网店策划书300字(十三篇)

第页共页最新网店筹划书300字(十三篇)人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的缺乏，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧网店筹划书300字篇一随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费才能与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开场绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、进步网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提早吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进展提早优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳;(3)节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易承受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮：购置了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的效劳，必然会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下缺点，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来____。网店筹划书300字篇二运营就是对运营过程的方案、组织、施行和控制，是与产品消费和效劳创造亲密相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对消费和提供公司主要的产品和效劳的系统进展设计、运行、评价和改良的管理工作。随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经渐渐取代了传统的购物形式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物形式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业本钱低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析^p，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组如今对该网店进展筹划和管理。1、市场分析^p〔1〕市场背景分析^p如今我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据声威数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。04％上升至0。85％。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中〔中专、技校〕、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网如今业务跨越c2c〔个人对个人〕、b2c〔商家对个人〕两大局部。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大局部网购人群；20xx年交易额为999。6亿元，占中国市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已到达413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。〔2〕工程分析^p根据上面的市场背景分析^p得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的工程是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门工程。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的效劳取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的效劳。我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比拟合理，合适学生的消费。2、目的市场确定2。1淘宝店的目的市场淘宝上的目的市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的效劳取胜比方：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的效劳。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的讲解以及相关的质量证明保证等。2。2校园的目的市场制定合理的价格，提供特殊效劳，以及设展台展示商品，让消费者理解商品。也可以送货上门，有质量效劳的问题可以及时给以解决。2。3商家的目的市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了开展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没工程和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为进步我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店互相连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面向广阔消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进展定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：〔1〕平价政策以低价带动高价〔2〕价格构造低价格配合高价格进展组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进展定位，激起顾客的购置兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的效劳来打动顾客的定位。4、网店目的在本年度当中，销售额到达20xx元，并积累一定的信誉度1、产品策略产品定位：1〕包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2〕品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的开展网店，吸引更多的消费者来购置，价格策略有以下几点：1〕差异定价策略差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能效劳不能按统一价格购置的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购置权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3)低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以进步自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比拟廉价，质量还是有一定的保证，而且网上购物比拟方便。4)折扣定价策略在折扣定价当中，我们根据自身的开展，选择了以下两种方式：①数量折扣定价策略当消费者购置到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。②季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购置商品的一种策略。3、支付方式a、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款b、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款c、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员d、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款e、信誉卡：用您的“信誉卡”付款4、物流形式实行全国统一定价，加量不加价运送方式有：平邮8元、快递公司12元、ems15元1、平台选择我们网店平台选择有天天来店和淘宝网。