农村创业市场评估-竞争对手评估

SWOT分析

SWOT分析为什么要做SWOT分析？知己知彼，百战不殆！SWOT分析一、SWOT分析

SWOT分析法是美国哈佛大学安德鲁教授提出的战略分析法，又称道斯矩阵。实质：

通过分析自身具有的优势(Strengths）和劣势(Weaknesses)，判断所处的环境，分析外部存在的机会（Opportunities）与威胁（Threats）,最终提出相应的战略方案。

SWOT分析一、SWOT分析

一个企业想法经过以上这四方面的推敲，大体上能判断出你的这个企业想法是否合理。SWOT分析二、SWOT分析的步骤搜集信息1整理分析信息

2构造SWOT矩阵3制订战略计划4

SWOT分析构造SWOT矩阵企业内部因素企业外部因素内部优势（S）1、2（5-10条）内部薄弱环节（W）1、2（5-10条）外部机会（O）1、2（5-10条）外部威胁（T）1、2（5-10条）（SO）进攻策略最大限度的利用机会（OW）调整策略恢复强势（TS）防守策略严密监控对手动向（TW）生存策略战略转移SWOT分析制订战略计划SWOT分析案例：中国邮政SWOT分析——竞争对手评估项目农村创业实务案例ANLI张丰文，山东枣庄人，今年55岁。他从小就特别喜欢特种养殖，曾经养过黑天鹅，獭兔，林麝等动物。他的敏锐的商业眼光看上了：乌骨羊。他觉得乌骨羊市场与乌骨鸡需求市场一样巨大。案例ANLI其中乌骨羊在国内罕见甚至几年前都无人养殖，直到2009年有养殖户引入后才了解到这特色的乌骨羊.。他押上全部身家，到云南兰坪县大量购进乌骨羊种羊。经过三年的养殖，张丰文已经养殖了1000多只乌骨羊。每只羊可以买到3000多元、而且客户都是高端酒店、仅仅1年的时间闷酒获利500多万元。1对竞争对手展开调查的渠道和方法2对竞争对手进行分析比较目录MULU01对竞争对手展开调查的渠道和方法

对竞争对手展开调查的渠道和方法竞争对手的客户02下游产品销售市场或档口04各类展会06行业报刊杂志与网络01竞争对手03本企业内部05政府相关部门与行业机构07

对竞争对手展开调查的渠道和方法竞争对手评估内容序号评估内容序号评估内容1他们的产品或服务价格怎样？6他们的设备先进么？2他们提供的产品或服务的质量如何？7他们的雇员受过培训么？待遇好么？3他们如何推销产品或服务？8他们做广告么？4他们提供什么样的额外服务？9他们怎样分销产品或服务？5他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？10他们的优势和劣势是什么？02对竞争对手进行分析比较

对竞争对手进行分析比较竞争对手评估方法了解竞争对手确定竞争对手范围（地域范围）确定竞争对手对象（对手名称）确定竞争对手信息（信息内容）确定搜集信息方法（同客户信息搜集方法）竞争对手信息综合分析SWOT分析法

对竞争对手进行分析比较SWOT分析法SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。一个企业想法经过以上这四方面的推敲，大体上能判断出你的这个企业想法是否合理。S优势W劣势T威胁O机会

