碧桂园【沪苏区域六部】借势高考营销！如何用一盒蛋玩转社会化热点

借势高考营销如何用一盒蛋玩转社会化热点睢宁碧桂园·花溪源著营销案例分享２０１８年６月背景说明碧桂园·花溪源著项目为碧桂园进驻睢宁县第二个全新项目，位于城市北外环，为城市发展方向，远郊，生活配套暂无，县城客户心理距离较偏远，项目临新城区实验学校较近，借助高考事件营销，发散学区房卖点优势！背景说明1个契机+1个话题=“网红”引爆市场价值传递新品入市区位扫盲契机：高考，全国上下社会化高度关注的民生时间；“望子成龙”

是全国家长的期望，子女教育，好学校，给孩子好的教育环境是大众客户诉求；一年一度各大楼盘竞相角逐高考热点，如何脱颖而出？背景说明人人都想拿高分人人都想做学霸一个学霸的DNA生记高考派草鸡蛋

！一场碧桂园学霸养成计划

！活动思路学霸如何DNA生选一所好学校，选一所好房子！好教育、好环境、好生活！高考期间更要营养加餐！碧桂园式学霸套餐「优选上等草鸡蛋」派送学子，为高考学子助力！活动主题学霸来盒蛋吧！一场关于蛋的奇袭！活动筹备资源整合多渠道推广卖点嫁接活动筹备内外并施铺排计划活动筹备活动开始前推广排期及活动执行持续炒作活动推广我们如何送鸡蛋？制定学霸套餐【精选上等盒装草鸡蛋】为学子补充营养助力，为高考加油！多个免费推广渠道三大商场大屏免费投放；全城8块主干道LED投放；低成本！高效益！挖掘话题持续炒作，商家展架植入、大V投放，多个客户群发动扩散分享；资源整合与“饿了么”外卖APP合作信息传播最大化联合派蛋，免费提供广告通栏；活动推广热点第一波以蛋蛋形象稿切入抛出学霸套餐学霸成长计解读——「

学霸是怎样炼成的

」

刷屏朋友圈活动推广热点第二波制造全城媒介热议LED点位投放+重要户外点位ＰＳ造势互动活动推广热点第三波学霸套餐代言人来自世界500强企业的学霸分享高考故事活动推广热点第四波横扫一切微信群激励微信群快速扩散设定考核：给销售设定转发群考核指标，提交截图验收；激励制度：客户转发３００人以上群３个即可前往销售中心领取活动推广热点第五波饿了么霸屏与“饿了么”外卖APP合作，免费前100位商家置顶，通过饿了么全城派发活动推广活动推广整合免费多个免费广告位投放宣传视频，拍摄的饿了么派送视频广告成为睢宁饿了么官方宣传片，饿了么自发整合自有资源二次传播；活动推广全城各企事业单位派送学霸套餐，组建活动商家联盟，作为派送领取分点，

商家展架植入，多点开花，扩大影响面；活动推广内外并施，派送组合抽奖＼暖场活动等形式，全力促进销售邀约客户至销售中心现场领取；⚫

外场派送：针对高考考点，进行学霸套餐免费派送，引发关注；⚫

导入内场：制定发放对象及领取规则引流客户至销售中心，促进销售全力邀约。活动推广联动大v派发，免费发布活动推文，50000+的微信传播阅读量活动推广碧桂园ＴＶ制作趣味抖音视频，紧追热度，推广更富娱乐性活动小结低成本：花小钱，办大事优推广：资源整合很重要活动总预算13250元，单人成本7元，活动周期跨度10天，通过微信群、大V等渠道传播，微信阅读量达５0000+！引起全城热议，再次加深客户对碧桂园品牌的印象。整合饿了么商家联动，赠送广告通栏；活动信息展架植入睢宁上百个优质商家，自主拍摄宣传视频扩大宣传面，

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