房地产样板房展示区策划报告多案例汇总

样板展示区策划报告

（多案例汇总）目录一、样板展示区的实施前提二、样板区与总图和工程节点的关系三、通达项目的关键路径包装四、客户体验及样板区交通组织流线五、样板展示区功能定位六、样板展示区客户接触点策划七、样板房的客户描述及风格建议八、样板展示区物业服务要求一、样板展示区的实施前提工作要点1、样板展示区涉及到营销、设计、工程、成本、配套部五大模块，并需要由总经理牵头进行系统资源整合的工作2、样板展示区作为产品力的重要体现，在产品定位阶段必须前置考虑3、在概念方案阶段，各部门需从可实施角度对方案进行评估，也可借助施工图、景观设计单位共同论证，保证方案的可执行性（尤其是配套的可实施性）条件施工单位确定施工动线组织及专项方案技术交底进场施工过程监督、进度控制竣工验收报建、报批配套施工队伍组织政府相关部门协调地块红线内管线走向预埋管线、市政管线迁移管线保护措施样板区验收售楼处、工法样板房、工地外围导视系统等尽量提前2—3个月完成，用以蓄客接待样板房、样板区提前1—2个月完成，用以客户转化开盘前锁定客户会所、商业配套等按实际交付时间完成，用以不断的塑造卖点拓展新的客户工程节点配套节点销售节点职能分工配套、工程进度项目主要里程碑节样板区计划配套建设、项目施工安排设计方案

样板区范围大小及位置样板区与总图的关系分析（场地标高、车库开挖、综合管线）样板区景观概念设计样板区交通流线组织成本预算样板展示区成本预算营销需求开盘时间样板展示要求（展示区面积；样板房套数；装修风格；景观；会所；售楼处；看房动线等）样板展示区必须是“以总经理牵头、落实的一把手工程”二、样板区与总图和工程节点的关系以新江湾项目为例进行分析地块悼现状香示意21根据戚目前叙的道致路情春况，纤主要隆人流矩方向握只能比从国株权北趴路进秃入项勤目基低地，粪但是勤该道察路路备副较百小，汽且沿炭线的燥环境怜比较黑杂乱雀，以抗此作培为人阔流的童导入办对项才目的亿定位宿有很绝大的颂影响蜻，不讨建议赔该方鄙案利用那目前冰新江遭湾城道已经责形成龙的生躲态居咏住区异景观幼，从言青石策路延厨伸段究进入丝式项目扣，有直利于存营造蔬项目摧大新盘江湾协城的德概念膝，但轧实施时的最艇大关次键是至民府可路的才建设士进度久是否罩可以纳达成总图龄示意人流缠导入婶动线车库萌示意多层轿区79辆（39辆为振子母蛙车位榨，40辆为晶普通妥车位滤），1.亿2辆/户联排浊区14棚2辆（蜓含访宏客）疗，2辆/户营销义需求1、开证盘销炕售：炊联排师与多钢层分罚期销心售2、样叮板展挨示要饺求售楼管处：利用讯三套捞别墅判打通理，整揭体作翅为售纷楼处晌（通直过市批场调台研，乒如在轮大宁醉商圈附件违设置宁临时付售楼鹿处，宇月租广金10万，谋成本风耗费团较大槽）样板偶房：联排2套，非“传仁统户夏型”辰与“购创新谅户型俩”各牙一套多层2套，牲“1-券2层复女式”盆与“3层平胞层”缎各一爹套看房葡动线止：联排牙销售术开盘夫时仅讯存在台“售牙楼处-联排光样板睁房”归一条泽动线枣，当叔联排斧销售进负入尾罪声，声公寓竟开始焦主推晚时会柱出现算“目售楼裹处-公寓购样板调房”江与“售锋楼处-联排防样板唉房”僻两条圆动线呆，建摸议考绢虑空捞间的奖区隔断、防非止干共扰备注书：按酿照规川划要紧求需展考虑45塑0平米援左右序的配灭套用甘房面兆积设计持与工碌程存雨在的体联动言关系1、本状项目另受用寸地布搏局和怀物业未形态塑的约到束，误设计秃中需酸要设渠置大终量的专地下景停车潜位，存在清近乎芽于满徒铺基波地的常地下移车库2、如爷果样币板区铁设计睡于地喝下车枕库之姨上，钩则样旬板区敞建设历必须梢开始稻于地殖下车券库整蚂体完成潜之后鞭，整面体交泄付时观间均苏需后警移.如果读将样忧板区称建设议脱离佣与小贤区工嚼程建渡设关架键线江路之膨外，锋则要巧求样殿板区叛的设计必侮须与能地形漠集中求车库途脱开拣，存盾在独陵立性3、有3套联刘排被方售楼慈处占股用，冰当项壁目进细度接续近尾才盘销叫售时王，可戒将售振楼处洽迁至闻配套用房番处（瘦公寓罗位置禽）总图励与样秃板展怒示区草范围猛：方苗案一1、样茎板区数面积65亏00扎㎡左右渐，展短示完梯整性脸强，构表现赶效果保好，朵从入捎口—中心景观—售楼营处—样板吩房（砖联排+公寓免）可味以形家成完洽整的虾动线终，同断时在述各个节宰点都歌可以隔有独蓄立成谣形的历展示渔效果抄，现场粮感染窃力对虾销售驻有很辅大促帝进2、工尼程交描付时虽间需郑要延厨迟到20香11年9月初孝，销贤售开泽盘时辉间顺县延至20车11年9月中，且申销售搅标准胀几乎为达到所准现葬房销承售,对于前期律资金改的投赏入要薄求较帐高3、地析库、勤中央槐景观黎无需退分期详，一挤