市场竞争基本战略市场竞争基本战略一、市场竞争基本战略各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。按不同竞争地位划分的企业类型市场领先者占有40%以上的市场份额市场挑战者占有20%-40%的市场份额市场跟随者占有10%-30%的市场份额市场补缺者占有10%以下的市场份额市场竞争基本战略二、市场领导者战略（一）含义和特征含义：品牌竞争者：同类产品的不同品牌之间的竞争者。特征：市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业。如，微软。市场竞争基本战略（二）市场领导者战略选择1、扩大整个市场需求开发新用户发展推广新用途增加产品使用量……2、保护市场占有率阵地防御侧翼防御以攻为守反击防御机动防御收缩防御3、扩大市场占有率寻找最佳市场规模与最佳份额点创新营销组合战略攻击开发产品市场创新识别与分析对竞争对手三、市场挑战者战略（一）含义和特征含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业。特征：市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。如，福特。识别与分析对竞争对手（二）市场挑战者战略选择竞争对手选择挑战者战略攻击市场领导者攻击规模相当资金不足的公司攻击规模较小经营不善的公司正面进攻侧翼进攻包抄进攻迂回进攻游击进攻识别与分析对竞争对手四、市场追随者战略（一）含义和特征含义：市场追随者和市场挑战者一样，在同行业中居于第二和第三甚至更靠后的地位，不同的是市场追随者不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。特征：在资本密集而且产品同质的行业（钢铁、化工等行业)普遍存在。识别与分析对竞争对手（二）市场追随者战略选择紧密跟随者距离跟随者选择跟随者不进行创新紧随模仿做寄生者较少创新差异化模仿不触怒强势企业有时跟随有自主创新积蓄实力缓慢挑战识别与分析对竞争对手五、市场补缺者战略（一）含义和特征含义：市场补缺这是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业。理想补缺市场的特征：有足够的规模和购买力能够盈利有成长的潜力被大的竞争者所忽视企业拥有有效服务该市场所需的资源与能力企业既有的信誉足以对抗挑战者识别与分析对竞争对手（二）市场补缺者战略选择最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化特殊顾客专业化地理市场专业化产品或产品线专业化产品特色专业化客户订单专业化质量价格专业化服务专业化销售渠道专业化识别与分析竞争对手

识别与分析竞争对手为什么要了解你的竞争对手?

与竞争对手争夺顾客。了解其优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。也能够明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的发展方向与目标!识别与分析竞争对手一、竞争对手从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手。但事实上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是我们真正的竞争对手。识别与分析竞争对手二、识别竞争者的方法1、从行业竞争角度识别竞争者方法（1）销售商数量及产品差异化程度这两个特点产生了五种行业结构类型:完全垄断完全寡头垄断完全竞争不完全寡头垄断垄断竞争无差别产品有差别产品一个销售商少数销售商许多销售商识别与分析竞争对手三、识别竞争者的方法1、从行业竞争角度识别竞争者方法（2）进入与流动障碍（3）退出与收缩障碍（4）成本结构（5）纵向一体化（6）全球经营识别与分析竞争对手2、从市场竞争角度识别竞争者方法区分四种类型的竞争者∶品牌竞争者产品形式竞争者一般竞争者愿望竞争者识别与分析竞争对手四、竞争对手类别1.品牌竞争者：同类产品的不同品牌之间的竞争者。可口可乐百事可乐识别与分析对竞争对手2.产品形式竞争者：生产同种产品，提供不同规格、型号、款式的竞争者。轿车越野车识别与分析竞争对手3.一般竞争者：满足同一种需求的不同产品的竞争者。空凋电扇识别与分析竞争对手4.潜在需求竞争者：提供不同产品满足不同需求的竞争者。冰箱彩电识别与分析竞争对手五、竞争对手分析（一）含义指利用特定的分析方法和工具对具有竞争关系的企业进行有目的的调查分析。识别与分析竞争对手（二）分析竞争对手的战略和目标1、分析竞争者的战略根据竞争者所采取的主要战略不同，可以把竞争者划分成为不同的战略群体。群体之间的战略差别通常表现在目标市场、产品档次、性能、技术水平、价格以及销售范围等方面。2、确定竞争者的目标每个竞争者都有自己的目标侧重，如有的竞争者以利润最大化为目标，有的以市场占有率为目标，有的以销售增长率为目标，有的以技术领先和服务领先为目标。识别与分析竞争对手（三）分析竞争对手的优劣势1、收集每个竞争者的信息诸如销售量、市场份额、利润率、投资受益、现金流量、新的投资、生产能力的利用情况、成本情况、综合管理能力等。2、分析评价3、寻找标杆(定点超越)以上信息可帮助企业决定自己的竞争目标，决定向谁挑战。对于自己的劣势，要定点赶超加以模仿、组合和改进。识别与分析竞争对手（四）分析竞争对手的反映模式1、迟钝型（从容型）竞争者指对某些特定的攻击行为没有迅速反应或反应不强烈。2、选择型竞争者只对某些类型的攻击做出反应。3、强烈反应型(凶猛型）竞争者对所有的攻击行为都会做出强烈反应。4、不规则型(随意型）竞争者识别与分析竞争对手六、竞争对手分析的过程识别市场上的主要竞争对手确定竞争对手规划分析内容信息搜集信息加工情报