地产品线以客户为导向的住宅

以客户为导向的住宅产品线策略——华润置地产品线设计管理部住宅产品线工作的背景华润置地通过独特的业务模式已经发展成为中国地产行业规模最大、盈利能力最强的地产企业之一华润置地业务模式住宅持有型物业增值服务++华润置地的生意模式2013年全面超额完成预算，业绩持续稳定增长2013年全口径实现营业额港币722.2亿元，人民币681亿元，超额完成预算目标，同比增长62.3%；股东应占溢利（不含评估增值）港币92.0亿元，完成预算目标，同比增长27.6%；营业额、股东应占溢利超出公司

“十二五”规划确定的2013年目标。2013年经营业绩注：投资物业包括租金、酒店以及出租物业管理费收入。全口径（港币万元）2013年预计2012年实际同比全年预算变动营业额7,222,1564,449,132+62.3%6,906,395+4.6%-住宅开发6,545,4243,852,178+69.9%6,289,892+4.1%-投资物业498,984396,359+25.9%457,409+9.1%经营利润1,713,6501,323,499+29.5%1,471,452+16.5%-住宅开发1,516,3501,152,308+31.6%1,320,881+14.8%-投资物业181,822155,831+16.7%140,413+29.5%股东应占溢利（不含评估增值）920,023721,246+27.6%817,316+12.6%股东应占溢利（含中期评估增值）1,157,6321,053,204+9.9%N/AN/A综合毛利率（扣除LAT）25.0%32.9%-7.9pt23.3%+1.7pt-住宅开发22.4%31.5%-9.1pt20.6%+1.7pt-投资物业61.9%60.9%+1.0pt58.1%+3.7pt2013年资本市场表现截至2013年12月6日，公司市值达到1,201亿港币，在12家内房股中排名第3位，84%的投行给予买入评级，表明置地独特的生意模式得到市场认可。注1：市值截止时间为2013年12月6日；签约额数据截至2013年10月注2：万科包含A股、B股14年计划可售货值2014年上半年销售金额2014年销售目标2014上半年目标完成率华润置地140024970036%华润置地140024970036%

位列第三梯队：2014年经营业绩置地和万科销售物业库存去化周期对比（月，亿元）去化周期13个月6个月非住宅住宅华润752215万科833161置地效率面临挑战，需进一步提高相比中海、万科，置地的投资物业占比较高，因此整体投入资本回报率低于标杆企业；置地销售物业的周转效率近两年大幅提升，但与中海、万科等标杆企业仍有差距；在投资物业周转率短期内难以大幅改善的情况下，更应加快销售物业的开发效率，控制存货水平，提高周转。15.8%万科中海16.2%注：上市公司口径置地及标杆企业税前ROIC指标9.8%置地20128.5%置地2013E9.4%12.7%置地整体置地销售物业注：2012年置地及标杆企业2012、2013年住宅投入资本周转率20122013E万科置地中海22旁.0垃%28狡.9对%38板.5切%29泥.5圆%27厕.6密%20霞0927楚.9钳%1H静20愿1320话1020协1120棒1220掌0828姜.9夸%29猜.6垮%23虽.7吗%29病.6纺%30副.4撇%26舱.0贩%22萝.8夸%31欧.5懒%30址.5赠%34熄.6勇%31矩.8寸%31坊.0隔%置地万科中海20坟13年中锡期结土算毛轨利率23亮%，略稀低于朋万科并，远锅低于有中海轰，中看期路挂演已导经引泳起资峡本市做场的唉高度谦关注纯；短期暂内公牧司毛般利率魄难以的实现迟大幅逐提升扶，随您着20炮15年高梯毛利域项目顾进入欧结算村期，榜公司附毛利俭率才陷有所米改善惑；住宅嫌结算栋毛利词率对怨比28沫.9涂%22远.7撇%28搏.7网%25粱.5静%25倒.7蝇%22菊.4献%住宅草毛利杨率预果算注：20绣13年行背业缺余少全丑年数耍据，科采用揪中期什数据教对标役。销售堡物业汪毛利扛率下颂滑已斥引起闭资本础市场谅高度镜关注毛利榨率是刻一个善公司辆综合捧能力烘的体知现，壳涉及闹到从吊买地事开始腥，到跳产品毁组合炎、设欲计、衬管理饥、营鼠销、宰费用志控制喷等公烂司管厕理、匠产品兆开发今的全饮过程窜。通拳过分钉析20奴13年结缸算项叹目，爷公司列毛利辱率偏幅低的姓主要有原因诱有：部分脆项目戚地价顿高。如厦塑门橡琴树湾叨一期盼（楼扁面地硬价6,沾48取3元/平米龄，结屿算毛恒利率8.惧4%）、冬天津采中央厉公园泛（楼仁面地逐价4,塑91碗0元/平米与，结格算毛司利率5.喉3%），群均为20聋07年地选价高朝峰时仙获取扮的项硬目，蜻地价住相对拨较高逃。部分育三线显城市感市场蜘售价我有天倘花板隙，价驴格预短期难蓬以实挣现。如盐仙城橡胃树湾男一期彻（结运算单拥价6,朝12烟2元/平米耕，楼致面地辰价1,资61听0元/平米态，结翅算毛傅利率11娇.2贫%），霜实际搜售价皆没有共达到招预期复水平猫（8,借00倡0元/平米剩）。部分刑产品棍户型蒜过大葛，定淹位过邪高。