品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划课件

1品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划1品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划一、总体工作计划2品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划一、总体工作计划2品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划3打造旗舰店工程终端升级一个核心两个基本点品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划合理布局3打造旗舰店工程一个核心两个基本点品牌服装渠道招商部202（一）一个核心全力打造品牌旗舰店工程4品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划（一）一个核心全力打造品牌旗舰店工程4品牌服装渠道招商部

品牌展示产品展示沟通消费者样板店辐射影响5

旗舰店的功用品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划旗舰店图片

品牌展示5旗舰店的功用品牌服装渠道招商部2020年年度工旗舰店对品牌的特殊意义提升品牌质感，增加品牌溢价；比肩行业优秀者，挤占竞争对手高端区域占位，掌控市场6品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划旗舰店对品牌的特殊意义6品牌服装渠道招商部2020年年度工作旗舰店建设方针

优先布局12个省会城市:

确保11个经济较发达地级市7品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划重庆杭州西安成都济南南京

长沙北京重庆石家庄太原郑州

青岛宁波深圳桂林厦门遵义齐齐哈尔唐山洛阳宜昌曲靖旗舰店建设方针7品旗舰店建设目标

8品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划省级:20家店

----年租金300万/家，总投入6000万。

----年营业额480万/家，总营业额9600万。地市级:300家

----净增加150家:年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。整改150家：年整改费用20万/家,总投入3000万。

----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。

旗舰店建设目标（二）两个基本点坚持终端升级坚持合理布局9品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划（二）两个基本点坚持终端升级9品牌服装渠道招商部2020年年1、终端升级基本线路A店形象升级/管理升级

B店升A店A店

C店升B店

B店

C店注：C店力争形象、硬件、管理3大升级10品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划1、终端升级基本线路A店形象升级/管理升2、合理布局3原则占位布局—填补空白优化布局—密度均衡对照布局—参照竞手布局借势夹击11品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划2、合理布局3原则占位布局—填补空白11品牌服装渠道招商部合理布局2基础12品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划1-地市级市场二次开发2-商场形象厅建设互补合理布局2基础12品牌服装渠道招商部2020年年度工作计地市级市场二次开发256个地级市步行街黄金地段二次开发。目标:新增300家A店（含旗舰店）。任务分解:经济发达区2家/市；经济一般区1家/市。

13品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划地市级市场二次开发256个地级市步行街黄金地段二次开发。13商场形象厅建设商场形象厅的功用:形象展示提升档次图片拉动销售传统渠道的重要补充开税票14品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划商场形象厅建设商场形象厅的功用:14品牌服装渠道招商部202商场形象厅建设目标商场:1、地级市以上含副省/省一线商场。2、中国排位前100位的商场。3、在当地具有影响辐射力的商场。15品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划商场形象厅建设目标商场:15品牌服装渠道招商部2020年年度中国排位前100位的商场简列16品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划哈尔滨中央商场沈阳中心百货北京西单/王府井燕莎南京新百/中央商厦上海永安/第一八佰伴杭州银泰百货/解百石家庄东购/北国福州东百南宁南百重庆天河/广百武汉亚贸/武广成都百盛重庆百货西安开元/民生长沙阿波罗/平和堂济南泉城百货郑州金博大厦门来雅百货昆明柏联百盛

中国排位前100位的商场简列16品牌服装渠道招商部2020年二市场规划

17品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划二市场规划17品牌服装渠道招商部2020年年度规划策略18品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划客户分类对症下药不同目标政策配套规划策略18品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划客户分类

客户分类19品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划1、战略区域市场2、网点密集型市场3、发展型区域市场

客户分类19品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划1、战（一）战略区域市场

20品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划（一）战略区域市场20品牌服装渠道招商部2020年年度工作十大战略区域市场

21品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划重庆西安杭州济南上海常熟重庆成都株洲福州十大战略区域市场21品牌服装渠道招商部2020年年度工作计市场建设任务加强网点立体建设,资源配套整合推广。要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。22品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划市场建设任务加强网点立体建设,资源配套整合推广。22品牌服任务分解23品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划任务分解23品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划匹配政策无条件支持市场，快速挺进。

