中国民营企业对外贸易问题策略研究报告

...v.中国民营企业对外贸易问题及策略研究院部：经济学院班级：2007级国贸一班：邓霄学号：P070510964引言2021年是我国改革开放三十周年，经过30年的改革开放开展，尤其是党的十五大确定非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成局部后，民营经济在中国得到了飞跃式的开展，民营企业所创造的经济价值已占据了我国国生产总值的半壁江山，成为了国民经济活力的重要源泉，截止2021年9月统计，全国登记注册的私营企业到达718.5万户，比上一年增长了9.3%，占全国注册企业总是的70.2%，成为数量最多的企业群体,注册资本13.59万亿，比08年底增长了15.8%，用工人数6985万人，比08年底增长了8.2%，民营经济在中国经济与社会中的地位和作用发生历史性的变化〔见表1〕。同时，民营企业国际化经营的趋势也日益明显，随着全球化的加速,民营企业以其自身的优势在对外贸易中蓬勃开展，以其为代表的新型市场主体，已俨然成为中国对外贸易的新兴主力军以及我国参与经济全球化和国际竞争的重要力量。2021年，在世界经济形势复杂多变的形势下，民营企业对外经济贸易仍然实现了较快开展，进出口增长27.3%，出口增长27.9％，增速比全国外贸分别快10个和10.7个百分点占我国外贸总值的比重为21.1%，比上年上升1.6个百分点。2021年，我国民营企业出口总额超过4500亿美元，高于国有企业出口总额1倍以上，五年涨幅超过200%，占全社会出口总额的30%以上，已经成为我国对外贸易的重要主体。在此，我们可对民营企业对外贸易开展对我国经济增长的效应进展比较分析，在分析中，民营企业对外贸易开展用民营企业出口〔X〕、民营企业进口〔M〕，民营企业进出口总额〔XM〕、民营企业净出口额〔NX〕来衡量，我国经济增长用国生产总值GDP来衡量〔见表3〕。我们首先对我国经济增长与民营企业对外贸易相关数据进展相关分析，结果如表3所示。从表2中我们可以发现，由民营企业出口、进口、进出口和净出口衡量的民营企业对外贸易与我国GDP之间有着很强的相关关系，所有的相关系数为正且均在0.9以上，而所有的判定系数也在0.9左右，说明我国民营企业参与对外贸易对我国GDP增长有着很强的推动作用。为进一步发现他们在量上存在具体的关系，根据凯恩斯的国民收入决定理论，对2001年至2021年度民营企业净出口额〔NX〕与我国经济增长〔GDP〕的统计数据进展回归分析，结果如下〔括号的为t检验值〕：GDP=92479.73+118.766NXF=62.256r=0.941R2=0.886〔7.890〕选取99%的置信水平，也就是1%的显著性水平，查t分布表得到t检验的临界值为2.896，回归方程中的t检验值要大于临界值，并且判定系数R2为0.886，这说明回归方程是显著的，NX与GDP的回归系数为118.766，这说明民营企业的净出口每增加一美元，我国GDP将增加118.766美元，可见改革开放以来民营企业对外贸易对我国经济增长做出了突出奉献。民营企业积极参与对外贸易，不仅为我国的对外贸易事业和国民经济增长做出了突出奉献，也成为了我国经济开展的迫切要求。表12004-2021年6月私营企业开展一览表年份户数从业人员注册资金户数比上年增长〔%〕人数〔万人〕比上年增长〔%〕金额〔亿元〕比上年增长〔%〕2004365067021.46501716.74793635.782005430091617.8582416.16133127.942006498077415.8658613.17602823.52007551321810.69725310.129387323.472021年6月623870210.3276976.1210750414.52资料来源："中国私营经济年鉴"2006.6-2021.6版。表2民营企业对外贸易有关指标与我国GDP之间的回归分析XMXMNX相关系数判定系数回归系数相关系数判定系数回归系数相关系数判定系数回归系数相关系数判定系数回归系数GDP0.9890.97961.8770.9770.956114.4340.9910.98340.6640.9410.886118.766注：置信水平为95%1.对民营企业的概念界定西方一般市场经济国家经济制度的根底是财产的私人所有制，与私人财产所有制相一致的是私有企业制度，由此西方最新出版的经济学教科书对于“企业〞做了如是解释：“私人拥有及经营并从事专业化生产的组织〞〔罗伯特·霍尔、马克·利伯曼，2004〕。在我国，作为转型经济，中国的企业产权制度多样化，官方统计中一般分为四种，分别为“国有〞、“集体〞、“私营〞及“其他〞，“民营企业〞也只是一个过渡性概念。虽然民营经济在我国国民经济中的作用和地位不断上升，所作出的奉献日益突出，但是国家各级行政主管机关在各种统计资料中仍然未就民营经济的概念作出一个明确的解释，甚至在更多的民营经济开展统计数据中，根本就没有民营经济一栏，而且到目前为止，我国的官方文件中从来没有对“民营经济〞这一概念做出准确的描述，也就是没有官方统一认定的说法。在现实应用中对于“民营企业〞也存在一些争议，国经济界对其涵界定不尽一样，具有代表性的说法不少于5种：第一种可以称之为民营、私营等同论，认为民营企业就是所有制属于私人的企业。第二种可以称之为官营之外经济成分伦，认为民营企业是指“除以国家为代表的官营意外的其余各种经济成分企业的总称，包括集体所有制企业、合作制企业、股份合作制企业、民间持股的股份公司、个体企业、私营企业等等〞。