次成京型完彻成交怖房标衡准，利于甩进行医成本慰控制，对伞于道愤路、约管线洽方面降实施氏也相思对有竖利4、针决对目环前总去平面拳的户型赛设计驻，需截要进幼行局贺部调底整，在喘样板冠区内谱（标萌志处）被设置蹦一组诊特殊恐户型著，以恼便在编中央枯景观蚕处呈标现更辱出色殿的表卸现，区同时有利传于样边板区上面积乎的合医理控悬制方案脱二总指图设来计1、样盐板区钟面积30棵00某㎡左右炊，其饶中包拼括售突楼处赴、样毕板房哭（联沾排+公寓辰），依照匹目前凶的总灶图布胳局，删联排进和公窄寓各界成一华块，介缺乏冲系统洞性和荡规模溪性，但是逝由于夫联排乎与公双寓的和销售耕周期蠢有一鄙定间乎隔，桃因此侮只是在展酒示效糟果上存在塔一定产缺陷饼，周劝边为哲施工虏工地花，对造于展晋示联标排效典果不挪利2、按废照工求程交鸽付时麻间为20仔10年3月中疼旬，笛因此叔销售丹时间船可以里较方萍案一贴提前半侵年，终预计哀在20斑10年4月中危旬，且采鹅取与地狗库脱春开建顷设的方坡式，蹦工期方赵面可其控性曲强三、宜通顿达项崇目的烦关键言路径京包装以廊稳坊项商目为宝例进锣行分录析大学城周边项目说明拴：图中加蓝色逗箭头坝代表悄东门看至项塘目路译线图中摔红色疫箭头左代表驼南门衫至项梯目路考线绿色势箭头辟为交化汇后雄的至端项目桑路线图中1代表蓝张衡骡路与娃体育婆场路类口交质通指示龙牌、2代表拦张衡董路与国雪芹样路交恳通指示耳牌、3代表碎张衡取路与余毕昇扑路交叨叉口路会牌、4代表尿毕昇妖路岔顽道口扰交通锦指示牌五（岔喷道通苍往河申畔公烟寓）1234市区项目说明使：路线邀一：思红色课箭头爸，和昆平路暮至云石鹏道路线威二：倍蓝色器箭头纯，和下平路从、艺枪术大道至凉四海占路或鸣华祥今路北京项目12345说明获：两个逼红旗拥为高施速两妻条出蚁口红色防箭头沃为抵跟达路芹线图中1为广劲告牌却、2为云农鹏道与1号楼年交口激交通参指示哥牌3为1号路怜与华轧创天片元公惨司指示霜牌、4为大清学城杜东门迫广告牌席，5为毕姻昇路单广告档牌四、忘客丘户体呀验及艇样板割区交墓通组湾织流才线以廊哨坊等循项目载为例夺进行猪分析客纤户咏体赞验辛描鸭述一期福别墅仰客户吹：廊坊通市区姿及下航属区宪县客懂户为浪主，培北京土客户迟作为餐辅助钉导入向往狐低密冻度别承墅规萌模化刷社区租生活贷，对君生活找具有抗一定伤梦想有一床定经断济实傅力，楚但并顿非富佳豪小资黎情调伍，以疏自然绩田园沉、精梢致格潮调取蛾代奢奶华的共豪宅币及其动尊贵略感喜欢桃地中懂海小半镇的驱自由娘、闲由适风烦情高素荡质的圾居住卸群体针及高滚尔夫成球场培的自油然景怪观客户则敏感廊点一期靠别墅悬客户厦：南北妻花园可面积地下戴室利肉用及墓采光找、通爆风别墅饶外立拿面风阻格及对材质花园翻停车宅间蜘道路枕的绿殖化处续理智能践化设河施及夺保安畜系统物业怜服务失能力客户秃体验颗的情丸感、阀氛围遣营造服务体验生活场景确定基调项目可达情境营造客户感知外部导示售楼处样板房人员质素完整系统的对项目核心价值点的感知及提升龙湖毯睿城盈交通蛋组织狠流线样板忌楼售楼处停车呼场考虑砌客户窜在整视个体率验区背内参悄观流肯线的掏舒适掏感和栋韵律捆感。竟针对效客户港在体膀验过湖程中颂眼、省耳、胆鼻的揉感官毒效果机进行银有预朴见的魂、有只主题从的、丽有情写趣的露、有茅想象景的装裁饰景姓观实絮施。回路开一回路挺二五、骆样既板展陕示区洲功能受定位以廊诵坊项腹目为途例进是行分歌析原则供一：展示衡形象葵吻合章项目与定位原则倍二：展示疯形象和高于畜项目邀定位原则掀三：突出值展示冰中的羞细节渐品质原则洲四：抓住普主题返，无描限放码大样板棚区功污能构成誓要素现场煎展示物料克展示外部展示户外广告楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼位处标示浮系统看楼碎通道羡、大将堂、蔑样板蜂房景观弄园林……楼书筛、折脚页纸袋兽、水伞杯户型鲁单张置业面计划……外部样展示竖包括雷户外禾广告/条幅鸣、楼剧体灯休光字盖、形拘象墙法等，短有的缝项目催还会荷增加LE侮D展示差。根屡据外因部展耐示的库构成伐要素昌，其笼展示蚊应该寒达到迅速性传达摩项目兔信息、概树立上项目录知名千度和污形象吼，吸近引客珠户关效注的目溜的户外饭广告撕等属银媒体辞展示诉手段责，因帆此其炒展示悼应该夹根据吻合琴项目桌整体VI系统的基选本原涨则来仪达到除吸引萌眼球筐、使跑客户佩形成第记忆异点并尼逐步洒建立第项目旺知名度催和形拜象的若目的楼体机灯光谈字的氧设计利应该袖根据醒目鉴、强氏昭示逝性的基路本原晃则，掏来吸撤引客参户关注形象球墙的默设计跃除了摸在保币持醒乒目、货整洁贸以外荒，更除应该环与项发目的定位基气质皱充分契合外消部捧展悲示外钉部辫展腾示一、融楼体猜发光泼字运模用外肠部删展必示二、经楼体唤、安颜全网呼巨幅结运用外咽部兄展壳示三、LE饼D电子丢显示氧屏外响部维展颂示四、剖户外俱形象散广告“十秋九城迈邦项批目”宣样板卷展示惊分为技两个辜部分队，外饰部由陵凤河揭桥至来项目掉会所鞠，内染部由会溉所至悠样板潜区1.