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文档简介

销售数据分析格格公司培训二1/14为何要对销售数据进行分析?一、理解市场需求二、针对性配送货物三、有助于积极调货四、预测市场需求五、计算安全库存五、提前追单补货六、提前进行促销（调价）2/14主要销售数据一、每日销售总金额二、每日销售总数量（销售频率）三、每日库存量（单款、总量）四、库存与销售百分比（库销比）五、单款销售期（单款总量\销售频率）六、销售尺码百分比（单款、总量）七、款式类别百分比（上衣、裤、裙、套装）八、款式大类百分比（婚庆、礼服、生活装\男装）九、季节款销售周期十、7、15、30天分析3/14辅助数据一、特价产品库存量二、追单入库周期（平均、单款）三、运输周期四、气候、温度五、商场活动、促销活动内容、时间六、畅销款面料库存量4/14商场销售80-20原理一、20%多款式产生80%左右销售；二、近80%款式只产生20%左右销售；三、重点关注20%左右款式货物；四、专卖店加10%百分比5/14新款铺货分析一、首单裁剪量、裁剪码比；二、入库进度、日期；三、主推款与试销款(形象款)；四、气候与铺货次序；五、补货距离与时间；六、商场销量和挂杆量；6/14补货分析1、日销售报表（款、码、色）；2、补码、补色；3、市外补货分析到一周；4、市外补货估计一周销量；5、补货调动次序：库房----市内----外埠7/14调货分析1、一周不动款（看气候减量）；2、二周不动款（看气候调回只留样）；3、三周不动款（所有调回）4、一月内各地基本不动款（申请调价）；8/14追单分析1、畅销款销售周期和频率；2、面料库存量3、生产入库时间4、还能够销售时间5、确定追单量6、确定追单码比7、竞争对手情况（款式、价格）9/14调价分析上货时间销售频率销售总量库存总量气候滞销原因竞争对手价格10/14款式分析一、畅销款、滞销款百分比二、婚庆、礼服、生活装\男装百分比；三、高、中、低价格百分比；四、颜色百分比；五、男女装百分比；六、春秋、夏、冬装百分比；七、正价、特价百分比；八、新款、老款百分比；11/14统一几个概念一、畅销款二、平销款三、滞销款(只对内部使用)四、主推款五、试销款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特价款十、调价款12/14建立对数据敏感1、分析数据使用只是加减、乘除，不需要高深数学知识；2、判断数据多用百分比；3、数

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