华龙方便面市场定位分析

华龙方便面市场定位筹划第1页河北华龙面业集团有限公司是一家股份制民营公司，位于全国优质小麦基地---河北省隆尧县。从1994年3月创建以来，通过九年艰苦创业，华龙集团现已发展成为占地面积100万平方米，员工12023人，拥有十五个分公司,集方便面、面粉、调味品、饼业、包装、彩印、运输于一体功能齐备、设施先进、管理当代化大型食品公司集团，总资产达30亿元。公司是一家集生产、销售、科研开发于一体当代化综合食品公司，公司凭借一流方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等著名品牌而享誉华夏。范现国，汉族，生于1960年，河北隆尧人，无党派人士，工商管理硕士，高级经济师，现任今麦郎食品有限公司董事长兼总裁，第十届全国人大代表，中国食品科技学会理事，武汉工学院客座专家，世界拉面协会中国分会会长，河北省食品工业协会副会长，河北省粮食协会副会长、中国粮食行业协会理事等多项社会职务。作为国内著名公司家，范现国创建了一种闻名全国食品公司集团。华龙介绍第2页华龙销售产品第3页行业构造：寡头垄断市场康师傅、统一、华龙瓜分天下 中国老百姓一提到方便面，言必称“康师傅”和“统一”。这也难怪，在中国方便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，年产50亿包方便面，市场拥有率达成47．84％；老二“统一”紧跟其后，市场拥有率也达成了16．3％。合法国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪，“营多”败走麦城，“龙丰”昙花一现之时，河北省华龙镇“华龙面”，却迅速向全国扩张。1999年，华龙集团销售方便面23亿包，营业额10亿元，市场拥有率达成15．3％，终于与来自中国台湾省“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立市场格局。第4页方便面市场拥有率第5页方便面市场三个梯队第一梯队（康师傅、统一）第二梯队（华龙、龙丰等）第三梯队（白象等地方名牌）第6页甲一麦（低端）"甲一麦"系列方便面，是华龙集团为了感激消费者近几年来支持与厚爱，推出又一质优价廉最新产品。"甲一麦"有红烧牛肉、香辣牛肉两个口味，有60克、90克、双面块等规格。"甲一麦"系列在同类产品中价格最低、质量最佳，可干吃、可泡食，独特配方干吃口感非常好，泡食更筋道有力，深受广大消费者爱慕，尤其是得到了少年小朋友爱慕。目前产品分为：

甲一麦、甲一麦双面块。

产品口味：红烧牛肉、香辣牛肉。

产品规格有：90克×24包90克×50包90克×100包60克×30包60克×40包88克×20包88克×48包88克×50包第7页小康家庭（中端）小康家庭系列属华龙家族中等面系列，目前也有六个品种：红烧牛肉面，香芹牛肉面，麻辣牛肉面，香辣牛肉面；红烧排骨面，西红柿蔬菜面。今年对各品种面身，口味都进行了显著提升，推出了第二代产品。整个系列色、香、味均得到了提升，营养丰富，味道鲜美，双料包品质，单包价格，适合广大工薪阶层，成为中等面市场生力军。第8页今麦郎主要产品包括（高端）1.今麦郎弹面系列(泡面\煮面)2.今麦郎VIP系列3.今麦郎骨汤弹面系列(杯面\桶面)4.今野拉面系列5.小今麦郎系列6.今麦郎大碗面/中碗面系列7.爽滑弹面系列等等十年创新，成就了今麦郎今天辉煌。今天，已走向国际舞台今麦郎坚持“技术创新、品质第一”经营理念，创建全球最大制面公司，全力为世界各地消费者奉献更多、更加好方便、可口、健康、营养美味食品，向国际一流当代化食品公司集团前进。第9页华龙优势与战略策略源材料优势。河南省是我国小麦主产区，源材料质优、价廉；产品优势。已形成了系列产品，可满足不一样消费者需求，有一定竞争优势，有一定区域著名度，属地域名牌；管理优势，公司重视开拓市场，管理创新，已形成了产、供、销一条龙发展体系，资本运作、经营情况好，无负债、无积压库存，货款回收率高。

战略定位------目标消费群体产品开发------令人信服购买理由微利经营------早期首要是提升市场拥有率第10页策略定位避强定位避开康师傅，主要竞争对手选为华龙、华丰等中低级面。早期以占市场为主，微利经营目标市场定位大众化市场定位针对目标市场(青少年、上班族、学生)形象定位实惠，实在优质原料----营养天然品质----口味产品定位定位：中等面质量，低级面价格卖点：性能价格比思绪：针对消费者，突出差异化，有令人信服购买理由卖点：价值，质量第11页价格筹划第12页康师傅VS华龙康师傅战略目标：康师傅下乡优势：占据强有力都市市场劣势:低端市场控制力不足华龙战略目标：华龙进城优势：拥有牢靠农村市场劣势:华龙进城时会造成农村市场竞争力下降环境分析

康师傅和华龙分别以都市和农村为阵地，分别提出