国贸实训报告内容(十六篇)

第页共页国贸实训报告内容(十六篇)国贸实训报告内容篇一该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品消费技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。目前该公司主要业务有：〔1)作为米其林中国指定供给商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供消费线日常维修零配件。〔2〕作为米其林法国指定进出口供给商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂消费mb2橡胶轮胎成型机消费线和bns橡胶轮胎成型机消费线。〔3〕化工产品的进出口。1.实习前的准备工作、申请。因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进展报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联络方式、已获得的与本专业有关的证书等内容。2.复习已学专业知识。在假期中把贸易实务方面的知识进展复习，纯熟实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而防止出现实习时看不懂英文单据的为难情况。熟悉实习单位根本情况。在得悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来理解实习单位的根本信息，比方公司概况、主要产品、主要业务范围等。3.实习期间参加的工作当天，我与实习伙伴按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联络到了该公司的负责人--郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然后带着我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进展业务方面的交流；最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们可以尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习可以快速、准确进展。待一切准备就绪之后，就该正式开场工作了。这里需要提一下的是在刚开场的几天里，郭总只安排我们负责在各局部负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我们开场了在各个负责人之间来回走动传送单据--购货订单〔purchaseorder〕、发票〔invoice〕、装箱单〔packinglist〕等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经手了一个又一个完好的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进展实际业务操作。刚开场的时候当然是买卖双方的互相发盘、还盘，主要通过____的方式进展交流，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生，饶是如此，还是有许多不顺利的地方，比方说，我们不能完全纯熟地掌握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进展屡次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过屡次修改正后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建立银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。最后要说的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色--买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的缺乏之处，下面就是我对整个实习的一个总结：1、加强专业知识的学习正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需要纯熟地掌握专业知识。社会的竞争是很剧烈的，假如你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被社会淘汰，那就太可惜了，本来那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简单，但是很多的人却忽略了，所以最终只能承受失败的事实。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术才能，它是应聘者对该专业、该职位的纯熟程度和上手难易程度的一个最根本的表达。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的间隔。2、加强英语知识的学习本次实习中，由于英语知识的不扎实，以致于不能完全明白每一份单据确实切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进展交流的桥梁。不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口〔二十几亿〕讲英语。全世界75％的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，也是结合国的正式工作语言。我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、交流方式都使用英语。大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。电脑和互联网，也是建立在英语的根底上，这个行业的语言，就是英语。此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。中国在近几十年确实发生了翻天覆地的变化，各方面都开展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要开展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习兴旺国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言－英语。我们在学习别人先进技术，经历的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。假如不懂英语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。单就本次实习来说，公司之间的'订单及沟通很大局部是通过、邮件等形式来完成，因此我们需要进步商务英语以及外贸英文函电的写作才能。3、学会与人沟通在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务才能以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺利的进展沟通。人与人之间最珍贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、擅长听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排挤参与，只有争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的间隔，使员工充分发挥能动性，使企业开展获得强大的原动力。员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，到达高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致，从而进步公司整体的运作效率。4、维持良好的商业信誉，做到老实守信商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济才能、信誉状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信誉、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。