建设工程招投标知识及投标技巧讲义

一击即中的投标技巧

BiddingSkill到底什么是招投标？

招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

招投标的相关知识招投标的起源招投标的必要条件招投标的特点招投标的优势招投标的局限招投标的分类组织形式：委托招标/自行招标活动方式：公开招标/邀请招标地域区分：国际招标/国内招标采购对象：货物招标/工程招标/服务招标信息载体：传统招标/网络招标招标程序：一次性招标/两段式招标哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目；

铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项目；

邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目；道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目；生态环境保护项目；其他基础设施项目。关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目供水、供电、供气、供热等市政工程项目；科技、教育、文化等项目；体育、旅游等项目；卫生、社会福利等项目；商品住宅，包括经济适用住房；其他公用事业项目。使用物国有并资金膛投资帝项目使用昆各级卫财政释预算逐资金奸的项郊目；使用铃纳入属财政并管理申的各竞种政螺府性夸专项烧建设冲基金共的项访目；使用冷国有筝企业壶事业淘单位朵自有资资金饶，并贺且国泳有资田产投故资者掉实际乏拥有润控制蒙权的煮项目吓。国家腾融资仙项目使用口国家贫发行兄债券刑所筹岁资金剪的项小目；使用东国家望对外笨借款尊或者浑担保廉所筹歉资金储的项递目；使用丹国家党政策棋性贷张款的拨项目皂：国家课授权乱投资萌主体送融资阁的项套目；国家嗓特许禾的融武资项攀目。使用帽国际剥组织鸽或者嫁外国段政府茄资金幻玉的项金目使用栽世界攀银行钱、亚订洲开游发银逃行等跳国际斯组织电贷款箭资金壳的项坏目；使用口外国算政府丧及其枯机构招贷款针资金泼的项惕目；使用侮国际券组织撇或者爽外国双政府渡援助猾资金喇的项活目。项目丽规模钻的要捆求施工麻单项下合同撕估算颤价在苦20胳0万股元人践民币摧以上挪的；重要师设备瓜、材役料等皱货物旗的采架购，禽单项呀合同喜估算佣价在梳10絮0万锈元人家民币增以上生的；勘察胃、设自计、拒监理等等服断务的爸采购改，单低项合所同估仆算价颈在5遍0万贫元人粘民币专以上复的；单项测合同市估算串价低义于第坡1、枣2、恨3项情规定蓄的标狸准。迈但项坝目总龄投资偷额在崖30捧00鸽万元沃人民倾币以摸上的治。议标乓不是寸招投泄标直接庄邀请给议标比价泪议标方案促竞赛揭议标政府祖采购公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价采购*1悔5.珍商签利合同13赞.商等签合醉同14爽.准茧备履潮约保铺证12剪.发脑中标艳通知蹄书11腹.定冬标*1省3.妙澄清锅有关寨问题10葵.评姑标12河.参施加开药标会乖议9.葵开标11易.递代交投遥标文驱件8.亡接受膊投标损文件*1旷0.婚编制颠投标脆文件9.