——市场建设费用总公司支持50%。重庆招商模式

——定时、定点、定人3原则24品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划匹配政策无条件支持市场，快速挺进。24品牌服装渠道招商部重庆招商模式详解—3定原则定时:在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激加盟商快速加盟。定点：黄金商区或街道的黄金铺面。定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅导加盟商）。

25品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划重庆招商模式详解—3定原则定时:在特定时间加盟才可享受重庆招商模式详解—免费赠送统一装修设计费用。人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修店内装修费用：门头、灯具、地胶店内所需装修器架费用免费赠送,3年折返:

于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架费用30%,第二年返还器架费用30%,第三年返还器架费用40%,直至三年后彻底返还。26品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划重庆招商模式详解—免费赠送26品牌服装渠道招商部2020年年重庆招商模式详解—设置条件客户装修门面面积需在80平方米以上(使用面积)客户首批进货额不少于20万27品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划重庆招商模式详解—设置条件27品牌服装渠道招商部2020年年（二）网点密集型市场28品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划（二）网点密集型市场28品牌服装渠道招商部2020年年度工作十大网点密集型市场

29

沈阳北京哈尔滨南京

武汉昆明石家庄海南广西贵阳品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划十大网点密集型市场29品牌服装渠道招商部2020市场建设任务终端升级，优化网络结构市场二次开发为主，形象升级为主提升单店效益30品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划市场建设任务30品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划匹配政策以推动自营店/加盟客户开设A店为主。总公司/分公司共同匹配支持政策。31品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划匹配政策以推动自营店/加盟客户开设A店为主。31品牌服装渠道（三）10大发展型市场32新疆兰州青岛大连天津南昌太原郑州淮阴合肥品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划（三）10大发展型市场32新疆兰州市场建设任务注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。（220个净增长，80个升级）加强市场建设推动A店工程33品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划市场建设任务注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级任务分解34品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划任务分解34品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划匹配政策定期升级、定期报批。总公司派驻专业人员引导要求：所有A店必须吸塑门头。35品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划匹配政策定期升级、定期报批。35品牌服装渠道招商部20注重资金流动比率

优化资金占用结构36品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划注重资金流动比率

优化资金占用结构36品牌服装渠道招商部20加盟政策及费用计算37品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划加盟政策及费用计算37品牌服装渠道招商部2020年年度工作计

38李总要在地级市开1家100平方的品牌专卖店，他需要支付：转让费10万(两年分摊)；

租金50万/年（付款方式压1付3）；总进货120万，首批进15%即18万（18万现金），交付加盟保证金1万。他能获得总代理商支持：货架免费，三年折返。装修免费。李总开店：品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划38李总要在地级市开1家100平方的39加盟商盈亏平衡分析：零售额：264万120万×2.5(零售加价率)×88%(商品折扣率)=264万毛利:92.4万264万×35%(扣除商品库存风险)=92.4万净利润:35.4万92.4万－55万(店租+转让费)－12万(人员费用)－5万(水电工商税收等等)=20.4万李总算帐——品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划39李总算帐——品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划40单店首批进货毛利：4.5万18万（首批进货金额）×25%(毛利率）=4.5万

单店支持加盟商投入:4万1.5万(装修支持)+2万(货架支持年分摊)+0.5万(促销支持)=4万

总代理单店回报:18万现金回收+0.5万首批进货利润+25.5万后期利润。按新增30家加盟店算，首批进货资金回收540万，年毛利780万。总代理投入回报分析：品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划40单店首批进货毛利：4.5万总代理投入回报分析：品牌服装渠四客户如何开拓市场41品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划四客户如何开拓市场41品牌服装渠道招商部2020年年度开拓原则42不保证货源优先供应不给予优惠政策客户分类差别对待扶持部分客户先富起来！鼓励承担风险享受特别政策对待优先货源返利A类客户B类客户C类客户：鼓励终端升级政策扶持货源照顾沟通分流培训引导鼓励提升品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划开拓原则42不保证货源优先供应客户分类差别对待鼓励承自营店与加盟店合理配比43品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划自营店与加盟店合理配比43品牌服装渠道招商部2020年年度工自营店优劣势分析品牌展示的窗口标杆市场辐射作用培养零售管理人才协助库存结构调整了解新品上市走势，掌握市场主动权利率多10个点劣势：占用较大的流动资金