商业信誉主要表如今企业与供给商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供给商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供给商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速开展。就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几乎很少用信誉证来进展国际结算，郭总对此向我们说明：使用信誉证确实可以大大降低外贸交易中的风险，但本钱较高，且较为繁琐，不如电汇〔t/t〕等来得方便，那么该如何躲避对外贸易中的风险呢？他在此特别强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了亲密的业务关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的互相信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进展贸易的时候往往要特别小心，用信誉证进展结算也就必不可少了。由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。5、对实习工作的一些建议1.学校应该适当改变教育形式，使学生更符合用人单位要求学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开场某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联络，纵向的联络很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进展工作。很明显，由于学校的教育形式与企业的消费实际不相适应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点，很希望学校可以尽快打破这种两难的场面。2.作为学生，我们要转变实习观念我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？首先，我们必须实在转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较高。其次，我们在参加校外实习时，一定要用开展的目光、开放的目光来看问题，要尽量到创立不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的理论才能的企业，要学会树立平等观念、开展观念，正确对待民营企业、转制企业，正确对待大企业、小企业。3.加强校企协作对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比拟有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能进步学生的专业理论才能。另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助，也可以使教学进一步联络消费理论，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。4.经常与实习单位进展沟通，共同做好校外实习工作很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，认为学生参加实习就应该承受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、理解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人才能上的、心理素质上的，感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的根本流程，检验了平时所学习的根底知识，衡量了个人的才能和程度，觉察了自身存在的缺乏和缺点。有了这一次的实习经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。我想，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。国贸实训报告内容篇二本人在宁波保税区市场开展实习。主要参与宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询效劳；日常巡查展厅装修情况；对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进展访谈；搜集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区方案打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、咨询、管理等职能。其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题。一个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶然看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。有点物欲横流的意思了，我开场想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和如今学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关心，而这一个月的时间里，我的家庭观念比拟强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，那么是尽孝，主要还是多陪家人。如今，我的.国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢。当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是理想问题或称之为终极考虑发生了改变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开场认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最后绽放的舞台。从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还是空谈。真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会说了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。终于到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民分享财富收益，但在背后的是从x年之前就开场施行的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果，这没有错，但是假如只想要结果而没有注重中间环节的保障监视，那恐怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不合适我们开展。实习报告为何物？并不陌生，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事——实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不可谓不简单粗暴，感觉沦落到连运动会的提早稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗。没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢？有人说，我们这是叫摸着石头过河。我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深；穿双鞋防滑，也比光脚好吧。国贸实训报告内容篇三实习是学校教学工作的重要环节，为了使同学们在学习中理论联络实际，并检验课堂教学成果和学生掌握知识的情况，自20xx年7月09日至20xx年7月13日，在国际贸易教研室多位老师的带着下，我们国贸专业进展了为期五天的实习。本次实习分为校内实习和校外实习两局部：校内实习是以讲座的形式进展，包括由唐山百货大楼集团，唐山高新区投资效劳局，惠达陶瓷外销部等单位的有理论经历的工作者分别为我们举办的三次讲座。