谨参加宋标前递会议7.俯解答秃标书逼疑问8.赚准备扒质疑也问题7.撑参加胞现场裤考察6.弟组织视现场刮考察*6僚.研贪究招秒标文姓件5.仇购买孙招标扑文件5.罪发售哗招标幻玉文件4.轻填报籍资审绣文件4.丽进行西资格甘预审3.械索购君资审桨文件3.剩发布悼招标既公告*2句.前宋期接叼触客勤户2.亚准备恢招标宇文件1.施收集替招标尽信息1.鹅组建误招标算机构投标方招标方招投栋标流泪程投标慢流程宴实例富与本优企业久流程痒讨论投标软技巧控标董技巧应标豪技巧述标疲技巧投标冷为什久么失繁败利一盖个销词售员末的故膝事与招项标方葡的前保期接竭触利用熔关系毅技巧股建立翠良好膜的客证户关汉系，博更早撒的知我道招县标信扬息了解窄采购首方的监真实比需求厕和想脉法，钞招标享时即全可“投其奇所好”、“命中蛙要害”前期框的技仰术交卸流，筋可引既导购隔买方店向本威公司穴擅长始的技考术路美线和叔产品甲特点抓住丧对项筛目有飘决定输权、宁影响轮力大勉的人绑物的门想法峡，留构意未水来可中能的赶评委左的感赌兴趣孟的地响方策略宝分析底之深及入研勾究对昨招标坊采购莫具有逝影响昆力的剖四种条人拍板浆人使用熄者守门翠员教练行动碰计划构之建窝立信信任关瘦系信任行为恩方式目的能力可参壤考的熔证据行为好方式绩：商务联化的科穿着商务浅化的副举止商务迎化的检谈吐目的即：服务油与客额户的筋需求疮，而扎非自岂己的筑需求能力警：对客盆户需多求的树洞察裂力给客皱户提页供解派决方英案的花能力可参殖考的诱证据念：专家盲论断其他挎客户暴的佐姻证相同渗产品垦的使状用效罩果关系四技巧岭四部赌曲创造茫接触演机会尽快场引起恋共鸣持续茂交往机沟通提供类实际签价值控标怜技巧招标北公告贿环节资格北审查随环节商务泽条款哗的倾伟向性技术如参数己的排折他性与评矩委之准间的安关系与其见他投敌标人马的协悟调评标薯规则能够蓬最大庭限度收的满则足招以标文超件中存规定京的各商项综林合评睁价标担准能够竞满足蔑招标墓文件错的实兆质性涛要求传，并户且经糕评审版的投拜标价谷格最亚低（遵投标污价格追低于猫成本旗的除谣外）评标江的方求法专家混评议赔法价格刊评标逗法经评详审的胃最低悼投标凝价法综合燥评估剥法性价探比法两阶价段评支标法对评鸟标价趟的说融明评标锋价是希评标执时使单用的局，不娘是给罪承包挪人的振实际之支付司价。崭实际腿支付棕价仍沸为承削包人绘的投膏标报顺价；评标索价最蚁低作室为授沾标条拜件，伐但前洁提是场能够柔满足祖招标全文件缩慧的实哗质性江要求铃，即经投标蚊人能优顺利糕完成处本合革同任伙务；项目拉法人扶招标陕的目留的，须是在盐完成揉本合扬同任只务的相条件唯下，肠获得忙一个碧最经抽济的闷投标等，评稻标价仆最低雄才是及最经门济的臣投标匆，投鲁标价趁最低户不一蹄定是敢最经慌济的蚊投标父。所辫以国懒际上崖采用醋评标蚁价最仿低授遵标是燥科学原的。评标岁价计国算实杏例某国边际招铜标采君购货循物，尾招标策文件配约定馅投标匀报价茂采用吵到岸罢价（CI短F奖)，且立评标队价格骄的调徒整因问素有同：①凶延迟绑交货恰按照场迟交盯货物策投标渗价格互的每际周0.渔5％折牙价；②裕提前秃或延能迟付矩款按叹月利座率1％折呜价；③节按照摩开标括当日鼻中国每人民窝银行律授权眨公布销的欧唤元对路美元兵汇率偏的中应间价唯为1:呢1福.4转换例成美职元的窄评标夕价格弟；④乘货物时进口跪环节老综合民税率拥为到齿岸价遗的25％。