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文档简介

SEE:销售业务诊断关键发现:通过销售漏斗分析发现试乘试驾率偏低，所以影响销售成绩辅导计划：进行首次试乘试驾的培训提升经销商的转换率当月线索（总数）当月线索到店（总数）当月报价数（总数）Monthly

Sales平均月度成交Conversion

Rate成交转换率S-Class523657.019%E-Class10678619.725%C-Class2101571431.020%S-ClassS-ClassS-ClassS-ClassE-ClassE-ClassE-ClassE-ClassC-ClassC-ClassC-ClassC-Class通过销售漏斗分析发掘进步的空间展厅KPI

月度指数SHOWROOM

KPI

MONTHLY

INDEX71%AVG.

SHOWROOM

RECORDINGRATE展厅留档率11%AVG.

TEST-DRIVE

RATE试驾率25%4AVG.

SALES

CONVERSION成交率RM:零售市场业务诊断通过销售以及线索缺口分析发掘进步的空间关键发现:通过销市场状态分析发现本家店的A级车型需要开发集客行动辅导计划：进行A级车集客的活动策略辅导开发一个有效的活动1.重点车型分析-活动成本分析市场部门填写BA-Class

4,S-Class

1,A销售缺口0其他DC29%42%达成目标线索占比分析6%老客户（主动营23%销）潜客（主动营销）4自然（被动营销）辅导计划目标车型梅赛德斯-奔驰A级老师：李藻上海东驰R3项目推荐内容预计提升KPI备注SEE首次试乘试驾率的提升ilog统计12月首次试乘试驾率25%至11月26日止，ilog首次试乘试驾率18.9%网络线索进店率的提升ilog统计12月网络线速进店率5%至11月26日止，ilog网络线索进店率3.1%RMA级车的潜客开发数12月的目标销售数5台至

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