房地产保利茉莉公馆营销策划案营销策划方案汇报案例

地铁交通：30分钟，忙碌工作与惬意生活轻松切换地铁物业：商业、住宅、地铁一站式便捷生活体验项目关键价值重新梳理，结合竞品特质，再度提炼！“紧凑型产品”和“地铁物业”是本案关键价值关键营销价值之产品线营销价值之地铁线营销价值之价值线2023营销方案调整—推广紧凑产品：30万、2成首付、高品质生活，源于产品精湛设计灵感人居：90平米灵动3居，挥洒青年家庭个性主张百米楼距：阔达百米公共空间，英伦风情园林盛景通透薄板：真正南北通透，方正全明设计理念低密板块：30岁入住大兴首富低密版块发展潜力：2900亿倾注巨力，南五环都市新贵崛起在即品牌确保：保利北京9岁品质冠军，确保物业价值恒定1/81项目关键价值与营销阶段对位全年营销计划需结合目前新政影响、本案样板间开放时间、地铁开通时间、重大节日等关键节点进行设置时间主要节点关键价值推广对位5-6月新政鼓励刚性需求紧凑户型、通透产品、品牌保障顺应政策、顺应民意

7-8月实楼样板间开放地铁、产品、百米楼间、样板释放一站式情景体验9-10月地铁大兴线开通大兴首站、地铁物业、升值在即地铁开通拉升价值11-12月岁末节日回馈岁末新老业主回馈茉莉感恩浓情贺岁

2023营销方案调整—推广2/81媒体引爆立势开盘地铁价值突现阶段策略5-6月9-10月11-12月品牌价值价值凸现价值深化价值细读7-8月价值解析6月开盘节点穿越时光优雅主线7月实体样板开放2023营销方案调整—推广项目推广阶段分期3/81形象建立爆销期：2023年5-6月关键策略：通过产品面积优势与新政鼓励刚需结合吸引客户推广诉求：央企责任与主流刚性需求——顺应政策导向、顺应民意！

公关诉求：北京保利茉莉成长基金新闻公布会+茉莉汇成立典礼＋周末暖场活动推广主题：保利九载心酿圆30岁家庭梦推广渠道：软文、地缘、网络、短信、节点报广2023营销方案调整—推广推广支撑：90平米空间无限畅想，初次置业居住首选；

两成首付源于产品精湛设计，央企实力品质确保4/81节点报广：样板展现+茉莉基金公布会（5月中）+保利·茉莉公馆全城热放（6月底）软文：初次置业享政策利好＋90平米精巧三居体验＋五环地铁新贵崛起地缘：二成首付，成就青年置业梦想＋90平米灵动3居，源于产品精湛设计网络：五环地铁价值、90平米精湛户型、30万入住京南首富低密版块