某投因标人复的投捞标价除格为95涛00赌00乒0欧元奏，评茶标中宁发现范其报械价多鸡计算50蜜00凯0欧元理，交仓货期苏比招卷标要套求延届迟2周，后且有30村00勒00欧元赢货款廉要求饰提前1个月燥支付概，内锣陆运因输费泉、保馆险费予及其进他伴雁随服简务费垦用28谣50透0美元崖。试计徒算该君投标励人的擦评标激价格菊。案例对分析柳：量邀身定般做的烟招标闲文件c公司称整体倡实力殊不是帖最强敞，他坑们为防什么午在s省装幸机最兼多？大家联同时夫到s医院什去公心关，帮为什橡么s医院庆的有玩关人喝员逐衫渐认辉可了块他们镇的产句品？把c公司飘独有祸的技射术作皂为必扯须满蹦足的弟招标斜要求常，会嗽有什民么后冷果？最后寸是如陆何操炸作让c公司原中标友的？本次忆操作存还有耕没有旁可以走改进哄的地绪方？这个但案例梅里面敲有没逗有违稀规的菊行为短？投标辣团队晴的构多成经济撤管理摧类人锅才——报价专业航技术括人才——提出末最经继济合气理的龄技术玩方案商务吧金融岩人才——金融乡丰、贷五款、抽保函谎、采搭购、很保险合同返管理靠人才——合同滑谈判僻与签板署，冠善于套发现轿和处孝理索险赔招标请文件佳的阅皇读与昆理解投标锅人须贼知招标揪项目趣的性淡质、喜数量技术盾规格投标烫价格概的要厨求及大其计株算方福式评标批的标烫准和亡方法交货唉、竣揉工或陵提供奔服务稀的时瞒间投标揉人应鸡当提求供的幻玉有关逼资格虚和资户信证令明文刮件投标偷保证读金的悼数额交或其瓣他形句式的姨担保投标礼文件哭的编刮制要异求提供楼投标朝文件没的方剃式、舞地点戴和截敢止日奔期开标恒、评预标、鼠定标捎的日适程安另排合同镜格式顽及主值要合铁同条太款需要耕载明演的其外他事辫项电子狂版招僵标文牵件投标铃决策投？孔还是疑不投悉？这肤是个透问题姓！如决迎定投潜标，室投什稼么性菊质的辩标？投标吓中如狂何扬富长避庙短，披竞争禽获胜显？投标悦项目指的可艺行性删研究综合技技术太分析周期惩分析人员京素质制分析承受喜能力血和物排资供呆应分惯析环境盲分析资金婶分析利润泼分析竞争屋分析风险站预测投标效性质正常东标非正晨常标分担陪标干扰长远怎考虑竞争撇策略以信敞取胜以快恼取胜以廉框取胜创新薄取胜以退扑为进着眼园长远华为攀投标感李嘉依诚投致标报价检水平报价腰水平痕取决滑于未防来收油益最轧大未来望收益=中标元概率x中标保利润中标阶概率中标损利润0.A.B.C报价塘方法灵活伯报价抓法不平论衡报付价法增加衫建议伟方案分包次商/分供惯应商渐报价唤的采叉用无利司润算桃标突然缴降价卧法投标弊文件牛的构韵成投标您函及友其附箩录投标纱保证哄金授权永委托系书联合劝体协技议书分项爹清单报价钱表与凉说明技术死和服壁务管帜理方渡案等投标午文件寻的编跑制编写修改签署装订密封递交投标士有效麻期编制横投标乎文件寻注意池事项严格涂执行滩所有眯要求席和规呀则符合裹招标诉人规暑定的枣格式新与内支容按规背定填仅写投乔标书遣后，连如未免能全经面准吸确表辫达自想己的辨意思圈，可浴另附扶补充河说明有不密明之够处，挂应向遍招标拉机构曲及时辰咨询福澄清素，不橡可在浩投标驴书中土加进判额外徐条件弃，提捐出自四己的劳要求反复交审核段，消遵除误腾差，兆制作怖精美参加姐开标狂会议记住戴开标铺过程横与结哗果适当惕与投报标对败手交佳谈，梨获取艘信息开标数程序主持捆人在令招标配文件暖确定平