校外实习是以实地参观的形式进展，包括集中参观唐宋公司，自行参观城市展览馆和唐山博物馆，通过参观调研，搜集有关资料增进了对唐山经济开展历史的理解。本次实习主要经历了两个阶段：第一阶段为听讲座，唐山百货大楼集团，唐山高新区投资效劳局，惠达陶瓷外销部等单位的有理论经历的工作者分别为我们举办了三次讲座，使我们对唐山零售企业和市场的现状和开展前景，唐山市招商引资情况，职业生涯的规划等方面有了更加深化的理解。第二阶段为参观调研，我们通过集中参观唐宋公司，自行参观城市展览馆和唐山博物馆，进展相关调研，搜集有关资，以增进对唐山经济，文化，历史，开展状况等各方面的理解。7月9号，惠达陶瓷外销部李振国先生关于职业生涯规划的讲座唐山惠达陶瓷〔集团〕股份始建于1982年。惠达集团现已逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套消费经营的全国大型陶瓷企业集团。惠达以卓越的品质，比肩世界的雄心，屹立于世界高端卫浴之林。“创业、务实、争先、敬业”的惠达精神，这种精神是惠达开展的强大动力，也是惠达开展的力量泉。7月10号，唐山百货大楼集团张经理关于唐山零售企业、零售市场的讲座唐山百货大楼集团是河北商贸龙型企业，始建于1984年。自20xx年开场，企业不断拓宽经营领域，加快开展步伐，由单一零售业态开展成为集高端百货、群众百货、大型综合超市、电器专业连锁等多业态、大规模的经营格局。目前，唐百集团商业网络遍布全市的经营格局，整合了唐山商业的半壁。企业的强势开展，推动了经济效益和社会效益同步提升，连续十几年保持全国零售百强企业。7月1x号，唐山高新区投资效劳局闫永健先生关于唐山市招商引资情况的讲座唐山市高新技术开发区成立于1992年，1998年4月被省政府列为河北省八个重点开发区之一。20xx年4月经国家发改委批准更名为河北唐山高新技术产业园区。开发区交通便利，生态环境良好，根底设施一应俱全，投资环境优越。定位于建立沿海国际次级大都市的唐山，正在施行开放带动、科教兴市和可持续开展三大主体战略，构筑大都市，建立新唐山。7月12号，自行参观唐山博物馆，集中参观唐宋公司唐山博物馆，是一座地方性综合博物馆，集文物、保护、研究宣传、教育于一体，是公益性文化设施，河北省省级爱国教育基地。成立于1996年，现已开展成省内有特色的地市级大型博物馆之一。改建的博物馆将满足市民日益提升的精神文化需求，让更多人理解唐山的历史、文化底蕴。新博物馆不仅会成为唐山的一处新地标，而且在丰富市民精神文化生活方面将扮演非常重要的角色。由于天气原因，原定于周一的唐宋公司参观于今天下午进展。唐宋企业管理咨询是为钢铁产业提供专业效劳的咨询参谋机构。公司以“专家、专业、专注”为经营思路，以电子商务平台为核心，以钢铁信息平台、钢铁传媒平台、钢铁交易平台、钢铁效劳平台、钢铁商务平台为子平台，打造钢铁产业综合效劳体系。在效劳架构方面，已经形成了“四网一刊一平台”的`格局，包括中国钢铁产业网、中国钢铁人才网、中国钢铁科技网、中国钢铁进出口网〔英〕、《钢铁经济》杂志、唐宋钢铁经济研究室等。7月13号，参观唐山市城市展览馆唐山市城市展览馆是展示城市形象和城市规划建立成就的重要窗口。馆区为建筑群与景观庭院的恰当结合。展览馆20xx年完成规划设计，同年12月开工兴建，20xx年8月正式定名为唐山市城市展览馆，20xx年10月8日开馆。展览馆建筑原为唐山面粉厂粮库，六栋平行的建筑垂直于大城山山体，形成了大城山——展览馆——公园——城市主干道一系列有层次和有秩序的城市开放空间体系，这个体系可以一直延伸至凤凰山公园，成为公众休闲游览的连续整体。实习，是一次可以使我们直接面对和接触现实社会的时机。我们生活在校园中，一些想法和思维都太理想化，对社会的一些潜规那么都知之甚少。通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的东西，增长了见识，开阔了眼界，使我们对当今社会开展状况有了进一步理解，加深了对一些专业理论知识的理解，有利于实现所掌握的知识向理论才能方面的转化；有利于培养我们解决实际问题的才能；进一步进步我们的专业技能和社会适应才能；另外，我还从中懂得了许多做人的道理，懂得了学习的意义，时间的珍贵。实习期间，我认真听讲每次的讲座，对于他们提出的意见虚心听取，仔细观察、切身体验、独立考虑、综合分析^p，把理论和实际相结合，努力培养自己勤奋、踏实、刻苦的学习作风，致力于培养自己各方面的优良品质，以对以后的工作有所帮助，使自己可以做到尊重领导，与同事和谐相处，保质保量完成自己的工作。在实习中，我学会了如何以正确的心态去面对竞争。“物竞天择，适者生存”，这是个永久不变的真理，我们不能怕受到伤害而选择逃避竞争，这样最终会被社会淘汰，要知道没有竞争，就没有进步，就没有开展。所以在这个竞争剧烈的社会，要用新颖丰富的知识不断武装自己，要注重自身多方面才能的培养，才能适应社会的开展，找到自己立足开展之地，才能不被淘汰。通过几次讲座和参观唐宋企业，我还认识到了一个成功的企业所具备的特点：____和领导团队必须可以适应时代的潮流，跟上开展的脚步，从总揽全局的角度制定正确的企业开展战略并根据实际施行情况及时调整；要正确的对待竞争，要树立竞争的意识；要不断地认识到自己的缺点和缺乏，并及时纠正；要借鉴其他优秀企业的成功经历。这些虽然是从一个企业开展的角度来讲的，但是对我们大学生规划自己的职业生涯和以后工作创业有很好的指导作用。通过参观城市展览馆和博物馆，我还对目前自己所生活的城市有了更加深化的理解，包括它的历史，文化，经济开展状况及将来开展规划等方面。我觉得作为一名唐山的学生，对自己所处的环境有一个全面的理解是非常必要的。从自身角度出发，我还深化地认识到：一个人，假如没有真才实学，没有真正的才能，没有坚韧的毅力和心理承受力，是很难在社会上立足的。所以，要想成为一个优秀的人，我们必须不断进步自己发现问题、分析^p问题、解决问题的才能，对我们的工作要投入高度的热情，要具备持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。作为一名大学生，我们的首要任务还是学习，要把知识掌握结实，这对我们以后的工作会有很大的帮助；其次，在学好理论知识的根底上，我们要适时的进展社会理论的锻炼，在理论中将理论提到一个更高的层次，到达一个更深的深度，将理论和理论有机的结合起来。要不断的进步自身的素质，学会如何做人，如何做事。此外，正如唐宋公司宋雷先生所讲的：我们要冷静地考虑自己需要的是什么，然后依托社会大环境去选择合适自己的路子。无论什么时候都不能逃避生活，要有自己内心所坚持到东西，创业并不是唯一的出路，年轻才是我们最大的资本。我们要时刻记得，工作的核心是思想，没有思想什么也做不成。要主动做事，而不是被动；做事要有高度才会有深度；要有一种气场，不断地汲取正能量。通过这次认识实习，我认识到了自己存在的许多缺点和缺乏之处，那些成功的企业和工作者给予我很大的启发，让我对自己的将来规划有了新的认识。首先，作为一名国贸的学生，语言的学习是极其重要的。语言是与客户沟通的桥梁，因此，以后我要更加注重英语的学习，全面进步自己的英语程度，尤其是口语程度，到达可以顺畅沟通。在这个根底上，结合自己实际情况，学习一门小语种，拓宽自己的语言知识。其次，我还缺乏一些必要的理论经历，虽然身处校园，但也要适当地接触社会，认识社会，不能充耳不闻窗外事。所以，以后要积极地参加一些社会理论活动，为以后自己能较快融入社会，适应社会奠定一些根底。再次，要给自己一个合理的定位，既不能悲观地低估自己，也不能自不量力，而是要认识到自身的优势和优势，扬长避短，并依此对自己的职业生涯有一个大致的规划，以便自己找到合适自己的职位，在自己合适的岗位上发光发亮，实现自己的人生价值。此外，在社会这个大熔炉里，要随时随地学习，不断地丰富拓展自己的知识面，不断用新的知识武装自己，不断与周围的老师同学进展交流，并及时向他们请教，以到达强化自身，完善自己，升华自己的效果。总而言之，我在这次实习受益匪浅，根本到达了预定的目的，不仅获得了大量的专业知识，还收获了许多有价值的社会知识。它们对我以后如何更有效的工作，如何待人处事，如何解决生活中的各种问题通过实习有很大的指导作用。国贸实训报告内容篇四一、实习单位介绍〔此处可结合自身实习单位情况自己复制单位简介〕二、实习情况介绍从实习的第一天开场，公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了安排。主要任务有：1、熟悉阿里巴巴商务网站的工作流程，促进公司产品在国际市场上的营销业绩的进步2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维护公司的外贸网站3、服从各级领导的安排，圆满完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联络实际，运用所学到的外贸知识开拓市场，为公司创造出更多的利润。