第三种可以称之为经济主体非国营伦，这种界定撇开所有制，只从经营主体上区分，认为民营企业是“相对国营企业而言的企业，并按其实行的所有制形式不同，可分为国有民营和私有民营两种类型。第四种可以称之为非官经济组织伦，认为民营企业“是指由民间、社会团体、个人、家庭、家族及其他非政府所有者和经营者鼓励并独立承担市场风险和民事责任的经济组织〞。第五种可以称之为民间经济实体伦，国家统计局专题研究指出，民营企业是指“民间私人投资、民间私人经营、民间私人享受投资效益、民间私人承担投资经济风险的法人经济实体。基于以上分析，并结合中国民营企业开展的客观实际，本文中所说的民营企业主要包括:全部私营企业、局部集体企业、除“三资企业〞外的国家不控股的股份制企业及极少数国有企业〔指被私人企业或个人承包、租赁的国有企业〕。2.我国民营企业对外贸易的现状分析2.1.我国民营企业在对外贸易中发挥着越来越重要的作用〔1〕民营企业对外贸易额不断上升。自参加WTO以来，随着外贸体制改革和经济环境的不断改善，我国民营企业的对外贸易也取得了非凡的开展成就〔见表2〕。2001年，我国民营企业出口额为196亿美元，2003年到达600亿美元，2004年更是突破了千亿元大关。2005年,我国民营企业进出口总额2243.9亿美元,同比增长38.9%,占进出口总额的15.8%。2007年，我国民营企业自营进出口总额为4243.7亿美元，同比增长38%，占全国进出口总额的比重为19.5%，其中出口占全国出口的24.4%，2021年，我国民营企业进出口总额达7505.5亿美元，同比增长32%，其中出口4812.7亿美元，占全国出口总额的30%以上，较2005年增长223%，年均增长26.4%。民营企业出口占我国出口的比重从缺乏1%上升到了2021年的30%以上，显示出强劲的开展势头。在民营企业对外贸易开展过程中，它们凭着灵活的机制，具有特色的销售手段和对外部需求的快速反响而迅速崛起表3我国民营企业近十年对外贸易相关数据〔单位：亿美元〕年度GDPX〔出口额〕M〔进口额〕XM〔进出口总额〕NX〔净出口额〕2001109655.20196.9142.1339.054.82002120332.70327.7204.5532.2123.22003135822.8600.0219.4819.4380.62004159878.301011.7100.41112.1911.32005184937.401489.8754.12243.9735.72006216314.402139.3936.63075.91202.72007265810.302976.81266.94243.71709.92021314045.403807.31592.55399.82214.82021340506.903384.41718.85103.21665.62021397983.004812.72692.87505.52119.8资料来源：根据"中国私营经济年鉴"2006.6-2021.6版及相关整理而得〔2〕参与对外贸易的民营企业的数量不断增多。经过30年的改革开放,一大批民营企业已由创业阶段进入成熟开展阶段,已有越来越多的民营企业开场以各种方式直接或间接地参与了国际市场的竞争〔见表4〕。1996年，国家赋予10家民营企业外贸经营权。1999年1月1日，当时的外经贸部出台了"关于赋予私营企业和科研院所自营进出口权的暂行规定"开场取消对非公有制经济从事外贸经营的限制，首批20家私营企业获得了外贸经营权。2000年以及2001年又分别对非公企业外贸经营权的规定的做了三次修改，2021年初，非公经济进入外贸领域的限制完全取消，越来越多的民营企业获得外贸经营权。如在省，至2003年底获得进出口自营权的民营企业达14776家，仅2003年就新增8576家，又如在，到2000年底，拥有自主进出口权的民营企业近2000家。从全国来看，自2000以来到2005年，从事进出口经营的民营企业已从6100家上升到了61000家，截止到2021年三月底，我国登记进出口经营权的企业共74.9万家，其中国有企业24万家，民营企业39.2万家，个体经营者1.2万家，外商投资企业犯万家。民营企业已经成为我国从事对外贸易数量最多的一支队伍。表4有进出口经营业绩的民营企业数量变化单位：家年份民营企业集体企业私营企业2001920051004100200216000560010400200326700600020700200446300600040300200561400540056000200610060060009460020071214005600115800资料来源：2.2我国民营企业对外贸易的地区构造分析由于历史、人文、地理、资源、制度等因素的影响，我国东中西部民营经济的开展极不平衡，总体上呈现出东强西弱的态势。因此决定了我国民营企业对外贸易在地域上的差异性，总体上以东部兴旺，中西部地区相对落后为主要特征，但东部与其他区域的差距在逐渐缩小。〔1〕区域经济总量比照悬殊，东高西低的局面长期延续。从企业数量及注册资本来看〔见表4〕，2007年，东部地区有私营企业344.72万户，占全国私营企业总户数的66.35%，比上年增长8.5%；中部地区有私营企业99.5万户，占全国私营企业总户数的18.04%，比上年增长13.9%；西部地区共有私营企业86.1万户，占全国私营企业总户数的15.61%，比上年增长10%。