2023年银行创新宣传语(三篇)

第页共页2023年银行创新宣传语精选(三篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧银行创新宣传语篇一鼓励有条件的企业积极建立研发机构，全面进步企业科技创新才能。20xx年全区外乡大中型工业企业建立市级以上企业研发机构，3年内规模以上工业企业全部建立市级以上企业研发机构。到20xx年，新增市级以上研发机构16家，攻克2项关键技术难题，重点推进10项科技成果转化，培育省级高新技术企业2家，认定省级以上高新技术产品10项。〔责任单位：区发改经济局、区科技局、区财政局、区人保局、区统计局〕二、科技创业效劳中心建立工程围绕“现代效劳业强区、生态宜居新区、文明和谐城区”目的，突出开展现代效劳业和大学生创业企业集聚区等产业特色，聚集一批一流研发机构和效劳机构，建立一批高度协作的特色产业创新效劳平台，培育一批全国知名企业、产品和品牌，引领区域创新经济开展。总投资1.2亿，建立科技创业效劳中心。到20xx年，培育现代效劳业企业超50家，民营科技企业达20家。产值超20亿，占现代效劳业产值的25%以上。〔责任单位：区发改经济局、区科技局、区招商局、区人保局〕三、依托高校助推地方创新工程与工程学院和工业职业技术学院建立战略合作联盟，在工业职业技术学院黄河校区建立淮海创意设计谷，重点培育新材料、动漫设计与制作、创意设计等科技效劳业。园区建成后，入驻企业超100家，建成省级现代效劳业集聚区。〔责任单位：区发改经济局、区科技局、区招商局、区人保局〕四、大学生创业工程工程依托驻徐高校，面向国内外广泛开展招商引智，鼓励和扶持自主创业，集聚人才，孵化企业，转化科技成果，努力打造具有核心竞争力的新兴企业群和大学生创业基地。到20xx年，全区大学生创业企业达900家，集聚大学生5000人。〔责任单位：区人保局、区科技局〕五、高端人才引领工程围绕开展现代效劳业和新兴科技型产业广泛招才引智，重点引进创新创业高层次人才，重点加强科技创新公共效劳平台和企业科技创新团队建立。到20xx年，人才资总量5万人，占总人口的17%，高技能人才占技能劳动者比重5%，人力资本投资占gdp比重大于15%，每万人就业人员中r﹠d人员数为90人，人才奉献率达27%。加快人才载体建立，推进高层次人才引进和引领工作。设立300万专项人才引进资金，到20xx年累计引进科技创新团队5个，全区高层次创新创业人才到达200人左右，培养和引进紧缺急需人才1000人，新建高层次创新创业基地3家。〔责任单位：区组织部、区人保局、区科技局〕六、知识产权培育工程鼓励全社会积极创新，突出企业创造创造，资助各类专利申报，打击侵权行为，保护专利所有者权益，激发人们创新热情。区每年设立50万元专利专项资助，施行“专利倍增方案”。到20xx年，全区创造专利受权总量翻一番，专利受权数达300件，万人创造专利拥有量10件，国际pct专利达2件。〔责任单位：区科技局、各办事处〕七、科技投入支撑工程围绕各项科技创新抓好资金投入工作，落实各项科技投入政策，设立重点扶持专项资金，充分发挥科技投入对科技创新的支撑作用。到20xx年，科技三项经费支出占财政支出的比例超过2%，全社会研发投入达5亿，占gdp比例为2%以上，大中型企业研发投入占销售收入比重到达4%以上。科技进步奉献率达60%。〔责任单位：区财政局、区发改经济局、区科技局、区统计局〕银行创新宣传语篇二大家好!我是来自支行的，今天我演讲的题目是《激情成就事业，创新促进开展》。朋友，你肯定知道世界首富比尔·盖茨吧，他说过这样一句话：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的宏大影响和变化，我就会无比兴奋和冲动。”他还曾在一项有关责任感的最新民调中，被评为最具责任感的商界领袖。从这里，我看到了他对工作的激情，我也明白了是什么成就了他的事业?是什么造就了他的事业?是什么创造了他的财富?是责任与激情。xx银行是全国首家农村合作银行，半个世纪以来，我们始终秉承“阳光经营、快乐成长、创新效劳”的经营理念，我们始终走在我国农村金融改革的前沿，那么，在这半个世纪的开展历程中，是什么支撑着我们劈波斩浪、奋勇向前呢?是管理?是效劳?是产品?还是技术?当然，这些因素都不可或缺，但我觉得，最关键的还是“责任与激情”。那么，什么是责任心呢?什么又是激情呢?我认为责任是一种人生态度，是珍视将来，是爱岗敬业的表现，而激情那么是责任心的完美表达，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了给我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。暮然回首，来到xx银行支行工作，已有×年了，几年来，有无数次，我被自己感动了。(……事例)。这两个小小的故事，其实并不是小插曲，而是时常伴随着我工作发生，因为责任与激情是我生命的全部。科学开展观，一步一重天，责任促进开展，激情成就事业，朋友们，作为xx银行的一员，你不感到自豪吗?你不感到骄傲吗?