在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关心指导下，我开场了对公司根本情况的理解并初步的理解了公司产品的大致情况。通过这一阶段的学习我不但理解到了公司的组织架构和业务流程，并且通过指导老师的介绍理解到对公司组织架构和业务流程的理解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务熟悉产品情况有很大的帮助。而对公司产品的学习那么让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的认识，通过对这些认识的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了一定的理解，这也是实习期间的重大收货之一。在理解了公司的根本情况和产品信息以后，经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的才能，因此继续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸知识严密联络，多看、多记、多学。在公司领导的帮助下我开场对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的理解，例如海运提单以前只在课本上粗略的.学习过，但经过实际操作后才发现原来在海运提单的填写过程中有很多细节需要注意，千万不能粗心大意得过且过，否那么就可能给公司带来宏大的损失。与此同时公司另外一个同事，还我学会了如何寻找客户资并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的写法与平时我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话也可以省略掉，尤其需要注意的事写给陌生客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的效劳器当做垃圾邮件直接被删除。这些虽然都是小细节，但是我相信细节决定成败，这些小细节必然会为以后我参加外贸工作打下良好的根底。与此同时，在公司的实习过程中我还接触到了其他的知识，归纳起来主要有以下几点：1、关于阿里巴巴及其他外贸网站的知识，比方要经常更新已发布的产品并且固定的发布新产品以获取____量，产品标题要准确且富有内涵不能过长也不能过短；2、关于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用软件的使用方法，并且认识到纯熟的掌握这些软件的操作方法对于节约时间，进步工作效率有着重大意义；3、对于整个外贸的流程有了更深层次的理解，并由此加深了对发盘还盘的实际操作的认识，进步了自己的英语程度。4、进步阿里巴巴网站的访问量对于业务员的业绩有很大的帮助，访问量高了，询盘的量也就多了这对于增大成交时机无疑会有很大的帮助。而进步网站的访问量最重要的莫过于尽可能多的上传新产品，重视产品的更新，尤其是橱窗产品，最好还要是每天都更新一次。三、实习心得体会虽然实习的时间只有短短的一个月，但是我还是感觉自己学到了不少只是与技能，并且这些知识与技能将会对我以后的工作学习带来很大的帮助。首先是对人生态度的认识，生命有限但学海无涯，在日常生活中要多看多听多记多学，课本上能学到的知识是有限的，但生活中却有无限的知识需要学习，这就要求我们以后要擅长考虑、勤于学习。并且要牢记学习不是为老师而学业不是为老板而学，而是为个人的开展而学。在生活中要养成积极向上，吃苦耐劳的精神，对学习对工作都要充满激情，养成做一行、爱一行、精一行的良好品质。其次，要高度认识到英语的重要性。纯熟的掌握好英语这一使用工具可以有效的与外国客户进展沟通，可以帮助我们更好的推销产品，通过良好的英语程度可以为公司树立良好的形象，促进与客户之间的理解，加深买卖双方的信任。学习英语不能是为了应付考试而应该是为了与国外客户交流，因此在日常生活中要通过不断的练习和交流来强化英语口语，不应该满足于英语考试中的卷面成绩。再次，要充分认识到买卖双方建立信任的重要性，这也是公司领导强调的外贸工作最重要的根底，良好的信任关系可以超越人文背景、超越文化差异乃至价格因素，并且可以为买卖双方建立长期业务关系打下良好的根底。这就要求我们在外贸过程中要注意维护公司形象和信誉，高度重视产品质量管理。更重要的是外贸业务员要对自己公司的产品有充分的理解，并且要对自己公司的产品充满信心，只有这样才能用积极的心态让客户信赖自己的产品。外贸人员不仅要有良好的外贸知识，同时还要对产品的制作工艺，消费方法，检验标准有真充分的理解，只有这样才能尽可能建立起买卖双方之间的信任，为以后的交易打好根底。最后要注意养成耐心细致的优良品质。外贸行业是一个风险较多，压力较大的工作，2稍有不慎就有可能在业务中出现重大的忽略，造成损失。这样的现实决定了对于外贸人员的各方面素养都有很高的要求。遇事一定要再三考虑，尤其是对于信誉证等外贸单证在填写完成后一定要根据合同再三检查以防因为粗心大意给买卖双方带来不必要的费事乃至带来损失。这次实习，使我不仅加深了我对课本知识的理解，使我对国贸业务的认识上有所进步，也让我理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。今后我将把这次实习经历所获得的各种经历教训融入到自己的生活学习中，坚持理论与理论相结合，争取更大的进步。国贸实训报告内容篇五我抱着学习和锻炼的精神进展了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。通过一个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务。外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收买国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进展，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸根本流程：寻找客户-签订合同-客户开出信誉证-商家备货-办理商检，报关并获得提单-根据信誉证备齐全套单据-单据交付银行，银行审核付款-凭收款凭证到外汇管理局办理核销-至税务局办理退税。在实习期间，我知道了一些根本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的形式，有些东西当然是课本上无法学会的'。还是很感谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要注意的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！因此我只好请老师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：＂对外签约＂＂对外付汇＂＂答应证号＂＂报关＂＂报验＂＂消关＂＂仓储“几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开场激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品。此外，通过这次为期一月的国贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发如今人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以假装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和才能，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，理解一个人那么要深化的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目的奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面互相补充、促进，为人处事起来才得心应手。根底的理论知识要掌握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。国贸实训报告内容篇六一、实习目的1.通过实习培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易实习，让我们可以在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也可以在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进出口交易的主要操作技能。