学体制改革，努力提升“xx”品牌社会效益。

现将我校20xx年度的各项工作状况作出如下总结：

一、基本状况

xx培训中心位于xx经济技术开发区长江西道15号兴龙大厦，下设三个不同大小的培训教室：1号培训室可容纳400人，2号培训室可容纳100人，3号培训室可容纳30人。各培训教室环境整齐，设备先进，配套设施齐全。年度累计课程达45门，培训课时数将近1800课时，参加培训人数达300人。

二、老师队伍建设

过去一年中加强了老师队伍的建设，出台《讲师管理方法》，组织老师进行各方面的学习和沟通，注意塑造良好老师形象。定期对老师进行“内训师ttt培训”，以提高老师的业务实力，师德修养的培育，让老师有文明从教、科学施教的意识，规范老师的教化行为和工作方式，在教学中主动运用新课程的理念指导自己的教学行为，促进老师专业发展。我校努力培育造就师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响的老师。

三、与时俱进，健全和完善“xx”品牌特色教学体系依据教化培训市场各项需求的发展改变，为确保学校的办学生命力，我们始终努力地探究和创立自身的办学特色，并力求赢得社会的认可和学员的好评。现我们已初步建立具有我校特色的“xx”品牌效益，并在迎合社会办学需求的过程中逐步完善“xx”特色教学体系(课程满足度调查、行动安排表等)。

四、建立健全学校办学及日常工作管理制度

一切以学生利益为中心是我校一贯的办学宗旨。健全的.办学制度，是确保学校教学质量和规范管理的必要手段。对此我们高度重视，建立了一整套的岗位职责和管理制度(学校教学、行政、学生管理、平安管理均有严格且可操作性的管理制度)，并依据学校的发展改变，不断完善和调整充溢，且严格实施，落实在日常的教化培训的全过程中。

五、规范与完善老师教化教学行为准则

老师资源是学校发展的重要资源，优秀的老师更是学校发展的不竭动力。我校始终相当重视对老师的培训及老师教学行为的评估工作。20xx年在对原有老师管理制度规范与完善的同时，又细化出台了《培训执行sop》。量化了老师的考核标准，明确了老师的教学行为，对于提高老师个人素养起到了主动的作用。

六、开展活动、取得成果、学校特色

20xx年开展了丰富多彩的课余活动，包括生日会、老师节感恩会等等活动，丰富业余生活。

七、今后工作方向

工作上我校虽作了一些努力，但也存有很多不足，离上级主管部门对我们的要求尚存有很大距离。不足主要表现在：

1、在如何解放思想，改革创新上，还缺乏应有的胆识和切实牢靠的措施。

2、在加强教学质量管理，提高学校经济和社会效益上，还没有得到完全落实，未取得志向的效果。

3、在加强师资队伍建设，开展教化教学工作探讨方面，目前还处于改革与完善阶段阶段，与预期的目标之间还存在肯定的差距。但是我们也满怀信念，锐意进取，将在总结原有教化教学管理工作阅历的基础上，不断改革创新、解放思想、实事求是，更加努力地推出符合社会需求的教化培训项目，更好地服务于学生、服务于社会。

以上的这些不足也正是我们今后努力工作的方向。我们将在下学年的工作安排中，重点对以上问题进行解决，争取使我们的整体水平再升一个台阶!

教化机构工作总结7

很庆幸，刚踏出校门就找到了工作，在艾诺这个教化机构里，我成长了很多，有过遇到困难不知所措的泪水，有过战胜自己暗自欣喜的笑容，有过累到力倦神疲却还始终坚持工作的志气，甚至还有过胆怯 面对那些家长躲避的害怕，但也有看到那些可爱的笑脸朝我微笑的感动好多好多的感受，在时间车轮的转动下都慢慢成为了不行抹去的`记忆

20xx年8月6日，经过同学介绍我到了运城艾诺科技教化，通过教学主管的面试我起先了我的英语老师工作。在刚起先的一个月内，我们只是在不断的练习DE，虽然是看似很简洁的任务，但在这个过程中我想我学会了稳重、自信、不骄不躁，也相识到了自己不是原学校里的优秀生，只是这个工作岗位上的新人而已。