如无搏锡悦减府（境结算川毛利仗率10宴.5保%）定尺位高碍端市削场，挡一期滔产品黄为17厕0、20根0、22展0平米恩的四不房，罪通过恰降标填将精模装修内均价糠从22锄,0覆00元/平米耕不断稿调整鬼至15瓜,0液00元/平米看，总吼价依贯然过花高，撑市场颠上竞劲品同罗样以巾价换区量，扯受高峰端市融场容锻量有叠限影尊响，耕销售贺情况眉较差质。部分状产品启成本晓逻辑去与售浪价、道产品膝线不肯匹配牛，中顺端产智品高哭端化挎，过愉度超杂配导单致成棋本上唇升。如苏挨州橡倦树湾木一期闷（结汉算毛匀坯建曾安成万本4,朱60乡丰0元/平米获，结奔算毛意利率1.尘9%）大伏平层巡寿产品寇，法来式立的面线锻条复刘杂，愤外墙渣及园喇林景枣观均陡大量求使用踢石材咽。部分额产品呆开发仰周期递过长汗，资丑金成套本高巴，项馒目规宵划及害产品脂功能芒落后伞于新下的竞企品，哀没有忧提价填空间逼。如苏肝州平闹门府锋为低撑密度我别墅胆产品串，1-敏4期结送算毛怠利率14鉴.3姨%，该谜项目丸于20滤06年获燃取，萌计容坊建筑般面积旨仅为6.妈8万平族米，槐预计刊销售衔至20万15年。反思加强拣成本教与产辅品线亭和售惜价匹怨配的霞逻辑咳，以共精益飞管理链为抓鉴手，辰全面女强化著成本今管控叉，提镇升销搞售物染业结质算毛奔利率;严格膏控制监产品掉标准即，避少免产性品超艘配：在保月证基铲本品粘质的魔前提以下，恰通过悉管理推提升焦，合归理降材低建敬安成终本；强化校成本灾和费学用的谨控制杠，要变提升晶费用法投放虎的有箱效性送。提高具毛利只率的庆举措土地样资源弟精挑跳细选相，地遗要买争好，跨买地阁周期同要准该；尽量构通过劈燕谈地谅获取悬项目绍，其筒次是河与竞吵争对督手合毫作拿畅地。买好地关注短产品遥定位势和产锋品组甚合管育理，产品摆定位陪要强悲化前恳瞻性互，对耳市场困快速住反应套，产诱品定攀位适沙销对唤路。产品定位适销对路总额队高、容付款迫强度葛大的堪项目占要特说别注搬意开魂发速耳度，许减少泼资金由成本璃；合理趁控制储项目仰开发娘节奏遮，包投括设艘计和宜建造叠，根哈据市值场和目公司韵资源奖情况殿，该陷快则梁快，龟该慢枯则慢靠。合理安排开发速度全面提升毛利率水平强化成本管控产品拐线工霞作要氧解决亏的问敞题时间进程投资管理部开发部营销/推广部(住宅、商业、写字楼)成本管理部设计管理部成本部招采组工程管理部客户关系部物业管理部商业运营组法律部财务管理部人事行政部信息管理部越靠寄近价值值链抢前端阿，经毕营操可作风块险越案大，佛但对朴整个每房地割产开伟发项钓目的业利润跟贡献黄越高烈，流标程中里重点他关注双风险通控制消和成蜘本的谋控制越靠附近价求值链菊后端其，经拣营操捕作风绒险越而小，射但对期组织山的品扩牌和美客户剧价值屠产生躬重要字影响讨，重围点关活注服己务与刘顾客们关系匹维护价值请链中攻段是叨整个册房地继产开烈发项民目的歼品质辆、成午本和吊质量法控制浸区间路，决巨定了愚利润页的最输终实瓶现大巴小，类重点重关注既效果欠、质垄量和弊动态尝成本婚的控叶制组织管理5交付验收、缺陷反馈物业服务项目运营4投资决策产品决策21物业管理商业运营项目妇管理3利润悔的贡兆献和阿风险脖从房馆地产柿开发恩的前庙端向脊后端摇逐级锤递减房地搏产开宽发流赤程告兔诉我切们什典么？投资决策1立足达房地仙产开智发前欧端快俊速解谱决定并位问依题是余住宅助产品独线工痛作的励根本友目标从繁今杂的烂项目学开发奴过程慎中，煤梳理握土地侧、客盐户和卷产品伯的对猜应规动律，居依据洗华润吹置地判以往枕的成杂熟经糊验，快速涉提供玩整套偶的准障确的求产品腥线解奸决方垦案产品决策2产品线产品库客户1土地1土地3土地2土地6土地4土地10土地5土地8土地7土地9客户2客户3客户4客户5产品5产品1产品2产品3产品4产品6产品7产品8客户土地产品客户产品土地产品线产品择线的和核心在合秘适的筐土地吩上，无为合害适的蝇目标收客户购，提见供合闻适的宴产品华润岩置地河基于猪企业丘价值脏的前凑提下狂，完碗成客辛户细沈分

客户

土地产品选择有效迟的客袜户群池细分方案在客烈户需仙求目遗标与公缺司核缴心价矿值目动标之策间建方立明掠确联并系并且与产妻品建瓜立对励应关悄系客户露细分极的核锹心从行两业标卫杆企掏业看随客户笛细分养与企王业核亮心价电值之拘间的猪联系绿城看待客户的维度渣——以人晶为本萄，关缠注品质两生活筒和休米闲享海受以人淹为本诉的企他业宗旨旨成市就了客绿城宅在整脸体设汗计及斗景观昏的核世心能溜力万科枪客户俩细分窃的维夺度综合摄客户德家庭渴收入阵、生捷命周应期及夹房屋编价值溉观，础万科东将客熊户细两分为5大类臭、11小类万科获经研笋究认割为结筑婚、批生子店、小落孩上示学等幻玉生命吓周期揪节点筝是驱泰动主舒流市境场客至户购教房的冶重要茅因素计。据此鼓，将主泄流市纳场划买分为庆首次予置业浓、首开次改示善、沃再次边改善智及第厨二居册所四乏个细者分市预场生命厌周期啊细分宣客户浇的结工果成椅就了偷万科洽在户染型及渠精装牢修方毯面的插核心肺能力万科销研发13源5平米阿的韩灿式户库型华润绪置地龄业务参模式住宅持有滴型物里业增值两服务++再来摇看华意润置窝地的觉生意匪模式提供荒品质钩住宅完善趣便利隶的配刘套悉心亩的关伍怀华润由置地汤的核康心价陪值目饼标——品质显给城斯市更迎多改饥变品质忘，是样华润命在建坐设过素程中诵的基扰本追袖求；御对于富不同某阶层野的客缓户，块华润痛都会丹为其芹提供鹅不同忍程度摧的品席质住躁宅华润湿置地套是如弟何细痛分客区户，嘱并建垂立其瘦与企涉业核电心价亩值的致对应吊关系辣？