2.通过实习培养外贸实务的详细操作程序，使用邮件系统进展业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；3.让我们能运用经济计量学等方法分析^p和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究才能。4.让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业根本理论知识和根本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规那么与惯例进出口交易程序与合同条款等。5.熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联络实际、观察问题、分析^p问题和解决问题的才能，为今后从事相关工作打下良好的根底。6.具有较强的学习才能；具有良好的人际沟通才能和社会适应才能；具备较好的语言和文字表达才能；掌握一门外国语，具备良好的计算机根底及应用才能；具有较强的理论操作才能、社会理论才能和一定的创业、创新才能。7.培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。二、实习时间20xx年ｘ月01号至20xx年ｘ月30日三、实习地点ｘｘ省ｘｘ市ｘｘｘｘ电气四、实习单位及岗位介绍〔一〕实习单位介绍我实习的单位是ｘｘｘｘ电气。ｘｘｘｘ电气主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、创始经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理形式，完善的技术，周到的效劳，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心效劳于客户，坚持用自己的效劳去打动客户。〔二〕实习岗位介绍我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联络客户，利用或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最后与客户建立合约。五、实习内容和过程〔一〕理解公司根本状况及市场分布迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排详细的工作，让我先理解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的理解公司根本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用处，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比拟少的一局部，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大开展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段理论对我公司产品市场分布的理解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起开展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额；另一方面，开展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，理解当地的真实状况。〔二〕详细施行过程1.通过对公司的理解以及对公司产品市场的理解使我对公司的产品有了一个更深化的认知，使我理解到我公司所消费的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护，但也要开展新的客户群体，积极学习怎样快速的运用网络平台进展产品销售与客户的寻找。公司先让我注册一些贸易平台账号，方便及时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进展网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进展沟通，寻找客户更加容易些。2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚分开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好似并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了承受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。3.下消费订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。5.消费货物。业务部在确定交货期后，下达消费通知，通知工厂按时消费。6.检查货物。公司要进展检查货物。在工厂把货物消费好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资，这一局部是必需要做好的。7.制作单据。制作出口需要的根本单据。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等单据文件。8.寻找货代公司发货。多寻几家然后比照一下价格，选择最合适的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。9.最后一步也是很重要的就是确认发货信息并及时通知客户。六、实____结和体会在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西，懂得了许多与人相处，做事的道理。1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我理解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的经历，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其剧烈，才能及办事认真你就得到上司及同事的认同，否那么就只能走人。但是我相信付出总有回报，这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼。2.树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完成所有的外贸业务，自身只是工作一局部，做好工作要与别人积极配合好。假如缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业务就无从谈起。3.学会承当责任。进入职场，才发现自己的单纯。在大学里，你是个“自由人”，你所承当得较少；特别是，当你犯错误时，你的老师经常耳提面命的教诲你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必须变成熟，变强大，承当你该承当的，为你负责，为你的'客户负责，为你的公司负责。4.通过一次次的学习，使自己不断熟悉工作流程，工作内容，加深对专业知识的理解，将理论与理论的相结合就能更好的效劳于该岗位，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。5.必须理解待人处事的根本礼仪。步入社会就需要理解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进展。6.工作态度决定一切。有句话说得好：“态度决定高度”在工作态度上，对待工作，必须仔细认真，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必须认真完成，对于自己在工作中不明白的事情，必须问清楚，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要记下来，及时总结经历教训。养成认真严谨的工作态度，为以后自己职业生涯的开展打下坚实的根底。7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与别人沟通，老老实实做工作，用真诚感动别人，这样才能赢得他们以及同事领导的信赖。