短信：成就家庭梦想“茉莉置业基金”全面启动

保利·茉莉公馆“公园情景样板”优雅公布3天8亿，茉莉公馆成就都市菁英置业梦想渠道及推广主题示意2023营销方案调整—推广5/81主要渠道——亮相报广(5月中旬项目正式亮相京城）茉莉香动北京----“香笺”直投夹报让北京注目亮相报广强烈提议采取封套形式（我司多种项目采取封套形式投放，均取得良好效果。）独特香笺夹报（喷洒香水），更让客户关注开创北京报广投放“先河”。2023营销方案调整—推广6/815月中旬项目首度市场亮相报广稿一支公园样板区开放+项目首度市场亮相主标：保利地产为你独善风雨副标：保利·茉莉公馆公园样板区开放首付两成30万·90平米圆30岁家庭梦随文：30岁家庭，是时候有一套抱负住宅！为此，保利地产以央企首冠，全力护航您梦想：保利·茉莉公馆，保利9年京城巨作，京南关键、地铁上盖物业；首付两成30万，低首付低总价；90平米醇熟生活，高品质高价值。5月15日，保利·茉莉公馆公园样板区开放，以品质邀您共鉴！2023营销方案调整—推广7/816月份下旬保利茉莉公馆开盘报广一支主标：茉莉盛放香溢满城副标：保利·茉莉公馆6月26日开盘首付两成30万·90平米圆30岁家庭梦随文：30岁家庭，是时候圆梦！保利·茉莉公馆，保利9年京城巨作，京南关键、地铁上盖物业；首付两成30万，低首付低总价；90平米醇熟生活，高品质高价值。6月26日，保利·茉莉公馆开盘，圆梦您30岁！2023营销方案调整—推广8/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。户外（围档+环线擎天柱+地缘性户外+竞争性看板）2023营销方案调整—推广保利九载心酿圆30岁家庭梦首付两成30万·京南关键地铁上盖9/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。网络2023营销方案调整—推广第三帧：第一帧：第二帧：保利九载心酿为你独善风雨茉莉公馆即将绽放圆30岁家庭梦京南关键·首付两成30万·90平米醇熟生活10/815-6月软文计划示意：30岁夹心层买房不是梦茉莉公馆首付两成30万保利9载心酿茉莉公馆6月26日开盘上有老下有小30岁家庭怎买房圆30岁家庭梦保利地产为你独善风雨…………软文计划2023营销方案调整—推广11/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。短信2023营销方案调整—推广30岁家庭，是时候有套好房子。保利九载心酿，茉莉公馆6月26日开盘，首付两成30万，京南关键地铁上盖，90平米醇熟生活，专线6383888812/81主要活动：5月中旬茉莉基金京城首发，以品牌力强势启动蓄客茉莉·花艺沙龙日茉莉·家居沙龙日茉莉·美妆沙龙日茉莉·美食沙龙日茉莉基金公布会＋茉莉汇成立典礼＋售楼处样板间开放典礼现场造势，最大程度吸引客户，成为区域热点。邀请三家网络进行现场直播，最大程度吸引人气！所有茉莉基金会员自动转为茉莉汇会员，介绍客户成交后可享有老带新积分（一次开盘后正式启用）周末暖场活动2023营销方案调整—推广13/81产品解读连续期：2023年7-8月关键策略：以情景体验方式论述项目地铁价值和产品价值推广诉求：地铁价值与茉莉优雅生活情景体验！

公关诉求：茉莉时尚达人、幸福家庭评选活动（网络、现场造势为主）推广支撑：地铁上盖无缝链接——奋进男士优雅地铁生活

90平米全功能三居——品质女士优雅生活空间

百米楼间距英伦园林——将来骄子优雅生活场推广渠道：软文、地缘、地铁、网络、短信、节点报广2023营销方案调整—推广推广主题：30岁，有家有梦有茉莉14/81节点报广：“英伦生活，情景样板”优雅公开（7月中旬）软文：五环门户4号线地铁上盖建筑＋典藏一生90㎡精巧生活+英伦薄板建筑罕有百米楼间地缘：百米楼间距！90平米通透薄板+“英伦生活，情景样板”优雅公开地铁：90㎡通透薄板，雅筑4号线地铁上盖网络：4号线地铁上盖，拥抱都会生活圈