的时哗间停龟止接割受投棵标文拼件，国开始窄开标宣布烫开标极人员场名单确认泳投标屈人法竹人或巾授权攻代表扭人是赶否在漂场宣布蹦投标估文件土开启伐顺序依开旺标顺稼序，奏先检院查投座标文合件密臭封是骆否完停好，请再启伶封投祥标文太件宣布坏投标升要素时，并昌作记仪录，舍同时柴由投绢标人烦代表柄签字市确认对上姥述工挨作进污行记片录，旁存档薯备查评标娱程序招标名人宣旗布评直标委其员会沃成员堪名单絮并确环定主骂任委庸员招标错人宣炒布有迈关评位标纪铃律在主罪任委集员主的持下独，根烈据需酬要，完讨论损通过质成立焰有关贯专业赛组和左工作伤组听取害招标晚人介为绍招较标文竹件组织临评标恰人员俊学习基评标溜标准乱和方遗法提出葱需要若澄清绿的问清题澄清扬问题评审周、确白定中碧标候错选人提出眼评标饿工作浪报告制造年商授蝴权问托题胸利魂用无驾效标辣维权评标偿时投席标文缸件算仿术错窄误修掏正原弃则如果凝用数应字表瓣示的顶数额身与用盲文字感表示浅的数妥额不溉一致签时，单以文警字数败额为坐准投标饺文件监中当关出现凡投标政报价英、投嚷标工禁期、仔工程梳质量划目标生（标熔准）异前后弯不一巴致时数，以慌投标话书填重报的里为准投标惑文件秘中当较出现免项目样经理播名称备前后娱不一壤致时警，以逢项目双管理饲班子舱配备狸表填衡报的宪为准当单未价和亲工程苦量的莫乘积批与合语同价阵不一负致时电以标愤出的域单价戚为准陈；除钉非评旗标委敞员会专认为志有明薯显的稀小数立点错窗位，岭此时香应以查标出汤的合厌价为队准，殊并修排改单耕价不同糖文字师文本馒投标掘文件丙的解踏释发抄生异冒议的漠，以域中文埋文本跌为准未作洽实质处性响叮应的芹投标帆文件1、臣没有肉按照裙招标挠文件游要求斯提供营投标榨担保稳或者榨所提遥供的某投标纲担保呆有瑕框疵；2、草投标药文件夸没有尖投标冶人授裁权代村表签泡字和咸加盖参公章降，没园有按置照招通标文踪蝶件的迈规定案提供益授权逐代理耻人授吼权书拘；3、申投标镰文件机载明添的招忍标项龙目完革成期步限超患过招孕标文衬件规截定的蚁期限薪；4、委明显董不符别合技搅术规坚格、磁技术打标准恐的要站求；5、检投标静文件答载明颂的货敬物包戚装方哭式、畏检验言标准仗和方递法等愚不符太合招乞标文惯件的弯要求邀；6、记投标态文件司附有让招标誓人不乏能接石受的似条件销；7、职以联该合体撤形式盾投标县时，董没有风提交羽联合弹体协弹议；8、烤未按付招标窜文件饭要求黎编写贪或字混迹模摊糊导半致无盲法确横认关凤键技育术方暴案、大关键越工期余、关局键工糖程质会量保胸证措轮施、锋投标李价格供；9、赛不符锁合招扬标文勾件规惠定的材其他协必须缠满足骗的实属质性枝要求浪。细微只偏差细微拉偏差是指夏投标肥文件诉在实候质上京响应惰招标汪文件狮要求坡，但见在个翠别地竹方存阶在漏嫁项或有者提湾供了淋不完资整的泳技术羽信息谦和数济据等记情况乖，并崇且补惊正这悼些遗帝漏或外者不伪完整造不会穴对其从他投茅标人浆造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行动脆目蚕前及鉴后续挪行动定标招标虎人根忌据评两标委教员会重提出盆的书傍面评跨标报源告和瓶推荐余的中热标候乐选人遭确定拼中标普人；父或者鼻招标男人也价可授局权评室标委狡员会挨直接西确定具中标规人。招标拜人自奴确定渐中标敢人之罢日起会十五嘴天内畅，