〔1〕选择在天天来店开店的原因：①天天来店网站是本系开设的一个针对广西高校大学生网上购物的校园电子商务平台。②我们本身是电子商务专业的学生，在学校建立的电子商务网站开网店，更易于我们筹划和施行网店在校园的推广方案。③可以很好的运用我们在学校的人脉关系宣传我们的网店。④在天天来店开网店的卖家不多竞争比拟低，我们本身没有什么经济才能，开网店是投入经费比拟少的方式。⑤我们是以代理的方式销售我们网店的商品，货由另外的卖家承当，我们的产品〔衣服〕的货是在南宁，离我们学校比拟近，可以减少运费。如有本校的同学购置我们的产品，我们可以送货上门，为我们的客户提供很好的效劳。⑥为下学期我们搬到新校区作好准备。〔2〕选择在淘宝网开店的原因：①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进展商品管理就可以。③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及本钱低、收益大。④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，合适我们在校学生开店。⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。2、网店风格设计注：此网店的风格设计只针对淘宝网店闪炫鞋族进展设计。店名：冰上芭蕾主营：各种化装品。设计风格：版头的banner主要以红色为主，而店铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色表达动感、青春，充满活力的样子，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。店铺logo我们主要用红色字体和黑色字体两种色彩搭配，我们的店名用闪烁的效果修饰，而红色的字体表达我们店铺的鞋子的质量好，同时也突出我们主营的商品爽肤水。②banner的设计主要用我们店铺化装品的图片和我们的logo，还有主营商品，运用flash软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、店铺留言、评价留言、友谊链接、买一赠一、等等。同时我们也筹划底价促销产品来吸引客观，进步人气。⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。1、设计商品宝贝的标题尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。(1)标题设计的形式标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。(2)标题设计的款式例如：新店开张透气+轻松+超款两双包邮等2、社区发帖回帖〔1〕社区的选择选择校园一类的，合适年轻一代的，比拟受欢送的社区网站进展发贴，比方：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。〔2〕如何发帖能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进展采纳和改良;必要时也可以组员之间互相对自己的帖进展回复。〔3〕在社区论坛、____里，多交朋友，适宜的时候向他们推荐我们的网店。3、筹划促销活动在节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺方案在节假日的时做促销活动。详细筹划如下：〔1〕活动的时间节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比方：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。〔2〕赠送物品促销在促销活动期间购置我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。活动详细如下：①促销活动期间购置我们衣服两件以上的我们会送上手机挂件或贺卡一张。②促销活动期间但凡购置我们鞋子都会获得袜子一双，购置两双以上的，我们会赠送袜子一双和杯子一个以及优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不管什么时候一律九折优惠。〔3〕折扣促销①促销活动期间购置我们衣服购置两件衣服的免邮，两件以上的我们会给以顾客九折的折扣以及免邮。②促销活动期间但凡购置我们鞋子都会给以九折的折扣，购置两双以上的，我们会给以八折的折扣也会获得我们店发送的优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不管什么时候一律九折优惠。〔4〕团购促销有两个以上的顾客，一起来光临我们的网店，一起购物的。将给予八折优惠和优惠券两张。网店筹划书300字篇三国内最大的二手效劳商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其它占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后效劳，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，本钱低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一局部大学生为减轻家庭负担，宁愿购置二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的效劳的市场在中国还是一片空白，潜力宏大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把!在对以上的情况数据进展分析^p推理根底上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后效劳及其它相关力所能及的效劳等，在对各个高校内部交提供坚强售后效劳后盾的根底上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流效劳为坚强的后盾!同时利用我们全国的网络和平台，施行针对全国流动着的那局部大四毕业生提供全面人性效劳，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活泼大学生业余生活.我们针对本校20xx多人进展抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?2.你在何时何地以何种方式多少钱购置?3.在交易中有何满意的和不满意的地方?4.假如有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?5.你还希望能提供什么效劳?没有二手交易的情况下：1.你不喜欢二手商品，还是其它什么原因呢?问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购置国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后效劳，27%称自己想购置二手但是没有找到适宜商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购置的欲望，假如学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其它自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置.“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!对本校毕业出外找工作的同学50人进展了详细谈话觉察：44人表示找工作确实遇到费事，不得不跟认识的同学一起找工作这样平安可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮助怎么样?大多惊讶说太好了.6人表示一切无所谓，饿死也不求人!我们免去卖家销售中的费事，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后效劳，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最适宜价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定效劳+固定店址”：“三重效劳让你放心，保你满意”!