【浅谈网络经济下市场营销的策略6200字（论文）】

\o"254601:浅谈网络经济下市场营销的策略"\t"46:81/Crm/Task/_blank"浅谈网络经济下市场营销的策略目录TOC\o"1-2"\h\u25596【关键词】网络;经济;市场营销;企业 1180261市场营销的含义以及网络经济时代为市场营销带来的变化 229621.1市场营销的含义 213921.2互联网经济为市场营销环境带来的变化 220425以往的商业程序流程相对比较烦琐，需要经过多个不同的环节 3197312网络经济时代下市场营销存在的问题及转变必要性 4296042.1网络经济时代下市场营销存在的问题 419032计算机网络技术的不断发展，使消费者购买商品的渠道 4138152.2网络经济时代下市场营销策略转变的必要性 4304873网络经济时代下市场营销的新策略 6282043.1创新市场营销观念，找准营销目标 6179853.2创新市场营销策略 6327533.3个性化的市场营销服务 7243913.4构建完善的市场营销管理体系 7259943.5拓展市场营销的渠道 7188493.6丰富营销手段 7198814结语 912759参考文献 10【摘要】创新不仅可以为国家发展提供充足的保障，也可以为产业发展提供有力的支持。网络经济时代将互联网技术与多个行业进行紧密的融合。市场营销的过程包括创造、传播等多个不同的过程，通过这些过程为顾客提供针对性的服务。市场营销工作对营销人员的市场洞察力有着非常严格的要求，需要营销人员合理把握市场的发展，对消费者的需求进行充分的分析和考虑，以保证经营活动的顺利进行，使消费行为更加具有针对性。相关人员需要不断加强学习力度，创新观念，将产品以更生动的方式呈现在顾客面前。在网络经济时代，网络技术为市场营销策略带来了新的发展生机，同时也带来了很多新的挑战，所以，在市场营销方面应该充分地利用网络技术，不断提高市场营销的影响力，促进企业的发展。文章主要对网络经济时代下的市场营销策略进行分析，希望能够进一步提高市场营销的作用，促进企业的发展。【关键词】网络;经济;市场营销;企业在经营过程中，企业需要对市场环境的特点进行充分的分析和考虑，并结合实际采取合理的形式进行市场营销，以期促进企业整体经济效益的提升。基于此，本文结合网络经济时代的特点，全面分析网络经济时代市场营销的主要形式。随着网络技术的不断普及与发展，人们的生活方式以及生活环境有了很大的改变，并且由于社会经济的不断发展，人们对物质生活的需求也在不断的提升，所以，为了能够充分地满足人们的需求，企业必须要根据时代的发展对市场策略做出相关的调整，使市场营销策略能够更加符合时代的发展，满足人们的需求，从而进一步提高企业的市场竞争能力，提升人们对企业产品的满意程度，推动企业的长远发展，促进社会经济的稳步提升。1市场营销的含义以及网络经济时代为市场营销带来的变化1.1市场营销的含义市场营销主要指的就是企业通过调查后，充分地了解消费者对产品的需求后开展的一系列活动，并且通过企业的形象以及产品的性能对产品进行宣传与销售，这一系列活动都叫做市场营销。市场营销的主要工作内容就是交换，是企业对产品进行整体交换的过程，其中包括产品生产前后的交换活动。一般来说，企业市场营销工作的时长要比实际的产品销售时间更长，同时，市场营销工作是一个整体性十分强的活动，并且也是企业发展的核心工作内容，所以，企业应该站在企业发展的角度策划市场营销的方案，从而不断地提高企业的市场竞争能力，推动企业的可持续发展。1.2互联网经济为市场营销环境带来的变化现阶段，随着互联网时代的不断发展，很多企业对以往的发展模式进行了合理的转变，从根本上促进了企业市场竞争力的提高，在现代市场竞争中获得了更大的竞争优势。