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文档简介

商业模式设计【核心问题】【学习目的】为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值•?成功的商业模式根本上源于客户价值的实现与创造逻辑，客户价值有三个要质量差距已不大，因为许多企业都引进了先进设备和技术，基本的技术水平都可这个产品有需求时才会买，消费者如果对这个产品没有需求就不会买。苹果用红丝带一扎以后，卖的就不是简简单单的苹果了，卖的是对情侣彼此身份的确认，为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇这种以顾客需求为导向,舍弃非核心业务领域,专注于企业核心产品、核心业务、以开发、培育使企业可持续发展的），（1.欧莱雅：通过代言人营造品牌共鸣，来满足顾客4.星巴客咖啡：体验消费5.宝洁洗发水：由功能支撑的情感诉求6.诺基亚手机：拉高品牌势能，再进占中低端市场7.必胜客：传达饮食体验，掌握定价平衡8.腾迅：售卖体验和注意力14

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