“陶瓷饰品”校园代购店项目创业计划书

. .. .学习参考学习参考“陶瓷饰品”校园代购店创业打算书一、工程概述1、工程名称：“陶瓷饰品”校园代购店当今，大学生都比较宠爱创，宠爱陶瓷类饰品。2、陶瓷饰品的介绍：，或借釉色取胜，或在装饰上呈现姿，制造了一种意蕴隽秀的艺术形象。陶瓷饰品具有安康，安全和环保的性质，称绿色饰品。经过劝慰和灵魂的净化。五彩缤纷的颜色釉装饰，使饰品颜色瑰丽多姿。3、工程介绍：男女手链，男女项链，和陶瓷风铃等饰品。我选择在校园代购店经营陶瓷饰品的优势是现在的大学生都宠爱陶瓷类手链，项链等。另外，可以经营，而且这类产品占用的地方很小，就想那种格子铺的样，只在校的销售确定很好。二、产品分析1、货源的选择和进货方式的选择〔1〕货源的选择我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，快进快出，追求销售速度和利润。必要时也会去义乌，和淘宝网等地的调查市场价格，比照比较，查找最优进货源地。〔2〕进货方式的选择应为这个地方就是产陶瓷的，考虑的车程，不影响学习，投资小和饰的扩大，我们就会去实体店拿货。由于是第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使我宠爱，但是顾客未必能宠爱，所以要避开存货积压，1-2做的过程中总结出阅历，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2、产品分类及特点产品的分类陶瓷饰品主要包括：陶瓷手链，陶瓷吊坠，陶瓷项链，陶瓷手镯，陶瓷风铃等。产品的特点学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。另外，我们会通过调查走访在校的学生，宠爱什么样的手链，什么样的项链等，然后联系货源方，让他们设计出比较颖，质量好的产品。三、市场分析1、校园总体状况分析随着社会的进展，生活质量的提高，越来越多的学生关注时尚，9018—24的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。从而使得饰品在市场上占有确定的位置。2、学生的消费行为分析市场构成：购置者众多，差异格外大与卖方关系不亲热，不稳定需求特点：最终需求，购置批量小，频繁，准时性需求弹性大，季节性显著决策特点：参与决策者少，购置决策过程短专家购置，可诱导性强3、SWOT优势业相关。劣势和市场推断力气，规模较小，资金的限制。时机〔而且在校园代购店只有唯一一个铺位。SOWO保证产品多样化，制定适宜的营加快产品更，保证多样化，降销方案，而且供给热忱的效劳，SOWO保证产品多样化，制定适宜的营加快产品更，保证多样化，降销方案，而且供给热忱的效劳，低本钱，吸引更多的顾客，渐渐保持每天的顾客量，让更多的学总结阅历，提高自身素养，让陶生知道。瓷饰品在学校，在地方都能得到更好的销售。STWT突出特色，显示出陶瓷饰品的好突出特色，显示出陶瓷饰品的好充实专业学问,多与导师前辈交处，实行差异化战略；准时觉察流；提高经营灵敏性，提高销售问题解决问题。的方法。四、竞争分析1、总体市场分析校及四周而言，陶瓷饰品的竞争力还不是很强，离市中心较远，所以我们面临的几乎是一个封闭式的市场。2、竞争者分析个别学生在晚上以地摊形式销售类似的产品，例如挂饰，手链等，经过全面调查，我们对其优缺点进展了分析：〔1〕优点：经有确定地位；对方不需要过多资金，不需要柜台费和员工治理费，这对我们是一个很大的威逼。缺点：其经营的时间过少，只有在晚上才能卖，而且，在地摊上没有一尚，还有商品种类不够齐全。而且在地摊上没有颖的营销手段，没争对手。3、竞争的优势感度，从而抵抗市场上价格的竞争。避开布满市场的首饰、重点进展一些饰品如陶瓷手链，陶瓷项链和陶瓷风等。特别是一些共性化的陶瓷饰品。的平台，从而我们在店选择一个铺位，然后在放上我们的商品，而这个与别人不同的铺位。我们要让他们知道我们卖的并不只是饰品本身，而是我们的饰品能给他们带来的期望!让他们想像自己带上这件恶性竞争，削减受外界的影响。五、营销策略1、营销的方法销等方面了解到，我们会从以下几个营销方面进展分析：产品多样化多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵抗价格竞争。巧用折扣券的价格优待不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。稳定关系，并吸引更多潜在顾客。尽量做到让校外更多的人群知道。在铺位上设立特色区域特色区：可设立“名族风饰品区等等，突出特色经营的手段。特价区：主要是对一些库存量比较多的的饰品进展特价促销。同的主题，推出“情人饰品个组合包括多件小饰品。“鬼节”等节日进展节日销售。售后效劳我们也会做好售后效劳，在饰品德业，产品趋于低下，售后效劳的售后效劳来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。由于我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后效劳至关重要。开设网店后期假设条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以灵敏地开设打折团购等活动。六、赢利模式及经济分析1、赢利模式经营着。定竞争者和售后效劳。优秀的赢利模式是丰富和细致的，并且它的各个局部要相互支持和促进；转变其中任何一个局部，它就会变成另外一种模式。2、经济分析陶瓷饰品属于小型的工艺品，面积小是优势，在烧制过程中一次性可以烧制很多。而且我们是通过淘宝网上拿货。七、财务分析1、装修费用：200=120特色装饰：802、铺位费：30/月3、进货费用：200200〔35%，中、5015%〕4、前期宣传费用：1005、流淌资金：500八、筹资方案和回报1、筹资方案的分析通过了以下两个方面进展筹资：个人资金：是指通过自己每个月的零花钱中积存点资金，或者是寻常出去做点兼职，赚点钱，把这些钱积攒起来。借贷资金：是指通过家人，朋友之间借点钱，由于我们做的这个工程不需要太多的资金，所以不用向银行借款。2、回报对个人来说：可以了解市场行情，吸取更多的阅历，对毕业以后能够更快的适应社会，更快的了解创业的思路和流程，可以为后来的人生做出更好的选择。对生活来说：随着市场的翻开，后续的经营，还可以缓解下家人的压力，对自己的生活有小小的补贴。对团队来说：市场翻开后，可以邀请那些勤工俭学的学生们一起参与，分别在网上，在学校四周开启分店。可以让我们学会如何创业，如何合作，如何培育团队精神，如何让创业团队进展越来越大。让那些想创业的同学供给创业平台，更好的了解市场行情。九、经营治理和运作方案1、经营治理由于选择的工程小，投资小，所以经营起来比较简洁，在初期，不用要过多的人力，只要两个人就可以了，而且我们选择的是放在校园代购店，在代购店有营业人员，我们只要给她们费用就可以了。随着后续的进展，代购店的扩大，了解的人越来越多的时候，必要时，我们会雇个别人员在店做产品介绍，然后做些相关的促销。2、运作方案在校园代购开业之前，我们必需要将货源预备好，要把宣传广告和折扣劵做好，并发出去。在校园代购店开业当天，我们会把那些促销的产品和奖品预备齐全。开业当天人流量确定比较大，所以我们要保证不缺货。陶瓷饰品是易摔碎品，我们还要保证产品的质量问题。在校园代沟店开业后，我们就要做好售后效劳的完备，在一个就是保证铺位上面不缺货，不断货。还要对那些库存较大的产品做促销。上产品要在校园做广告，做宣传。十、工程可实施性分析该工程投资小，投入的人员不多，而且是学校为我们供给的创业平台，所以对此我们做了一个风险的分析：1、供给商风险供给产品质量不大要求或是合作等方