东中西部私营企业在绝对数量上差距很大，并将在未来很长时期维持这种局面，但中西部民营企业数量的增长速度明显快于东部，并高于全国总体水平。在注册资本方面，东中西部所占注册总资本的比重分别为68.9%、16.9%、14.2%，，中西部地区仍然远远落后于东部地区，但增长速度同样要快于东部地区。表52007年全国私营企业根本情况〔与上年年底比照〕地区户数〔万户〕注册资本2007年2006年增长率〔%〕2007年2006年增长率〔%〕合计551.5498.99.593873.176028.523.5东部365.9334.78.564712.253033.618中部99.585.713.915822.912390.521.7西部86.177.5101333810604.720.5数据来源：根据"中国私营经济年鉴〔2006.6-2021.6〕"计算而得〔2〕中西部地区民营企业对外贸易过于滞后，但后劲很足。从民营企业对外贸易的地域分布看，民营经济兴旺的东部沿海省市，仍是我国民营企业进出口的主要地区，但中西部地区的开展速度明显比东部地区要快〔见表6〕。2021年，东部地区民营企业出口占全国民营企业出口的比重到达80.7%，但与2007年相比，比重下降了2.5个百分点。中部地区民营企业出口占全国民营企业出口的比重为9.7%，与2007年相比，比重上升了0.6个百分点。西部地区民营企业出口占全国民营企业出口的比重为9.6%，与2007年相比，比重上升2个百分点。2007年，出口增长速度超过45%的11个省(区、市)中，东部地区只有2个(、**)，而中西部地区就有9个。2021年，东、中、西部地区民营企业进出口的平均增长速度分别为23.9%、37%和42.2%，出口增长速度分别为24.4%、36.4%和58.8%，中西部地区开展速度明显快于东部地区。尤其是西部地区，随着沿边开放步伐的加快，边境贸易的开展，出现了快速开展势头。2021年，全国边境贸易进出口308.8亿美元，私营企业边境贸易进出口246.5亿美元，增长50.7%，占全国边境贸易总额的80%，已成为我国边境贸易的主体。此外，在2021年民营企业进出口前10位的省(区、市)中〔、、、、、、、**、、〕中西部地区只占到了其中两个。从以上分析中，我们可以看出，虽然我国中西部地区的民营企业的对外贸易开展势头强劲，但是在数量、效益、出口额等方面仍远远落后于东部地区，地区差距依然十清楚显。表62021分地区年民营企业进出口情况〔单位：亿美元〕地区进出口进口出口金额占全国民营企业出口比重合计5339.751536.623803.13100%东部4427.671349.443078.2381%中部469.25100.56368.6910%西部442.8386.62356.219%数据来源：2.3我国民营企业对外贸易的产业组织分析我国民营企业虽然数量庞大，但普遍规模偏小,经营分散，缺乏有效的聚集，呈现出“小而多，小而散〞的产业组织特点。从总体上看,生产出口产品的民营企业普遍规模偏小,有90%左右的民营企业为中小型企业，在市场开拓、技术创新上未形成集体优势。根据2004年中国商务部公布的当年我国进出口额最大的100家民营企业排名来看,我国民企前100强合计进出口191.1亿美元,占全国民营企业进出口总额的17.2%,占全国进出口总额的1.7%,进出口额超过1亿美元的企业只有75家。其中，名列第一的省机械进出口的出口额也不过151，573万美元，不及民营企业总出口额的1.5%。排名前10位的出口额之和也不过占民企总出口额的3.8%。再以以民营经济与对外贸易均较兴旺的省为例,根据2001年根本单位普查库资料,全省工业独立核算法人单位数为154789家,其中规模以上单位数(包括全部国有和年产品销售额收入500万元以上的非国有工业企业)为18626个,仅占12%,规模以下工业法人单位数占了88%,这就很好地暗示了民营企业“小而多〞、“小而散〞的市场构造。虽然企业规模和企业的竞争力之间不成正比，“大而不强〞的现象很突出，但是从外贸开展的角度来看，规模过小往往意味着不经济，在进入国际市场后，民营企业会遇到很多的国外跨国公司、连锁企业，外国竞争对手的规模性、规化和完善的售后效劳对目前仍处于分散经营、自相竞争且以价格甚至其它不正当手段竞争的众多民营企业起到直接的消灭性的打击。2.4.出口模式和贸易方式分析〔1〕出口模式现阶段，我国民营企业的出口模式主要有以下四种形式：①松散的出口集团。大多数出口企业成产企业的特点是企业小、专业生产分工细、生产本钱低，经过多年的合作与开展，形成了以某种产品为主的松散型出口企业集团，以一家龙头企业为开拓国际市场的主力，其他生产同类产品的企业为其提供样品和货源。②代理出口。自1980年起各专业外贸公司开场从事外贸代理业务，1994年我国外贸式以法律形式确认了外贸中的委托经营方式，既没有外贸经营权的组织或者个人可以委托对外贸易经营者代为办理外贸业务。这种做法对于外贸公司和生产企业是“双赢〞，通过这种方式，一方面一些没有对路货源的外贸公司可以收取代理费，扩大出口业绩，另一方面，生产企业不仅可以将产品打入国际市场，也锻炼了自身，提高了市场应变能力。③贴牌出口〔OEM〕。OEM其根本含义是定牌加工，也就是指一个厂家根据另一厂家的要求为其生产产品，按照指定要求进展加工生产的厂家没有自己的品牌、或具有自己的品牌而在产品上不贴自己的商标，为其他著名品牌厂商生产产品，并贴上对方的商标。