营业组创业茶话会操作手册 中国平安

1/18增员误区增员是运动而非常量动作，只有在增员日和风暴周时候才做。把创说会当成邀约理由面谈只在创说会之后只有营业区、营业部才能主办创说会2/18增员模式变化绝好时机监管大势：保监局对行业监管越来越规范，对于增员渠道、代理人要求越来越严格，在员工制实行之前，增员尚有较大空间。公司节奏要求：提升人力平台是大连公司2023年更大发展必然要求。四季度竞赛方案为MIT平台推广提供了更加好资源主管利益最大化：小组全员增员，主管一定是最大受益者。产品酒会模式纯熟掌握，为创说会模式转变奠定了坚实基础。3/18理念变化传统理念：把创说会当成邀约理由创新理念：把茶话会当成邀约理由、筛选和面谈过程，把创说会当成促成伎俩增员靠面谈4/18增员模式改革小组创业茶话会5/18谁参与？任何人：亲朋好友、客户、准客户、亲戚……起源不要自我设限和产品酒会唯一区分就是从只讲产品到先讲行业和介绍工作不给组员太大压力，只要带人参与就好，参与人认同平安认同团体，就算不干保险也也许买保险或转介绍6/18谁主办？主管牵头，组员全员参与，每人带1-2人鼓励小组全员参与每人不要带太多人参与，不然无法进行针对性交流最佳效果不是主管本人一次上岗多人，而是小组整体一次上岗2人以上7/18第一步：签到时间步骤责任人内容操作重点开始前签到组员礼仪引领到场来宾，在签到处签到、领资料确保存下新人电话号码现场指导新人阅读资料（客服报、招聘广告等）8/18第二步：致辞时间步骤责任人内容操作重点5分钟主管致词主管致辞包括欢迎词、感激词及简要自我介绍办会目标：10月成功答谢自我介绍：突出对行业和公司认同充满自信但不过度强调个人优秀15分钟部经理致词部经理致欢迎词及公司、部门介绍、推荐主管代表部门欢迎简要介绍公司、行业介绍从业优势推介主管和优秀员工此步骤能够使用投影片介绍9/18时间点步骤责任人内容操作重点20分钟自我介绍主办人按座位次序做自我介绍要介绍姓名、职业，注意统计准增员对象职业情况提议可结合购物街模式做简单游戏，活跃现场气氛每个人都要参与，包括业务员，业务员和准增员对象穿插第三步：自我介绍10/18第四步：成长之路时间点步骤责任人内容操作重点10分钟成长之路分享人分享人在平安成长历程提议找两个分享人分享一：优秀人才在平安取得成功和自我价值体现分享二：一般人在平安取得收入提升注意分享收获不要仅局限于收入分享人能够穿插部分寿险意义和功用内容11/18第五步：交流答疑时间点步骤责任人内容操作重点20分钟交流答疑推荐人面谈找点，答疑解惑挖掘抱负工作需求点利用前期自我介绍中跟新人职业相近业务员来打消新人心中疑虑能够设计部分常见回绝问题，直接给出处理方案不避讳问题，要现场处理问题，不然新人回家后也会面向这个问题12/18时间步骤责任人内容操作重点5分钟代表发言新人代表面谈尾声时，安排一种新人代表发言分享人：本组中刚参训完或是刚上岗优秀新人代表分享内容：公司培训受益匪浅学习感受，平安工作收获很大并号召新人加盟平安类似于酒会签单代表第六步：新人帮助促成13/18时间步骤责任人内容操作重点20分钟LASS测试内勤LASS测试推荐人要提前做好准备好笔、推荐人代码等送邀请函、送纪念品推荐人递送邀请函对于故意愿新人可直接安排参训如新人踌躇可邀请新人参与营业区创说会现场赠送礼物深入促成第七步：测试和赠送纪念品14/18创业茶话会前期准备事项1、预约教室

根据报名参会人数提前预约教室，教室大小要适合到场人数。2、场地布置 工作人员提前布置教室，将教室桌椅摆放成岛屿型。 工作人员将水果桌牌等摆放整洁。3、其他 使用投影片和音乐配合显得愈加正式、气氛活跃人数不宜太多，总体参会人数以不超出20人为宜。提前与营业区内勤沟通，准备LASS测试题。

15/18重点提醒1、签到表务必留有到场新人电话号码栏，便于后期追踪。2、参会人数不宜太多，便于控制场面。3、分享人选择上，以入司一年以内优秀新人和准主任为主，新人分享可使准增员在心理上有可比性，减少对寿险销售畏惧感；准主任分享可使新人建立自信心，产生追求梦想冲动。最少要有两个以上业务员进行分享，一定要找两个不一样层次业务员。4、整场茶话会时间一般控制在1个半小时之内为妥，不适过长。5、要注意每个步骤操作都要营造轻松、快乐气氛。6、重点步骤是最后面谈，一定要通过新人需求来进行有效沟通和面谈，让新人切实感受到这份工作能够帮助她达成心中梦想。16/18我们提议1.做好日常活动量管理，例如，