假如，你的答案是肯定的，那就让我们一起肩并肩、手牵手，从自己做起，从身边的小事做起，从如今做起，将责任扛上双肩，将激情填满我们的工作，让我们的事业在团结奋进、锐意进取、开拓创新、奋力拼搏的主旋律中收获更多的精彩和奇迹，让我们用的双手，来回报企业对我们的知遇之恩，来推动我们xx银行走向更加美妙的明天!我的演讲完毕，谢谢大家!银行创新宣传语篇三1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;2、业务素质进步不快，对新的业务知识学的还不够、不透;3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和缺乏我们每个人都牢记在心，努力改善。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就非凡”。有这天的积累，就有明天的辉煌。各位领导及同事们：一、获得的主要成绩及措施〔一〕信贷规模、质量和效益实现同步增长。在过去的一年中，我部坚持以开展为主题、以效益为核心、以质量为根底的经营管理思想，各项授信业务在更加合规和稳健的根底上保持了快速开展。一是客户数量有明显增加。我部将新增客户数纳入考核体系，使全行的授信客户由年初的1701个增加到年末的1983个，客户群进一步扩大，表内外授信余额到达276.94亿元，比年初净增加了33.09亿元。自营贷款余额为156.1亿元，比年初净增加33.62亿元，增幅到达27，增长速度是近几年来最快的一年。二是信贷资产的质量明显进步。在转化了“洲际酒店”等存量不良贷款的根底上，严格控制新增不良贷款，使资产质量得到了明显改善，不良贷款比率和余额实现双降，不良贷款率已经降至1.53，不良率是我行成立以来的最低点。三是信贷资产效益有逐步改善。加强了利率和利息回收的业务管理，平均利率程度由年初的6.13进步到年末的6.61，较年初进步了0.48个百分点；年末的收息率为97.9，较去年末的80.35进步了17.55个百分点，盈利才能有所进步，信贷规模、质量和效益实现了同步增长。〔二〕防范风险的才能进一步加强。为了有效控制新增不良贷款，进步我行的盈利才能和市场竞争才能，我部着眼于建立和完善风险监测、预警与防范的长效机制，狠抓贷款三查制度，从而使我行防范信贷风险的才能得到进一步进步。1、在贷前调查方面。一是加强贷前调查，统一调查报告格式。我部下发了《商业银行关于加强公司类信贷业务贷前调查的指导意见》，要求客户经理要深化到客户中去，调查到详细情况。在此根底上，又在全行范围内推行了统一的公司类授信业务调查报告格式，标准了信贷调查报告的内容。二是建立了客户进入与退出标准，优化客户构造。根据我行情况，结合市场实际，我部在年初就制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，指导支行进展客户选择，进步客户质量，更好地防范授信风险。三是狠抓人员培训，进步信贷队伍素质。20__年我部采取举办培训班、召开视频会和岗位互动等多种方式，开展了5期信贷业务的培训，使客户经理在客户选择、风险评估、贷后管理以及银行承兑、贸易融资等方面的业务知识和风险控制才能有所增强。2、在授信审查方面。一是清理和完善规章制度，理顺审查机制。20__年，我部对信贷管理制度进展了全面清理，并制订和完善了《__市商业银行20__年授信投向指引》、《__市商业银行法人客户公开授信管理方法》、《__市商业银行关于进一步加强房地产贷款管理的通知》等11个方法制度。二是严格执行政策法规，实在防范政策性风险。对不符合《贷款通那么》规定的借款主体及贷款用处不予审批；对产能过剩、高污染、高能耗以及资消耗型企业的授信业务实行严格控制。三是标准授信审查审批，实在防范信誉风险和操作风险。重点是严格控制借新还旧、贷款展期和重组，同时，加强对股东背景的审查，严禁对信誉等级在bbb以下的客户进展授信。四是修订合同文本，躲避授信业务的法律风险。在法律部的配合下，我部牵头完成了《贷款合同》、《最高额抵押借款总合同》、《抵押合同》等16个格式合同文本的修订，更好地控制和躲避了合同文本中的法律风险。等问题，我部贷后管理中心编写了《贷后管理手册》，全面标准了贷后管理的制度、流程和标准，对进步我行的贷后管理程度必将起到积极作用。4、在信息系统管理方面。我行信贷管理的电子化程度明显改善，详细表如今以下几个方面：一是信贷管理系统进一步优化，数据质量得到进步。我行信贷管理信息系统通过一年的使用，在各部室、支行提出的相关需求根底上，我部与科技部反复磋商，初步确定了信贷管理信息系统优化方案，使该系统得到不断优化，系统的统计、查询和监测功能开场发挥。二是企业征信系统正式上线，信息查询更加快捷方便。按照人总行全面征信管理的要求，我部配合科技部成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息已按时提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信誉风险提供了信息保障。三是个人征信系统全面启用，信誉查询实现全覆盖。我行对私业务在个人征信系统中的查询率到达100，该系统拓宽了我行个人客户信誉信息的查询渠道，进步了个人贷款业务的审批效率，同时，在宏观调控背景下，为预防假按揭提供了有效的防范工具。