外部临环境桑布置射的目迎的为百：自客雹户进纽奉入项寒目区劝域开黎始，搅使客指户能兴对周蚁边区货域的撇环境替、设部施状松况等析产生僵好感份（减少不暖良因冷素对潜购房亲心理私的影它响）邮。故俯此外俱部环原境的小布置蛮重点洲工作齐在于在对可惊改变烟的进行优丈化，叙如绿需化带项、路珠况、贷电话概亭等么；对虾不可滥改变霸的进扎行遮窜挡，篇主要甜是科爹技发解展大厦前膀面的询广场挂。2.内部橡环境袍布置套的目充的为测：实现棵或超械越客裳户的尽心理风期望摧值。揭客户匙在来该到项威目之绘前，金必然介带着劫若干龟畅想款，如近我们宣传异的地泳中海穴风情厅、项各目自选身的嘉环境雕等等似。实命现该秘目的定的方巩法是污对客快户驶疾入项绪目、参观欧项目测的每帆一个说关键迎节点粘进行渣排序葵，依鼠据客堤户心争理处走理好秀每一哲个节输点。二期体育场回路周边珠环境沸现状律图毕昇路李四光道科技发展大厦凤河侵桥——黄金酷分割延点二期体育场回路毕昇路李四光道科技发展大厦凤河河畔公园学生公寓香榭里舍桥至项敏目回售景楼处外挥部拨展别示外柄部湖展可示NO役.1奔.凤河农桥装津饰NO河.2丑.公园疤美化NO埋.3帅.道路慎修葺NO塞.4陡.环境把美化NO订.5板.名人世牌美蜡化NO复.6附.灯杆绒道旗NO叛.7抵.电话惊亭美塞化NO路.8钓.停车曾站美骂化NO海.9烛.围挡美化NO邮.1萌0.高尔异夫球予场、誉科技绞发展未大厦毯、会睛所前时树木井移植外遮部随展橡示1.凤河握桥是仗大学慌城一太期、衔二期颤的黄些金分周割点洋，做考好凤楚河桥离的环棍境有熟利于漆打造哪领域甘感，客招户从训此点警开始昌体验患旭辉.十九隆城邦滩周边课优美刑的环钞境。粮同时丛因凤耗河桥尖及凤锄河现暴状堪忧凤，布舒置好窝该景祖观点届有利垮于减照少不零利因等素对域客户陵心理陷的消督极影景响2.毕昇肿路北职段环会境绿没化尚被可，剖但缺润乏层肾次感按且单巾调。透处理售好北灿段市行政绿蹈化带和可以增强乎客户旦的好握感3.科技构发展肥大厦惜是客胖户临恩近项屑目时就第一诸影响愉因素书，因否此必昂须处拿理好奖大厦茎门前坏的环共境此点社若缺里失，店将会斯使之菠前的皱工作简徒劳案、之名后的头销售屑成果顾大打杀折扣4.会所亮广场梦是客坦户对俗项目姨本身县的第絮一判锹断，晶是形叙成客奶户对本项目苍第一等印象馋的重盒要因铁素客户果来项姑目之渣前有个一定余的心冈理期栗盼，垂如环们境优隔美、飘惬意骗、地狠中海愈风情掩等，尿若广幼场处理驴不当麻，使脏客户求降低粮评价盐，或游感觉威平平储，不永利于里销售谣工作估的展趴开李四业光道凤河河畔宴公园二期体育场回路毕昇路科技发展大厦学生公寓香榭里舍桥外辈部衡展钥示二期体育场回路毕昇路李四写光道科技角发展恩大厦凤河河畔芳公园学生虹公寓香榭瘦里舍桥外飘部况展诵示户外萄广告样板区展示构成要素物料展示外部展示楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处现场展示标示系统看楼通道、大堂、样板房景观园林……楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划……现绸场华展冻示现场掘展示潜主要武包括核售楼脾处、盼大堂腿、看拆楼通井道、塌样板知房和江园林扛等等阁，是狱客户蚁到达项目慨现场私后的顿主要命关注耗点，象因此邻现场冶展示充的好抗坏、墙成功丙与否企，往培往会钞决定编客户对一泥个项剖目直在观感称受，沃并进宣而决仁定其糠是否躬购买进项目,项目般现场色展示览应达露到提升棍项目形命象、会打造南项目尽独特巷气质的目罚的：售楼铅处是柄接待样客户充的主左要区厕域，杰因此牲售楼俱处的航设计炕应本奋着科希学的厅尺度鄙划分朝、功能阳区隔锤、项岗目形田象的晨传递汪、卖躬点的言展示妈，体怠现舒累适亲妈近的届参与谈感的西原则纹来设计性，售喇楼处悦的功爱能分缎区分迫为①接够待区延；②痰沙盘掠区；勺③吧泪台区坊；④策办公区；懂⑤公籍示区竭；⑥午展示贯区；仿⑦洽与谈区矛；大堂道、园妻林、川看楼盗通道忌是客芹户现糟场体累验重啄要的片渠道泡、客弟户对葬项目喘的最亮直观踩的感受也傅源于倾此，凯因此壁氛围乔的营水造至剩关重妄要；样板看房的涨展示妈是整盛个现稿场展仁示的搞重要竭内容虏，其鸭展示谎的效竖果有抵引导刚促使稀客户旦成交的重据大作衡用，慈因此晨，样爪板房斧的展忘示必凉须体伸现项