在全球化竞争格局中，众多跨国公司纷纷采用“外包〞的经营战略，在全球围寻求最正确的生产制造配套企业。在此背景下，“贴牌生产〞成为我国广阔民营制造型企业迅速成长的一个重要战略选择。许多民营企业依靠给别的企业，特别是给跨国公司做“贴牌〞而逐渐开展壮大，并走上国际化道路。④自营出口。随着国家外贸体制改革的不断深入，1992年开场国家赋予生产企业外贸经营权，一局部有实力的民营企业拥有了自营进出口权，开场自营出口。〔2〕贸易方式我国民营企业积极发挥产品生产灵活性高、价格竞争力强和国际市场拓展能力较强的优势，大多利用国成熟的配套产业链，使用国资源加工成产成品，主要采用一般贸易方式开展对外贸易，与外资企业大多以加工贸易出口为主相比，有着明显的差异。从表6中的统计中我们可以看出，在我国民营企业出口贸易方式中，一般贸易占在了绝大局部比重，且增速要远快于加工贸易和其他贸易方式。2005年民营企业出口总值1489.7亿美元，一般贸易进出总额为1174.2亿美元，同比增长49.1%，占同期民营企业出口总值的79%。截至到2021年，我国民营企业出口总值为3385.4亿美元，一般贸易方式占了80%，相比于2005年，一般贸易方式和加工贸易方式出口增长速度分别为129.4%和71.8%，加工贸易方式虽然有了较快增长，但依然远远滞后于一般贸易方式。表7我国民营企业出口贸易方式情况单位：亿美元贸易方式20052006200720212021出口额增速〔%〕出口额增速〔%〕出口额增速〔%〕出口额增速〔%〕出口额增速〔%〕一般贸易1174.249.11734.147.72410.639.03063.827.12693.2-12.1加工贸易229.731.2277.921.0362.930.6425.817.3394.7-7.3其他贸易85.875.8126.247.1201.359.5337.667.7297.5-11.9总值1489.747.32138.243.52974.839.13827.228.73385.4-11.5数据来源：根据"中国口岸年鉴"整理并计算而得2.5产品构造分析民营企业大多属于中小企业，资本和技术密集度较低，其出口产品主要以传统劳动密集型、纺织轻工类产品为主，这是由我国民营企业行业分布状况决定的。当前，拥有进出口经营权的民营企业主要分布在纺织、食品、轻工、化工、建材和机电五金领域，其中轻纺工业和机电工业居多。2021年，在民营企业出口前10大类产品中，服装及衣着附件、纺织纱线和织物及制品、鞋类、家具及其零件、箱包、塑料制品和灯具等7类均属于传统劳动密集型产品，合计出口1308.6亿美元，增长17.3%，增速回落13.8个百分点，占民营企业出口总值的34%〔见表7〕。其中服装及衣着附件仍为民营企业出口规模最大的品种，共出口569.74亿美元，增长1.58%，增速大幅回落32.9个百分点。同上年相比，纺织服装类产品出口比重下降，其他主要产品的比重有所上升。2021年，民营企业机电产品出口1406.16亿美元，增长36.51%，比全国机电产品出口增速高近20个百分点，占民营企业总出口的37%，比重比上年提高了3个百分点。高新技术产品出口301.85亿美元，出口规模与国有企业相当，增长42%，比全国高新技术产品出口增速高近30个百分点，比外商投资企业、国有企业分别高31.3个、28.7个百分点，占民营企业总出口的8%，比重比上年提高了近1个百分点。但由于受资金和技术实力等客观原因影响，尽管民营企业在机电产品和高新技术产品方面的出口增长很快，比重在逐年增加，但与国有企业和外资企业相比，其开展依然滞后，比重相对较低。表82021年我国民营企业出口前10大商品单位：亿美元；%产品名称金额增长产品名称金额增长服装及衣着附件569.81.6家具及其零件104.348.7纺织纱线、织物及制品327.128.1旅行用品及箱包68.353.4钢材180.369.9塑料制品63.135.6农产品160.222.3汽车零件49.635.2鞋类135.925.5灯具、照明装置及类似品40.135.9资料来源：2.6.出口市场分析我国民营企业产品出口的覆盖面主要集中在北美、欧洲和东南亚这几个地区，根据中国社会科学院民营经济研究中心2021年对472家民营企业的调查显示〔见表9〕，近86%的企业将欧洲、北美和东南作为产品出口的主要地区，只有很少的民营企业出口产品到非洲、澳洲、南美洲和加勒比地区。由于产品消费上的同源性和市场上信息的容易沟通，民营企业往往将亚洲作为开拓国际市场的主导市场，根据2003年1月至8月的数据，民营企业对亚洲的出口为158.1亿美元，占了民营企业对六出口总额的46.1%。2021年，民营企业对欧盟、美国、中国、东盟四大传统市场出口占了总出口的49%。相对而言，欧洲、北美和东南亚经济兴旺，市场需求旺盛，因此我国民营企业的产品主要出口到这些地区。表9民营企业对外出口的主要地区单位：家，%本企业对外出口的主要地区数量百分比北美地区11524.36南美及加勒比地区142.97欧洲16534.96东南亚地区12626.69中、西亚地区306.36澳洲51.06非洲173.60总计4721003.我国民营企业在对外贸易中面临的主要问题3.1中西部民营企业对外贸易相对落后从以上的分析中，我们可以看出，随着国家西部大开发战略与中部崛起战略的实施，中西部地区经济开展迅速，其中出口的拉动作用非常明显。在出口企业中，又以民营企业的开展速度最为迅速，民营企业正成为中西部地区出口的主力军。