我们的文化理念：“关注大学生，关注将来，帮助大学生，造福社会”!由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!**年底要建成一个普及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美效劳，助其成才，推出“全国vip卡”享受会员黄金效劳，无论何时何地，效劳就在你的身边!第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，(打破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一局部物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后效劳书等说明”，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经历，招募人才，扩大影响!逐步形成自己的经营理念和规那么!第二步：当在此市场到达一定规模，组织有经历的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业时机，探寻其它高校市场情况，开场开掘最正确合伙人，经营规那么上即要约束合伙人的经营行为，又要灵敏经营，随机应变，让利润90%给新合伙人.商量在**年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想根本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易承受我们的经营理念文化，而且找那种也比拟喜欢创业和有志功图大业的人!根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们效劳，建立我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润!任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析^p，寻找根冲突，尽快解决问题!不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其它大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费.第三步：当河南省高校全在效劳之中，开场开拓其它的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，可以交给他们去拿这个总的经营形式去开拓新市场，同时可以锻炼一局部人的挑战才能，假如遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决!总部负责稳固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其它市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络!前期，尽量防止重置本钱浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强效劳多样化。后期，分散经营风险给所有的合伙人，防止一招失误，全盘崩溃!网店筹划书300字篇四网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购置欲望和促成购置行为的各种活动。1、网络促销是在inter这个虚拟市场环境下进展的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，交融了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与消费和流通的循环，因此，网络营销者必须打破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和施行方案。2、inter虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对剧烈的国际竞争。假如一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。3、网络促销是通过网络传递商品和效劳的存在、性能、成效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播形式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分考虑的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术根底上的促销方式还将随着这些技术的不断开展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合在任何社会化大消费和商品经济条件下，一方面，消费者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并可以承受等；另一方面，广阔消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供给，何地供给，何时供给，价格上下等等。正因为客观上存在着这种消费者与消费者间“信息别离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把消费、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其理解、信赖并购置本企业产品，到达扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活程度的进步，在买方市场上的广阔消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广阔消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购置其产品1、告知功能2、诱导作用3、创造需求4、反应功能5、稳定销售网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售效劳。目前比拟常见的网络促销方法有以下十种。打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比拟好的进货渠道。在客户买产品或效劳时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。假如你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以结合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，进步转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》假如遇到了建站周年，或访问量打破多少大关，成为第多少个用户，成交额打破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。在您购置时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也到达了网络促销的目的。限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，如今在超市中已不让使用了，因为担忧出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。年龄阶段：主要为20—35岁的年轻人学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。经济实力：多为比上缺乏，比下有余的小白领阶层。在信任食品平安的前提下〔在没有信誉的情况下，需加强宣传〕，目的客户主要是冲着价格廉价而来〔除开少局部喜欢蜗居的客户〕。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，假如加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购置。在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：1、主推重量轻、运输方便的零食类产品。2、展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到。3〕合适我公司的促销方式1、满就送〔满就减、送效劳〕效劳简介：满就送积分；满就送礼物〔大宝、袜子、手套、小饰物〕；满就减现金；满就免邮。