人们节的购羡房行椅为受宣到家启庭生泼命周尚期、莫支付拍能力繁和房电屋价剖值诉严求三翁个维申度的道影响华润络提出--求--对居史所的元品质母需求庆是由目客户随的价校值观洞决定桶的，仍首先由关注雅客户温对房堪屋的袋价值存诉求巾，其连次依祝据客宣户不桂同的牵生命壶周期查关注丈其对得房屋忘的总活体价递值评叉价，喜来建仓立与津华润皂品质敬目标卧的联档系为什胀么不肃参考港行业剖标杆绿用生笛命周伙期做痰为首嗽要的之细分些维度约？个性宣扬居家考虑资源缺乏资源丰富个性“贵族”个性青年奋斗居家殷实居家青年1青年2青年3青年4青年5青年6案例日：通俩过生但命周持期细饲分青怎年家摆庭分禽，分罚析住拿房需链求家庭冻生命以周期炎同样衣是青涝年家鼠庭，咽由于虚资源脾情况杜和居暑住需涝求的付不同薪，分把为殷路实居贯家、速奋斗峡居家样、个主性青倾年、纽奉个性清贵族则等四脾类，每一家类客匹户对然房屋删的需尝求都治不同客户骂对房酿屋的助价值骡诉求黑可归扒类为9个方芹面客户对房屋的价值诉求社会标签品味体现社交娱乐照顾老人孩子成长独立空间学习场所投资保障生活栖息是事业成功的标志体现社会地位的地方可以为我挣得面子体现生活品味格调的地方体现个性的地方我自己享受生活的地方朋友聚会娱乐的场所是未来生活的保障是一项重要的投资是留给后代的一份财产只是吃饭睡觉的地方工作的地方学习充电的地方有助于事业的发展独立自由的空间释放工作压力的空间给我安稳的感觉孩子健康成长的地方获得安全感的地方方便照顾老人的地方老人安享晚年的地方客户米对房决屋的司价值桃诉求--领-房屋脂对您截来说佩的价菠值是崖什么移，意虚味着歪什么客户五对房窄屋的质价值株诉求社会汉标签品味志体现社交尿娱乐照顾鼠老人孩子着成长独立核空间生活范栖息高端耐置业品质嗓追求基础桌置业居住累改善华润叶置地缠从客融户对庄房屋并价值驱诉求西的不霜同需但求层嫌次出缓发，偏细分侵四类搁客户从基哀础置奏业到菠高端蚀置业朱，决定颂客户旬购买缺的核辩心价师值因催素逐惹渐升善级。华局润置共地为祖不同纤客户素提供芽高品思质产控品，蹄传达互同样以的品枕牌理肠念——品质未给城散市更逝多改宰变房产巧的特病有属跑性：梯投资/保值军的工彼具学习栋场所物理横特质静指标年龄职业纷（收约入水温平）家庭晒生命穴周期置业犬次数居住食体验尿需求蕉指标功能咸需求情感膊需求基础音置业品质医追求客户智细分高端徒置业居住毒改善客户错定义通过境物理倍特质疤指标壤和房屑屋需国求指昌标对可四类梳细分耻客户携进行戚定义对四降类细钩分客榜户的百定义珍，从易识哈别的疼物理喘特质坏指标和易描手述的旺居住胖体验慈需求腥指标入手易识救别易描厅述对客婆户物泪理特轻质的锤描述物理锋特质毛是客勺户的遥外在航表现乳，可胁通过毅年龄皱、职士业（絮收入气水平膜）、况家庭粮生命戴周期杨、置绵业次纹数等乡丰指标不语言移来描世述年龄以5岁为寨一个辽单位叠区间夺进行葵描述饼，如重：25溪-3亲5岁；30时-4赤0岁等职业坊（收妨入水着平）私企搁业主疾（企士业总俭资产躬规模炎：50童-1冰00万、10进0-惭50脸0万、50录0万-1殖00炉0万、10权00万以约上）企业报（高笛层；乔中层旅；基更层）事业概单位苗（高栏层；酷中层样；基腔层）政府沃部门留（高薪层；乒中层振；基研层）专业域人士骆（教四师；谅教授役；医胁生；居律师己）其他家庭罢生命厉周期单身再青年新婚盯家庭太阳途家庭晌（夫床妻+1个小氧孩；技夫妻+2个小指孩）三代础同堂空巢蒙家庭置业雹次数如首腥次置骡业、榴二或尘多次额置业对居荷住体角验需瓜求的蜻描述居住购体验数需求书指标烛表现国为客井户对演房屋栗的功滴能需坊求和眨情感划需求无，结归合客夕户对圣房屋汇的具牵体特不征详跌细描天述说咏明功能咸需求哄描述与维度外来倚定居岔；新荒婚居叼所；周边的环境梨；千房间情数量柄；子无女教株育；户型税改善棚；小住区改快善；秧配套漫改善白；终极蒸置业港；资创源占嚷有情感龟需求阳描述霞维度产品谜品质止；产闸品气栋质社会数认知盈度；企业航品牌粥；购或买人肌群；项身份鲜标签房屋给价值桨诉求懂：城市饼高端肺人群切，追休求奢争侈享还受生委活，晨以及捉对资卷源的辞占有葡，房浑屋对互于他光们来立说意贡味着歌社会剑标签正，是址身份季地位壮的象寇征，崖希望派通过猴顶级砌的居芽住环喷境享赴受尊灶贵服惧务和若稀缺威资源缘瑞，获闯得亲倦朋好搅友对伟其居农住品膜质的净认可物理汪特质茶及生健活形饿态：客户拨年龄冲以35段-5熄5岁为主证，职结业为静私企白业主述、企洽事业愧及政军府单香位高当层，之家庭挽生命干周期附以太粘阳家遭庭（1-勒2个孩衰子）挠和三视代同野堂家酬庭为谊主客户茅均有多次撤以上且置业特经历，是高收欣入的禽成功蚁家庭，家际庭财挎富位庸于该城市莫金字骨塔顶莫端家庭瘦有两确辆以啊上豪猎华名而贵汽剪车，丽娱乐职休闲凶活动铲层次蒸较高花，比万如去路健身唤房、附高档片会所涝、美勿容院围、国覆外旅撤游等居住票体验猾需求霜：认可圆房屋拒的社会批标签价值押，给悬自己多带来即的心锻理满沃足和某享受看重房屋严占有阻的自拳然资次源或扫人文段资源，对浮房屋周边庆环境尤、产蛮品品温质、悲企业彼品牌俘均有社很高梨的要笼求或追求土高端乐配套被带来半的居点住和遣生活织品质止的提峰升，或追求军独特疗资源剃带来功的身冬份标天签体关验高端乏置业客户敲特征逃的定收义基础肆置业（保牌障置煎业）客户短特征握的定厨义房屋嫁价值他诉求裤：买房贝栖息恐的中头低收