虽然中西部地区民营企业近年来在国家和各地政府政策的支持下，开展势头良好，在对外贸易方面取得了不错的成果，增速非常明显，但是与兴旺的东部沿海省份相比，仍然存在着非常大的差距，开展相对落后。主要存在以下问题：〔1〕中西部地区经济不兴旺，市场体系不完善。民营企业的开展要有良好的外部市场环境，但由于交通运输、历史文化、改革开放等众多因素的影响，中西部地区市场分割严重“方案经济的烙印〞随处可见。〔2〕观念落后，对民营企业重视不够。中西部地区由于是经济欠兴旺地区，人们的市场经济观念和开放意识不够，没有认识到民营经济在市场经济中乃至富边中的地位和作用。一些地区在执行国家政策时，只是停留在口头上、文件上，真正落实的很少。此外，由于传统观念的影响，再加上具体立法的滞后，民营企业的合法权益受侵害的现象比较普遍。〔3〕企业规模偏小。中西部地区民营企业规模普遍低于东部地区。据统计，2006年，全国上规模民营企业共3191家，其中东部地区2466家，中部435家，而西部地区只有290家。在这些上规模的民营企业中，东部地区户均营业收入13.99亿元，中部地区10.56亿元，而西部地区的户均营业收入只有10.38亿元。从营业收入规模来看，最大的企业主要集中在东部地区，东部地区上规模民营企业营业收入总额最大的联想控股达1389.47亿元，中部地区营业收入总额最大的集团达297.55亿元，而西部地区营业收入总额最大的宏达集团只有167.41亿元。〔4〕科技创新能力缺乏，人才匮乏。中西部地区，特别是西部地区，经济落后，教育不兴旺，导致科技创新能力缺乏和专业人才的匮乏。从科研机构经费看，2021年全国总额为26347746万元，其中，东部地区为19600165万元，占了74%，而中西部地区总共只有6747581万元。从科学家和工程师人数来看，2021年全国共有科学家和工程师1978975人，其中东部地区1271870人，占64%，中西部地区只占了全国总数的36%。目前，国际市场的竞争日益剧烈，产品的竞争就是技术的竞争，技术创新的滞后直接影响到西部地区民营企业及其对外贸易的持续开展。3.2.产业组织构造不合理，市场集中度低市场集中度是市场构造的一个重要方面，与市场绩效或者赢利能力之间存在正向关系。亚当·斯密在1776年把垄断下的价格和自由竞争条件下的价格进展比较,强调了市场构造的重要性。20世纪50年代以来,产业组织理论中经典的“梅森—贝恩〞式,也即“构造—行为—绩效〞式强调市场构造对于市场主体行为的影响,而主体行为又决定了市场绩效。而产品差异化作为市场构造的一个重要方面,在理论与应用研究中得到了相当的重视。目前，我国民营企业规模普遍很小且经营分散，仍以无核心原子型企业为主导，以“小而散〞的产业组织为主要特征。这样的组织特征导致的最直接的结果就是市场集中度低、产品差异性不显著，企业行为不规、出口秩序混乱。由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业竞争剧烈，特别是模仿竞争和价格竞争相当普遍。从单个企业而言，我国民营企业规模普遍较小，生产同类产品的企业众多，以至其行为对其他生产企业没有明显的影响，再加上企业一般没有能力或不做自己的品牌和建立自我营销体系，企业没有对有限的产品水平差异与其他企业加以区别和专门推销，而且缺乏把这种有限的产品水平差异化转化为“市场势力〞的能力，只是往往与其他企业做价格竞争，同时，由于产品的水平差异化得不到正常的利润补偿，促使企业进展产品的模仿竞争，而模仿竞争又会进一步加剧产品的同质化，导致恶性的价格竞争进一步加强以至使价格降到生产费用的水平。企业只顾眼前利益,而不顾长远利益,一旦某个行业有利可图,往往会有很多企业盲目上马,过度投入造成生产过剩,产品供大于求。由此将造成产品价格迅速降低,利润空间急剧减小,产品周期缩短,过早进入衰退期在开放型的经济中，这种低市场集中度的产业组织构造使我国民营企业难以摆脱模仿竞争，在土地等资源使用上出现拥挤现象，缺乏现代化的管理和营销能力，难以形成规模经济优势。由于众多小企业之间规模相当且以价格竞争为主，在一定程度上很难形成“价格合谋〞，同类市场的低度集中，促成我国民营企业在出口行为上展开伯川德竞争，市场势力丧失殆尽，市场利润急剧下降，甚至出现恶性的价格竞争，在出口亏损的同时还遭致国外的反倾销诉讼。3.3出口模式有待完善我国民营企业目前的出口方式主要以代理出口和贴牌出口为主。虽然2001年7月原外经贸部再次降低了对民营经济外贸领域的准人限制，并将审批制改为登记和核准制，但申请外贸流通经营权的企业和自营进出口权的生产企业仍须拥有不低于300一500万元的注册资金。由于开展时间短，生产规模较小，能到达申请条件的民营企业较少。据有关统计数据说明，2007年底私营企业户均注册资金只有170万元，大大低于准入条件。因此，自营出口对于大多数民营企业来说仍然显得门槛过高。对民营企业来说，选择代理出口虽然消除了所面临的国际市场很大的不确定性和风险，生产企业可以通过出口代理商随时获得国外市场信息和国际市场营销技巧，同时可以节省为建立自己的出口部门所消耗的时间和费用，但是完全依赖贸易中介的出口包销，通过向出口代理商支付佣金实现间接出口意味着民营企业出口放弃了在国际市场不确定性和风险条件下追求利润最大化的努力。另外，由于双方的信息不对称，生产企业的经营风险将会增加，而长时间的资金回收周期又大大影响了生产企业的扩大再生产。