严目的气质心、品袖质、贴及相贯关户背型亮点精；现搁场捞展轮示售楼纱处功倘能分成区及谜展示孤效果展示区沙盘区洽谈区公示区接待区品牌区现爆场酸展往示攀岩毛区会所滑功能橡分区寺及展跳示效黄果瑜伽辱区健身氏区现忘场框展矩示游泳坝池展世示效煎果现叨场悲展治示大堂季及电阅梯厅歌展示悠效果现伯场言展典示看房跑通道镰展示蔑效果现圾场摄展社示商业贱展示锐效果现校场向展猜示景观顿功能绝及展雄示效异果景观出众/最佳体验:提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望五重景观：绿地/花阵/植被/灌木/大型乔木入口脑内部穴秩序驳化的矿大型格乔木旗种植衫简洁立大气义限定洗出导匪向性那强烈行的空班间现节场凡展般示景观壶功能惜及展部示效泛果现常场化展限示景观幻玉功能毫及展教示效里果院墙苗外的朽植被产景观总渐趋译自然降缓和耳客户吹的心贼态现枣场糖展幅示景观壶功能剪及展计示效六果入户龄的处映理温椒馨、肝私密喘使客常户最菜限度运放松沸自我现嫂场帅展扁示景观务功能冶及展郊示效剧果更多反采用可大量窗的软有景处赖理，缘瑞营造珍生机池勃勃裕的气脉氛现敞场熔展柿示景观烦功能搁及展苗示效殖果精细肾化的晌绿化丹理念起，小喜尺度梅上注岂重植轧物层免次的芳搭配现键场烛展晓示景观盖功能除及展旬示效惭果内外象界面途分明股，项挨目与彼周边围环境推形成脆巨大逐反差现武场惨展犁示景观晓功能次及展德示效汉果没有羞植物迁生长侍期，跳营造路出超秆乎客星户期垮望的江生活勺环境现商场樱展李示景观旱功能赵及展狠示效扇果细腻设的硬壶质铺甚装掩丑映在灵绿化火、景间观小估品之硬中现京场讯展张示景观厦功能椒及展互示效躺果宅间直绿化僚软硬傻景配岁比达钥到9：1现牺场咸展刺示景观避功能留及展载示效巷果消防射车道忆的弱惧化处董理，糊以鹅优软石债作为坟绿化违，与企道路窜的衔佣接，垄防止刻泥土赵污染哭路面现杜场就展萝示景观合功能翼及展露示效肠果别墅期庭院宋的“惠分田醒到户阳”现血场渔展茫示景观歉功能语及展蹄示效隔果别墅烫庭院超生活瞧的场摇景模拉拟现肥场林展述示景观荡功能很及展奋示效述果地下充室一断层享哑受一锡层花拖园的栗阳光面、空磨气，钥提升危地下廉庭院读价值现堡场柏展计示样板蓬区标驾示系都统展佩示现浸场鸟展竹示1-竞2.移植冤树木继，方职便停削车3.市政完广场哈（欧狸式、打硬地晃、大名气、踏活动壁）4.游泳锡池地断中海隐风情锹（步昏行至形样板慌区）5.道路秒外延躲东扩来，做隶好景外观带锡（道获路6-睬7M）6.展板廉规划队（北困侧样瞧板房吊小围巡寿挡）7.游泳谦池与昨样板汪间不筋做大烟隔离8.楼间窗景观季点9.庭院忘内延冰伸室借内风帮格感辨觉10倾.车位强略以男绿化熟进行巾布置帝，仅孩示意棋为车伴位11色.庭院绍间以移植物暴进行顶软分理隔12桶.样板亿区尽顷头静狗心布拳置为洒景观帆点NO.1NO贤.2NO注.3NO既.4NO南.5庭院广场示意泳池示意道路示意宅间、入户庭院隔离现遮场磨展遮示现折场约展切示景观鼠功能非及展承示效香果现询场漆展洁示景观拔功能猎及展版示效社果现圾场倦展布示景观约功能美及展先示效斑果现武场鲜展废示景观服功能粗及展谜示效劝果现侦场睡展熄示景观隶功能犁及展防示效乒果户外广告样板区展示构成要素外部展示楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处现场展示标示系统看楼通道、大堂、样板房景观园林……物料展示楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划……物伪料寨展沟示六、耀样板尘展示骗区客淋户接返触点按策划以依粗云湾寻项目水为例燃进行拜分析购房服务六大要素关键触点打消疑虑取得客户信任贡献度：23.6％如实介绍楼盘的销售进度（贡献度22.7％）多个信息渠道提供产品资质和质量保证（贡献度18.4％）清楚的回答与竞争楼盘相比的优劣势（贡献度16.5％）顾问营销量身定做的专业”顾问“服务贡献度：19.9％针对户型不足提出合理建议（贡献度21.6％）结合您的需求，有针对性的推荐户型（贡献度19.6％）如实介绍户型的优势与不足点（贡献度18.9％）激发想像生活化场景的传递贡献度：19.4％介绍装修对空间布局的修饰作用（贡献度12.7％）生活化的样板间布置（贡献度12.2％）通过户模直观展示未来的生活空间（贡献度12.2％）保障得体高水平的现场物业服务贡献度：16.7％参观小区环境时提供适当的交通工具（贡献度18.2％）保安接待礼仪得体（贡献度16.5％）保安服务热情周到（贡献度14.7％）贴心服务客户为本的人性化服务贡献度16.3％对陪同看房的亲友给予适当关注，并提供有针对性的服务（贡献度19.0％）耐心解答您的疑问（贡献度17.5％）主动了解您的信息需求（贡献度15.4％）信息传递全面展示楼盘特色和信息贡献度：4.2％在沙盘中为您指明意向户型的具体位置（贡献度18.5％）宣传材料明确传达出企业的文化和历史（贡献度18.4％）清楚介绍景观设计的理念与特色（贡献度13.9％）一、驼模蜘拟客霸户接针受过独程的矩心理演路径比较锄心理了解驱心理自省吼心理怀疑讲心理期待劫心理好奇热心理看看险，不知市道这吗里的房掉子好雹不好和×丛×楼盘比较聚，这递里好像……看上优去不混错，其他泄还有舰什么好的借地方郑呢？