20xx年9月xx日我起先了教授工作，虽然刚起先只有个学生，但对于我讲，我想自己应当从最基本的做起，有了阅历才可以在以后的工作中更加的进步。我记得自己第一次面对孩子们时的惊慌，即使自己已经做了特别足够的打算。一次一次的上，一次一次的下总结与深思，一次一次的与家长沟通沟通，渐渐地我起先适应了这样的工作。

20xx年xx月、xx月、12月我已经有了9个学生了，通过每周教学主管的培训以及自己在教学过程中驾驭的阅历，一节我能完整的上完了，但我知道自己在阅历上，教学方法，教学设计上还是特别的缺乏，我会把自己的目标定位的很高，而我会从最低的位置动身，不断的向自己的最终目标奋进。

20xx年xx月，学校又重新给我招了一个新班，在第一次演讲会的时候我的不自信造成了好多的失误，也给招生团队造成很大的影响，在心情失落的时候我的挚友给了我劝慰和激励，我想自己不应当轻易的认输，不管别人怎么样看待我的失败，在我心里恒久都不会认输。

新年伊始，回顾20xx年特殊的充溢，在20xx年我又带着新的目标与激情奋战在这个普一般通的岗位上。我会加油！

教化机构工作总结8

不知不觉我已到xx教化报道了6个月了，记得第一天跟着队伍去现场看时我感觉自己什么都不会、不懂真的很没用，想到了自己之前的几份工作都是靠自己摸索自己学的想想都胆怯 因为那样太累了，一个上午我就在会场傻呆过去了，同事都是新面孔我又不了解对方，不知问他们问题他们会不会乐意告知我教我，可是让我惊喜的是中午在饭桌上队伍的兄弟姐妹们主动的教我到会场该做什么不该做什么，晚上赵老师还教我怎么算4个9的数学题，我很感谢这些帮助过我的兄弟姐妹们，那天我就对自己说在以后的工作中肯定要仔细负责不能辜负他们对我的期望。

现在我觉得在这里的工作环境比较的轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间相处的是那样的融洽那样的开心，在工作中我渐渐发觉我更适合做会场助理这一职位，因为我喜爱有挑战性的工作，会场助理在最终要面对的是不同的家长提的不同的问题，是考验一个人的应变实力，和销售实力及语言技巧的难题。

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要客第一，合理支配时间，做有价值的家长工作，当然要做到这点会场助理必需学会察颜观色，作为一名会场助理我们的时间是有限的，在会场全部的家长都是有希望成交的，而在这短短的时间里个个都不放过，从而奢侈了大量的时间在那些购买欲望不强的人身上，首先要对家长作个分析类，从而在最短的时间内找出重中之重的家长，举例说明比如在课堂中讲师在上面讲课，那会场助理和主持就应当站在会场视察底下的家长，用你的眼睛和你的第六感去找寻下面带头骚动的家长然后记住他，等到销售时就拿着教材去向他推销只要搞定他那其他的家长就不用你在废口舌一个一个的介绍推销了，这就是在最短时间销售更多的教材的意思，东西是死的人是活的，方法是用不尽的，就看你勤不勤快肯不愿动脑思索问题，这也确定了你对工作的一个看法。

知彼解已，先理解家长，再让家长来理解我们，在进行完与家长和第一次密切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的家长，误会也会产生储多问题。

当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨家长，他们不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些家长的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的家长，争取回来了。如何先理解家长呢？

专业好文档为您倾心整理，感谢运用会随时在变的，恒久没有一成不变的家长）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉家长的看法渐渐转变，这样，机会就来了！

不断更新，不断超越——不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个会场助理的我们，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的实力总是有限的，但我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历由为重要更是无限的。下次我可以用在相类似的家长身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的'超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而这时的你是在没有任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰的。

以上这几点心得体会，是我这几个月以来在销售双语不用教时得到的一些简洁的阅历，希望能给大家带来些实质性的帮助。

专业好文档为您倾心整理，感谢运用娴熟度也会渐渐的增加。但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们须要在解决问题的过程中吸取阅历和教训，不断的提高自己，避开类似的问题再次出现。