四是在线审批开场推行，电子化管理程度有所进步。在科技部的大力支持之下，借鉴其它先进银行的经历，我行远郊支行的局部授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务向电子化审批迈出了重要的一步。〔三〕信贷构造调整获得初步成效。截止20__年12月31日，我行贷款余额为167.07亿元〔不含贴现38.24亿元〕，存贷比为56.7％〔含贴现的存贷比为69.7％〕。其中，我行最大十户贷款余额为32.26亿元，占我行资本净额的135.75，比去年末下降了62.67个百分点；余期一年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，中长期贷款比例为766.27，较年初增加了470个百分点；关联交易授信余额为36.84亿元，较年初的38.52亿元下降了1.68亿元，各项信贷构造调整指标均圆满完成了董事会下达的目的任务，进一步推动了我行的构造调整，大额授信、集中度风险和行业风险有所释放。〔四〕反商业贿赂及案件防范扎实推进。为了弘扬诚信、敬业、创新、清廉的企业精神，防范商业贿赂，我在不断加强思想建立，抵抗拜金、享乐的同时，与部室员工一起认真学习了《银监会关于进一步加强案件风险防范的通知》及银行业案件专项治理第九次、第十次会议精神，输理和查找了近两年来本部室及业务管理条线内控管理中的薄弱环节和案件风险防范中存在的问题，并针对问题进展了整改，拟订了《授信人员廉洁自律暂行规定》，签订了《信贷管理部治理商业贿赂承诺书》，进一步标准了授信行为，做到了警钟常鸣，营造了一个反腐倡廉、人人自律的气氛。二、当前信贷管理中存在的问题〔一〕关联交易授信余额居高不下。由于历史的原因，我行关联交易授信余额一直较高，20__年末为33.3亿元，是我行资本净额的185，大大超过银监局关于“关联交易总额不得超过资本净额50”的规定。实行构造调整以来，虽然加大了关联交易的控制力度，但因资产重组的需要，20__年地产集团被列为我行的关联方，关联贷款余额增至38.5亿元。今年，高发司又向我行申请了1.7亿元中长期贷款，__国际信托投资公司拆借资金4.5亿元〔目前归还了3亿元〕，致使关联交易余额居高不下，目前仍高达36.84亿元，占资本净额的155.05，超出监管指标105个百分点。②__特钢系列增加中长期贷款5亿元；③__国开行结合贷款增加中长期贷款4.66亿元；④为转化__酒店贷款，__公司增加中长期贷款8000万元，__公司新增中长期贷款1.9亿元。〔三〕集中度风险仍很突出。主要表如今以下几个方面：③全行单户超比例的企业共有6户，授信总额为43.59亿元，占全部授信总额的15.5，集中度风险比拟突出。三、明年的打算为了充分发挥地方性商业银行的优势，进步我行的核心竞争力，促进我行业务又快又稳地开展，我在20__年的思路是：优化管理，进步效率；控制风险，促进开展。〔一〕优化管理，进步效率1、进一步明确信贷投向和客户目的，使全行的营销做到有有的放矢。为了明确业务方向，有效进步效率，我们的根本思路是围绕“扶优扶强，以质量和效益为核心，稳步推进信贷构造的调整”这个指导思想，逐步将信贷资向综合回报高的优强企业集中；逐步降低市政及酒店贷款占比，进步优强的工业企业、优强的商贸流通企业、良好的小企业贷款和个人贷款占比；逐步退出现有回报低、风险高的贷款。2、改良和完善信贷流程，建立与业务开展相适应的信贷管理形式。按照总行关于事业部制设想和流程银行的要求，改良信贷流程，对受权和业务流程进展必要的调整，确保我行的审批流程能适应我行的业务开展的要求。3、进步贷款审批的效率，适应市场竞争和拓展客户的需要。在有效控制风险的前提下，为了进步审贷效率，重点要做好以下几项：一是充实信贷审查人员，确保适当的人力资；二是全面推行在线审批，通过进步电子化管理程度的方式进步业务审批效率。4、加强贷款的后评价，为优质的合作工程及客户开启绿色通道。通过加强贷后管理，对存量客户的合作情况施行后评价，从中挑选出合作回报高、业务风险低的优质客户，并在贷款金额、期限、利率、合作方式等方面向优质客户开启绿色通道，实行差异化管理，进一步进步对优强企业授信工程的审批速度。〔二〕控制风险，促进开展1、继续完善授信管理制度，为信贷业务的开展及风险控制提供制度保证。通过完善信贷管理的相关制度，防范授信业务的合规性及操作风险，修订房地产贷款及按揭贷款管理方法等一系列信贷管理制度。2、严守信贷审查的第二道防线，防范信贷业务可能产生的风险。一是要进一步完善统一的调查报告格式，使支行上报的信贷调查报告更加完好和标准；二是总行要针对各个行业的不同特点，分别制订行业审查要点，逐步形成一套符合商业银行实际、又能有效控制风险的信贷审查标准和方法。尊敬的各位领导：大家好！我是20__年开场担任__银行支行__，至今已x年。x年，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这x来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持。