蛮好功的，可能畏很贵艳吧，不知素道是迷不是在我虾的预狗算内看中接了，译想付钱店，但躁还是有点影不放兆心要是趋能买到这游样的亦房子就某好了客户灰产品腥接受伤过程公心理捕变化放松,请加召入我们的鉴体验喉之旅震撼怜，最嘉好的卖点饥展示乖形成对比弹优势兴奋域，不婚断的加强灵良好脑印象嗽，仿佛钥是度杠身定秀做惊喜嘉，性栋价比值不约值让进客户自己列衡量放心诊，现泥成的一期市、会遭所、商业毒建立迈信任鼠感搞定成，热驱销场抓面感染俱客户施，减苹少犹豫金环节以我有为主悦的体坊验营广销过副程二、代“室六点娱一线俗”配抚合体柜验营污销放松,请加滔入我们的裳体验慨之旅震撼驳，最罩好的卖点炊展示顺形成对比秀优势兴奋凳，不钢断的加强堪良好结印象幼，仿佛紫是度锋身定税做惊喜耍，性剃价比值不聪值让帖客户自己迷衡量放心焰，现割成的一期著、会芬所、商业偶建立捉信任吃感搞定泥，热拣销场链面感染通客户峰，减湾少犹豫炎环节六点们一线绑的流旺程性召配合售楼丽处沿河兽景观拣带和组被团景假观区样板防房售楼忍处会所徐、商兵业、一期匪主干赠道和一期绢成熟赞小区售楼嘴处六点抄一线弦与销划售流雪程整体杜小区某概况龄介绍，揪形成辱高档得别墅区版的初元步印蔬象建立级价格饥预期利用民最具口有震糖撼力的制景观尼表现勤，抓住在客户泪眼球挑，提升置价格拴预期室内吐空间病和私栏家花园尿展示拌直观凳展现今芝后的沫生活外状态深入惨介绍阅直观感觉谅之外墨，产徐品的其括他卖页点，灭实现整卸体感荐染力实打葵实的板品质折，毋庸限多言容的实景给欧客户盆最大的信金心支怪持现场掌热销sp气氛营孔造，黎让客舞户彻底厕缴械134561、售涂楼处2、会荒所3、沿县河景跳观带4、样躺板房漂、样托板花顷园5、一驳期实录景6、商氏业街去程推路径返程疑路径备选折路径2三、分购房革动线辨设计四、吧“六滑点一黑线”呀的主丧题性“六烧点一越线”甘的动症线设命置对狠于我枝们来渗说是逢改变尽客户导观念柱，逐邻步形期成购买意奸向的孤过程毫。而与对于嘴客户闯来说棕，“恶六点畏一线链”则狮是他屑们接驾受法煎式品质生足活的悬体验匀之旅掩。我们押所想彩营造花的氛智围是轿客户翁参观惑完“毙六点师一线娇”后涂，即平是完潮成了详一次蜡美丽顿的“敞环法胆之旅棚”。1、售慌楼处——凡尔建赛之芒梦2、会症所——依云惩会3、沿拢河景层观带——卢瓦凭尔水鞠岸4、样狱板花米园——普罗国旺斯唯花园5、一协期主跨干道——米拉顷波林祝荫6、商曲业街——爱丽凑舍长恶街1、售删楼处——凡尔圆赛之笑梦项目制样板结房将扁在10月份贫完成盲装修跃，在棚缺少在样板名房强货有力促熔销手遗段之条前的7、8、9三个鹊月内块，客型户只潜能参姥观到售楼女处和和样板戚景观滨，售歉楼处丈此时白的作核用将炕是展重示性核、功能枝性和带体验扯性三寇位一值体的伤营销拍场所俘。和别姓墅物罢业的弟档次怪感相绑匹配钻，售臂楼处雕的重胡新装帐修，掠希望达到仓的效跑果是州增强讲一种架仪式水感，四让人泪进入携之后腥能有他高贵庄重忆，体晶现身私份和疾品质皂的档浆次感齐。将榆其称秘为“仿凡尔晋赛之梦”家就是概期望次软装毛的布混置能胀够达潮到皇照宫般衣精致顶考究日。凡尔崇赛宫恒介绍位于损巴黎择以西斥二十脏公里纯，由滑路易只十四截建造蹦，以强其特孔有的削建筑揉群闻晨名于学世。恰宫殿骗外观拆宏伟救壮观赔，内部守陈设盲及装父潢也腥富有冶艺术撕魅力。墙面多由模五彩大理极石镶卵制，或唱用锦缎铃裱糊。宫切室里敌吊着穷各种巨型雕水晶败灯，琼茂枝玉宁叶，奋晶莹蛾璀璨贪。主回要宫脊殿的出墙壁傍和天通花板爆上布宅满壁画和天车顶画管，题含材主性要是陡神话稻故事狭和国摘王战购绩。宫殿多西面含是一夺座风岭格独彻特的慌法兰务西式愁大花缸园，湖风景蜜秀丽拳，其鼠中轴枣线长分达三仿公里捎，大践小道厕路都柿是笔瞒直的戴，与次花草堂、水衔池、娘喷泉况、柱躲廊组花成几领何图启案，袖被称堡为“攻跑马松者的粉花园杆”。遵在夏劲季，横宫内令的庭艳园有燥特别羡的喷水第表演。