+百米楼间，90平米通透薄板短信：4号线地铁上盖，切换生活自如

+百米楼间，90平米通透薄板2023营销方案调整—推广渠道及推广主题示意15/81产品价值解读报广两支百米楼间主标：百米外广阔视野一辈子广袤胸怀副标：茉莉公馆90㎡灵动三居·英式薄板·百米楼间2023营销方案调整—推广16/81产品价值解读报广两支紧凑户型主标：90平米为孩子多装满一屋阳光副标：茉莉公馆通透英式薄板·灵动三居·增馈多功能阳光房2023营销方案调整—推广17/817月中旬重大节点报广一支实体样板间开放主标：感触幸福从茉莉开始副标：茉莉公馆7月样板间含香候鉴2023营销方案调整—推广18/81更真实展现茉莉公馆品质更深度演绎茉莉公馆生活什么是3D平面广告？3D平面广告是在国内还不多见新奇广告形式，以震撼般视觉冲击力，配合3D眼镜观看，在广告认知度和达到率方面领先于传统媒体形式。冲击性：此前所未见3D平面广告，能够让观看者对广告产生更多爱好，从而保障对卖点阅读率口碑性：率先采取3D平面广告用于推广，对于茉莉公馆本身来说也是较好口碑宣传，能充足实现“眼球经济”。契合度：实楼样板间开放是本阶段关键，也是阐释产品展开点，3D平面广告会让观看者将视线集中在产品品质，能取得更加好传输力度。2023营销方案调整—推广完全创新报广形式——3D平面广告19/813D平面广通告意20/8121/8122/8123/8124/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。户外（围档+环线擎天柱+地缘性户外+竞争性看板）2023营销方案调整—推广30岁有家有梦有茉莉实楼样板间开放·90㎡灵动三居25/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。网络2023营销方案调整—推广第三帧：第一帧：第二帧：茉莉公馆7月样板间含香候鉴30岁有家有梦有茉莉90平米灵动三居·增馈多功能阳光房26/817-8月软文计划示意：30岁家庭，为孩子下一种十年买房！90平米灵动三居，茉莉公馆空间艺术鉴赏茉莉价值论：英伦薄板VS百米楼间赏茉莉样板游英伦园林…………软文计划2023营销方案调整—推广27/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。短信2023营销方案调整—推广30岁家庭，为孩子多间阳光房。保利·茉莉公馆，京南关键地铁上盖，90平米三居，英式薄板百米楼间，专线6383888828/81主要渠道——项目网站（7月中旬依靠实景样板，网络充足释放）特色样板体验——加强网络宣传效果2023营销方案调整—推广29/81主要活动：茉莉时尚达人、幸福家庭评选活动（网络、现场造势为主）活动平台：聘任搜房、焦点等媒体举办网络评选活动，比赛方式：在样板间拍摄参赛照片进行预赛，在网络及现场展示，决赛在现场走秀决出优惠措施1：所有参赛选手均可取得１万元购房代金券，决赛参赛选手可取得２万元购房代金券，最后优胜者可取得３万元购房代金券。优惠措施2：同步每七天六、日还在现场抽取“幸运投票奖10名”获5000元购房代金券。2023营销方案调整—推广30/81重大活动：7月实楼样板间开放活动——二十四小时试住真人大奖秀媒体报料，真人秀，DV、博文收集，炒热茉莉。2023营销方案调整—推广31/81产品热销期：2023年9-10月关键策略：10月大兴线通车地铁无缝上盖物业升值炒作推广诉求：地铁大兴线开通全面拉升茉莉价值公关诉求：“北京地铁与我事业、生活”话题炒作（网络为主）推广支撑：地铁生活零距离——大兴首站纯居住小区