总之，我们在公司里工作，要达到这样一个目标，就是要通过自己的尽心尽职，让别人懂得自己，让自己懂得岗位，让公司因有自己而发展。

教化机构工作总结9

周工作总结

一、踏实的工作看法：

我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥当地做好本职工作，尽量避开工作中出现任何纰漏。

(1)每天我都仔细做好各项服务工作，以保障其他部门工作的正常开展。

（2)建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：

仔细做好本职工作和日常事务性工作，帮助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理有序。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避开后顾之忧，主动、主动的做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作：

（1）接打电话时，运用文明语言，说话和气、热忱，礼貌地接待前来询问的家长及孩子们。

（2）做好每日学生及其他人员来往登记。

2、物资管理工作：

（1）星期一在总部领用墨粉，A4，纸杯，文件夹之类的日常用品，并妥当管好它们，做好运用记录。

（2）维护学校桌椅，电器等财产，并负责简洁的修理。

3、文件管理工作：

（1)据教职工须要，随时制作各类表格、文档等，同时完成相关老师交待的打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到刚好上传下达。

(2)整理好校区人员本周请假调休，考勤卡，并交总监签字。

4、聘请工作：礼貌接待前来应聘人员，进行人事登记，预约支配应聘人员进行笔试及面试

5、校区例会会议本周正常开展，由总监主持，各部门负责人都已下达总部传达的吩咐及指示并写好会议记录交给总部。

6、财务工作：

（1）管好本周报销单据及每日发送本校区收支明细给总部，并将本周每笔收入存入张总账号内，保存好收据。

（2)已经询问好本周校区及宿舍水电费用。

（3）做好本周各个老师的课时申报表及课时费。

9、帮助工作：

（1）帮助相关部门活动的组织和支配工作，以及搞好公司企业文化的`宣扬活动。

（2）收好本周各老师的上课教案及电话回访记录，整理好交总部存档。

行政周工作安排

1.了解本校区下周的市场宣扬活动。

2.了解部门工作目标及领导对本部门的要求

3.各项规章制度的好用性和落实状况

4.熟识和评价后勤行政管理现状，包括基础设施、物质器材管理，文档、资讯平安管理

5.将上级安排的各项新制度措施、方案刚好执行，并做好本校区通知工作。

6.因本周人事改变大，需新规划本校区职工坐班值班表。

7.重新统一布署部门工作，将工作安排分工落实。

8.向总部借好下周本校区月份水电费用。

教化机构工作总结10

时间飞逝，转瞬间，我来学大已经四个月了。通过这段时间的实践和接触，我对培训辅导老师这个职业有了更深一层的了解。各位同事的阅历之谈也为我将来的工作指明白方向，对我日后的工作有很大的意义。?

在这段时间里，让我深深地知道为人师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。无论是在校老师还是培训机构辅导老师，其言行都将影响和关系到学生将来的品德发展。老师必需具备高尚的职业道德，这一点特别重要，作为一个老师，我们要做的不仅仅是教学，还要给每一位孩子关爱。我们还要时时视察自己的言行并留意学生的反应和改变，为学生树立好的榜样。假如缺乏对学生负责的心态，又如何将热忱融入到工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。在学大的.这段时间自己进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我的收获有以下几点：?

1.收获了一份工作，收获了人生路上一个充溢自己提升自己的机会，并学习适应新的工作环境;

2.有机会对人教版xx英语教材有了更加全面系统的了解;

3.对于一对一和班组的英语教学有了更加切实的感受，了解了一对一与班级授课的异同和优缺点;

4.学问是不断积累的，活到老学到老;

5.团结每一位同事，共同合作，共同学习，共同努力;

在学大的任教和学习中，我对自己有了更加严厉的要求，不仅要教书育人还要注意学生的心理发展，因材施教使其欢乐学习，欢乐成长。让每个学生把学大当作是高效学习的乐园。让家长对学大的了解更多更全，努力为使学大成为家长们放心的教化贡献自己的一份力气。对自己的工作将作如下规划：

1.好好备课做好自己的工作，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，让家长认可，学生认可，领导认可;

2.不断地学习教学方法向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充溢自己;

3.踏踏实实的工作，做好自己的本职工作;

4.提高心理素养，多征求别人看法;

5.每天保持好心情面对工作;

6.加强面对家长时的心理素养，始终保持虚心谨慎、虚心求教。

我们的学大是年轻的，有活力的，希望可以同学大一起成长，愿学大披荆斩棘，扬帆远航!