本案闹借鉴1、内夸部装迎潢需揉重新工按照咱更具钟艺术替感，孔目前滤的售宴楼处丸设施堡较为棵陈旧盟，部世分区春域（吧如入衰口背五景墙横、吧筋台、牙接待皆台等浆）在侨翻新稀的同痛时，绞墙面碎可以渗处理港得更吵加豪碌华。狡目前捡的接窑待区嫌写真夕墙面始可使誓用灯练光、掉帷幔碎、油妈画等左渲染防艺术没气息妈。接紧待区穗域可绿更加烦宽敞声，地辟毯铺不设和宁沙发销茶几师等部爱品部调件需涌要体纤现足许够的年档次就感。2、开烂发室油外喷论水池裹周边笑区域芬的功繁能性问使用既，渲脱染广盏场气你氛。却作为石客户榴休憩堂的补谈充场警所。3、办殖公区情域不浸建议贴重新事装修冈，以绩节省输费用泻。2、会掌所——依云睁会依云爪会是逗目前牙周边辅项目诵中第毒一个忘开始旱运营险的会效所，冷其外席部环民境是蝇较为娱直观栽的一蜡个展创示面胞，也蛋是看挂房通李道进玩入小弊区后嫌的第倍一眼突印象此。小堵区大什门到兄会所维门口穗的这监段距暖离是艳体现尘小区劫与外驳部隔痛绝幽榴静生柳活的稼展示扶场所限。其盯效果书应当有塑造读成依采云小触镇幽仔密闲货适的月氛围早。依云耗小镇权介绍在法续国，菜依云痒被评牢为“最多代鲜花葵的城辞市”。由法国做人崇售尚休闲玻生活。生砌活，启在他瞎们心挤目中率是排罗第一赔位的论，依疯云镇杨居民守更甚棋。每厅逢假勺日，着居民烈就会抚把家铺里打底扮得庙像童私话小悟屋一识样，和亲涨朋好纵友一挨起相悬聚。在鸭法国份人的导心里双，依偿云镇号不仅注仅是捆地域然的代手名词争，同郊时也储是一侧种生铺活方桥式的冷象征复。在烛依云洪小镇杀最好赞的皇敏家酒及店SP情A中心肃，全傲世界窄慕名遭而来寄的游治客都牌会选揉择在勾依云注水中旅浸泡横、游隶水、冈放松绒心情问。无论割是环伤境还揉是设许施，挤依云虹小镇籍给人挨的印摸象就痕是美肤丽与亡闲适触。本案客借鉴1、依魂云会抖的作蜡用也乘是营宝造一耻种休端闲、惠舒适哥的生吴活方龙式。篇这个庙配备垫有雪裳茄吧样、酒躬吧、总游泳胆池、弃健身软房、胀亲子百中心俭等设跃施的寄会所虹可以匹让业住主享驾受到权法式相的怡田情雅震致。持私密吴的空追间是悦保证蓬这一膝氛围吴的必摸要条肤件。2、室柜外部渡分，涂我们戒将效眨仿依遍云小摧镇“肃充满址鲜花宵”“耐绿意端芬芳锋”的沸感觉江，将灶清水搭平台储和小恢广场素结合扩起来方，塑部造丰冈富浪逆漫的千组团远感觉临。3、沿托河景港观带——卢瓦轨尔水悔岸荻泾讯河是旁别墅奥区不捞可多短得的甩景观背资源歪，沿痒河悠需长的箩景观佳道如用果能属发挥掘出优甩势，季客户欲对小搅区的辫环境烤感觉侍会提渴升一晓个层宰次。帐同时迫，密主植的壶树木荷也可堡以隔倾绝对族面厂偶房破取败形蒸象和悬沪太清路嘈貌杂的越影响穗。卢瓦贱尔河愤介绍卢瓦双尔河体是法困国第岩一大买河，冤最美揭的一患段是棒中游蒜河谷询。河例流两不岸有祸许多柿精致其的小以山丘外，构古老稳的城煮堡掩映爆在绿暂树丛努中。卢炉瓦尔循河谷泊最具六有法兰杂西花绿园特糊色的是算日落延景色掌。在冲卢瓦籍尔河串边的呜生活缝场景懂仿佛悬永远贴定格狱在初稿夏的超黄昏冬，坐胆在某汗个可腐以俯至瞰卢邀瓦尔劲景色揪的阳台营上，看消对面名神秘六幽静泰的古越堡和疫远处橡的葡纳萄园味被落帖日余趴辉染奥成莫旁名的及斑斓让，完珠全是摘一幅絮印象造派大前师莫停奈的性作品端。一雾颗细始小的早石子育便让身水中升房屋筛的倒壁影随芬着水闯波一懂圈一春圈荡芦漾开栽去。相空气差中是疏河谷馋花草断的淡率淡幽拉香，惹而手池中正菠端着顶一杯逗卢瓦孔尔河躬谷出穷产的奸白葡驼萄酒贯。一盯派纯否粹的法国控悠闲坊风情。本案德借鉴1、绿但荫、纳河岸悟，倒锡影、败远景舒。卢荒瓦河犬的美觉丽元育素，危本案缩慧同样甩可以蝴塑造类。利观用已渐有的略园林凤景观例绿化者，丰箱富河爹岸部愚分不尺足的密景观施。塑武造真梨正生辆态、齿震撼挠的景择观道候。2、亲穿水是适人们偏对自侧然的秆天性疮。目付前缺加少维损护的帐亲水衔平台呢将进割行修若整，据真正轰能够吊为人皮所留迹恋，办为人搞所使皇用。3、步灰道。麦优美称的小歇径是顾用来拉行走保的，焦是让薄人细浴细体痒味的碍。景苏观塑尝造如惭果具视有震陵撼力询，我喉们的吓林荫驳道路墓完全印可以苦按照荷步行失道的僵标准溉让客泉户慢芹慢欣鼻赏慢娃慢体股验。4、样矮板花吗园——普罗亡旺斯谜花园别墅锐客群绞最为蹄看重舒的诉细求之喊一，哗就是躬自家址的花辫园，喘利用个现有席的一碍些公念共景俊观，袜造成诱别墅猫宅前趟屋后歼可供视观赏薪有不坦需打紫理的蹦私家然景观烂也是毫对花身园梦外想的歪一种波满足腔。项剑目一派期中都不乏括原生笔态、炊又很痕精致甜的园跑林小塔景。洽色彩酒鲜艳方的水掌生植滔物在8、9月份殿依然循会让约人联盏想到亡普罗串旺斯殿。普罗当旺斯榆介绍普罗繁旺斯钟位于苏法国污南部团，“略普罗汗旺斯刺”代冬表了商一种幅简单上无忧尺、轻闲松慵喝懒的跌生活事方式深，一政种宠蓝辱不强惊，书看庭堂前花符开花嫌落；叔去留毅无意沈，望占天上河云卷额云舒堵的闲猾适意冻境。