一站式地铁物业·成就京南魅力都心

推广渠道：软文、地缘、地铁（包括地铁物业论坛）、网络、短信、节点报广2023营销方案调整—推广推广主题：大兴线之上茉莉领舞京南32/81节点报广：地铁物业标杆，领跑京南楼市，保利·茉莉公馆顷情加推软文：地铁物业标杆茉莉公馆领跑京南板块地缘：一站式地铁物业，成就京南魅力都心地铁：15分钟拥抱都市关键，大兴首站纯居住小区网络：一站式地铁物业,15分钟拥抱都市关键,物业价值领跑京南板块短信：一站式地铁物业,15分钟拥抱都市关键,物业价值领跑京南板块2023营销方案调整—推广渠道及推广主题示意33/814号线大兴线开通重大节点报广一支引标：2023年10月28日主标：时光拨快30分钟副标：地铁大兴线全线贯通·茉莉公馆引领北京一站式生活2023营销方案调整—推广34/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。户外（围档+环线擎天柱+地缘性户外+竞争性看板）2023营销方案调整—推广大兴线贯通茉莉领舞京南90平米三居·地铁直入小区35/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。网络2023营销方案调整—推广第三帧：第一帧：第二帧：2023年10月28日地铁大兴线全线贯通时光拨快30分钟茉莉领舞将来京南关键·90平米三居·地铁直入小区36/819-10月软文计划示意：地铁价值链：茉莉公馆引领北京一站式生活大兴线置业效应京南或成中关村人士置业热土地铁物业标杆茉莉公馆领舞京南板块…………软文计划2023营销方案调整—推广37/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。短信2023营销方案调整—推广10月28日大兴线全线贯通。保利·茉莉公馆，1小时直抵中关村，地铁直入小区，北京一站式生活标杆，90平米全功能三居，专线6383888838/81主要活动１：“北京地铁与我事业、生活”话题炒作活动平台：聘任搜房、焦点等媒体举办网络专项炒作评选（文章、照相作品）。活动方式：所有作品在网络及现场展出，并在现场及网上进行投票。优惠方式１：投稿获奖者可取得大额购房代金券（３万、２万、１万）。可按周或月为单位进行评选。优惠方式２：周六、日还在现场抽取“幸运投票奖10名”获5000元购房代金券2023营销方案调整—推广39/81主要活动２：2023营销方案调整—推广开往茉莉花香地铁——金秋香动4号线活动方式：鉴于地铁广告推放费用昂贵，提议于大兴地铁开通期间，联系直投公司，发放人员身着茉莉服装，手持茉莉花和茉莉香笺，在高米店站、西单站、黄庄站、西直门、复兴门、宣武门发放，制造炒作效应，吸聚目标客群关注。40/81收关回馈期：2023年11-12月关键策略：通过岁末茉莉汇感恩行动进行年关促销推广诉求：茉莉感恩，浓情贺岁公关诉求：到访前10名、老带新、多套成交、购买大户型或滞销户型等有礼措施，推广支撑：“茉莉感恩、贺岁大礼包”推广渠道：软文、网络、短信、地缘2023营销方案调整—推广推广主题：一路感激一路绽放41/81感恩品牌节点性报广一支主标：感激2023副标：连续领跑城南·茉莉公馆年销售额突破30亿元2023营销方案调整—推广42/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。户外（围档+环线擎天柱+地缘性户外+竞争性看板）2023营销方案调整—推广30亿，茉莉一路感恩绽放60-145平米年末巨献·一站式地铁生活43/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。网络2023营销方案调整—推广第三帧：第一帧：第二帧：茉莉公馆年销售额突破30亿元一路感恩，一路绽放，茉莉有你更芬华感激2023户家庭共同选择44/8111-12月软文计划示意：热销30亿元茉莉公馆置业大礼感恩回馈保利·茉莉公馆60-145平米年末巨献购房回馈季茉莉公馆感恩月启动茉莉感恩礼享全家欢乐年…………软文计划2023营销方案调整—推广45/81注：以上销售数字及时间均为假定，可替代。短信2023营销方案调整—推广热销30亿元，领跑京南。保利·茉莉公馆岁末回馈，置业大礼惊喜不停，加推10套典藏三居。专线：6383888846/81贺岁感恩大礼包：（老带新、多套购买、购买滞销户型可取得实物优惠）营销主题：全生命周期茉莉优雅生活新婚家庭——金茉莉钻戒（南向两居，85平米）青年家庭——电器三件套(通透及南向二居，90平米）成长家庭——健身卡或旅游套餐（三居产品为主，125-138平米）三代家庭——亲情体检卡（三居及四居产品，125-145平米）促销措施及活动指向2023营销方案调整—推广根据客户需求与居室面积递进关系，通过实物馈赠或价款变现连续促销。47/81【诉求价值】【营销时间】【推广诉求】【公关诉求】【营销阶段】2023年5-6月2023年7-8月2023年9-10月2023年11-12月60-90紧凑户型顺应刚需时尚地铁上盖与灵动户型一站式情景化营销10月大兴线通车利好无缝上盖物业升值前景岁末新老业主回馈茉莉汇感恩行动茉莉基金公布会茉莉汇成立典礼茉莉时尚达人幸福家庭评选地铁与我事业、生活”话题炒作茉莉汇感恩活动央企责任与刚性需求顺应政策、顺应民意地铁价值与茉莉优雅生活情景体验地铁开通全面拉升茉莉价值茉莉感恩浓情贺岁【形象建立爆销期】【产品解读连续期】【产品热销期】【收关回馈期】2023年营销地图2023营销方案调整—推广48/812023年4-6月营销费用估计合计676万元