一、进步管理、保障平安银行的科技工作中，平安为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障平安的最有力手段就是制度，我本着这一原那么，制定了我行计算机方面的各种制度和措施，强调了科技工作的必要性和重要性，将制度、责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工，使科技工作在有序的环境下进展。并且，在各部门共同配合下，保障了各项制度的贯彻执行。全年没有发生一起重大计算机平安责任事故，各项系统运行平稳，运行质量明显有所进步。二、科技工程、重点施行一是我行的网络线路已全部更新为光纤〔双回路〕线路，从很大程度垫定了我行业务系统的稳定和高效运行的根底。二是加大了对我行计算机平安工作的检查的力度，从管理和技术着手，实在保障了系统、设备的平安。三是针对目前运行中存在的问题，自已能解决的马上解决，解决不了的及时市分行科技处反映帮助解决。四是标准运行维护流程，全面进步了应用程度，确保了各项应用系统平安、平稳、高效运行。20__年自助查询机、pos机、网上银行等这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了效劳功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户构造起到了重要的推动作用和支撑作用。网络和信息系统的平安稳定运行是科技工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个根底上谈下一步的开展，才可以充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。三、内强素质、外树形象一直以来，我非常注意进步自己的业务才能，不断培养自己做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于理论，敏于考虑，勇于创新。身为一名科技人员，要求我针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风和务实的工作态度。始终坚持自警、自励、自省、自勉。事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想落实到工作中。努力在工作中进步自己，完善自己，丰富自己的工作经历，在工作中寻找到自身的社会价值。四、总结经历、改良缺乏经过x年多的工作，使自己的才能进步了不少，但是还存在很多缺乏的地方。1、由于我参加工作时间不长，社会经历还不是很丰富，业务才能还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我可以逐渐的完善自己，进步自己的工作程度。2、深化各网点理解业务系统运行情况，及时处理各种隐患问题，为客户提供稳定的系统环境。加大系统平安管理力度，保障系统稳定运行，进步业务系统的运行效率。3、进步计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，标准计算机操作。4、普及业务人员的计算机知识，进步对业务人员的计算机应用培训。回忆过去，展望将来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微缺乏道的。由于自己程度有限，才能有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批评指正。此致敬礼！述职人：__20__年x月x日工作上，积极主动地学习各项规程和各种制度文件并及时掌握。20__年我也完成了自己的小目的，在对公业务上有了质的飞跃，学习了很多的对公业务，对自己的工作有了极大的帮助。当然在学习过程中，还要感谢同事们的热心帮助和解答，才能让我能学习到如此多的对公业务。工作期间，任劳任怨，吃苦耐劳，努力学习各项知识，认真落实领导分配的每一项工作与任务。客户方面,始终以客户满意为效劳宗旨，利用一点一滴的时间抓紧学习，进步效劳程度。为客户提供准确、热情、优质、快捷的效劳。力争让每一位客户满意，通过自身努力维护好每一位客户。在日常工作生活中，经过一年半的学习与适应，我已经彻底地融入到齐魯银行这个大家庭中，自己已经成为这个大家庭的一份子。积极完成工作，与大家团结协作，互相帮助。在实际工作中，无论从事哪个部门,只有不同部中之间、同事之间互相沟通、互相配合、团结起来，才能进步工作效率，创造出更多优秀的业绩。1、加强学习，坚持不懈的学习行里的新业务知识，向同事学习，取长补短，及时掌握义务知识。2、努力进步工作效率和质量，继续强化效劳意识，积极配合行领导和同事们，把工怍做得更好的同时，靠优质高效的效劳稳定旧客户，拓展新客户。3、加强理论学习和创新才能的学习，站在更高的层次上对待问题，以更加严格的条件要求自己，使自己更加胜任各个角色的转换。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。感谢__给我一个施展才华的平台，也感谢这个平台一路相伴走来的领导和同事。