目前，互联网时代具有多种不同的信息技术，使产品可以更好地满足时代发展需要。1.2.1促使人们不断转变消费观念目前，我国社会整体经济水平不断提升，国民的消费能力逐渐提高，消费者对市场服务提出了更加严格的要求。特别是在目前网络经济时代，消费者对服务方式更加看重，多元化的服务方式可以进一步提高服务质量，满足企业市场营销需求。因此，现代企业需要对营销方式进行合理的转变，集成化的方式展现市场需求，全面分析消费者的心理，为消费者带来针对性的服务。1.2.2促使企业产品和生产技术的同质化发展受到自动化水平不断提高的影响，同质化成为企业产品的主要特征，此种情况下企业在技术和产品方面会出现极大的相似性。结合市场运行特点可以明确，产品如果热度较高，其销量也会攀升，会衍生出大量的仿制品，而且在网络经济时代大众对个性化消费更加追逐，差异性生产会对企业竞争力提升造成制约，这种情况会使市场营销面临许多的困难。1.2.3催生出新型的市场营销模式以往的商业程序流程相对比较烦琐，需要经过多个不同的环节。而在互联网背景下，消费者购买产品更加便利，网络为其购买产品提供了创新性的渠道。同时，通过网络进行销售，也可以直接减少销售环节，避免增加消费者的消费支出。这种营销方式不仅可以对企业营销效率提高产生积极的影响，同时也使销售方式更加直观和透明，有效推动市场营销的创新。为了更好地利用市场营销资源，增加市场交易的成功率，需要对市场营销资源进行全面的整合，发挥这些资源的优势和价值。企业需要对自身经营的产品有清晰的了解，结合消费者的需求，调整经营战略，保证所生产的产品符合消费者需求。不断转变市场营销模式，以更好地适应互联网时代的发展，满足客户对产品的需求。

2网络经济时代下市场营销存在的问题及转变必要性2.1网络经济时代下市场营销存在的问题2.1.1难以满足市场的需求目前，人们对基本的生活需求不再满足，对高质量的生活更加追求。在对产品商品进行选择时也逐步呈现了新的特征，以往人们主要以产品的质量作为选择商品的主要依据，而现在商品的独特性和文化性成为消费者购买商品的首要考虑因素，这样的行为转变必然会带动市场形态的转变。2.1.2缺乏个性化的产品营销模式计算机网络技术的不断发展，使消费者购买商品的渠道更加多元化，为消费者带来了更多的便利，使企业对消费者的消费行为有更加清晰的了解。为了满足绝大多数消费者的实际需要，产品的类型和特征逐渐向大众化发展。相似性的商品逐渐增多，使商品原有的特性逐渐丧失价值。加之，没有建立完善的体系和制度对知识产权进行保护，使得大量的商品被模仿和复制，衍生出了大量的相似产品，直接影响了消费者的判断，使消费者无法从多元化的角度选择商品。需要注意的是，网络销售虽然具有极大的便利性，但是也会伴随有一定的风险，需要生产企业引起关注和重视，采取合理的措施进行应对。消费者很难直接辨别商品的真伪性，不仅对商品的营销工作产生阻碍，同时也会影响企业的良好信誉。2.2网络经济时代下市场营销策略转变的必要性2.2.1满足多样化的市场需求随着社会经济市场的不断发展与稳步提升，人们的收入水平与支出水平也有了明显的提高，这也就使人们对生活质量的要求越来越高，同时，对商品个性化的需求也逐渐的凸显出来。在现阶段，人们对产品的选择已经从单一的价值、质量等方面的需求转为个性、服务、品牌以及文化等多方面的需求，这种变化直接影响了市场的变化，使市场逐渐向多样化发展，同时也进一步促使市场的产品更加细化，因此，在网络经济时代下，企业必须要重新做好市场营销策略，从而满足消费者的需求，使企业更好地为消费者服务，这样不仅能够提高消费者对企业的认知程度，同时也能够促进企业的发展，推动我国社会经济市场的进步。2..2.2产品的制作技术趋同化由于科学技术的发展，在网络技术不断普及的今天，越来越多的产品中所富含的优质元素更加趋于相同化发展。