（0.75%)渠道四月五月六月户外（围挡/竞品看板）

25020报广（北青—整版、封套）

4545搜房103040焦点101620新浪101520业内杂志（楼市、红地产)

2020暖场及抽奖活动

2530短信

2030总计304212252023营销方案调整—推广49/812023营销方案调整—包装2、包装策略——关键指向4月百合现场虽具有接待条件、但整体包装品质感有限、同步，现场示范区及接待中心还具有较大提升空间！另外，应尽快抢占地缘包装资源，实现对大兴客户最大化吸纳和竞品客户截留！本案售楼处新里售楼处本案示范区新里示范区VSVS50/81项目现场包装——接待中心售楼处及样板间开放：要求强化现场体验感，形成强打击力结合售楼处优雅气质“五觉”打造，使客户对本案形成鲜明印象样板间打造精细化，具有震撼效果通过售楼处差异化打造和样板间震撼化打造，对客户形成强打击力。视觉嗅觉触觉味觉听觉接待中心内各元素充足体现茉莉元素。不一样区域散发不一样气味，以茉莉香为主。提供各类饮品，以“茉莉饮料”为特色。不一样区域不一样步段播放各类轻音乐。高品质家俱及饰品，体现优雅特性。2023营销方案调整—包装51/81包装内容：项目暖色调性+高品质情景示范调整目前项目颜色调性，向暖色系方向调整，提升视觉活跃性，同步拉升整体品质感！（接待中心包装、推广、物料包装等）高品质示范区打造，与区域内其他竞品相抗衡，同步体现优雅小区产品品质。５月中示范区开放，高品质示范区，确保项目立于不败之地７月份实楼样板间开放，示范性更强更具杀客力。项目暖色调性高品质情景示范2023营销方案调整—包装52/81项目现场包装——示范园林＋商业街示范园林需要充足体现项目品质，向客户传达项目整体园林格调。同步，要求示范区园林品质不能低于区域其他竞品项目！

商业街在达成展示条件后，应及时开放，其格调应与示范区保持一致，以体现本案优雅住区及便利生活配套关系。新里项目展示区马赛项目展示区新里项目展示区2023营销方案调整—包装53/81项目地缘包装项目周围四至道路北兴路、兴业大街、康庄路、兴丰南大街竞品项目周围道路（双高路、香园路、金星路等）重点路口设置交指牌和看板灯杆旗、落地看板、灯箱多种资源全面辐射、抢占资源、能上就上、尽可能早上2023营销方案调整—包装54/812023营销方案调整—价格3、价格策略——关键指向根据“北京近郊价格走势、大兴老盘新品和主力竞品价格走势关系”，初步预测本案价格区间，最后通过“总价稳步提升”确保实现任务指标！北京近郊居住组团价格大兴老盘新品价格走势大兴直接竞品价格走势制定本案价格++与新里西斯莱项目直接对比55/81北京近郊居住组团价格通州区虽然区域位于六环外，但由于发展较早，加之轨道交通成熟，