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我愿我所从事的__业绩蒸蒸日上，也愿在座各位的领导和同事永远年轻靓丽，一帆风顺，事业有成！【德】坚持学习,稳固正确的政治信仰。做为一名____员,我始终坚决正确的政治信仰,拥护党,服从党。我注重个人品德、素质的培养,重视政治学习,把加强学习做为稳固正确政治信仰、增强党性观念、进步政治素养的重要途径,理论学习是进步个人思想道德素质的根本。我始终遵行业职业道德，遵纪守法，在工作中以身作那么，时刻把理论学习作为不断进步自身修养的重要途径,自觉学习,勤学多思,努力进步思想政治素质,结实树立马克思的世界观、人生观、价值观,结实树立优良的道德风气。自__年8月14日水区党支部成立,我身为支部组织委员，屡次组织“读书会”活动，党组织为支行全体员工谋福利，增加学习时机，读“红书”增强集体大局意识。【能】扎实工作,不断从理论中积累经历,进步工作才能及执行力。自天山区支行__年3月8日在总行营业部试营业开场,就开场了工程的落地转换，落实工作之余，支行行长带着对公客户经理团队定期组织学习各项贷款政策，提升专业技术才能，并在后期贷款中提升理论才能。我从熟悉贷款政策到外出营销客户，营销贷款，跑遍小西门周边商业楼以及水区以城建大厦商业楼为中心附近大企业，共计营销及走访企业100余户，做好每个客户的宣传讲解，对有开户、贷款、结算等需求的客户专门登记，以便后续跟进，进一步使客户需求落地。在理论中不断提升执行力、开拓创新等才能。【勤】勤奋踏实,认真履职。在工作中,我可以始终保持勤奋踏实的工作态度,认真履职履责,任劳任怨,不计个人得失,激情工作，具有较高的责任心、事业心、责任感和敬业奉献精神，工作的积极性较强，具备主动性、创造性。【绩】全面、高效完成工作任务。完成的工作主要分为三个方面:储蓄存款1917.14万元，有效客户数317户，各项指标均完成支行下达任务。二、贷款：截止至12月26日，共计授信客户数7户，金额2.63亿元，放款7户，金额2.59亿元，其中贷款金额1.75亿元，银行承兑汇票8400万元。三、对公新开户：共计开立对公账户41户〔含保证金账户4户〕有效的打好根底客群根底。五、金苹果完成情况：自试营业金苹果共计完成75户，其中45户已落地使用中，剩余30户在上报审批中。【廉】以身作那么、廉洁奉公。在廉洁自律方面,我能坚持做到自重、自省、自警、自励,言行一致。能自觉抵抗不正之风和____现象的侵蚀,对工作实事求是,能严格按照优秀党员的标准要求自己,严格遵守各项法律法规,遵守单位各项管理制度,能将廉洁奉公的职业作风贯穿于整个工作中。回忆一年来的我工作和学习，虽说获得了一定的成绩,但也难免存在一些缺乏和问题，主要表如今：第一，业务技能程度还需提升，供给链融资、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，后续应为重点学习内容，增强实战才能。第二，现有的客户资，没有可以很好的深挖细刨，针对客户上下游各环节展开营销工作，后期上下游挖掘作为重点工作之一。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位，后期在读书中随着思想觉悟的提升逐渐落实在工作生活中。__年即将完毕，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能程度，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报银行。作，在__银行更上一个新台阶。尊敬的各位领导，各位同事：大家好!20__年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎意料差点落选。竞争让我一开场就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。截至如今，我完成新增存款任务24__万元，完成方案的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信誉卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。一、客户在第一，存款是中心我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中可以做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反应并跟踪，最终使近__万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的根底。在效劳客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的效劳工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;假如客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向那样细致的人却不多。