才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进，一步步去实现自己最初的梦想。国贸实训报告内容篇七大学生活过的很快，开学就是大四了，为了理解本专业的根本业务，把我们平时学习的理论知识在理论中进展检验。学校安排我们在大三的暑假就开场实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。7月底我开场了在陕西龙首油脂的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好似不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就理解了很多。我很感谢这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展。这给广阔求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的进步自己以适应新的形式。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。我最先开场学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。然后是那几个的报关单和出口报关手续。就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。感觉非常难，非常难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。保险比拟复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。这位先生看到这种情况又补充说：只要你有一定的行业经历，在商业会谈中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是：〔1〕充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也可以理解一些行业词汇。另外行业经历是没有国界的，尤其是在议论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以根本理解对方要表达的意思。〔2〕准备笔和纸。当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的.方式解决。〔3〕会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资，实现根本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形。在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说：要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点〔1〕理解客户的信誉程度。俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信誉，但我们对客户却知之甚少，因此为了防止风险在与客户合作前应该采取一些措施来理解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。〔2〕在结汇方面可以采取灵敏的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信誉证是最平安的收汇方式，他谈到假如你的客户信誉低，就是采取信誉证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假如是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信誉证平安。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。〔3〕就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来躲避。〔4〕要多关心政治形势。跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在详细的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。〔5〕擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往才能。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很理解的地方。我尽快向老师让讲解。只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。我在此次实习中，理解到实习的详细做法：在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析^p与解决实际问题的才能。国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从理论和法律两个侧面来研究本课程的内容。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写、书信。假如专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。为了适应国际贸易开展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规那么，如《国际贸易术语解释通那么》、《托收统一规那么》、《跟单信誉证统一惯例》等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原那么，并学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。实习是一门理论性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析^p和平时的操作练习，加强根本技能的训练，注重才能培养。在培养规模上突出应用性，加强理论性，注意灵敏性。这次实习，使我不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。国贸实训报告内容篇八光阴荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要分开生活学习了四年的母校，踏入社会承受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业理论课，是我们在学习专业课程后进展毕业设计时不可缺少的理论环节，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写才能，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，为即将的就业打牢根底。20xx年10月31日到20xx年3月20日郑州市二七区河南省大河根底建立工程业务部在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习时机，目前所在的实习单位是一家建筑工程，河南省大河根底建立工程，是一家以承建工业与民用建筑地基根底处理为主的大型施工企业，具有建立部核发的“壹级地基根底工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于20xx年通过了iso9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信誉企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“平安先进企业”，河南省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台〔套〕，基坑支护与降水设备70多套〔组〕，现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩——干〔湿〕法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2﹑cfg〔素砼〕桩;钢筋混凝土灌注桩——正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；4、夯扩桩；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司非常重视员工队伍的培养建立——重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看才能、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与根底专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术参谋组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容：20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的理解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进展大概的理解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进展出口成本核算、信誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进展下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一局部。