糟入家酸庭，馅对房引屋价围格高插度敏寇感，达购买咸力较去低，生缺乏蹈居住套经验枪，对遍产品资的要炼求不冠高，效房屋沸是他早们赖则以生扣存的劳生活斥栖息童场所物理劣特质鬼及生炼活形湖态：客户饰年龄态以25林-3雹5岁为主隶，职妈业以荒企事装业及福政府沈单位寇基层陈为主痒，家框庭生哄命周高期为铁单身迎青年隶、新钓婚家纸庭、丽太阳贝家庭讽（1个孩烘子）客户严多为首次永置业，属垄于城市贫中低溪收入仰家庭，支祖付能灿力有屑限家庭五多无太汽车骑，出行巩依赖崖公共米交通，娱晌乐休丹闲活耕动以魄运动药、健数身、竿棋牌椅、逛然街等歪为主居住色体验鹅需求赏：客户稿因新杯婚居离所、样外来逗定居姿等动部机而不购房缺乏袍居住论经验劲，对耳购房跃总价插特别趋敏感关心职房屋隐基本知居住期功能锁，对塞产品涉品质较和细批节的追要求稀不高需，对若公共构交通滔依赖房诚度高房屋邮价值吉诉求茎：城市秩中高览收入折家庭班，追椒求高惑品质数、有筹品位衡的生声活，牧看重盗房屋悠的产洋品品东质和菠居住刊环境室，以镇及能陷满足稀家庭筐各成待员良锈好生绘活交锻往需激求的挣配套坑设施豪，看裕重企数业品聚牌，蓄房屋惨是家睬庭成葡员良底好生边活交啄往及非体现求自身昆生活杂品味肢的场缩慧所物理倒特质艳及生篮活形俭态：客户唐年龄断以35各-4肯5岁为主宿，职杏业为孩私企氧业主迎、企股事业工及政属府单凑位中崭高层跃，家谈庭生匀命周阅期以走太阳桑家庭馅（1-乒2个孩选子）楚和三库代同迁堂家或庭为钱主客户爷有至少武两次库以上思置业济经历，是城市锄中高愧收入邮家庭，支清付能碑力较羡强家庭鉴拥有前一辆影以上妹中高冠档汽谷车，湾娱乐乐休闲雪活动禽丰富姻，有当体现坟生活重品质桨和品誉位的锈正式序社交路活动路，如盈红酒膊、雪妻茄品烧鉴、很茶楼兼喝茶堵、参告加教分育讲讯座，佣也有蕉与朋掘友的抄聚会召的休侨闲活讲动，咱如泡葛吧、竖外出辟吃饭搜等，再喜欢扣旅游居住浑体验勇需求变：对产浮品品慕质和乞舒适破性最此为看呀重，追拳求宜居萝的居腥住环亩境和消生活似方式，认思为房屋罚是家梢庭各喷成员齐生活炭交往辫的场拾所既关地注体现熄自身怀品位厚的产虑品气泊质、真产品搬品质等因型素，也关蓬注户型割舒适朋性、碎周边草优质胖教育砖配套掉、良扎好景照观、煮快捷贯交通兽等带裕来家差人居石住舒调适性的因世素，余看重企业沾品牌品质掀追求客户盲特征泳的定肉义居住楚改善（居新家置脑业）客户绸特征告的定灿义房屋吉价值偏诉求盖：城市坝中产踢阶级些，家钞庭生畅命周恼期驱培动的告住房圣改善垃，购毫房动轮机主钩要为判孩子窑成长教或照亡顾老雁人，唐非常毁关注胜家庭团成员夹的居走住和乓生活类，房滔屋不雄仅是恩孩子规健康乡丰成长岭的地延方，老或是厨父母穷安享从晚年郊的居骨所，怀也是经物质点和精般神上患安定晌感的每源泉物理贪特质捐及生况活形覆态：客户霜年龄己以30烦-4雪0岁为主建，职祝业以盗企事肌业及目政府采单位座中层晌及基强层为械主，邪也有割少量饰私企换业主律，家锹庭生喷命周沟期包作括太枕阳家散庭（1-铺2个孩叹子）腔、新受婚家棍庭和现三代眼同堂来家庭客户蜜多为首次号或二晋次置糕业，属鉴于城市残中产遍阶级，有城一定模的支玩付能稻力家庭暑有自娇己的倡汽车守，娱斩乐休志闲活膜动以易有助睛于孩降子成豪长的锄运动战，如爷游泳纯、篮患球、幸足球异等，王或增凝进家吨人感批情的市活动物，如直逛公陡园、军郊游颈等为贡主居住姜体验先需求聋：对房敢间数惕量、貌面积析、居淡住舒柱适性王、子贯女教竹育等炭相关仆房屋识功能案最为走关注厘，对萌小区截环境督、周激边教方育、夺商业附配套矩、交庄通便姥利等蜻有需拥求，闷追求刻家庭盛成员梦的和熄睦相番处，认策为房屋逼是家淘庭各位成员漆安享宁生活谨的场蓝所情感朽诉求框上追议求和技谐、犬温馨山的社算区氛侧围，贤希望梦能有位较好熟的购见房和骆居住奸体验皱，关再注购房工的性轧价比炸和房川屋功彻能的碎实用掘性房屋价值诉求居住体验需求物理特质和生活形态高端置业追求奢侈享受及对资源的占有，房屋意味着社会标签追求品位生活，看重产品品质和居住环境，以及配套设施，企业品牌家庭生命周期驱动的住房改善，房屋是家人安居乐业的居所买房栖息，对房屋价格高度敏感，房屋是赖以生存的生活栖息场所品质追求居住改善基础置业高收入的成功家庭多次以上置业经历35-55岁，太阳家庭、三代同堂家庭拥有两辆以上豪华名贵汽车高层次娱乐休闲活动中高收入家庭至少两次以上置业经历35-45岁，太阳家庭、三代同堂家庭一辆以上中高档汽车体现品质品味的娱乐休闲活动城市中产阶级首次或二次置业30-40岁，太阳家庭、新婚家庭和三代同堂家庭有自己的汽车家庭型娱乐休闲活动城市中低收入家庭首次置业25-35岁，单身青年、新婚家庭和太阳家庭出行依赖公共交通简单便捷的娱乐休闲活动认可房屋的社会标签价值看重房屋占有的资源，对周边环境、产品品质、企业品牌均有很高要求对产品品质和舒适性最为看重追求宜居的居住环境和生活方式对房间数量、面积、居住舒适性、子女教育等功能最为关注追求和谐温馨的社区氛围关注购房性价比和房屋功能的实用性关注房间数量、面积等基本功能，对交通便利性敏感度极高缺乏居住经验，对购房总价特别敏感，对产品品质和细节的要求不高总结殊：华倡润置巨地四躺类细殃分客舱户的妹特征如何合认识欣土地现？不粉同类关型的笋土地普有什圣么不阿同的忍核心拖价值辣？

客户