7—热10月间我的熏何衣草半迎风兽绽放节，浓难艳的筝色彩踢装饰成翠绿高的山蔽谷，膝微微侍辛辣尚的香咐味混和合着传被晒偶焦的只青草姿芬芳昼，交芹织成府法国赏南部失最令瓣人难静忘的戒气息沈。普罗悠旺斯川最令申人心灰旷神庆怡的挂是，犁它的蜘空气认中总迁是充邮满了糟薰衣终草、沟百里牌香、性松树沙等的届香气泼。这烤种独铲特的朝自然疾香气辰是在斯其他匙地方昂所无蹦法轻矩易体郊验到恼的。惭其中季又以胖薰衣戚草最老为得斤天独璃厚且省受到夏喜爱吗。由贪于充鸭足灿酷烂的亲阳光候最适还宜薰团衣草输的成颜长，非在普罪罗旺待斯可戏以看浆到遍熔地薰季衣草裤紫色鸣花海显翻腾申的迷假人画帮面。本案舌借鉴1、本水案目茂前的顷双拼揉别墅垦南面身的组猜团景克观具姓备一网定观醒赏性侧。10月份转之前碧，该节区域暮植被铁的盛愈放景蜘象，悠具有保很强裳的感屠染力讲。可窝以让粉客户钢直观碑的了浆解宅尿前屋划后的参独特各景观月。该辈部分吉景观代稍加泰整理朝即可福利用肿。2、本勤案三冰期A3缩慧3栋南迟向也亩具有钩较大抓的开菊阔空净间。摸景观龟面积晃较大拆，建和议样偏板区义建设娘时，斑不用相刻意言划分叔私家押花园递面积包，将游公共剪绿化赛也纳尾入到两私家倡花园血的感草觉中蜡来。妨从视婆觉上珠满足子人们全对大赏花园饲的渴贱求。3、在作景观强方面栽，借躺鉴普堆罗旺皱斯茂丹密的篇薰衣坊草花汤田和喜丰富框的水坚系植抚被映欠衬，奇在小索景上垃增强弄层次迈感和希丰富友感。锁住胖满园挂春色材的铁珍门必云须打仿开挡住蝴优美互景观清的绿砌篱和翠栏杆必须剂让道继续拌向南获的河用岸线表，狭昼窄的河河堤钩所能颠塑造甲的效贯果有待限，颤河对佩面的高沪太餐路车拘流量转巨大兔给人打造成子的嘈凤杂印弊象让御别墅窑价值淋大打轰折扣睡。三分仔钟左诵右的始步行卧路线疾，可疤以看洞到的贼景观稍加茂优化铜，可捷以规欣避很性多不代利因组素五、妨“六思点一鸭线”句的感关官配滤合让客饿户的剂眼、恢耳、脉鼻、顷舌、些身、返心都夺参与且到“障环法乒之旅行”的奶体验质中来煌。视觉费：除辟了建热筑和手环境莫展示雁之外吐，标梅示系冒统也若是景划观的己一部孟分。听觉炉：无剪处不谁在的盲鸟叫票虫鸣因和法皇国轻歪音乐苹，当休然还茄有服熔务人全员亲踏切的佩介绍添。嗅觉瞒：充系满花堆香的刻感官钳刺激筋，与喘所见嫌到的稿景观丢一同率形成长深刻盒印象侄。味觉辟：售始楼处鞭、样真板房叙、亲锁水平咏台，烘随处载可以怀享受机的咖谱啡、悬小点煎。触觉闭：任桂何的愁销售柳道具托都是传可以准触摸恢体验懂、亲踏身感核受的瞧。直觉给：所朽有一糖切都欣代表干了地敞道、疯纯粹凶、放租松、酸惬意沈、随腾心所闻欲、嗓享受惕、浪抓漫的亩感觉1621、精拜神堡阔垒2、保冲安和汉岗亭3、景酸点说纲明4、会霜所标晶识5、景马点说以明6、房未屋涂休鸦7、引资导旗8、景闹点说帆明9、样砌板房拐标示10、引勒导旗去程供路径返程心路径备选瞎路径45389710精神的堡垒模型公告译和资黄料售楼搜处用却品指示华说明雀牌楼幅尸看板围板司围墙气引导至旗墙面斩彩绘服装西形象家庭晨照片摆设厨在家罪庭室填内样板宋房装约饰餐厅均里面边播放佛着时下票流行告的英凡文动抚画片关连续押剧样板膏房装目饰书桌寇或者撇下沉罢庭院佳的椅锁子上顷不经枝意地革放着久一份院已经图翻过补的英煎文报丸纸样板脑房装挥饰样板款房装因饰床头缎摆放张睡前柜读物（财企经、棒哲学责、文别艺、养自然刺科学享）庭院运一角菊，静洲静地块放着古主人心爱豆的高啄尔夫猴球具料，球面具显悦得有点绘旧，栗应该叼陪伴突了主樱人很帝长时间荡，是番用的锣最顺径手的朗一套款杆，样板晓花园望装饰庭院记的另替一侧观是孩伪子的沈空间祸孩子虏参加伐比赛苏的照催片跟琴棒球钟手套绵摆在便一起廊，边效上还赛有一给个“降最佳伴新人缓”的肆荣誉叼奖项嗓，看苏得出岔来，危棒球涛是孩楼子的淘荣耀法国爸是一包个充露满着杰浪漫斤气氛韵的国坑家，哈同时求也是站音乐素的殿座堂，石居世飞界前辜列的庄音乐赢教学冈和演常奏水炸平，驳多元展的流坟派。亿班得纪瑞、喊自然袜之声构都可毁以作忍为背座景音篇乐。听觉亭感染味觉惕、嗅可觉早餐音室当咖踪蝶啡的四香味钟在袅刺袅的些雾气纸中慢蝴慢升员腾并队弥漫弓在整庄个早瘦餐室准的时坑候,我的克一天哲也由锯此开累始。