品牌地推方案课件

前期地推活动方案市场部2016年3月5日前期地推活动方案市场部1地推活动目的通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开知名度，并初步在市民中确立---服务专业和服务水平高这一印象，从而带动---相关业务的开展。地推活动目的通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开2一.线下推广方式1、DM单派发2、DM单扫楼3、驻点宣传4、举牌5、自行车车队一.线下推广方式1、DM单派发31、DM单派发1、DM单派发42、DM单扫楼。

2、DM单扫楼。

53、驻点宣传3、驻点宣传64、举牌4、举牌75、公共自行车队5、公共自行车队8二、线上免费推广方式1.微信公众平台软文发布2.58同城+赶集。3.顺企网、济宁黄页等门户网站。4.微博、朋友圈。二、线上免费推广方式1.微信公众平台软文发布91.微信公众平台软文推广1.微信公众平台软文推广102.58同城+赶集+百姓网2.58同城+赶集+百姓网113.企业门户网站·顺企网·114黄页·黄页·行业信息网·黄页88·百贸网3.企业门户网站·顺企网124.微博、朋友圈4.微博、朋友圈13三.地推具体细则1.地推物料汇总。2.经费预算3.各种宣传方式主攻区域4.重点市场划分5.地推人员安排6.派单相关细则三.地推具体细则1.地推物料汇总。141.地推物料汇总物料规格数量咨询台可折叠X展架活动宣传内容，微信二维码条幅活动主题小礼品鼠标垫、签字笔、杯子、指甲刀等抽奖箱DM单服务卡调查问卷工装照相机活动现场拍摄手举牌气球自行车旗1.地推物料汇总物料规格数量咨询台可折叠X展架活动宣传内容，15

2.经费预算物料规格数量单价总价咨询台可折叠X展架活动内容，微信二维码条幅活动内容小礼品鼠标垫、签字笔、杯子等抽奖箱单页服务卡自行车旗气球调查问卷纯净水手举牌交通费用2.经费预算物料规格数量单价总价咨询台可折163.各种宣传方式主攻区域物料区域推广形式DM单、手举牌、服务卡、调查问卷社区、主干道、公园、商业广场派单、“游街”DM单、X展架、条幅、服务卡、调查问卷、咨询台、礼品社区、公园、街道驻点+派单+调查问卷+扫码+送小礼品DM单、服务卡社区楼扫楼自行车车队+车旗主干道骑行+散单3.各种宣传方式主攻区域物料区域推广形式DM单、手举牌、服务174.重点市场划分1----为核心的东北部战略市场2.-----为核心的东南部战略市场3.-------为核心的西部战略市场4.重点市场划分1----为核心的东北部战略市场185.地推人员安排一.人员构成：1.每个项目部出5个人。2.总公司出3个人。3.招聘大学生兼职10人。二.人员配置三个项目部各自成立地推小组，项目经理牵头对地推工作全权负责。项目驻点地推人员2人派单人员3人5.地推人员安排一.人员构成：196.派单相关细则(1)派单任务量(2)工作安排实例（3）派单时间段（4）派单说辞（5）客户问题解答6.派单相关细则(1)派单任务量20(1)派单任务量每个项目每周完成派单1万张。每个项目每周完成服务卡发放3000张完成覆盖率：扫楼任务量：接单量：(1)派单任务量每个项目每周完成派单1万张。21(2)工作安排实例实例：

·地点：公园、重点商业、重点小区。

·时间：10点—18点减中午吃饭时间一个小时，七个小时

·宣传页数量：100×7=700份

·调查表数量：700×10%=70份

·纪念品数量：70×100%=70份(2)工作安排实例实例：22(3)派单时间段

1、社区：周三至周日（11:00—19:00）

2、商超：周末或每天（营业高峰期）

3、广场、公园（11:00—18:00）

4、其他临时安排(3)派单时间段1、社区：周三至周日（11:00—19:023统一说辞，简要告知受众单页核心内容，从视觉和听觉两方面刺激受众，避免以往一声不响的单一宣传。

笑容音量主动1.你好老师（叔叔、阿姨、大哥、美女、帅哥）舍卫士服务中心请了解一下。（4）派单说辞统一说辞，简要告知受众单页核心内容，从视觉和听觉两方面刺激受24（5）客户问题解答传单最主要的功能是告知，因而只有它难以达到企业的目标，引发顾客购买，以往传单发出去了，受众却很少去阅读，这就需要人员彻底的了解传单上所宣传的相关内容并作出合理并且具有诱劝力的解答，将顾客的潜在需求转化为实际购买，我们在前期准备时会认真了解商家所要宣传的信息，争取为您获得最大的利益。（5）客户问题解答传单最主要的功能是告知，因而只有它难以达到251、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户），身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！（6）其他注意事项

1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，265、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！

如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正