行业市场分析

第二节行业市场分析一、行业分析

1、行业发展优先次序1）需求收入弹性

1/342）生产率增加率3）行业关联度行业影响力行业感应度2/34行业收入弹性生产率增加率关联度食品232519饮料242419烟草252619服装211124纺织26254皮革201824木材加工221921家俱制造16821造纸纸制品162015印刷业131415电力111717石油加工141618化学工业3156医药工业3126化学纤维356橡胶制品18226塑料制品966建材141311黑色金属冶炼7211有色金属冶炼20231金属制品12913机械工业633交通运输设备1025电气机械及器材2719电子及通讯设备1114仪器仪表64263/34国家确定“九五”期间七大重点投资行业行业投资比重（%）投资额（亿元）第一产业3.1%2800能源25%20230交通运输14%11348石油化工5.4%4600汽车3.1%2800电子5.4%4600机械6%5000-60004/34近三年主要工业行业增加速度排序表5/34

近三年平均1999年2023年2023年1煤炭工业

19191872石油及石油化工

35183化学工业

1287164钢铁工业

717645有色金属工业

675159食品工业

16161597饮料工业

15151758纺织服装业

101010119烟草行业

1818191710造纸印刷业

91181011家用电器制造

8612612电子及通讯产品制造业电子元器件4241813通信设备233114计算机112215机械工业

1414141416汽车制造业

549317医药工业

1113111318建材工业

179161919电力工业

131213126/34近三年主要工业行业增加速度档次表

高速增加行业电子及通迅设备制造、汽车工业、石油工业较快增加行业钢铁工业、有色金属工业、家用电器制造业、造纸印刷业、纺织服装业均速增加行业食品工业、饮料工业、医药行业、机械工业、化学工业、电力行业、建材工业低速增加行业煤炭行业、烟草行业7/342、产业政策

产业政策是国家按照经济发展目标要求制定用来指导产业发展一系列政策总称。主要包括产业构造政策、产业组织政策，产业技术政策和产业布局政策，以及其他对产业发展有重大影响政策法规。为何投资要考虑产业政策？8/341）我国近期产业政策重点①我国90年代产业政策大力发展农业和农村经济，增加农民收入。切实加强基础设施和基础工业积极振兴支住产业继续扩大对外贸易，积极调整贸易构造，发挥比较优势，增强国际竞争力。产业组织、产业技术、产业布局。

9/34②“十五”计划纲要第二篇—经济构造第三章加强农业基础地位，促进农村经济全面发展。第四章优化工业构造，增强国际竞争力。第五章发展服务业，提升供应能力水平第六章加速发展信息产业，大力推进信息化。第七章加强基础设施建设，改善布局和构造。第八章实行西部大开发，促进地域协调发展。第九章实行城镇化战略，促进城镇共同进步。

10/342）国家产业政策支持项目国家计委97年终公布〈目前国家重点鼓励发展产业、产品和技术目录〉，经国务院同意，从98年1月1日执行。2023年7月修订，共列出28个领域526种项目。制定该目录标准：①有较广阔市场前景，能符合目前和后来一段时间市场需要。11/34②有较高技术含量，有助于公司设备更新，加快对传统产业技术改造，促进产业构造优化和升级。③国内有技术基础，能形成新经济增加点。④有助于资源节省和生态及环境保护，符合可连续发展战略要求。⑤现有供应能力不能满足需要。12/343）严格限制和严禁建设项目①加工能力过剩产品。②不符合规模经济要求，经济效益差，严重挥霍能源，污染环境项目。③反复建设项目。3、行业市场壁垒13/34类型完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断价格对价格控制能力接收者影响者谋求者制定者→→增强超额利润超额利润吸引力无短期有，长期无有有→→增强规模经济投资规模缺乏存在存在存在→→增大进入难易进入市场风险容易较易不易不能→→增大14/34二、产品市场预测

1、预测目标和内容供求缺口＝总需求—总供应

15/34影响需求原因顾客购买力社会拥有量产品市场寿命周期产品价格经济增加经济政策环境保护出口影响供应原因生产资源技术转移产品赚钱能力行业市场构造行业周期规模经济产业政策进口总需求总供应潜在需求量现实销售量供求缺口近期需求量预测长期趋势预测现有公司生产能力总和在建项目生产能力规划项目生产能力进口量市场供求分析16/34

2、专家意见法

德尔菲法调查程序：

17/3418/343、趋势外推

1）搜集数据2）绘制散点图3）回归分析4）显著性检查5）预测19/344、产品市场寿命周期分析①销售量曲线②销售增加率20/34③产品普及率，对耐用消费品，按家庭计算%投入期成长前期成长后期成熟期衰退期<55～5050～8080～9090～10021/345、产品赚钱分析

边际奉献率CMR=单位边际奉献CM÷产品售价P=（P－AVC）÷P

P----产品售价AVC----单位产品变动成本22/34

三、市场竞争分析

1、竞争对手1）主要竞争对手市场地位

2）竞争对手生产规模3）产品市场定位23/34

2、替代产品

1）不一样类型产品替代2）同类型产品替代24/34四、确定生产规模办法

1、按最小经济规模25/3426/3427/34

若干产品MES估计值年产量

产品MES产品MES炼钢生铁100万吨水泥100万吨钢180万吨平板玻璃300万箱钢材（薄板）200万吨合成洗涤剂3万吨钢材（线材）50万吨卷烟40万箱原油加工250万吨啤酒3万吨乙稀30万吨新闻纸15万吨合成纤维（涤纶）3万吨中型货车10万辆合成氨20万吨轻型车15万辆烧碱5万吨轿车30万辆纯碱10万吨洗衣机40万台硫酸10万吨电视机40万台

2、无MES情况

28/34方案总投资万元利润总额万元投资利润率%追加投资利润率%15005010—2600901540380016020354100030030705120036030306140040028.5207160043026.9158180044024.4529/343、小型项目复习题：1、项目投资中市场分析有何作用？应当考虑哪些主要问题？2、什么是最小经济规模？如何确定项目生产规模？30/34

案例分析铱星项目

铱星项目是一种全球卫星个人移动通信系统，可在全球任何地方进行通话，不受服务区限制，能取代GSM；还能为人烟稀少偏远地域传输语音、数据和电视节目。1991年，由摩托罗拉公司发起成立铱星公司。这之前，对项目方案进行了技术经济论证，最后决定发射66颗围绕地球运行低轨道卫星，以实现全球无缝移动通讯目标。31/34

1998年11月铱星项目所有建成，并正式投入商业运行。推向市场之初，每部铱星电话售价约为3000美元，而每分钟通话费用则在