目标市场营销策略案例企业目标市场营销案例分析(4篇)

第页共页最新目的市场营销策略案例企业目的市场营销案例分析^p(4篇)无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以进步我们的语言组织才能。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧目的市场营销策略案例企业目的市场营销案例分析^p篇一在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐理解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。2、消费者研究对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的进步，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。②价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受才能，当我们的价格高于某一界，消费者难以承受，假如低于某一界，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受才能之后，再考虑竞争因素，最后考虑本钱因素。③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户可以简单快速的进入____。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵敏性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌结合，时间炒作来进步公司的影响力和知名度，可以树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。④效劳策略要进步员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，理解他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。4、人员装备装备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万6、效益分析^p本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。三、结尾假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的开展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着宏大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。目的市场营销策略案例企业目的市场营销案例分析^p篇二一、方案前提延安电信面对新的效劳工程推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深化消费者生活的品牌推广活动筹划。延安电信年度品牌推广活动筹划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广阔消费者和全社会的一致认同。二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深化乡镇基层，深化群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的效劳和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。活动理由：电影下乡是国家广电总局详细执行的国家文化建立的重要组成局部，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信效劳与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广阔乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销时机，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身本钱低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济开展程度不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深化到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，表达国企实力和政府决心，力争涉及最广阔人群。活动宣传建议低调开场，高调完毕，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门严密合作，争取政策扶持和言论支持。产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带iptv打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放iptv使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，防止过多的不知所云的形象宣传。六、方案执行5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，获得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察道路和放映场地，联络通知____。制定放映方案，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。6月，4支宣传放映队从北向南，按方案线路开场行动。6—9月，不连续媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满完毕活动。宣传放映队构成：每支宣传放映队装备11座金杯面包车两部，促销放映员5—6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品假设干。宣传放映队放映才能：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开场路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次方案每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2—3天时间。根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。七、方案预算一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。4支队伍共计预算约200万元。媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。促销礼品待定。活动完毕的大型演艺组织费用另计。八、效果预估此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低本钱。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次到达3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数到达两百万人次，领取宣传资料到达100万份以上。目的市场营销策略案例企业目的市场营销案例分析^p篇三对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何筹划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必可以获得理想的结果。那么如何才可以筹划组织一个成功的营销活动呢?营销活动的筹划组织应该遵循一个什么样的形式?在每个关键环节应该着重注意哪些问题?在下面将结合详细的案例和大家讨论。专营店营销活动，通常包括品牌建立活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建立活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销形式、客户效劳以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织筹划形式。活动创意环节，是指导营销活动筹划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大局部专营店的营销活动筹划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢?一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。1、活动目的组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备筹划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动完毕以后又觉得这个效果不好、哪个没到达要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。2、活动对象对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比方我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。3、活动方式当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动筹划、宣传和施行就宏大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式穿插使用。4、活动主题活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原那么：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能理解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否那么降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进展深化理解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。5、活动形式活动形式是活动筹划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成局部。一直以来，大局部的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量珍贵的经历，但是在详细操作中，仍然防止不了粗放型的操作状况，活动开场后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动筹划环节中植入一些合理的过程控制技巧。对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与;优秀的活动可以让顾客参与屡次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比拟常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。6、活动参与方法活动参与方法也是活动筹划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，假如希望大局部的顾客可以参与，就必须保证参与方法简单易行;假如针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法;但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比方一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上表达，大家通常会买完以后看一下瓶盖;有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、特别的活动方式。比方很多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参加。7、活动预案任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程中不可防止会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动筹划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估根据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。8、内部沟通内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素。对每一个活动开场之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人理解活动的施行操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和标准讲解用语。千里之堤、毁于蚁穴，很多优秀的活动筹划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。9、活动宣传活动宣传是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣传亲密相关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开场前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、播送、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢?第一，媒体选择和活动对象不对称。比方活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的效果呢?比方活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢?第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面热烈呢?第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开场前宣传，然后就坐等活动一个月后完毕，那么这一个月的时间如何保证顾客的新颖度呢?也有的店，活动宣传内容从开场前到活动完毕没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢?活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活动故事宣传、活动节点宣传等各种宣传手法如何应用呢?目的市场营销策略案例企业目的市场营销案例分析^p篇四一、活动背景__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的效劳，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、__，与目的客户群零间隔的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，进步媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与__的间隔，进步公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，创造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：理解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用!五、活动时间及地点安排略六、活动内容1、“关爱儿童成就将来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜欢的__汽车——“我心中喜欢的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”，“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品交融在一起，带来