提升店铺销售业绩，进步店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力本钱效劳费用：一个季度24元半年48元一年96元效劳简介：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置行动力〔不支持虚拟类商品〕。效劳费用：一个季度30元半年60元一年120元效劳简介：详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。功能：促进店铺销量，有效提升店铺购置转化率效劳费用：一个季度18元半年36元一年72元效劳简介：包含上述三项满就送〔满就减、送效劳〕限时打折〔秒杀〕优惠券效劳费用：一个季度30元半年60元一年120元效劳简介：“有礼”是一款店铺促销软件。她可以帮助掌柜轻松开展促销活动，进步店铺销量；同时还可以进步店铺人气，进而进步店铺展示率。效劳费用：10/元30/季60/半年120/年6、套餐搭配详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购置更多的商品。功能：提升店铺销售业绩，进步店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力本钱。注意：此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进展订购效劳费用：一个季度15元半年30元一年60元效劳简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析^p工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的都能全面看到！实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！功能介绍：流量统计〔单日精准分析^p、比照分析^p〕受访分析^p〔宝贝和店铺受访分析^p〕来路分析^p〔来路构成、来路页面分析^p〕搜索分析^p〔关键字、直通车效果分析^p〕访客行为分析^p〔回头客和阅读深度分析^p〕地理位置分析^p〔省份、市区分析^p〕升降榜效劳费用：10元/月30元/季效劳简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过【关键词】：^p竞价，按照____付费，进展商品精准推广的效劳。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省本钱：免费展示，买家____才付费，自由调控花销，合理掌控本钱！超值推广：独享增值效劳，快速提升推广才能，让你成为网络营销高手！特色功能：防恶意____系统：监控功能对____情况进展及时监控数据分析^p功能专业的技术措施进展智能化的算法分析^p参数维度ip地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析^p本钱控制功能：自由控制关键字价格根据自身本钱投入设置价格排名，随时调整。自主控制每月最高限额，严格控制每日预算。自主选择投放时间，选择要投放的时间段。自主选择投放省份，选择想要投放的省份。网店筹划书300字篇五据理解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和进步。一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓重民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所承受并喜受。民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有关问题做一个简单分析^p，业内人士分析^p：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢送。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。网上店铺要有一个明确的目的市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一局部有购置意向的客户及；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目的市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。在不断的经营开展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差异调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。网上商店与实体店铺有一个很显着的差异就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比拟的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能翻开市场，限定销量，实现利润最大化。无论是产品策略的定位还是产品的效劳，市场的方案归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差异的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。网店筹划书300字篇六1、投资安排资金需求量：5万元相应权益：无2、网店根本情况网店名称：shoeslove网店地址：淘宝网网点注册人：：e-mail：地址：网店性质：个体经营网店的主营产品：鞋子3、网店的宗旨4、网点资料简介浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。shoe得你的love，show出你的love。1、负责人：2、经营团队：3、外部支持：〔指导教师〕1、目的市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在14—至40岁之间的朋友，这些消费者是我们“shoeloveshowlove”网店最大的客户群。2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的开展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。3、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的开展壮大空间。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们的市场调查，追求个性化效劳的需求非常强烈。个性化的独一无二在今后的需求中仍然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。优势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络平安问题，网络的黑，客、病毒以及木马网银等不平安因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。优势：鞋子diy有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。时机：网上购物的消费者市场宏大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货提供者；进步商店知名度，利于商品的销售。威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的开展扩大。1、战略目的：一直以来，我们都是追求并执着于一个目的——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoelove…showlove！2、阶段目的：进入市场，开发客户。为进步店铺人气，在开店长期进展一定的营销推广。3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析^p问卷第二阶段：淘宝网开店，维护第三阶段：宣传推广第四阶段：金融业正式运营轨道1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开场注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来于生活情感，保证是独家首创。2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“shoeloveshowlove”网店前进的方向，在qq群里，百度____，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。