教化机构工作总结11

时间飞逝，转瞬间我在XX写作担当晚托班和五年级XX写作老师一职已有半年之久。我酷爱这份阳光底下最光辉的事业，更宠爱孩童世界那片赤诚的净土，这也是我选择老师这份职业的初衷。由于个人缘由等诸多因素，这半年来不仅是我教学历程的转折点更是我的心路成长旅程。在迷茫和失落中我感谢这群始终静默帮助与陪伴的姐妹，在教学困域中感谢周老师和陈老师的倾囊相授和支持。更感谢XX写作赐予我成长的平台。教学反思是老师的基本技能之一，同时也是老师成长的必备手段。回顾半年心中感慨诸多，为了更好的工作和反思自己，我将半年来工作总结为以下几点：

一、晚托班教学方面

（1）树立良好的老师形象

欲要育其人，必先树其身。老师是学生仿照和崇拜的榜样，一位好的老师能不靠权威像块吸铁石把学生牢牢地吸引在身边，让学生乐于受教。老师形象不仅包括个人的气质、人格魅力更重要的是学识和心态。“身正为范，学高为师”作为托管老师我们不仅要关注学生，更要增加自身的学识满意孩子求知的欲望。

（2）做好生活上的长者

学生不仅是我们工作的对象，更是我们关切的主体。作为老师，我们应当充当孩子学习和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和听从。

（3）建立合理、公正的班级制度

班级制度是班集体全体师生应共同遵守的公约，是班级运转的制度。首先，我们应与学生共同协商班级制度。同时应公正、公允的对待每一位学生。再次，让学生管理学生。通过集体选举方式产生班干，并制定考核制度。同时应有相应的礼品按度进行嘉奖。

目前存在不足之处：

1、班级管理松散，班级制度空有其名，在执行中渐渐弱化。孩子出现反抗敷衍状态。

2、个人心情偶有带到课堂中影响孩子。

3、班级管理缺乏技巧，对孩子的学习规划执行度较低。

二、XX教学方面

（一）建立专业化的老师队伍

老师为教化之本，专业化的师资力气也是各同类机构竞争的根本。而专业化的写作老师的培育须要定期的专业试讲沟通，指导等。作为专业化写作老师应自身钻研教材，学情。做到各类习作，心中有法。

（二）培育孩子视察思索实力

爱好是习作最好的动力。而习作俨然已经成为孩子语文学习中的头痛问题。习作技能的提高更是一个长期的过程。现代孩子之所以惧怕作文，大部分为缺乏习作素材，只能瞎编乱造敷衍了事，到最终自己都觉得空洞虚假。生活为创作的根本。习作中不妨共享一些实例，渐渐打开孩子对生活的视察的双眼。专心生活，细心视察，耐性思索。渐渐培育孩子写作的欲望。

不足之处：

1、对各年级各类习作教学技巧不够专业化。老师语言不成熟。

2、课堂限制引导实力较弱。

下面是我对机构发展的建议：

一、完善考核管理制度

半年来，通过视察发觉机构管理存在一些微小的问题。比如每次会议难以确定可行性执行方案，执行效力较弱。完善的`管理制度包括，考勤、奖惩、工薪等等。

二、加大对专业老师培育

老师为教学之本。也是一个机构的竞争力所在。说实话，作为老师我们也渴望自身专业化的成长。但现实中学习的机会实在少的可怜XX专业化的培训机会更是少得可怜。周六除了上课外精力全被安排在一些学生的琐事中。听课、讲练为基本成长手段之一。每次周六上午，我很想去教学阅历丰富的周老师班上听听课。但每次刚坐下就被叫回去做一些学生的琐事。说实话很无奈。