因此，从出口模式看，在民营企业出口初期，由于经历缺乏或者实力有限，可以选择代理出口。但如果开展到一定的规模，具备了一定的实力，那么应该通过自营出口来开拓市场，以提高自身的国际市场竞争力。对于贴牌出口这一模式，这种模式虽然可以充分发挥我国劳动力本钱相对廉价的优势，可以消化我国局部制造型民营企业自身过剩的生产能力，而且这些企业可以通过干中学掌握一些先进的生产技术，但是随着全球化产业格局的不断调整，我国制造型企业、行业自身的资源能力和外部环境也在不断变化，此种模式对于我国民营企业长远开展的弊端也开场逐渐显露出来。首先采用贴牌生产这种模式使得中国民营企业的技术、品牌高度依赖外方，阻碍了自主知识产权与品牌开发。其次，企业与市场之间会产生隔层，最终沦为跨国公司的加工制造车间。再次，我国OEM企业利润微薄，同行业恶性竞争致使外方获得巨大利益。从产品价值链来看，在开发生产与销售效劳等环节中，生产制造环节的利润是最低的。加工者从贴牌生产中得到的不过20%甚至相当可怜的利润。因此民营企业在采取此种模式进展国际化实践时，需要采取相应的策略，超越简单的模式从而进展战略转型，以应对其中的问题以及风险。3.4产品缺乏国际竞争力国际竞争力是在国竞争力的理论根底上开展起来的一个新概念，它是国际贸易不断开展的直接产物。它是指“一国企业在一定的外部经济环境中，成功地进展国际生产和经营活动的能力，具体表现为企业能够更有效地从事设计、生产和销售产品和劳务，其价格和非价格特性较国外竞争者更具有市场吸引力〞。目前，我国民营企业在出口产品上与国有企业和三资企业相比是具有较强的竞争力优势的，但是这种优势仅局限于传统产品上，从总体水平上看，民营企业出口产品的竞争力还是很弱的，主要表现在以下三个方面：〔1〕产品单一，档次偏低。我国大局部民营企业由于资本规模小，企业的核心竞争力不强，在国际分工中仍处于低端地位，出口产品多数以档次低，附加值小的轻工、食品、服装、纺织品和工艺品等劳动密集型产品为主。此外，由于我国民营企业产业组织松散导致的模仿竞争和价格竞争剧烈，使我国民营企业在国际化进程中忽略了对高端产品的研发，而长期专注于低质量产品的生产和销售，并以低价格抢占市场，这样的路子不仅使民营企业在国际市场中的利润微薄，而且还要面临本钱上升的经营风险和来自国外的贸易壁垒。〔2〕科技含量低，自主创新能力弱。民营企业由于在资金、资源、人才等方面的限制，出口产品的科技含量偏低,缺乏核心竞争力,特别是科技含量高的产品十分缺乏,除少数民营高科技企业出口一些高技术产品外,大多数民营企业的出口产品为轻工、食品、纺织、工艺品低技术含量的劳动密集型产品。虽然高新技术产品出口比重每年以2—3个百分比的速度增长，但其90％也是依靠加工贸易，许多名义上的高科技企业实际上是加工组装企业，许多关键技术、设备仍需要进口，产业技术和核心竞争力并没有因此而得到增强，而且形成了对加工贸易的长期依赖，与国产业关联不严密，更不会形成自己的竞争力。产品科技含量偏低制约了民营企业进一步开拓国际市场的潜在能力〔见表10〕。表102007年上规模民营企业技术领先分析技术种类/领先度企业数〔家〕占全部参加调研企业比重〔%〕技术装备—国际领先1495.05国际先进47616.14国先进132744.98国平均30510.34核心技术—国际领先1254.24国际先进44915.22国先进121541.19国平均32711.08资料来源："中国私营经济年鉴〔2006.6—2021.6〕"〔3〕品牌观念淡薄，缺少名牌产品民营企业品牌意识弱,在国际市场上缺少名牌产品，一些民营企业在国际贸易中,只顾及眼前的利益,而不注重品牌的树立和培养。根据中国民营企业竞争力报告，在对551家民营企业的调查中，有280家企业自主品牌在本企业出口总额中多占比重缺乏50%，其中有151家企业自主品牌占本企业出口总额的比重低于20%。在我国出口外贸500强中，名牌产品的销售比例只有6％，远远低于50%的国际水平。虽然民营企业生产的劳动密集型产品具有设计新颖、款式多样等优势,但由于品牌意识弱,不注重培育自身品牌,因此在出口产品市场竞争中主要使用降价策略,难以适应以品牌为主的非价格竞争策略,也就无法真正在国际市场上站住脚跟,做大做强。3.5面临的国外不利因素〔1〕国不利因素①政策歧视。自1999年国家允许私营企业自营进出口以来，民营企业在开展道路上的障碍不断被国家去除，然而，相比较民营企业开展对外贸易中重大的份额而言，这还远远不够的。时下并没有系统的专门针对民营企业从事对外贸易而定的国家法律法规，大局部有关民营企业对外贸易的鼓励和扶持措施都只是零星分布在各种政策性文件中，不能实际解决问题。此外，国家对外贸易政策及税法对民营企业均有歧视性规定，如规定民营企业出口不能享有国家对国有企业和外商投资企业的出口退税和出口补贴等优惠待遇，这就极削弱民营企业出口产品的市场竞争力，降低民营企业的对外贸易利润。②融资困难。“融资难〞已经成为了制约中国民营企业开展的严重“瓶颈〞之一。据2021年中国企业家调查系统对2849位民营企业家的问卷调查及长期跟踪调查显示，民营企业家认为融资难问题依然突出，有68.3%的民营企业家认为从银行贷款的难度较大，65%认为从民间渠道融资的难度较大。民营企业既难以从银行获得贷款，又难以通过资本市场获得投资。一方面，从贷款条件来看,民营企业的贷款条件较之国有大型企业严格许多,而且由于资信较差并且经营具有很大的不确定性，担保条件也有限，银行对其放贷依然十分慎重，一些小民营企业甚至没有资格获得金融机构的贷款。