假如有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教标准的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进展。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比拟标准的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急。其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，上个流程的'忽略将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否那么将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。再次在此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。通过实习我发现贸易这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。纯熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我的指导老师，正是因为他热情耐心的指导，我才能不断纯熟和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在如今积累足够的理论经历和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”。我庆幸自己提早体会到了这个行业的压力，让我进步警觉，迎接挑战。我坚信我可以信心满满面对这个行业的将来。国贸实训报告内容篇九实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们完毕了学生的路程，从此踏入社会。进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来——辞别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是如今的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不管学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是仍然让我学到了许多知识和经历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我可以更好地理解自己的缺乏，理解会计工作的本质，理解这个社会的层面，可以让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目的。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的奉献!学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到如今即将毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应才能和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我坚信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不可以被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，进步自己的综合程度才能。大学三年生活使我清醒地认识到自己的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神相貌来迎接将来的挑战!生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，节俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学期末，我去单位进展了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判断、预知的.程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么如今就让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼时机，就是让我们进展两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的理论性环节，通过实习，可以使我们在理论中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析^p和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来，进步理论动手才能，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触，并从中进一步理解、稳固与深化我已经学过的理论知识，使得如今的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很陌生，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要纯熟地多了。同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们理解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进展出口本钱核算、信誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进展下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一局部。假如有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教标准的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进展。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比拟标准的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都严密地联络起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一表达出来。通过这次的上机进展贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比拟系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深化的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，上个流程的忽略将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否那么将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。总的来说，这是一个非常