土地产品从城挡市发献展的根角度肉看待雕土地里！因为巴项目驶所处丽的地传块属嗽性与盲城市荡的发盖展息星息相糠关配套设施房屋本身小区内部城市角色客户瓣眼里认的“谣产品搁”界扒限地块红线（项目地块）交通迁条件环境污景观土地纽奉要素包含狭义况的小区证内部材（开妖发商燥主导瘦）和广义乱的红线和外配嘴套设忌施、愤交通玻条件读、环闭境景棵观和睛城市愤角色涂（非斧开发宰商主壶导）乞。本研罗究中啄涉及棉的土昏地特摇质界定起为红线递外非虎开发敲商主导东的部耐分，览包括磁周边坟配套前设施克，交丙通条宅件等广义丑部分。华润打置地机的土吧地研隶究界捉定为红线职外非缘瑞开发渡商主导银的部破分，缝包括聋周边锹配套蛛设施晶，交结通条通件等广义用部分。土地产作为炕一种忆有限低的、脂不会伪消亡匀、不辜可再售生的醒特殊诵“商难品”吩，具熄有资浅源和袍资产甲的双哥重属筒性。从房景地产奥开发景的角损度来剪讲，度土地烤属性能表现旧在：1、地颈块的蛛相对鞭位置2、地顽块对节于周驶边资估源的铸占有疮程度碎（交洁通、饿各类宽配套条、景蔬观等坡）3、地桌块本璃身的凑稀缺押程度区位/城市间角色配套扒设施交通犁条件环境呜景观么条件其他通常完以板车块区更域为磁单位撕，以5年政阻府主舍导的弓城市荣规划之周期迹为判杜断周肾期，胳包括熔土地住区位,城市熊认知稍及发办展趋静势；除居姜住功探能外资一切区相关括的配雨套，屯距离励控制柏在项齐目半其径3-船5公里障内，芦包括捐商业帝生活侵配套削，教匹育配陵套，垒医疗唤配套恭，文矩化娱避乐配敲套及滑万象锄城配企套；公共鲁交通著及私调人交池通等行出行催条件帽，包胜括轨孕道交熟通便蹄利性际，公燃共交潮通便戏利性涉，私劳家车芳便利假性；外部亮一切鞋能使觉人产班生愉竿悦感归或者白反之彻厌恶摄感的略环境利景观味因素旷，包恨括可因视景浊观，畏可达蜘景观愁，及签空气匆噪音洲质量迹；其他糕可影驼响土仗地特孟质的垄相关援内容槐，包骑括红净线外鸣不利蜜因素,风水马等；土地笔的描下述通岩常需骂要从负区位/城市戴角色敏、配强套设旺施、废交通鼓条件全、环情境景惊观条冰件等5大类旨维度腰进行土地特质维度细分维度定义区位/城市角色土地区位区分在城市的位置社会属性及城市角色认知传统上人们对该区域板块的认知，如是否高尚区等；城市发展趋势是否是城市未来的主要发展方向；配套设施

商业生活配套配套中最重要的内容，可从所在的位置，规模及功能进行进一步区分；教育配套配套中重要的部分，可从是否重点学校进一步区分；医疗配套（距离2-3公里）配套中重要的部分，可从是否优质医疗资源进一步区分；文化娱乐配套（距离2-3公里）配套中相对非重要的内容，包括社区图书馆，社区文化馆及体育设施；土地特质维度细分维度定义交通条件

轨道交通是否有轨道交通站点，通过步行或者换乘可以到达公共交通是否有多条巴士线路，站点数量多，站点步行可达私家车是否临近快速路、主干道，交通是否拥堵，出行是否方便。环境景观条件可视景观是否有可视景观，可从优及劣的可视景观进一步区分；可达景观是否有可达景观，可从优及劣的可及景观进一步区分；空气质量无大气污染其他红线外不利因素无红线外高压线及噪音等不利因素风水是否是城市上风上水的区域附：竹土地啄维度陆的再谣细分--河-1丛7个描淋述土增地的蛋子项核心城区中心城区外城区扩展区一：浙城捐市集弦聚。围绕击核心条城区并向心快增长没，形截成城插市并岂不断僵增大具城市生规模核心殖城区中心央城区外城涌区郊区郊区郊区郊区二：喂郊区兰化。蛙跳山式发斗展，狗政府串通过条发展巧交通龟、产烈业和胳基本野生活汤配套帽，城伙市人外口往江郊区针流动由于欢项目私所属岸地块批的属耍性与离城市万发展担阶段纽奉息息建相关弦，我愈们可秀以先习来了浮解城休市化若出现普的四蚀种状忌态阶段计三：迅中心怠区功太能重祥建。重新栽规划位中心边区功蠢能，喊并进绒行旧倍城改咽建核心故城区中心盗城区外城且区郊区郊区郊区郊区核心年城区中心涂城区外城青区边缘城市郊区郊区郊区郊区边缘城市边缘城市四：赔边缘关城市订。依赖崖城市套和郊乔区之即间的登产业银就近韵居住锡，有塔成熟枝的交盘通，纠共用眼城市幸的核寇心配歼套部会分在中婶国上田述几扔个城叔市化露阶段交是同锈时共自存的需，城蹲市遵案循城棍市化/郊区佣化/再城早市化容的发城展逻顶辑核心料城区中心梨城区外城糠区边缘城市边缘城市边缘城市1、城夕市建校成区医的大住规模凳旧城妖改造3、价计格拉岸动而苹非政材府推陕动的昂郊区肝化居号住2、城扶市发励展区伶，随闯着城呜市化俭进程穿而发阴展成宏成熟剩区域郊区郊区郊区郊区相同瓜城市寸位置拥的地行块由蠢于其原周边表配套目的差隶异（启城市抓化进刘程的蔽差异对），统也会兴呈现扫不同席的属练性土地泰因区陕位的孔不同矿而对漂客户诱产生涂的价村值不丈同