另一方面，从资本市场来看，我国证券市场建立的初衷主要是为国有企业提供一种新的融资渠道，因此民营企业很自然地就被排斥于证券市场融资的行为之外。创业板市场虽然为成长型的中小民营企业上市带来了机遇，但管理当局对拟进入创业板上市企业实行严格的资格审查，也使得很难从这一市场获得融资。〔2〕国外不利因素①贸易摩擦。随着经济增长和贸易规模扩大，各国之间获益的不平衡，导致全球围的竞争加剧，各种形式的贸易摩擦呈上升态势，新贸易保护主义在一些国家盛行，各国为了自己的利益，纷纷采用各种各样的贸易壁垒来限制进口国外的产品。严格的技术标准，复杂的质量认证，以及名目繁多的在包装、标志、卫生及环保等方面的要求构成了出口企业的“拦路虎〞；反倾销、反补贴、保障措施等已成为许多国家限制中国产品进口，保护市场的最好手段。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，而民营企业不能及时了解和适应这些壁垒并很好运用国际规那么维护自身的利益，在出口产品时就会陷于被动。由于民营企业在行业自律、实力、经历、信息等方面的缺乏，一旦“中标〞，往往损失沉重，甚至一蹶不振。以2007年上半年退运商品为例，民营企业出口商品遭退运最多，价值1447.1万美元，占出口商品退运总额的40.1%。②竞争愈加剧烈。一方面由于兴旺国家的经济科技优势和东南亚国家货币贬值所凸现出来的比较优势和竞争优势，对我国的出口企业形成双重压力。在国际市场上，亚洲“四小龙〞和一些开展中国家(地区)生产的劳动密集型产品，构造与我国相似，竞争剧烈。还有一些国家不断参加到劳动密集型产品的生产中来，如越南、孟加拉国等。这些国家的劳动力本钱更低，在劳动密集型产品上更有优势。另一方面由于本国出口企业间的无序竞争，竞相杀价，严重损害了出口企业的利益。一些中小民营企业为了获利，对哄抬货源价格，对外杀价竞销，导致出口本钱上涨而出口商品售价越来越低。3.6国际市场有待开拓我国民营企业的出口市场主要集中少数几个国家和地区，从美国到欧洲，再到日本，根本集中于兴旺国家市场，对上述这几个国家或地区的外贸的过分依赖,降低了我国的外贸风险抵御能力。当兴旺国家市场由于自身的某些因素而对我国出口产品进展技术壁垒等贸易障碍时，我国出口产品的风险性就马上增加。表现为，一方面缺乏在开放经济体系下应付危机和突发事件的能力，没有处理该类事件的预案；另一方面由于出口市场过于集中，一旦市场发生变故，便失去产品出口可替代的新市场，产品盘旋余地和空间大大减小。4.我国民营企业参与对外贸易的策略4.1大力开展中西部民营企业对外贸易在中西部地区开展民营对外贸易具有重要的意义。首先，这是中西部地区扩大对外开放的必然要求。同时，民营对外贸易的直接根底就是民营经济的开展，后者日益成为我国经济建立中的主要力量之一，因此民营对外贸易的重要意义也来自于民营经济对地区经济开展的重要促进作用。再者，我国的外贸经营体制改革赋予了民营对外贸易与日俱增的重要作用，这是其改革的主要方向之一，因此这也决定了中西部地区必须不遗余力地开展好民营企业对外贸易。〔1〕政策支持。中西部地区由于受传统的方案经济的影响较深)不适应WTO规那么的地方保护主义规章制度数不胜数，只有迅速取缔这些规章制度，创造出一个宽松透明的政策法制环境，民营企业也才能得到**稳定的开展。同时对民营企业产品出口、资金融通、对外投资、利用外资等给予优惠和奖励。鼓励和引导大型外贸公司对有潜力的民营企业及其工程进展投资和合作，以扶持民营企业对外贸易；对民营企业外贸新产品的研究开发予以奖励，以鼓励其技术创新，提高竞争力；进一步降低中西部地区民营企业的对外贸易门槛，赋予中西部更多民营企业进出口经营权；在出口退税和行政审批方面给予优惠以减少中西部民营企业的税收负担和出口程序。〔2〕大力开展民营经济，转变落后观念。要促使中西部地区民营企业对外贸易的开展，必须从根本上扭转中西部地区民营经济开展严重滞后的被动局面，这首先需要中西部地区政府和人民解放思想，真正认识到民营经济是社会主义市场经济的组成局部，是推动社会生产力的重要力量，并好好学习东部“模式〞、“珠江模式〞、“南模式〞的成功经历，营造出高度兴旺的市场经济软环境。同时，中西部地区要抓住“西部大开发〞、“建立中国—东盟自由贸易区〞的历史机遇，利用自身的自然资源丰富、劳动力本钱低廉等优势，建造出良好的经济开展“硬环境〞，积极承接东部地区传统产业尤其是劳动、资源密集型产业的转移，大力开展特色产业的边境贸易。〔3〕有方案地组织民营企业参加进出口商品交易会、外贸洽谈会、国际博览会、展览会，并在中西部地区举办有地区特色的大型国际展会，拓展民营企业的出口渠道，获取更多的市场信息。同时，为民营企业开展国际贸易与投资活动提供法律和政策咨询，为民营企业培训人才。4.2完善出口模式，积极实施“走出去〞战略目前，我国民营企业主要还是依靠委托代理的方式出口产品，虽然国家逐步放宽了民营企业经营对外贸易的限制条件，但是代理出口仍然是我国民营企业对外贸易的主要出口模式，自营出口对大多数民营企业特别是一些中小民营企业来说仍然显得门槛过高。对民营企业放开进出口经营权，旨在抑制对外经贸行业普遍存在的独家经营、产销脱节、效率低下等弊端，激起民营企业的积极性，从而拉动进出口贸易额的快速增长。