在现阶段，网络技术十分发达，消费者的很多需求都能够通过网络直接被企业所获取并分析，然后有很多企业将获取来的信息与数据进行分析，从而设计并生产出产品，这就导致了很多企业的产品十分的大众化。同时，在我国，对知识产权的认识还不够深刻，并且相关的制度也不够完善，很多产品制造技术能够很轻易的被同行所获取，并且加以复制。正是因为如此，越来越多的产品会出现外观、性能等基本相同的现象，尤其是在网络中销售的产品，会更加轻易的被其他竞争企业获取相关的数据，从而影响企业对品牌的创造。因此，企业必须要对网络经济时代下的营销手段进行完善，从而确保产品的个性，也能够使企业的机密不被窃取，从而使企业能够更加长远地发展下去。2.2.3市场竞争越来越激烈在网络经济时代的背景下，产品的销售能够突破时间以及空间的限制，各种各样的产品信息都能够通过网络展现出来，这样也就在一定程度上给企业带来了压力，也增加了企业的市场竞争力。从消费者的角度来分析，消费者可以利用网络来对自己所需要的产品进行了解，将产品的相关信息完整的查询出来，同时也能够对很多类似的产品进行查询，了解到不同厂家的相同产品之间的价格、质量、其他消费者评论等，这会使很多企业的产品出现透明化，而且消费者对产品的要求也会有所提高。从企业的角度来分析，企业可以实时了解到消费者的需求，从而不断提高自身产品的质量，并且也能够通过网络对自家的产品进行积极的宣传，极力地突显出自家产品的优势，而且，网络也能够及时将企业与消费者联系起来，建立沟通的桥梁，使消费者能够更加信任企业，从而使企业能够更好地通过网络营销策略得以发展。

3网络经济时代下市场营销的新策略3.1创新市场营销观念，找准营销目标在如今网络经济时代的环境下，企业应该充分、合理地利用好网络技术，通过网络市场所反馈的营销信息，制定更加富有前瞻性、客观性的市场营销方案，明确市场营销的目标，根据实际的市场需求完善市场营销方案，同时也要屏蔽传统的市场营销理念，杜绝出现盲目跟风现象，确保产品的个性，使产品能够抢占市场营销的先机，充分的迎合市场经济发展的需求。在实际的市场营销过程中，企业必须要不断对市场营销的技术进行不断地完善，更加高效地利用网络资源，使信息的获取能够更加准确、快捷，从而更加准确地找到市场营销的目标对象，从而更加高效地开展市场营销活动。因此，为了能够让企业更好的为消费者进行服务，企业应该积极地更新服务理念，将被动服务转变为主动服务，从而为消费者提供更加优质、全面的服务，使消费者能够更加直接地感受到企业的诚意，实现市场营销的目标，提高市场营销的影响力。3.2创新市场营销策略现阶段，随着网络经济的不断发展，企业只有跟随时代的发展，不断地创新市场营销的策略，才能够使消费者获得更加良好的消费体验，从而使企业能够更加符合时代的发展。在实际的创新过程中，企业必须要明确的建立战略合作伙伴关系，因为在现阶段，各种各样的新技术、新手段在不断地增多，在实际的市场营销策略创新中，往往会涉及到很多种新的技术、新的手段，如果只是单一的一家企业则很难对进行实际的运作，所以，企业必须要结合自身的实际情况以及自身的营销需求，在经济市场中寻找可以信赖的合作伙伴，从而相互合作，相互依赖，实现市场营销的目的。另外，企业在制定市场营销方案之前，应该对销售市场进行充分地考察，因为，网络技术的不断发展，消费者的需求也变得越来越多样化，所以，在制定市场营销策略的时候，必须要充分地考察实际的市场情况以及消费者的需求，在收集信息的时候可以将付款方式、售后服务以及产品性能等作为考察的重点内容，而后根据所收集来的信息进行分析，全方面地了解市场的情况以及消费者的心理，根据分析出来的结果制定市场营销方案，从而确保销售目标以及销售量的稳定性。