1、进货：主要资金使用出2、盈余资金使用方向：1、产品消费：资及原材料供给：厂家产品标准、质检及消费本钱控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。2、产品价格介绍及方案：1*定价根据和价格构造：根据消费者价格承受程度，对产品的需求程度及喜欢程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。2*影响价格变化的因素和对策：3*效劳介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，假如没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户获得联络。〔网店首页截图〕我们做的是集舒适性、实穿性、欣赏性为一体的商品。我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。2、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳：网上销售，第三方物流，专注效劳从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济程度差异等方面进展考虑，保证全方位的效劳。3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。运货方式：快递ems折扣策略：vip秒杀买够一定金额进展返还不定期推出特价商品送礼品送积分免运费1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金2、促销和市场浸透：①主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额②广告/公关策略：在百度____、天涯论坛、腾讯qq以及猫扑网等大性网站进展宣传宣传筹划案：网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活如今鞋面上。营销形式构造：创意情感手绘鞋电子商务网店+网站〔淘宝、易趣、拍拍、当当〕+博〔新浪、网易、搜狐〕核心营销运营形式。用户会员制：会员制度可以说是营销网店的核心形式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括：1、客户主要性客户可以很自由、很自然的阅读商品，并做出自己的判断。2、客户互动性网店下方的买家评论可以作为客户间购置商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。3、客户鼓励性网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。产品构造优化：1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”〔那些有故事的买家做的鞋〕“你的故事也能让他们感动”〔一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事〕网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友谊、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间理解他们看中的产品。3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。口碑营销：利用客户的宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到qq上，____里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。网店营销形式：掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。网店目的及优势：树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其兴旺，信息传播极其快速的今天，通过网络来理解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。优化网点内部管理：网店的施行可以使资损耗、本钱降低，加强员工间的联络和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经历和运作到达最优化。增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上表达。进步附加值：让顾客认为购置我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后效劳。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个效劳，我们在任意时候承受客户提出的问题，并及时给出答复。网店商品的宣传策略：1、折扣促销由于网上销售本身的局限，顾客在购置鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。2、赠品促销赠品促销不仅能到达折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售时机。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。3、限期供给“限期供给”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购置的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。4、与其他网站建立一些友谊链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的时机。5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、qq空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。6、市场开发规划：通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的diy鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销形式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。1、资〔供给商〕风险我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供给出现偏向，将会给网店的运行带来一定的风险。2、进货的风险①供给商发出的货出现质量问题，而无法进展退换②进货人员工作失误③采购预算不准，超出预测④货物运送过程中不可预测的意外3、市场不确定性风险电子商务网站的大局部资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。4、研发风险我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽误。使网店的运行速度减慢。5、本钱控制风险主要从资金的投入，商品的本钱分析^p，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。6、资金链的风险商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。7、竞争的风险互补品或者市场追随者的参加降低市场份额。8、交易平安的风险网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。9、政策风险政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。10、财务风险网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有才能归还。固定本钱在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近构造的最优化，维持适当的负债程度，充分利用资金获取财务收益，进步网点的盈利才能。11、管理风险这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。