因此，除了代理出口外，应该鼓励民营企业积极通过自营出口的方式外销产品，以提高自身的竞争能力，这就需要政府涉外经济管理部门进一步降低民营企业外贸领域的准人门槛，并尽快全面推行进出口经营资格登记制，减少中间环节，简化登记程序，使得民营企业在主管部门登记后，即可从事各类商品和技术的进出口贸易，从而让更多的有实力的民营企业参与到对外贸易中来。同时，民营企业也应在出口模式上不断创新，利用各种不同的出口方式开拓国际市场，实现出口模式的多样化，除了代理出口和自营出口外，还可尝试合作出口、挂靠出口、到国外办市场、开展电子商务等方式。此外，我国民营企业不应该仅仅着眼于充当国外厂商的“加工装配工厂〞，依靠微薄的加工利润实现企业的开展，而应放眼全球，在大力推进传统贸易的同时，积极实施“走出去〞战略，通过对外投资来获得更好的开展。目前，经济全球化为民营企业“走出去〞在全球拓展开展空间创造了条件，国家实施的鼓励对外投资“走出去〞战略那么为民营企业境外投资经营提供了支持。民营企业在对外投资方面具有独特的优势，大多数民营企业具有“小、快、活〞的特点,在海外投资可以设立灵巧的组织构造，同时，民营企业具有较大的经营自主权，能充分根据市场变化及时调整生产和销售，尤其是在经营多品种、小批量、价格比较低廉的商品上优势明显。目前，民营企业在家电、服装、皮革、普通机械等劳动密集型产业上有较为充分的积累，在这些产业上具有较强的竞争力，小规模技术优势明显，对外直接投资的欲望强烈。有实力的民营企业应该大胆进入我们相对具有比较优势的东盟、南亚、独联体、欧盟新成员国、非洲、中南美洲和中东等地进展各种形式的投资，以实现企业在境外的开展。4.3加强产业簇群，提高市场集中度产业簇群是指一个主导产业为核心的相关产业或某特定领域大量相互联系的企业及其支持机构在该区域空间的集合，作为一种产业组织形态，具有稳定、持续而强劲的竞争优势。我国民营企业资本积累缺乏、投资规模小、档次低，通过地理集中和产业组织优化，形成“一村一品〞、“一乡一业〞的生产经营格局，既可以获得直接经济要素的竞争优势〔如生产本钱优势、产品差异化优势、区域营销优势、市场竞争优势等〕，又可以获得非直接经济要素的竞争优势，从而突破民营企业对外贸易开展的不利因素，推动民营企业对外贸易的可持续开展。例如，通过开展民营企业群聚可以促进民营企业间的分工协作；产生出地区、零部件规模经济效应；有利于企业资金利用率的提高；形成市场营销优势；易于创新等。根据兴旺国家的先进经历,推动产业簇群战略是中小企业走向国际市场是成功模式之一。为此,应该充分调动各方资源,为我国中小企业产业集群,或者建立具有规模效应的中小企业开展园区,创造良好的市场环境，培育有竞争力的产业簇群。宏观层面上，要创造鼓励性的制度与政策环境、培育专业性市场、提供与规公共根底设施、协调企业簇群与环境保护的关系；中观层面上，要建立一个介于中小企业与政府之间的联合组织、提供专业化的支持性效劳和人才的培育、建立产业簇群群产品的质量控制体系、加强产业簇群企业间以及簇群和外界的合作联系、强化区域创新网络;微观层面上，要加强簇群企业间的信任、制裁与联合行动、增强群企业的学习与创新能力、积极培育企业外贸人才。4.4提供产品在国际市场上的核心竞争力〔1〕优化出口产品构造。随着劳动力价格比较优势的递减,以低价方式占领国际市场已经不能作为民营企业今后的出口战略。当前应该以提高出口质量、优化出口产品构造、提高产品的技术含量为主线来调整民营企业的出口产业构造。大力开展出口市场需求弹性较高的产品,重点开展科技含量高、附加值高的产品,利用产品的优势来开发新市场。这就需要政府进展产业构造优化的引导,提供技术支持,保护民营企业的利益。同时民营企业也要积极响应政府的政策,以升级自身的技术水平,提高产品的技术含量,增加自己产品和其他企业产品的差异程度，在保持本钱优势时增加产品优势，实现竞争优势向高质量、高层次、高技术、高科技的品牌转移。〔2〕转变观念，提高自主创新能力。民营企业管理者的产品创新和产品质量控制的意识不强,没有把产品的创新性和优良的质量作为企业的竞争优势,而是一味地追求更低的本钱,这就决定了民营企业不能够对产业构造、产品构造的调整和升级换代进展及时和大量的投资,导致产品加工业在低水平上平面扩和重复建立。对于参与对外贸易的民营企业来说，创新是一条永远不变的市场竞争规那么，更是一条持续开展之道。因此，民营企业家要彻底转变观念，加大产品和技术创新的投入力度，制定技术创新战略，调整现有技术创新的组织构造，同时要积极引进国外先进设备和现代生产技术并加以消化和吸收，建立企业自己的研发中心，加强技术创新的协调与交流，包括与国外大学、科研院所建立新型的“产、学、研〞联合模式等，使企业始终保持技术优势，以实现可持续开展。〔3〕培养外贸业务人才和技术人才。政府、社会和企业需要共同培训专业外贸业务人才和技术人才。政府和社会的各类教育机构需要提供外贸人才的专业培训，特别是外贸操作实务的培训,以提高外贸人才的实际操作能力,提高他们开拓新业务、灵活运用各种贸易方式和交易方式的能力，在提供专业根底培训的根底上要进展外贸风险防培训，培养风险防意识,以适应国际市场的复杂形势。同时企业也需要定期对员工进展培训,让他们尽快学会利用电子商务等信息技术来掌握最新的外贸政策，最新的国际市场动态和最新的贸易工具等,提高员工开拓新市场、新业务的能力。政府和企业都应在高科技人才的培养、引进和使用上进一步加大力度，让更多技术型人才在民营企业里发挥技术优势，来提高民营企业的产品研发能力，优化产品的构造，提高产品创新的能力，提高产品的技术含量，增强产品的差异化,使产品在国际市场上更具有竞争力。4.5民营企业对外贸易开展中的政府作