区域价格早已突破2万，尤其是在23年下六个月后来，房价增加较快，区域住宅房价最高已达成28000元/平米，存在一定价格泡沫。受新政影响后，区域项目迅速作出反应，对价格进行回调。目前区域价格保持在19000-23000之间。典型项目海棠湾，由23年2月均价为18000截至4月份均价已升至24000，受政策影响均价已回调至22000。区域发展较早，区域房价涨幅过快，价格泡沫较为显著2023营销方案调整—价格56/81北京近郊居住组团价格大兴区是离市区近来近郊居住组团，由于北京传统居住观念，大兴房价涨幅较慢，受近期南城发展利好及轨道交通综合作用，区域房价增加较快，目前区域价格在19000-23000之间。典型项目领海天使湾，区域内典型大盘，凭借其良好产品品质，价格连续稳步增加，23年1月均价为20000目前价格为22000—23000。新政后，项目价格有下行调整也许。区域房价近期区域发展和地铁开通，增幅较快，但整体价格体现比较稳定2023营销方案调整—价格57/81北京近郊居住组团价格房山区房山区域房价增加速度较慢，受区域发展和地铁开通房价上涨提速，但整体价格档位显著低于大兴和通州，目前区域房价13000-17000之间。典型项目长阳半岛，以紧凑型产品及精装修目前产品报价为28层高板２梯４户13500起，９层低板１梯２户16500元起。区域距市区较远房价增加相对较慢，受区域发展和地铁开通房价上涨提速，整体价格档位显著低于大兴和通州2023营销方案调整—价格58/81通过对三个近郊居住组团区域比较，通州区因其发展较早，且最早具有轨道交通，房价增幅较快，其价格泡沫比较显著。而房山区域，因其距市区较远，其交通便利性相对较差，故房价增幅较慢，其价格比较理性。大兴区域虽然离市区较近，但由于受传统居住观念影响，区域发展较慢，房价增加较慢，未出现较大或较快房价涨幅，区域价格较为理性，未出现价格泡沫。近郊居住组团品质较好项目价格控制在17000-23000之间目前大兴区域价格在19000-23000之间北京近郊居住组团价格2023营销方案调整—价格59/81领海天使湾建筑类别：板楼、塔楼总建面：440000平米容积率：1.41物业费：2.4元/平米/月开盘时间：2023年3月入住时间：2023年12月31日目前报价：22000-23000元/平米装修情况：毛坯即将推出：36#楼共45套在售产品：90-110平米两居，120-130平米三居区域典型项目，拥有良好产品规划和园林，并引入良好教育配套，优势显著产品品质区域最高。大兴老盘新品价格走势凭借其良好小区环境和产品品质成交均价为21752，价格体现比较稳定。2023营销方案调整—价格60/81鸿坤抱负城建筑类别：板楼、塔楼总建面：369836平米容积率：2.26物业费：2.3元/平米/月开盘时间：2023年3月21日入住时间：2023年12月31日目前报价：23000元/平米装修情况：毛坯整体供应：2692套在售产品：68平米一居，90-100平米两居，128-136平米三居开盘优惠：全款96折，50%首付98折。地处五环内，其整体开发体量为区域最大，将来小区配套齐全，其位置、体量、配套优势显著大兴老盘新品价格走势凭借其位置上优势和较大项目规模其成交价为22315，目前换签率达成76%，价格体现稳定。2023营销方案调整—价格61/81大兴直接竞品价格走势新里西斯莱建筑类别：板楼总建面：45.8万平方米容积率：2.6物业费：2.95元/平米/月开盘时间：2023年5月入住时间：2023年12月目前报价：未定装修情况：精装整体供应：初次开放814套在售产品：60平一居，81-91平二居，89-168平三居，其中主力户型为南北通透120平舒适三居和89平紧凑三居。