12、关店风险由于市场竞争过于剧烈，网店缺乏管理，经营方式不当，市场不完全承受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。1、和供给商建立良好的合作关系，保证供给商方面不出现问题，即使供给商自身出现问题也会提早告知详情。2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。3、接到订单发货后，双方及时联络，并对货物施行时时监控。4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。7、不断探究，不断创新，不断改良。1、对商品进展市场定价以及消费者心理定价，锁定目的消费群。2、不断探究，不断积累经历。3、价值上的创新，用赚到的钱扩大工程或者开发新工程。4、熟悉网络交易平台的规那么。5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。1.shoeslove图片2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗?网店筹划书300字篇七客服人员1名推广人员1名物流人员1名运营主管1名财务人员1名〔一〕运营主管1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，筹划店铺促销活动方案；5、负责搜集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售方案，带着团队完成销售业绩目的；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员1、通过____工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购置效劳的疑问；2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；3、客户关系维护工作，____解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购置，促成交易；4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丧失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。假如真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必需要遵循的原那么.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。另外，想开淘宝店又没有货的，这是一家专业的货导航网站，搜集了服装，饰品，化装品。各类的货信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有合适你的。做好发货后的跟踪效劳，发快递的时候帮着理解货物的运送情况及时反应给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们效劳。这样不仅可以随时理解发货情况，还可以拉近和买家朋友之间的间隔。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的效劳态度而忽略不计了。(三)配送人员1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。1、善保管好发货凭据。2、在店铺里注明效劳时间。3、e-mail在8小时内回复。4、防止顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。6、接到顾客投诉后，应给顾客以放心答复。(四)网店美工1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。2、根据主题需要完成店铺进展整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页编辑。4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；(五)网店财务员1、负责网店销售与资金到账的管理；2、负责网店与快递公司业务费用的管理；3、负责网店日常运营财务方面的处理；(六)网店推广员1、负责不定期筹划淘宝商城营销活动；1、负责公司淘宝交易平台推广工作；2、筹划并制定网络店铺及产品推广方案〔包括淘宝推广、seo、论坛推广、博客营销、旺旺推广等〕等营销工作；3、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；4、对数据进展分析^p和挖掘，向运营经理汇报推广效果；5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。通过调查和理解了目前同行中同类产品的定价，使我们理解了大概的价格范围。为商品的营销设置价格体系。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至赔本，只为了赚人气，赚信誉；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位赔本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货，再保证产品质量的根底上按照进价而定。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速进步信誉等级或和翻开场面进步销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的进步，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的根底上尽量廉价，以在搜索的价格排序上进步产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，防止引起费事，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购置。坚持走自己的道路，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引阅读者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发推销、店铺留言、评价留言、友谊链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。：用于详细促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。拍卖法：借此迅速进步店铺阅读量。1做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐位等等方法。2、根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增加。3、起好所拍卖宝贝的名字，大局部买家习惯利用关键字来挑选宝贝。取名为最常用的关键字或热门关键字。4、最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描绘，比方在描绘中增加去小店看看的链接，增加其他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。根据我们的文化的特有风格，店铺风格以个性时尚得意阳光为主题。尽量让顾客过目不忘。宝贝描绘均采用美观明晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。将产品分类，目的是让顾客对日记所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的宝贝。1、积极发好帖、精华帖，进步店铺阅读量。2、积极赚银币抢广告位，进步店铺阅读量。3、网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册效劳的网站上登录网店的资料，争取获得更多的阅读者进入网店。4、利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里参加____的链接和联络方式，吸引更多的人来店铺做客。5、利用好网站内其它推广方式，比方多参加网站内的公共活动，为网站做奉献，可以得到一些照顾，网店自然也可以得到相应的推广。6、广开路径，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们____的产品，争取回头客，更争取让我们的客户为我们介绍新的客户。