同时，也要根据市场的不断变化，对市场营销方案作出调整，使市场营销方案能够更好的适用于消费者。3.3个性化的市场营销服务相比于传统的市场营销服务，现阶段的网络影响服务做大的优势就是个性化，能够对经济资源进行有效地整合，从而根据网络用户的角度进行分析，为网络消费者设计更多充满个性化的产品，有效地满足了网络消费者的需求，也充分地提高了市场资源的利用率。网络经济时代下的市场营销服务，是一个复杂的工作，也是一种网络互动的体现，企业不仅要对基础的数据信息进行研究与分析，同时也必须要重点注意数据信息的反馈情况，将这些数据信息做好记录，使数据库更加充实，为信息数据的整合打下基础，使企业的市场营销能够成为一个动态的机制，实现自动立体化的营销服务模式，提升整个市场营销的服务能力，达到市场营销的目标，使市场企业的市场营销水平能够得到切实的提高，企业的市场营销信息也会变得更加具备针对性与专业性。3.4构建完善的市场营销管理体系在网络经济时代的大数据背景下，不仅要转变市场营销的模式，同时也要转变市场营销的服务理念，全面的考虑到消费者的实际需求，创新更加贴近消费者的服务模式，构建更加完善的市场营销管理体系，从而更好地使用消费者的多样需求。在实际的完善过程中，企业应该摒弃传统的市场营销管理体系，从人性化的角度进行考虑，积极的优化市场营销服务方法，提高市场营销的服务水平。在现阶段，整个市场经济的格局日新月异，所以，企业必须要抓住新的机遇，迎接新的挑战，从而使市场营销管理体系更加完善。3.5拓展市场营销的渠道随着网络市场营销的不断发展，电子商务成为了现阶段销售市场中的主流并且得到了充分的发展，在这期间，电子商务的整个销售流程已经比较成熟，其中包括物流、保险以及售后等，阿里巴巴、京东等大型网络平台驻入了越来越多的经销商。所以，企业应该积极的加入到网络营销市场的浪潮中，紧跟时代的发展，从而拓展企业市场营销的渠道。在企业拓展市场营销渠道的过程中，应该充分地利用企业自身的优势以及资源，让消费者能够更加直接、全面地了解到产品的信息，从而提高产品的销量。所以，企业应该充分合理地利用网络时代的便利性，不断地拓展市场营销的渠道。3.6丰富营销手段在网络时代的快速发展下，涌现出越来越多的网络平台、网络软件，所以，企业的市场营销应该充分把握住这一机遇，利用网络的平台以及软件丰富市场营销的手段。在企业进行产品制作与生产的过程中，应该利用网络技术的便利性，充分了解与采纳消费者的意见与建议，将把消费者转变为合作伙伴的这一观念贯彻落实到实际的市场营销策略中，从而使消费者能够更加认可产品。同时，企业也可以创建属于企业自身的网络平台或网络软件，并且加大对平台以及软件的持续宣传，增加网络平台或网络软件的浏览量，这样不仅能够让消费者更加方便、快捷了解到企业和产品的信息，同时也能够进一步扩大企业的知名度，企业也能够通过软件以及平台来寻找潜在客户，从而实现市场营销的目的。

4结语综上所述，在网络技术不断发展的时期，企业必须要不断地完善市场营销的策略，将市场营销与网络技术进行紧密地结合，从而有效提高企业的市场竞争能力，使企业能够在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，使企业能够得到更加长远的发展。在网络经济环境的推动下，为了使营销理念得到有效的创新，企业在进行市场营销时，需要结合自身发展实际，发挥互联网技术的优势，建立完善的市场营销体系，对市场营销的形式进行丰富，为消费者提供更加良好的服务，使企业在激烈的市场竞争中获得消费者的认可和支持

参考文献[1]杨蕊梦.网络经济时代市场营销策略的转变思考[J].商业2.0（经济管理）,2021(12):0101-0101.

[2]马骋.网络教研促进市场营销专业教师成长探赜[J]