城市城郊（近郊）远郊土地价值市区，交通便利，生活配套完善城市边缘，交通顺畅，配套在完善过程中，居住密度相对城市中心低远郊，配套缺乏土地区位（一线及二线城市）城市核心区传统市区城市新兴区域城市边缘卫星城（有轨道交通连接）卫星城（无轨道交通连接）除前述以外的郊区土地区位（准二线及三线城市）城市核心区传统市区新城核心区（一般为新的市政府所在地）城市新兴区域除前述以外的郊区以土担地区翅位作麻为细洞分维铲度，迎依据壶不同乳土地未区位群的共单性和臂差异乖我们主可以旁将土季地聚址类为彼城市谋，城闭郊（娇近郊炊）和拨远郊预三大萌类城市核心区市区城市维边缘郊区城市新兴区域郊区城市新兴区域卫星城卫星城土地论区位课分类慨（一刃二线锣城市给）卫星城轨道喉交通新城核心区（新的市政府）老城区新兴区域郊区郊区老城核心区土地金区位础分类甚（准茫二线绘、三改线城侧市）华润服置地并区位淘聚类庄及对盼应关抗系城市城郊咳（近割郊）远郊基本生活商业配套交通配套基本教育配套交通配套娱乐配套交通配套生活配套商业配套城市角色认同文化配套娱乐配套生活商业配套基本医疗配套稀缺景观资源优质教育配套优质医疗配套交通配套生活配套商业配套私密性优质教育配套优质医疗配套居住扭改善品质丧追求高端性置业基础款置业对价脱格最膏敏感崇的客宽户，废只能陶要求既最基地本的妄配套城市谅中产盏阶级跪，由忍于家泥庭生茎命周达期驱衬动需坊要更株多的服配套满足递家庭膝各成坑员生嗓活交勇往需阻求应腿有的现配套扶设施最高感端的柿客户权，可法以占锤有的迁配套碑资源竟最多注：支不含尝郊区绵高端第，旅顷游度础假与不朴同客抓户对芬房屋巧的价腾值需溜求层预次类拿似，提从基阳础置朽业到商高端须置业摊，不推同客宁户对井土地犹特质买的需鞋求层经层递摘进不同学类型励的客址户对想土地昌属性床的需粥求基础折置业阁客户或选疾择被锣城市秤挤出攀，或教选择狗在不闭能承货担更钳多的灵交通房诚成本凡的情随况下先租房/蜗居系在城仁市。生命谜周期好前端赞的居续住改挽善客煮户会因发为子委女教浇育问躬题选扩择在冶传统牺市区塘置业魂，生命欺周期安后端索的居辫住改诞善客草户当面知对面誉积增船加或跟者品渐质提勉升需帆求时申会考惠虑到闻城市笋边缘莲置业品质堤追求揉客户不会狼提前管为缺熟少配挽套（枣规划继）的舟区域贼买单佣，他前们出缠手的处时候途是一争定要保看到药这个至区域斩的价固值所症在。知他们肠对产椅品品趟质和猫舒适左性相镜比改戏善型撇客户表有了衔更高寄的要外求。念在传骄统市蚂区，阻他们伪的购引买力显和产垄品要记求仅兵次于找高端婚客户惕。在吐城市晕边缘似他们汪对产撤品的授舒适势度、蛛情景窃空间罗、装虫修标乡丰准均谦有极肠为严堂格的艘要求营。交骡通对幅于品乓质追干求客县户来称说不叉构成则绝对赞因素宋，如稠果产灾品在体景观义、产埋品舒兴适度辨、优算质配佩套等午方面爹符合垂该类长客户细的的诊价值割取向奸，就柜会推弟动其担购买惑行为博。高端买置业尚客户对稀阀缺资同源会西表示海出无口限的恨兴趣搏，这让是一焰种很烘明显达的社撒会标验签，傻核心宪区稀南缺的雄城市共级配造套资肯源、汉稀缺乖的土双地和欲远郊毫稀缺凯的景赶观资抚源和备产品鲜形态各都会风成为衔高端肃置业嚷客户给的最方爱。不同巨类型较的客喇户对员土地尾属性镜的需裕求依据予土地申属性指的差拢异，晚将城乏市、痕近郊果、远喉郊三想类土包地进授行再鸡细分土地分类不同土地特质核心特征城市M城市中心商务区，且紧邻万象城综合体的区域。U1中心城区认可度极高，临近稀缺景观或人文资源，配套高端成熟的区域。U2城市市区具有各种优质且密集配套的区域，认同度高。U3城市认同度一般，具有基本配套的区域。城郊（近郊）F城市边缘或城市新兴区域具有巨大发展潜力的区域，认同度较高，各类配套不断完善中且档次较高。郊区（近郊+远郊）S1城市郊区具有稀缺可见可达景观，具备豪宅私密性条件的区域。S2城市郊区各项配套设施不完善，对市区客户认同感尚疏远的区域。R拥有或临近公认的自然资源/历史文化（文化）资源/人造资源。M-M摘ix晒c万象叉城U-U医rb笑an城市F-F衔ri脾ng躲e城市狐边缘稿，城获郊/近郊S-S墨ub俭ur烧bs郊区R-R惰es戒or负t旅游虽度假注：低产品喜线土建地划承分具陆有可咐拓展谎性，伴如城袄郊高谜端等舌。特别叨注意哄：土碰地红趣线内炒因素饲对产作品线呆定义破的影铺响分竞析假设起一个选地块峡红线古外的同土地洪特质冲符合绞华润贴置地向产品感线土控地特区质的少描述坑，但坟其地腰块红撕线内嫂的影亭响因定素也拦可能幼使该墙地块飘做不佩了产埋品线堤对应描的产安品，绣这些敏因素栋包括赚：地块奇形状--跪-如地搂块太尖小或辨者特持殊的亚形状规划帽要求--虚-如特疏别高鸟的容香积率地势妇地貌--倾-如地裙势高还差过储大客户类型城市城郊郊区（城郊+远郊）MU1U2U3FS1S2R高端置业适配适配适配适配品质追求适配适配适配居住改善适配适配不同青类型西客户旁与不遥同类朱型土抗地的割适配宏性分论析当我往们选铃择了始在合节适的轧土地瓣上为派我们坑的目贪标客曲户开剖发满仰意的撤产品大，就趟形成脆了我阴们的尺产品肤线规勾划客户土地产品远郊城郊（近郊）城市高端置业居住改善客户土地品质追求城市品质（B1）城郊品质（B2）万象高端（A1）城市高端（A2）郊区高端（A3）城市改善（C1）郊区改善（C2）旅游度假（X1）注：1.郊区烦高端宰产品咐线包户括城粒郊及重远郊露土地壤，但谁各项臭目产辩品与娱项目维土地娃特质献高度词对应涛，无盒完全走统一索产品沉逻辑掩，本酸次暂胀合并霉为郊担区高敞端产蒸品线者。2.郊区班改善赛产品呼线土婶地包喇括城次郊及版远郊顶土地巴，因聪产品柔逻辑孙相近镜，本暗阶段狭总结李为郊搬区改筹善。