网络销售烤卤蛋可行性分析

烤卤蛋网销可行性分析1/10目录项目概况与项目介绍

市场分析

风险分析

项目优势经营策略投资回报分析

结论目录目录2/10主要在淘宝网上向全国网上客户销售系列烤卤蛋。我们选择通过网店销售系列烤卤蛋项目以及以为其可行主要原因有下列几点：（1）能够无偿在淘宝网上开设个人店铺或公司店铺（项目成熟后），选择淘宝原因是不但能够无偿开户，并且淘宝知名度和网购销售额都是各个网购平台中最高，能够利用现成资源。（2）烤卤蛋产品品种已逐渐系列化，在原料产地直接加工生产，不但货源新鲜充足，品质也有所保障，并且减少了采购运费和运输损失，深入促进了公司+农户产业链形式发展和壮大，保障了产品原料充足供应。（3）根据产品保质期及产品包装特性和价格原因，考虑到网店销售特殊性，有必要研究制定一套网店销售政策。（4）网店聘请电子商务专业毕业生负责日常经营管理，专业媒介人员负责网店宣传策划，专职设计人员负责网店规划与彩图制作，专职客服人员二十四小时在线服务。专业团体有能力、有经验、有信心将网店项目做大做好，提升公司知名度，促进产品销售业绩。项目概况与项目介绍3/10伴随都市人生活节奏加快，网购食品逐渐替代了老一辈每日逛菜市场生活常态。近日，易观商业处理方案携手中粮我买网公布了《食品网购白皮书——暨食品网购习惯及消费者前景调研报告》。据白皮书报告数据显示，伴随社会环境发展变化，食品网购消费人群和消费模式也在不停变化，从早期时尚购物模式转向为日常购物模式。本来以学生、白领为主要消费人群正在向全年纪化市场人群变迁，其中28岁-38岁为关键购买人群，占消费整体53.66%。同步有关数据还显示，女性仍然是食品网购主力军，占总消费人群六成以上。在所有消费产品品类中，休闲食品也就是即食类食品占主要份额，地方特产及粮油、进口类食品紧随其后。这一方面是受年轻人饮食习惯影响，另一方面则反应出食品网购已经覆盖至消费者日常生活步骤。市场分析4/10风险分析优势：1、在原料基地加工生产，货源新鲜、品质有确保；2、生产设备先进，加工能力强，供货及时，货源充足，信誉度更高；3、网店订单由生产基地直接发货，马路、铁路、航空运输方便快捷，减少货物流通步骤，消费者可在最短时间内拿到商品；4、产品唯一性，目前市场上还没有同类产品，没有竞争压力。劣势：一种尚未被认知新网店、新产品，著名度不高，创新能力欠缺，管理团体初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。尤其是无偿建立淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色，而我们需要有计划、有对策、有资金投入推广我们网店。另外，网上已有部分很成功销售休闲食品网店，他们不但信誉好，并且销量人气也不少，对我们刚起步网店来说，主线没有措施抗衡，连跻身此行业也并非易事，这是我们需要重视并且花费时间精力处理事情。5/10机会：网络普及、网民增加、网购行为人群增多，人们生活水平逐渐提升，消费行为转变，互联网交易额逐年递增等，都是我们开设食品网店有利时机。威胁：（1）假如我们遇上不怀好意买家或者竞争对手故意捣乱，几个“差评”能使我们信誉严重受损，网店生存发展靠就是信誉。（2）交易安全影响，网络信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。假如发生退货或者换货，将对我们造成不良影响。结论：网店好处就是经营地不需要很多库存，减少管理成本，虽然是订单产品库存不足，也能够随时安排生产。另外网店比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店各项成本支出要低得多，但网店不足之处便是顾客不能亲身尝试、体验，无法让顾客拥有感官上面感受，且其商品质量以及货物是否对版问题始终是一种让顾客烦恼问题。其次是国内网购网站已比较成熟，有了一种良好平台。就总体而言，我们建立食品网店是当今社会必然趋势，是利大于弊最佳选择。6/10项目优势世界第一条烤卤蛋生产线，取得国家专利证书康鑫食品是烤卤蛋行业标准拥有者百年孔氏祖传秘制卤料配方，72种纯天然佐料，富含蛋白质、卵磷脂、氨基酸、硒、钙、铁、锌等元素，满足人体所需全面营养。

Cctv2《消费主张》《生财有道》，cctv7《致富经》专项报道。国家政策支持，省领导、国家农业部领导重视，国家营养中心支持7/10经营策略（一）产品策略：建立产供销一条龙服务，打造生态绿色农业产业链，附加产品文化内涵，树立百年孔氏品牌。（二）价格策略：在网店销售烤卤蛋，由于是销往外地，售价一般是产品生产成本、网站运行促销成本、运费，加上一定利润。（三）网上促销策略：

1、网上折价促销赚人气：虽然我们产品目前没有同类竞争对手，但由于我们是新开发产品，消费者认知度和辨识度不高，我们又是刚开设新店铺，前期我们不需要赚取太高利润，只有当我们店铺信誉与著名度达成很高程度，才能使价格上升。

2、限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩3天！”这样促销口号。不过要真实，不然最后失去消费者信任。

3、积分促销：网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且成果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置兑换烤卤蛋，消费者通过数次购买而取得积分，通过积分兑换烤卤蛋，一般消费1元，取得1个积分，即相称于人民币1角钱，但只允许在本店使用。

4、通过微博、微信公布网店促销信息，吸引消费者点击，提升网店人气。5、变相促销：顺便销售某些公司附产品，就像套餐促销，一次性购买20枚烤卤蛋赠送绿色蔬菜1份，一次性购买50枚烤卤蛋赠送1千克金丝小枣。方式还能够灵活多样，目标只有一种，赚人气、提升网点信誉度、销售更多产品。8/10投资回报分析

由于网店开设不需要太多花费项目，成本不需要太多，因此我们前期主要是人员、设备和垫付快递费用。估算投资2万元，其中设备费用6000元，临时需要垫付快递费用1000元，剩下13000元应当作为流动资金。我们不需要流动资金太多，由于货物发出后，一种星期左右，买家确认收货后，我们又能够回收到资金，但一定要有计划做好网店促销，迅速赚取人气，提升浏览量，争取目标客户。估计平均每天达成300枚，一种月销量会达成9000枚，每枚成本1.20元，每枚利润0.6元。前期月利润能够达成5400元左右。平均每个月销量按20%递增，10个月后达成一种基本稳定销量水平；前期促销费按月收入20%支出。平均每个月收入为：第二个月：9000枚+9000x20%=10800枚；第三个月：10800+10800x20%=12960枚；第四个