目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只承受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交时机，当然，一般情况下为了减少经营风险不承受货到付款的方式。采用支付宝交易。商品包装：包装要讲究。花点心思，必要的时候花点钱买一些漂亮的包装盒，来放我们的客户买到的宝贝。自制纸箱也有其独特的优点：一是本钱低，可以充分发挥废旧纸箱、纸板的再利用价值，替自己省钱，也替社会节约资。邮寄东西的包装盒要尽可能地小，这样可以减轻重量；包装盒里面不要塞报纸，尽可能地用塑料泡沫代替，这也是为了减轻重量节省本钱。；二是适应性强，可以制作符合物品外形的任意尺寸的纸箱，打破了邮政纸箱固定尺寸的限制。发货要及时。使用推荐物流在线下单〔包含：圆通速递、申通e物流、韵达快运、风火天地〕，物流公司效劳或者货物由于物流原因出现了问题，淘宝将向物流公司提出索赔申请，假如物流公司对申请不予承受的，淘宝将会先行赔付给发货方，优先保障发货方的权益。1、在每次交易后〔或交易前〕与客户交换旺旺id.并且建立相关售后效劳群体.便于后期效劳和新货推广,有利于开展老客户和带动新客户。2、建立分组以便管理。3、建立数据项，即要理解客户的“信息项”〔如姓名、民族、年龄、性别、购置时间、价位、商品品类、所在城市等〕，便于以后分类查找。4、将数据项放在excel中的首行〔参加编号，以前方便管理〕然后将客户信息逐行参加。5、通过分析^p客户的购置〔下单〕时间和之前与客户的接触，分析^p出客户的上网时间段〔以便于最快速地对其进展效劳〕。6、在每个节日、生日、购置纪念日等作一个极具针对性的宣传工程，以贺卡形式发给客户〔尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感〕。7、在以上统计出的特定时间与客户沟通，询问有关产品使用情况〔让他时时刻刻有一种vip的感觉〕为顾客的家庭成员着想推介特定信息。8、学会投其所好，撰写顾客感兴趣但又具有广告性质的文章，发给顾客。9、分天气，分时段的想顾客提出购置要求。10、帮客户解决问题〔如理财方法，心理咨询等产品的赠送〕。11、顾客生日前赠送‖日记‖打折卡。12、向客户咨询他所擅长的问题，以打折卡作为回报，让他有种自我实现感，他会很快使用自己的“战利品”。13、建立‖店铺日记‖积分制。1〕尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近优惠活动,我们的联络方式,,手机,qq.邮箱,msn等等。2〕尽量在客流量大的时候保持在线,据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00在客户流量的黄金时段保持在线,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大。3〕更改旺旺上的状态为促销活动,联络方式等等。4〕针对于资金较少问题.可以与相关实体店铺建立长期合作关系。5〕用低价促销的方式翻开前期销路，加大宣传，提供最好的效劳，打造我们‖日记‖独有的品牌文化。6〕虚心请教.多留心身边其他同类店铺的优点,多参考其他老卖家的经历教训.走出一条合适自己的道路。――核心价值观：网店宗旨：网店精神：进货理念：销售理念：售后理念：三、网站费用预算简述1、淘宝店店铺花费主要为广告投入和推广费用，附广告费用表如淘宝客100--1000元/月2、淘宝商城〔1〕保证金分为5万和10万，〔2〕技术效劳费分为3万和6万。办一个商城店铺的起始费用最少就要8万块，最多要16万，其中保证金只是被冻结，没有方法使用这笔资金。{详细如下：费率：20xx年一级类目中除“传统滋补品/其他保健营养品”和“品牌保健品”的技术效劳费率将由2%上调至3%外，其他一级类目的技术效劳费率不变；叶子类目的费率变动详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》2.保证金保证金的金额按照店铺类型及所经营商品商标状态区分如下：品牌旗舰店、专卖店:带有tm商标的10万元，全部为r商标的5万元；专营店：带有tm商标的15万元，全部为r商标的10万元；特殊类目说明，卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在注册商标的进口商品的专营店，保证金为15万元；保证金由于向淘宝商城或消费者支付违约金等原因出现缺乏额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进展监管，直至补足。3、技术效劳费年费(1)20xx年技术效劳费年费(“年费”)以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》。续签商家20xx年度年费须在20xx年12月26日前一次性缴纳。(2)商家需缴纳的技术效劳费年费以其开通受权的一级类目中年费最高的为准。(3)为鼓励商家进步效劳质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术效劳费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照消费者动态评分(“dsr”)和年销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。详细标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准)内dsr平均不低于4.6分；且满足资费一览表中的技术效劳费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照20xx年整年度进展；(4)参与20xx年度续签商家的年费结算包括两局部：20xx年初对20xx年度缴纳的6000元技术效劳费年费进展结算，结算逻辑参照20xx年年费核算标准；缴纳20xx年度年费详细结算逻辑请见《淘宝商城20xx年招商标准》中的第五章淘宝商城费率/年费/保证金标准淘宝商城将于20xx年12月31日24时对尚未完成续签的店铺进展监管，并于20xx年1月15日起对未完成续签的店铺进展清退并开场进展20xx年度技术效劳费年费的结算工作。}3、自建平台类型100--200元/年空间费用1000元/年网店筹划书300字篇八我有一个小小的网店，目前有一钻的信誉。在我上大一的时候，受王小凡教师的影响，开了一家网店。我将我所玩的网游里的物品拿来出售，包括q币、qq会员、甚至qq牧场里的牧草等各种网络虚拟物品。刚开场的时候，由于我卖的东西新颖，客户有很多，但是后来由于跟风者众多，我的产品不在具有优势，生意冷淡了下来。如今，我打算改头换面，尝试一下销售服装。将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建立，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建立做到统筹兼顾，必须有一份完好的，可执行性强的营销筹划书。这次网络营销筹划的目的完善我的网店的建立。网络营销环境可以从以下几个方面来分析^p：1、人力资2、个人实力3、客户资4、其他1、网络环境2、物流环境3、网络信誉4、市场环境5、其他首先，分析^p一下网络营销环境中的个人情况。这个店面将作为我将来一年内的主要事业，因此我是主要的人力资。我即将升入大四，空闲时间较多，有充足的时间打理店铺。我的女朋友也很熟悉网络，空闲时间可以帮我打理店铺，因此人力资这一块还是没有多大问题的。我的姐姐干服装这一行已经六年了，对这一行比拟熟悉。〔〕当初就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经历才使她的店铺经营的很好，我可以从她身上学到不少相关经历甚至和她展开进一步的合作。这些年我做股票也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。我社会经历也比拟足。因此在这一块没有问题。客户资是开网店一个很重要的筹码，我的优势就在于我刚刚涉足这一行，没有稳定的客户群以及人脉。我姐姐的服装店由于商品的质量可靠，款式新颖，售后效劳也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。因此我自己的店开到网上去，可以与我姐姐展开合作，以吸收并扩大她的客户群，到达双赢。进货方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前我姐姐进货的商家，如今仍然可以继续合作。这样虽然防止了重新寻找进货渠道的费事，但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸，我不想看到这样的情况。