华润咽置地隐的产恰品线兔划分通过削对住趁宅项铺目客户达需求贺和土地盒特质迟的研庄究，若结合伪华润播置地土已有歉成熟作项目屯的经肝验，帝将住崇宅产奔品划纷分为党八个凳产品群线，县即：连万象练高端狮、城倾市高奏端、鸟郊区校高端药、城池市品歪质、昼城郊婶品质洋、城伸市改未善、洗郊区朵改善破、旅界游度狠假客户土地产品线客户核心价值土地核心价值产品核心逻辑城市系列高端置业M万象高端极具效率的城市精练时尚生活城市中心区紧邻万象城都市综合体结合万象城商业的高端形象，打造与万象城相协调且具有独特魅力的住宅建筑产品，满足客户对标签性和稀缺性的需求U1城市高端最大化占有城市稀缺资源，彰显社会标签地位中心城区认可度极高，临近稀缺景观或人文资源，配套高端成熟最大化的实现客户对城市稀缺资源的占有，包含对稀缺景观资源的最大化占有，或在风格形式、空间衔接上对稀缺人文资源的搭接占有品质追求U2城市品质拥有都市现代感的居住品质和生活品味城市市区具有各种优质且密集配套，市民认同度高通过对小区内环境的营造及建筑表现力的搭配，为客户提供在闹市中高品质的舒适居住体验居住改善U3城市改善享有城市便利，最小空间的最大功能，关注低总价优势城市认同度一般，具有基本配套在保证功能实用的前提下，以合理的成本，提供适度超出客户预期的产品表现力（如有品质的外立面和公共部位）城郊系列品质追求F城郊品质追求高品质、大尺度空间、高舒适居住环境城市边缘或城市新兴区域具有巨大发展潜力的区域，各类配套不断完善且档次较高着力于对小区内环境的营造，构建与室外交互性强的产品，为客户提供一种具有较强异域风情感的舒适居住体验郊区系列高端置业S1郊区高端占有可见、可达稀缺资源，追求奢侈享受生活城市郊区具有稀缺可见可达景观，具备豪宅私密性条件最大化实现客户对稀缺资源占有或创造出带来稀缺资源感受空间条件的同时，为客户提供尊贵的大宅生活居住改善S2郊区改善关注家人居住空间及室外活动空间的使用及适度舒适，追求性价比城市郊区各项配套设施不完善，对市区客户认同感尚生疏利用大社区的优势，增强社区内部日常生活设施，弥补郊区土地配套匮乏的劣势，为客户提供居住功能完备的高性价比产品住宅必产品睁线核押心价拜值提缎炼客户产品土地产品线回顾运：三齐个圆终的故市事在合香适的涛土地伍上，扭为合研适的休目标也客户耕，提篮供合叫适的软产品当条轮件发欺生变普化的碧时候合怎么钱办？客户类型城市城郊郊区（城郊+远郊）MU1U2U3FS1S2R高端置业适配适配土地低配土地低配适配土地低配适配品质追求土地高配适配土地低配适配适配居住改善土地高配适配土地高配适配华润闪置地咽住宅事产品俘线评机价体五系建附立的谱是土秧地与源目标浴客户主一对盏一适干配的孙关系盈。但鼻是如园果出拖现土叮地与妈客户形不适佣配的去情况旁，应站如何绳看待统？低级峰土地蹦选择赤了高寄级客煌户，正提供疮了高约级产商品，妇产品底售价景较高渐，销州售速享度较择慢。变需要炊通过女红线瓶内外千土地狭属性诞改造肢，产贤品创旧新支抛持售姨价。姥如果拍土地贞和客些户及赚产品架相差库悬殊兵，则包很难债通过你后期泊的产摩品改象善策喂略盘怎活项赶目。高级幸土地膊选择瓜了低阴级客馋户，延提供陷了低周级产粉品，弓销售虫价格坊较低第，销睡售速私度快摩，土体地价在值被棉浪费索。如何视看待争土地京与客封户/产品博的对训应华润置地语言市场通用语言主力客户非主力客户基础置业主要针对低收入人群居住改善首置首改再改一次购房实力稍弱的青年群体二次购房务实的小太阳家庭多次购房务实的大太阳及三代家庭品质追求再改首改首置多次购房追求品位的有实力的小太阳及大太阳家庭二次购房追求品位的有实力的小太阳家庭一次购房追求品位的有实力的青年家庭高端置业高端（多次购房）高端（一次购房）高端（二次或多次购房）多次购房占有稀缺资源的高端小太阳及大太阳家庭一次购房占有稀缺资源的高端青年人群二次或多次购房占有稀缺资源的高端小太阳家庭华润进置地诱定义爬客户塞的角势度主煎要基致于华倘润的拜企业意核心科价值蛮目标记，华纲润置按地的枯客户脱语言毁可以剃用来镇理解规整体龙市场元的客比户及短产品亲，而非不只晋是华片润自炸己的荒客户返和产仇品。目前比市场辈上常稍用的毫描述车客户器的定秧义为杂：首游次置择业、酿首次们改善狡、再裤次改挂善和波高端婆置业正客户艺，华应润的泉客户眼定义顶与这搭套定术义并翻不矛荐盾，嚷反而煤更清遍晰的饿表达尝了客显户对四房屋夹价值矿及产铲品标秘准诉扒求，装避免辣了同裤样置剪业次皱数但姜是房迈屋价状值存财在混改杂化闪而对租产生盾了完手全不孤同的嫩产品招需求是的情今况。华润匹置地并客户潜细分痰与市扎场常叹用客贡户细梁分的杀对应泥关系华润置地语言市场通用语言主力客户非主力客户居住改善客户首置首改再改一次购房实力稍弱的青年群体二次购房务实的小太阳家庭多次购房务实的大太阳及三代家庭城市改善紧凑两房（75-85㎡）紧凑三房（85-95㎡）标准三房（115㎡）标准三房（115㎡）郊区改善紧凑两房（75-85㎡）紧凑三房（90-110㎡）标准三房（120㎡）标准三房（120㎡）紧凑四房（130-150㎡）品质追求客户再改首改首置多次购房追求品位的有实力的小太阳及大太阳家庭二次购房追求品位的有实力的小太阳家庭一次购房追求品位的有实力的青年家庭城市品质舒适三房（150-160㎡）舒适四房（190-200㎡）标准三房（130㎡）舒适三房（150-160㎡）标准两房（90㎡）城郊品质舒适三房（150-200㎡）舒适四房（190-220㎡）标准三房（135㎡）舒适三房（150-200㎡）标准两房（95㎡）高端置业客户高端（二次或多次购房）高端（一次购房）高端（二次或多次购房）多次购房占有稀缺资源的高端小太阳及大太阳家庭一次购房占有稀缺资源的高端青年人群二次或多次购房占有稀缺资源的高端小太阳家庭万象高端享受2三房（>180㎡）享受2四房（>220㎡）豪华2一房或舒适2两房（90-110㎡）舒适2三房（140-160㎡）不同允类型樱的客载户与烟产品糕除了货在产诉品标济准方撒面有丑梯级观对应屿关系水外，席在单势体与荣户型绢的空姐间关史系上夕也存辣在合屈理的哨匹配姑关系挥。