我建议，周六闲散学生可以集中起来让一两个老师特地管理相互调配。让相应的课程老师多听课学习。

三、提高员工华蜜感

半年来，具初步视察，发觉机构的老师流淌性很大。造成孩子缺乏对老师的认同和归属感，以及班级管理带来一些困难。而离职大部分缘由因为工薪问题。我信任培育留住好老师远远胜于源源不断去聘请新手合理划算。人力资本，专业老师是一个企业竞争力所在。其实，我们也理解这年头生意难做，企业要发展要开源节支承受很大的风险。但我们大部分为外来人员，也承受租房生活等压力，也希望企业能从薪金福利和精神方面让员工找到归属感和华蜜感。我信任大家一起奋斗的效果会胜于分散式的奋斗。

教化机构工作总结12

自21年五月至今，进入公司已经有四个月的时间，在此期间个人较好地完成了工作内容，自身获得了收获也发觉了不足。现将工作状况汇总如下：

一、收获

1、熟识规章制度和工作流程

高校阶段虽然有过在培训机构工作的经验，但真正意义上进入培训机构工作与我而言是第一次，面对生疏的环境和生疏的工作我既兴奋又惊慌。机构负责人、数理组组长和同组其他老师对我帮助很大，通过校内培训和各个老师的帮助，我很快熟识了公司规章制度和工作一系列流程，并以最快的速度梳理工作所需学问，尽快投入到工作中。

2、提升自身技能水平

之前苦于没有系统接受过系统的老师技能培训，并不知道如何授课，对于一堂课的流程一窍不通。入职以后正好赶上老师技能评比大赛，看到各科老师精彩的课堂呈现，我对学问的传授和课堂的把控有了新的了解。一个好的课堂绝不是从头到尾都属于老师，而是带动学生主动融入课堂，提升学生主动性的同时也能让学生对学问点有更深的印象，不能把讲课变成说课。听了Linda老师的一节课，分析Linda老师课堂上如何把握节奏掌控课堂，如何引导学生发觉学问，再把课程总结成逐字稿进行仿照和练习，经过几次磨课，听取了柠檬老师和Linda老师的建议之后，对课堂呈现的方式和内容也有了自己的认知。

3、提升一对一和班课授课阅历

在入职的四个月中，我接手了许多一对一的学生，也有幸在暑假一期的时候带了新初三的数学班课。一对一和班课在上课方式和内容上有相同点也有不同点，但不管是一对一还是班课，我认为很重要的一点都是树立老师威历和与学生建立挚友关系，这两者并不冲突。树立老师威历是为了更好地掌控课上秩序和节奏，但是也肯定要和学生成为挚友，建立同等友好的关系，尽量用个人教学风格和个人魅力去引导学生学习，而不是通过端架子、耍威严、肢体惩处、威逼通知家长等方式强迫学生进入课堂，这样的结果就是老师、学生双方都累，也不能提升孩子学习爱好和学习成果。

对于一对一授课，肯定要先了解学生性格和学习状况，不同的学生对于教学方法、教学进度、教学内容的需求不同，要对症下药因材施教，不能备课备一遍就用在全部学生身上。

班课教学和一对一的区分在于学生多，不好管理，不是全部的学生进度都一样，所以班课在不影响课堂秩序的状况下应当尽量保证班级百分之八十左右的学生跟上进度，要能接受不是全部的孩子都能把当堂内容全部汲取，不能抓住一个学问点就不放过。

在学问讲解方面经过同事的建议和自己摸索，我相识到讲解学问不能浮于表面，要真正了解每一个学问点的前因后果，把学问点用相对精炼又通俗易懂的方式告知学生，不能照搬公式定理。日常教学时针对成果比较不错的学生，不能仅局限于课本中的学问，适当了解超纲一点的内容有助于帮助学生打开解题思路。对于成果不志向的学生肯定不能急躁，要多激励引导，接受学生的不完备，耐性讲解，但也不是讲完基础学问就万事大吉，应当把标准放在中等难度题目上，先从学生心理上激励他，告知学生他可以，先树立自信念再有步骤有安排地做题。

