关于销售的面试技巧

第第页关于销售的面试技巧留意穿着形象

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比方女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不行浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的留意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要洁净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，由于做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。由于，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！

重视自我介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达力量和个人总结力量，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的状况在简历上写着呢。我说，那假如买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完好的表述自己的经受可以为你的面试加大筹码，这点切记。

留意体态语

许多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧急，有时语无伦次，有时紧急的手脚都在颤抖，其实大可不必这样，其实如今选择销售人员时一般并不是看你是否阅历多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说进展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，由于你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

摆正心态，不卑不亢

对于已经具备肯定销售工作阅历的求职者，如今的阅历已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。确实，该求职者从外表到穿着都是杰出，但就是他的言谈举止让他失败了，由于这是一个人长期形成的惯性，一般是无法转变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄，记住求职是双向选择，保持一份平和的心态。

销售技能

当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以布满自信地用你以前的胜利事例证明。另外，你也可以坦诚地说“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。实话说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”依据很一般而又牢靠的原则，聘请方更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意别人订正他错误的人，究竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。

客观看待紧急心情

许多考生一想到自己面试时可能会紧急，心里便布满了畏惧，认为这是自己的一大劣势。其实，从另一个角度看，紧急也正反映了考生对这场面试的重视，对这份工作的憧憬，这就是一个优点了。试想，假如一个考生在面试严厉 正式的场合，全程表现得很随便，考官反而会觉得考生根本就不在乎这个职位。因此，适度的紧急其实很正常，是一种正常反应，这是考官能够理解的，甚至是非常认同的。

真正的紧急源于自身力量缺乏

有些考生，还没有进行学习备考，就成天担忧自己紧急怎么办。这纯粹是一种盲目的担忧。连面试的基本状况都不了解，基本思路都没有，基本素材都没有，紧急是必定的。由于对于未知的事物，我们必定会心存担忧与恐惊；但是让我们去做自己擅长的事情，就能坦然面对。因此，考生先放下心里的.这些担忧，把心思都投入到学习备考上来，实实在在提高自己的面试力量，做到胸有成竹，肚中有货。你若盛开，清风自来。因此，提升力量是王道。

克服紧急心情的技巧

1、多动口说话。考生要多在公共场合说话，在生疏人面前说话，打破心理障碍。

2、多进行模拟练习。要模拟实际面试的场景，反复进行面试答题，让自己见多识广。

3、做一些减压活动。在学习的过程中，可以抽出时间静下心来看看书，或者进行一场酣畅淋漓的运动，查找自我，突破自我。

4、淡化目标，享受过程。每个考生都盼望自己能胜利上岸，但是往往越是憧憬目标，越是患得患失，导致心态失衡。因此，把面试当成人生美妙的经受，去享受它，发觉它的乐趣。那么，功到自然成。

5、擅长进行心理调整。实际面试的时候，刚开头难免有点紧急，但是不能自乱阵脚，肯定要让自己冷静下来，可以深呼吸，来调整一下自己的状态。不能自暴自弃，要信任自己，等进入状态后，紧急会自然消逝。之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中，也要始终留意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。

自我介绍：两分钟秀自我

有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的力量、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。

倾听：聚精会神

面试时，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示意。由于这既是对对方的敬重，也可让对方感到你很有风度，恳切、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位状况时，更要适时赐予反馈，说明你很重视他所说的内容，并且记在心里了。

应答：思索5秒钟，如何应对面试后的等待？

把握情景面试技巧，当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思索的时间。这样做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告知对方你正在仔细回忆过去