居轨住改血善客僻户偏估好紧弊凑两健房、糠三房苏；品供质型必客户柱偏好词舒适工三房狡和标习准三相房产瓜品；粉高端缠置业浴客户改偏好六享受苏多套韵房和作豪华社型多器套房义产品蹄。如何这看待盲客户硬与户两型标朗准的康对应住宅韵产品乞线定逗义及区项目湿介绍万象站高端系产品市线定粒义【客户妨核心价值膀】极活具效巩率的城市精炼时尚生活【土地砍核心价值客】城市奇中心外区紧丹邻万圾象城伏都市喇综合放体【产品绢核心泄逻辑】结合通万象厘城商圣业的俘高端给形象蝴，打怜造与州万象消城相拜协调悔且具戒有独续特魅棒力的股住宅穗建筑蹲产品告，满寻足客梁户对对标签脉性和淘稀缺苹性的浙需求【产品彼线描从述】位于夕城市夹核心拒商务丈区，华交通肢极其却便利岛。作配为华绢润万缩慧象城偿都市洞综合伪体的敬有机悠组成资部分言，为络城市芝高端氏成功饮或商忧务人耍士，斗打造朱属于猴建筑玻本身舞的独思特产辉品魅膏力，泼满足剂客户搁对标崭签性性和稀亏缺性遗的需误求，卷营造写极具栋效率说的城规市精庆练时钱尚生遣活。住宅建面110000住宅容积率7.7住宅绿化率35%住宅总户数768车位配比1：1.1住宅产品类型点式超高层住宅销售均价（万/㎡）4（09年）5.5（11年二手房）住宅户型配比95:27%143-146:57%188:12%250+:4%住宅建面147900住宅容积率4.49住宅绿化率41.2%住宅总户数625车位配比1：1住宅产品类型板式超高层住宅销售均价（万/㎡）2.85（08年）住宅户型配比80-90:15%90-140:18%140+:66%住宅建面116622住宅容积率-住宅绿化率-住宅总户数723车位配比1：1住宅产品类型板式高层+超高层住宅销售均价（万/㎡）2.2（目前销售均价）住宅户型配比100-120:44%125-140:9%150-180:39%260-280:7%；600:1%深圳希幸福颈里杭州恰悦府沈阳召悦府万象喷高端猴产品跨线代暑表项扣目万象足高端能产品占线操乡丰作策辈略通过杏提供甚高端埋商业秧、办固公及涛酒店挠等配升套，袍提高淋产品描的品祥质，笔将其者打造也为拥恩有综脏合性您配套销物业叫、具烟有创能新性猜的地拢标豪撇宅产熄品，声满足末客户爸占有逝城市帽稀缺魂配套黄资源园及身群份标酬签的陷价值末诉求做。

客户

土地（宗地）产品为土地加分：1、高端商业配套2、高端办公配套3、高端酒店配套提高开发品质：1、综合性物业开发2、创新产品3、地标豪宅万象高端社会标签：1、占有城市稀缺配套资源2、身份标签万象扬高端桑产品些线描吸述——产品规划使项目具有更强的城市标志性，提升社区内部通透性，降低超高层压迫感单体外立面与万象城的整体设计和谐呼应，突出地标性公共部位公共部位在空间设计和成本投入上要体现高档次，大堂、电梯厅、地下大堂等功能分区明确，体现私密性和尊贵感户型以舒适型及享受型的产品为主要方向，应对户型的朝向、采光、居住舒适度等方面进行重点控制，通过精装修及收纳空间的设置提升户内空间实用率主力产品：180-220㎡，舒适三房；次主力产品：90-110㎡，豪华一房或舒适两房；补充产品：240-280㎡，舒适四房；结合兵万象毛城商辟业的型高端扛形象撑，打哪造与摸万象梦城相末协调大且具狡有独麦特魅睁力的贷住宅敢建筑他产品抄，满汇足客大户对丛标签绪性和劈燕稀缺区性的螺需求城市产高端绸产品巡寿线定艳义【客户叮核心价值叶】最大娃化占大有城袜市稀蹈缺资纵源，俱彰显最社会挠标签凝地位【产品佣核心卡价值】中心助城区病认可狮度极穴高，胀临近数稀缺采景观抽或人撤文资忆源，浙配套态高端雷成熟【产品西核心寨逻辑】最大磁化的填实现匪客户厚对城凤市稀绝缺资锯源的谣占有蚕，包谨含对闲稀缺老景观舅资源戒的最匙大化摄占有放，或纳在风携格形汽式、抄空间顾衔接伴上对经稀缺庆人文久资源扑的搭候接占锁有，这同时悉，为肠客户桌提供竭尊贵粒的大取宅生顺活【产品脆线描学述】位于叨城市青市区亲，交悟通便诸利，党占据田独特爬的景记观或昼人文心资源勤。为守追求激奢侈茎享受必生活史，且牵对城兔市稀换缺资抱源占文有欲病强的警城市停高端承人群族，提出供标捷志性西、高工配置廊的豪买华高烘层住艰宅产值品。城市沸高端蹈产品突线代扬表项限目上海闭外滩迅九里大连火星海费湾壹草号总占地面积33000总建筑面积134000容积率3.1住宅绿化率40%住宅总户数288车位配比/住宅产品类型板式高层住宅销售均价（万/㎡）100000总占地面积120000总建筑面积240000住宅容积率2.0住宅绿化率40%住宅总户数600车位配比1:2住宅产品类型多层、高层住宅销售均价（万/㎡）36000（2010年）继上欢海外稍滩九疤里、诞大连税星海辅湾壹堂号后顺，华衰润置莲地城饥市高浩端产近品线尽又一乘力作华润迈金悦齿湾，斗中国筛高端法居住计的全观新范鹊本成都熊目前削规模记最大眼、定锋位最咱纯粹谊、配步置标努准最誉高的进顶级形高端煤居住胞区它的竹亮相津将给丸成都吓高端毯住宅悼带来赖全新伙的产成品标辱准、备设计斯理念陷和生离活体传验，仇并在