家纺市场调研报告

家纺行业

市场调研报告08级装潢一二班《重案六组》调研小分队2023年10月第1页

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家纺！第2页第3页第4页第5页第6页第7页第8页第9页第10页Ⅰ：市场分析Ⅲ：项目提议Ⅱ：行业现状目录第11页Ⅰ：市场分析第12页“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品共同组成纺织业三分天下。家纺属于家居装饰中主要“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性作用。家纺定义家纺可细分为：1、巾(毛巾、浴巾等)2、被(床单、被套等)3、毯(地毯、壁毯等)4、带(流苏、饰边等)5、帘(窗帘、浴帘等)6、袋(衣服袋、储藏袋等)7、厨布(桌布、餐巾等)8、沙发和靠垫第13页第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段中国家纺行业发展1996年此前，中国家纺行业是作为被子，被套等单独产品存在1996-2023年，是中国家纺市场起步期，今天家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位2000-2023年，是中国家纺行业井喷发展阶段。本阶段发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象2023年之后，家纺行业逐渐进入稳步增加期，并初步形成了国内品牌三大阵营。第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星...第三阵营：其他小品牌、杂品牌第14页中国家纺市场消费劲国内房地产市场(加上大量旧宅改造)发展迅速，每年家居装修工程将达3000亿元以上，并且每年以30％速度增加，此后三年内将达成5000亿元。居民装修房屋花在家纺用具购买费用，约占整个工程25％，即每年有750亿元。国内家用纺织品有50％集中在大都市，30％集中在县级市，而人口占全国70％农民，消费量只有20％。农村生活水平提升、居住条件改善、与都市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高需求，将来潜在农村市场逐渐启动，将是一块大市场。我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2023元计算，则每年仅此市场就有200亿元消费市场旅游业发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等大量发展，在配套床上用具和装饰用具上使用，近几年都达80亿，并且还在以10%速度递增。图：消费者购买家纺产品价格带占比第15页家纺产品消费习惯中高消费者重视品牌、格调和服务，追求产品附加值中低消费者较重视产品价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。第16页Ⅱ：行业现状第17页家纺行业销售渠道构造现状高档商场以经营国际、国内主要高档、中高档著名品牌家纺为主。品牌专卖店发展比较迅速一种业态，这种业态在确保床上用具品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大都市。第18页超市/连锁店批发市场一般百货经营中低级家纺品牌为主，主要吸引工薪阶层消费者。一般商场多采取专柜销售或自选销售方式。家纺行业销售渠道构造现状经营成本低，具有价格优势，近年来发展最迅速业态，所售家纺以中低级为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎。是由厂家和经销商专门经营场地，目前占据家纺销售最大份额，同步支持了最广阔农村市场及部分都市低级市场第19页国内市场主要家纺品牌第20页国内家纺市场主要国内品牌排行排名品牌广告语产地排名品牌广告语产地1浓情绽放魅力罗莱上海6孚日大家纺真正大家纺潍坊2哪有一夜不一样眠深圳7一种梦想一种生活上海3爱在家庭长沙8生活点睛品宁波4恋一张床爱一种家上海9舒适健康自然爱家宁波5家在自然中自然在家中南通10增色人间愉悦生活上海第21页罗莱品牌定位以欧式典雅浪漫产品格调展现女性优雅气质，延展家居生活品质内涵经营方式地级市以上都市自营，其他都市代理经营，网络遍布全国，专卖店和专柜合计约1600多家，直营模式占65%，加盟占35%目标消费群体每一种热爱生活和追求品味中国家庭推广伎俩央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言关键竞争力拥有强大研发中心，与国外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作加盟政策单店：确保金2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50%，进货折扣4.5折，首批进货不低于25万，季末享有10%货物调换率，完成公司年销售任务返利：1-2%。促销政策绝大部分都市9折以上销售，西南区部分商场有特价专柜，特价产品4-6折销售销售情况单店销售年平均420万品牌产地品类品项价格带备注罗莱上海床上用具全棉印花4件套388—688元全棉提花4件套2088—3788元全棉防真丝印花4件套858—1158元天丝七彩色织提花4件套1888—2280元纤维被芯（1.8米床）390—460元蚕丝被芯（1.8米床）880—1780元卫浴用具毛浴巾146--189元家居服278--399元居家用具靠垫76--129元毯类655-875元第22页富安娜品牌定位以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计格调，力创中国中高端家纺品牌经营方式地级市以上以上自营模式，其他都市代理模式，网络遍布全国，专卖店和专柜合计约1200多家，其中，直营模式占60%，加盟占40%。目标消费群体28-45岁，追求生活品味中高收入女性消费者推广伎俩主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。关键竞争力通过ISO9001：2023质量体系认证，并有一支20多人强大自主研发设计团体。加盟政策单店：确保金：2万，货架和装修由加盟商承当，进货折扣4.2折，首批进货不低于25万，进货3个月内不影响二次销售货物有20%退换率。促销政策绝大部分店铺不打折销售，在西南贵州市场有部分商场进行买200送80活动销售情况单店销售年平均250万品牌产地品类品项价格带备注富安娜深圳床上用具纯棉印花四件套850—1150元纯棉提花四件套1250—1550元真丝提花四件套5580—6580元天丝提花四件套1680—1880元卫浴用具毛巾、浴巾65--156元浴袍368--398元被芯纤维被芯480-520元抑菌被芯780-960元纤羽蚕丝被589-688元舒柔七孔被890-1380元第23页梦洁品牌定位用发明艺术激情，演绎国内中高端家纺产品典型、时尚和永恒。经营方式全国省市设置500多家梦洁专卖店，600多家梦洁专柜，其中加盟占30%，自营占70%。目标消费群体28-45岁关爱家人士推广伎俩主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。关键竞争力通过ISO质量体系认证；拥有强大产品设计研发能力和先进培训制度、销售管理能力。加盟政策单店：面积100平以上；启动资金县城40万、地级市60万、省会都市100万以上；进货折扣5折；装补100-200元/平；完成公司最低销售量享有有10%调换率；首批进货不低于25万促销政策全场300省100元，华南区域销售有特价4折品销售情况单店销售年平均300万品牌产地品类品项价格带备注梦洁湖南床上用具全棉缎纹印花四件套2980-3320元全棉斜纹印花四件套2210-2590元全棉提花四件套3660—3980元全真丝提花四件套8970-9300元纯棉被芯980—1480元蚕丝被芯1760-2180元居家用具休闲毛毯1290--1680元纯棉毯1660--1980元羊毛毯4860--5580元暖绒靠枕175--216元第24页Ⅲ：项目提议第25页中国家纺市场发展趋势与将来消费需求趋势功能性家纺保健化消费群体素质提升和年纪构造变化，使家纺保暖、装饰、实用等常规功能，逐渐向保健、环境保护、健康等方向转变情趣性家纺格调化当代人文家居文化（园艺化、布艺化、格调化）家纺设计方向，由强调“情趣和体验”向强调“个性和格调”关键价值转变品牌演变趋势品牌集中化品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐渐加快，行业主要领先品牌市场拥有率将逐渐扩大，20%品牌拥有80%市场份额规律，同样在家纺行业重演品牌高档化国内家纺市场中低级产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提升自主创新能力和设计能力，以发展高附加值高档品牌产品抢占市场渠道模式趋势特许经营模式将逐渐成熟作为家纺品牌公司发展主要模式，特许经营模式在将来相称长时间内会发挥其应有优势，并逐渐走向成熟互利共赢模式将摸索前进市