二、“客户的需求就是我的工作”我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作才能，随着银行改革的需要，我的工作才能和综合素质得到了较大程度的进步，业务程度和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难场面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融效劳，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日剧烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求开展，如何效劳好重点客户对我行的业务开展起着举足轻重的作用。我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析^p营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而到达理解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从头开场的“垄断控制”，实现资金的体内循环，稳固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的效劳赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过屡次上门联络，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联络，成功留住某客户在我行的开户。又如以开展有益安康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深化，又打破了传统公关形式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进展友好商讨球技的同时，得悉客户欲对其局部房产进展拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户效劳，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。述职人：__20__年x月x日一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好__年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策局部，更要在此根底之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。1、努力提升业务技能程度，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了可以更好的拓展客户，在分行收信部门领导的'支持帮助下，自己很快理解并熟识了该业务的操作形式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，一年内先后4次参加了分行举办的技能培训。2p加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于__年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的根底支行，深化研究行业开展趋势，有针对性的做好目的客户营销。一年期间，曾参与昆明苏化生物科技p云南崎峰机电设备p滇能电力燃料p云南城投等公司业务的开展工作。二：加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销才能和阅历与其客户经理业绩都有一定的间隔，所以总不敢掉以轻心，总在学____结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，可以比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理才能、综合分析^p才能、协调办事才能等方面，经过一年的锻炼有了一定的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。三：存在的问题和今后努力方向。第一，业绩技能程度还不够纯熟，有些很好的客户资，本来可以很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资，没有可以很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目的的客户群体也一直没有找到适宜的介入时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位。一年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取努力做到以下几点：第一