项目会所代征绿化实楼入口大堂装修新里西斯莱项目目前对外报价为18500元/平米，其中包括2500精装2023营销方案调整—价格62/81通过对近郊居住组团价格调研，我们已大体确认大兴区域静态价格范围19000-23000元之间。同步，对区域老盘新货项目上阶段价格进行了调研分析，其21000-22023之间稳定成交价格已成为区域新政前价格标杆。新里西斯莱项目在新政后公布了价格，18500均价是区域最新动态价格，其详细市场认可度还需深入观测。2023营销方案调整—价格北京近郊居住组团价格大兴老盘新品价格走势大兴直接竞品价格走势结合三个层面综合考虑，本案静态价格区间在18500-20230元/平米之间。63/812023营销方案调整—价格本案动态价格还需深入同新里项目进行横向对比最后确定项目区位环境产品品质合计规模地段交通周围园林外立面容积率物业建筑形式西斯莱公馆54453515335茉莉公馆35544423535从产品品质和区位环境看，本案与新里项目旗鼓相称。其项目价值大体相等。对比步骤１：产品综合价值对比64/81从通透、布局、功能三方面向比，本案均具有显著优势。2023营销方案调整—价格C390平米三室两厅一卫南北通透C190平米三室两厅一卫南北通透项目新里西斯莱公馆保利茉莉公馆通透感较差较好茉莉公馆空气流通顺畅，西斯莱公馆仅有北面卧室小飘窗能够满足通风户型布局不合理合理西斯莱公馆客厅在北侧，采光较差；茉莉公馆采取北方常规做法客厅朝南并带阳台，愈加舒适使用功能多功能阳台空间独立餐饮区独立餐饮区功能分区愈加合理对比步骤２：产品户型品质对比65/81662套ＶＳ814套，本案推货压力略低，同步考虑加推8、9号楼，增加323套，本案推货量将高于新里西斯莱！2023营销方案调整—价格结合本案与新里项目整体品质对比、户型对比以及初次推货压力综合分析，扣除其2500元精装标准，本案动态价格区间为16000-17000元/平米。对比步骤３：首期推货压力对比66/812023营销方案调整—推盘4、推盘策略——关键指向考虑到近期遏制投资政策导向及全盘品质提升标准，提议“紧凑向舒适逐层递进”推货策略；67/81旺销节点：6、8、10月三大推售节点，紧抓旺销时节蓄客节点：第一锤亮相力求必爆，后续两锤延续“适量必售罄”态势结合新政标准：阶段性推货应以90平米以内，满足刚需低总价产品为主与施工周期搭配：按照由南向北，周围向中间循序开售，充足考虑位置差异任务达成：23年计划推货三次，如货量不能满足25亿销售额货量，则加推货量品质拔升进度：从纯南两居、通透两居、小三居向舒适型三居平稳梯次过渡，推货物质逐渐提升，最后实现推货素质与推广调性顺畅衔接！有关推盘节奏战略考虑2023营销方案调整—推盘68/812023年推盘策略——住宅初次推货推盘时间：计划2023年6月底满足9亿销售额货量推货标准：考虑新政原因，以90平米下列产品为主力，并保持相对完整产品线；考虑区域竞品项目都有大面积产品推货，故提早推出部分大三居和四居产品。推售楼座：10、11、12、13、14#楼，合计662套，61974.52平米。本次推货占总货量29％。12号10号13号14号11号

套数面积本次推货

产品百分比整盘产

品百分比一居644023.3610%3%两居38833430.3859%17%三居17819874.3827%8%四居324646.45%1%69/819号8号推盘时间：机动货源，根据初次开盘客户积累情况而定，将其作为加推或二次推货；计划二次推货2023年8月中旬，推售楼座：8、9#，合计323套，29682.08平米。本次推货占总货量14％。推货标准：“品质逐渐拔升、两居向三居过渡”，产品线保持相对齐备，并符合工程开发标准。二次