杨世超 从二甲戊灵的推广历史谈除草剂的营销方案

2023/8/151从二甲戊灵的推广历史谈除草剂的营销方略

杨世超

青岛华垦进出口有限公司主要题目二甲戊灵在中国的推广发展简史施田补新疆棉花推广销售的成功案列施田补水稻旱直播开发的成功案列除草剂推广销售的基本方略2023/8/1521981－1985吉林农大特产园艺系中药材栽培专业1985－1987四川省中药学校

主讲《药用植物学》和中草药成份化学1987－1990北京农大读硕士，除草剂专业，可除草的天然活性物质筛选开发研究1990－1994中国农科院齐民公司副经理高渗农药农药制剂的研制开发、技术转让和市场开发销售个人简历1994－1995以色列M.A.公司(马克西姆.阿干公司)1995－2001美国罗门哈斯公司北京办事处

95－96北方区主任大生产品经理

96－98北方区经理大生产品经理

99－99.10市场部经理华南区经理大生产品经理

99.10－00.8南方区经理大生产品经理

00.8－01.6市场部经理大生产品经理2001－2002美国陶氏益农公司杀菌剂老虎队

共8年时间推广销售大生2002－2007加拿大龙灯集团江苏龙灯化学公司营销副总2007--2008中化国际海外事业部副总经理2008.7-至今青岛华垦进出口有限公司

施田补苗期施田补氟乐灵StompperformanceinXinjiangStompperformanceinXinjiangRegimentalStompperformanceinXinjiangStompperformanceinXinjiang水稻旱直播为什么直播水稻不推自广?1.省工省钱

省去育秧和插秧的人工和管理费用，100~200元/亩。2.省地:节约秧池用地。3.增产:一般增产10~15%。水稻旱直播草害严重直播水稻成功的关键是什么?

化学除草直播田化学除草的原则是什么?

一封二杀三补

其中最关键的是“一封”

指播后苗前的土壤封闭处理选好用好除草剂丁.恶丙.苄扫拂特新马歇特施田补(水稻专用型)施田补丁.恶丁草胺2007年4月20日洪泽2006/5/27/7大剂量400ml破坏性试验未出现药害,对种子要求比较低

----从干籽到浸种露白杀草谱广,除草效果好,

对千金子特效!用了施田补----没了千金子!全世界登记作物已达50多种，国内目前使用作物包括：蔬菜 1 百合科 大蒜、韭菜、洋葱、葱

2 伞形科 胡萝卜、芹菜、香芋

3 豆科 菜豆、豇豆、豌豆、毛豆等

4 十字花科 萝卜、甘蓝、白菜等

5 茄科 马铃薯、番茄、茄子、辣椒、山药

6 其他 生姜、草莓大田作物 玉米、水稻等经济作物 棉花,大豆,花生、烟草、油葵等农民买新产品的五个发展阶段需求的发现掏钱买试用做出购买决定筛选寻找买的目标评价后放弃或再卖思考有什么问题，要买什么产品根据需要、动机和行为理论将购买行为分五个发展阶段营销理论：产品的生命周期上市成長成熟衰退销售量销售额市场份额新产品采用者分类统计的常态分布营销理论：购买意愿与产品生命周期的关系上市成长成熟

衰退销售量意识兴趣了解试用采用意识兴趣了解试用采用意识兴趣了解试用采用強化采用者強化核心采用者时间根据采用过程中各阶段的情況，沟通组合必須调整以适应不同阶段的产品生命周期。营销理论以产品为导向4P’s产品(Product)渠道

(Place)推广(Promotion)价格(Price)公共关系PublicPepole以客户为导向4C’s客戶需求

(CustomerNeeds)购买方便性(Convenience)沟通与提供

Communication)客戶价值

(CustomerValue)以客户为导向4R’sRelativity(关链度）Reaction

(反应速度)Relation

(关系)Retribution

（投资回报率)以客户为导向的4C理论!Customer客户Company公司Competitor竞争对手Channel渠道市场沟通现状图与目标听众的关系

市场调查的基本模型