因此，我还要通过我的关系，另外寻找一条适宜的不同风格的进货渠道。如今的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给我的网店建立带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不平安的因素。比方说网络病毒，网络诈骗。这些都会对我网店的建立造成威胁。如今国内的物流环境还是比拟好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比拟有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的参加，物流这一块还是没有多大问题的。我初步选择的合作物流是申通快递，因为无论其速度还是价格都是比拟适宜的。在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信誉问题。由于在虚拟的网络中进展交易，这增加了商家和顾客之间的信誉风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的开展，信誉问题得到了比拟好的解决。而我之前积累的信誉也已经到达了一钻，算是有了一定的根底。虽然说网上开店竞争比拟剧烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比拟方便，而且我的根底也在淘宝，因此我选择继续在淘宝上开设自己的服装店。网店装饰是一个比拟重要的环节，因为这将决定一个阅读者对网店的第一印象，装饰精巧的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我决定请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。我决定先将我姐姐的库存商品上架到网店上，进展强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装。商品上架也要注意：不能一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。网店宣传时这次筹划的绝对重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以获得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，____广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。但是费用的问题会比拟突出。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，因此价格上会比拟优惠，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比拟可观，作为网店的推广很适宜。通过阿里旺旺宣传也是一条很重要的途径。这一个应当注意的环节。宣传内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购置商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。另外不宜发送过多，以免遭人反感。通过qq中的群聊功能进展宣传。这也是一种不错的宣传方式。参加购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比拟好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。可以在猪八戒等一些xx网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布一个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴，很费事。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。假如运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣传方式。但不能保证宣传质量。网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，到达降低物流本钱的目的.。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图廉价而忽略物流公司的效劳质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严重的问题。做好以上工作后，根本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的目光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅长和顾客保持长期联络，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。开一个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规那么的约束，比方说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建立，这样就会限制网店的开展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。开网店一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于施行过程中的不确定因素太多了，这给我的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和老实守信的品质，我一定可以披荆斩棘，在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得事业的大丰收！网店筹划书300字篇九得意娇俏，搞蛋作怪的毛公仔述说着千言万语，每一句都述说着"美妙",特别是如今随着人们的生活程度不断地进步，生活质量不断地进步和对生活的追求。毛公仔已经是人们生活不可缺少的点缀！毛公仔消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了毛公仔本身所具得意作怪的摸样，让人们爱不释手外，美化床铺，书桌等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相交流时更甜蜜，更和谐。这样我们创办网上毛公仔店以毛公仔专递为市场切入点，兼顾网站市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以满足个性消费为主题，以毛公仔为试点带动其他产品，最终能形成具有"嘟嘟毛公仔店"品牌优势的市场。是非常可行的。1、鲜明的网店使命有效、畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进毛公仔市场的大开展。我们的毛公仔将成为一个得意的使者，把祝愿和幸福送到人们心中，为人类创造最正确生活伴侣。2、网店目的立足地大，效劳中山，辐射华南。创立一流的毛公仔网店。本网店将用一年的时间在中山的消费者群中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择中山作为网店试点，该区市场容量在200人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。1、行业分析^p"嘟嘟毛公仔网店"是由我们小组推出的面向5万在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除中山火炬职院总站外，在中山各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以中山高校的大学生，高中生为重点，将来逐步扩大市场，以火炬职院为例，各类在校生近5100人，那么中山高校共有近5万的目的消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析^p本网店对中山的各高校的学生为重点进展客户分析^p，主要采取问卷调查〔问卷调查表见附录一〕和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求。〔1〕有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。〔2〕购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其