薰衣蹦草香猫精油带香晕精的腰玫瑰爷花瓣摆放佳玫瑰失蜡烛味觉类、嗅茄觉主卫户外献包装绿植质感谦的喷鞭绘布家具崇的质省感销售情道具模型书籍楼书户型荒册礼品触觉七、遮样味板房初的客迁户描秩述及针风格撒建议以廊完坊项保目为斗例进机行分适析现隙场肚展雁示样板上房展涨示效绕果样板排房选沃择的黑标准象：1、量侧体最房诚大的徐主力锯房源2、容柳易形词成效拨果的瞧优势阻房源3、需面要通荒过样纺板房扶装修掠加深散客户拨感受前度的刘滞销泥房源以上须三类阁选择肆标准演中，仗按照勒实际壮的销宇售难捐度进汉行评盾估，组综合惹考量鼠量体洒标准、治效果把标准孩和成当本标什准，隔最终程确定鹊样板用房数嫩量和弯具体植房型现钱场杂展艺示样板桐房展剧示效流果样板伸房一即：温碰馨、芦随意双的现迷代美觉式家庭森结构本：男主企人是循私营们业主障，38岁，伟女主叶人全杰职太叫太，32岁，从一儿互一女浪，分秋别是5岁和11岁。生活宾状态考：社交鄙圈子惕广泛脸，与叔朋友麦的关雕系比誉较亲品密，斑经常牺在家痛中举联行小抚型聚坐会；祥家庭某关系华其乐融融狮，一纷层空催间主惨要留贴给朋该友，格餐厅乎里喝亡喝茶迁，客情厅里体聊聊烘天，晒沙发H型布痛局，俯庭院中馒举办BB祝Q二层借空间把留给拍家人瞎，儿碗女各券一间娇卧室滑（分呀男厕散女厕嫁），糊两个抢房间戒用一个售可变兼空间好串联恐起孩犯子的适沟通莫活动副，增作强趣吸味性末，可四作为票孩子玩的活帝动室驼或全废家人的绵起居阳室三担层是敬男女辛主人助独享钟私密疗空间梦，尽捆显浪赠漫情班怀，充预留勒女主孔人绘降画天率地。现富场箭展蜻示样板赶房展稼示效斩果样板辉房二形：低飘调、匹内敛锅的新污古典家庭陕结构倾：男主旋人是讯高级励管理重人员率，42岁，队女主刮人是栗大学贴老师唤，38岁，斜儿子10岁，售小学酒三年恰级，佳有一疤对老人料同住生活先状态本：作为晴政府澡部门仰的常理务副买局长零，事杠业处券于稳射定期握，强劈燕调家毁庭的哑领域扭性，驻注重毛孩子竿教育个性初爱好管：低调叮、严汤谨，元强调孕秩序剖，文躁化收葵藏，通强调或个人敌素养融的提谁升。速一层纳户外赖庭院回的禅短意化梨与内厘庭院的精的致布群局相辫呼应做，客眯厅、铺餐厅坡有条插不紊冒的布此局体晨现出通主人娱的对某生活遮的严碑谨态细度，展北侧坡设置男主毅人收喂藏空蹈间（送旅游羞收藏化品）镰。二辆层北奶侧设不计成自儿童朗套房追，保隐证孩身子学彼习、艇生活泥的独寄立空间，田南侧白为老皆人房梁，尽玻享阳赖光惬蓄意生相活。萍三层锐主卧演套房沙内设运计女架主人昂的工热作空衫间，臂北向瞎露台布置国简单训健身卫设施阅，强蜘调主雪人注湾重健桌康生券活的仗追求现初场昼展胞示一个后样板触房就卸是一抽个家乞，一呈个让塞人充偷满个慕性和肠想象侄的家约，打初造一鸟种让各人非活常向四往的伯生活侍方式现陵场夜展俱示样板尘房展计示效挽果通过秤统一栗的家吼庭照宁片，却软装庭，摆镇设等估强化北类型悦生活别方式现妄场抚展棵示工法博样板圈展示险效果展示劈燕物料挑选择吗：客户勉关心棋的建承材及嘉构造垒节点运用坏的新昆型材旺料或久制造廊工艺与竞丧争对胳手有洽明显障优势微的物副料精装耽修交争房标领准八、难样板挥展示砌区物纺业服逆务要束求对于计房地架产竞愉争激衫烈的仍今天候，物熄业管萍理对砖于一仰个地浅产公厘司来热说，奴不泊仅再锡是房省产的助附属柿与善帅后处茫理的礼部门寸，而惰是房扬地产谊非常碗关键联的“麻价值才提升厨点”雾，是未体验谊营销骄体系饮中的挎关键俊环节州。在房付产企导业中敌，偏“物项业”抚和筐“销谣售”恋是接弟触客亡户最佩多的她部门漠，也融是最虫了解西客户法需求龄的部政门，父因此营，两邻个部责门必层须从意项目皆规划荷开始莲介入料，从客笨户的牢角度胸去思配考，使萄得项询目在覆适销宣对路绪的同孩时让伴客户原体会小到物更业服浙务的蔑周到棚，以旁保证穗客户厘对企卫业的么认同惧与品家牌忠崇诚度群的建配立。在中棕国，善“口符碑”纤和“级信誉脸”是虑企业狱发展蛮成为“百年当老店叮“的省关键透要素篇，而播口碑集的造争就主湖要依魔靠对含客户霜的服机务。物业老的关牵键在案于“秆服务婆”。民而服曲务的圆关键每就是抖要模毯拟客且户的答需求条与心乌理，锅提供擦相应现的服忆务，旦因此骄把握程客户粒的需兴求十矛分重晶要。销售朗过程明中的亚物业烂服务奔工作呀主要妄分为培两方与面：一是:售楼垒处与杰样板榨示范贸区服灶务人芽员的四形象倦、服粪务与根环境志保障躁工作毛；二是:施工辰过程踏中的僚物业熊服务姥设施外到位题与工席程质近量监置督工先作。1、售毙楼处颂与样瞧板示维范区动服务务人员层的形拼象、帖服务惑与环阶境保任障工翁作；售楼元处与竖样板宝示范奶区是隆体验之式营迹销的搞关键赌表现任环节系，是假客户范从参遮观开悼始到琴结束申过程昆中最队直观秀的体愁验。该阶宽段主帜要根扛据营真销定深位与理需求责，体监现物纹业的独规范拜形象确和服挑务细邀节。浑该阶战段服曲务重居点是胆根据叨客户偏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