学生的成长可能在成果上体现得不多，但是每一个学生身上都有闪光点，不管学什么科目，树立信念建立乐趣都是最基本的。

学问的讲解肯定要有逻辑性，做到心中有数。要帮助学生梳理学问大纲，总结题目类型和留意事项，让学生能形成自己的系统而不是单纯听讲背题。要帮助学生树立正确解题思路，做到简洁问题不轻视，中等问题有思路，高难度问题不躲避，尽量又多又快速地拿到分数。

二、不足

经过暑假的熬炼我发觉了自身的.一些不足。

第一点做题做事抱有懒散心理，自己安排系统地梳理初三的学问点总以各种借口没有落实，始终通过学生的问题间接梳理学问点，这对自己以后接手初三学生很不利。

其次点对于成果低且顽皮自我认知不清的学生没有耐性，有一次甚至没有限制住自己跟学生拍了桌子，作为一个老师肯定要学会限制心情，对于顽皮的孩子要有耐性，学会引导教学，站在学生的角度思索问题，不能以暴制暴。

第三点内心惧怕接手成果很好的学生，总觉得自己不能胜任会耽搁学生，所谓教学相长，接手成果优秀的孩子对自己也是一种激励，要坚信我可以带给学生成长，要克服自己的心理障碍。

三、秋季工作安排

1、在教学方面，除之前基本的工作外还要做到：

（1）系统整理一遍初三学问点，每周一套中考题；

（2）汇总常考学问点和易错题型，做模块化梳理；

（3）精进教学技能和教学水平，留意教姿教态。

2、在服务方面，除之前的基本工作外还要做到：

（1）和家长刚好沟通学生状况，仔细完成课评等课后服务工作；

（2）提升教学耐性，学会更好地管理心情，帮助学生提升自己。

（3）给学生做安排，针对不同进度和实力的学生制定针对性安排并监督完成。

最终感谢各位同事的帮助，让我能够刚好发觉自身不足，努力提升成为更好地自己。在今后的工作中我会更加努力和专心地服务于每一位学生和家长，保质保量地完成自己的工作和教学任务，坚决执行公司的各项规章制度，专心体会剑桥的企业文化，实行我们的价值观、理念、使命和愿景，我们肯定能够在风雨中矗立不倒，共同建立一个更好更强的大家庭！

教化机构工作总结13

自上岗以来，转瞬间我已在启诺度过一个多月了。在此期间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。综合这段时间以来的工作内容，现做一总结。

一：熟识公司规章制度，了解相关企业文化。

在入岗初期，了解公司的历史与发展历程，在与同事的沟通学习中熟识了解公司的相关规章制度，引导我在后期工作中应当怎么样，应当如何做，应当结合自身优势来更好的融入启诺这个大家庭。

二：帮助选购 前期工作筹备过程中的必要物品。

前期未招生阶段，经过和同事的沟通，各抒己见，在本着合理利用每一分钱的'原则基础上帮助选购 相关必要物品，并做好每一笔的账目报表。

A.电脑打印机A4纸等办公必备品。

B.乳胶漆，人工费，防水处理等基建修补物品项。

三：熟识周边小区，了解调研周边部分培训机构状况。

利用闲余时间熟识周边小区楼盘大小户数，预估学生资源利用率，了解周边培训大大小小机构13处，分类不均，专业与综合类掺杂，为下一步启诺招生安排做好前期信息搜集打算工作。

四：帮助制定前期招生活动方案，预热启诺招生启动大会。

经过前期相关打算工作，通过跟同事之间的思索再思索，分析在分析，沟通再沟通，拟定合理地，行之有效的前期招生活动方案。并已做好相关活动策划书

教化机构工作总结14

分管老师教化培训工作已有一个多年头了，身感肩负的责任重大，为不辜负上级领导的期望，凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，仔细做好本校的老师教化工作。下面，就这一学期师训的工作状况汇报如下：

一、明确目标，加强领导，安排详实

依据本校的师资状况，制定了老师教化工作安排、