销售奖励制度

销售奖励制度一、总则为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。本机制适用于公司所有销售人员。二、激励机制组织体系本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。三、激励机制内容薪酬激励是本制度的一项重要内容，包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。绩效奖金分为月度奖金和管理奖，旨在奖励员工辛勤工作。津贴补助包括话费补助、差旅补助等。个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等为扣除项目。本制度还强调实事求是原则，要求销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。同时，公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。津贴补助是为了给予营销人员在工作过程中所产生的费用一定的补助。销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。渠道奖金则是根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金。这些奖金的设置原则是高于基本工资，通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。不同的岗位其收入比例也是不同的，销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例为2：7：1。基本工资由基础工资、岗位工资和工龄工资组成。基础工资在基本工资总额中占45％左右，参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。岗位工资在基本工资总额中占50％，是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定。工龄工资则是按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。基本工资调整根据公司经营效益，经董事会批准可以进行调整，原则上是每年月进行调整。岗位工资管理按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级。绩效奖金由销售奖金和渠道奖金组成。销售奖金的计算公式为基准奖金×销售达成率，其中基准奖金是公司规定的固定值。销售达成率是在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的比率。绩效奖金的设定是为了激励销售人员提高销售业绩，提高公司的经营效益。销售人员的招待费用报销只有销售主管与销售经理才能申请，并且必须得到总经理的批准。如果销售人员遇到特殊情况需要招待客户，必须向销售经理申请并得到总经理的批准，否则招待费用将计入销售人员个人费用，提成发放时将扣除。低价销售时，销售人员必须按公司规定的产品最低价范围销售产品。如果需要低价销售，必须向销售经理以上领导申请。公司会根据实际情况重新制定销售提成百分比。为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，公司特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖。交通费用的报销标准：长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制。所有员工可以乘坐公交长途大巴、火车以及公司自备车。如果连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可以乘坐汽车卧铺或火车硬卧。如果遇到特殊情况，需要高于上述标准或乘坐飞机经济舱，必须得到总经理的特批。如果未得到批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只能按公司标准报销，其差价需要自行处理。五、节约费用奖励：如果因公出差规定应乘坐卧铺或硬卧，但实际上乘坐的是硬座，可以按照票价差额的50%发放补贴；2、住勤交通补贴标准：（一）、根据出差地点的不同，住勤交通补贴分为三个等级：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市和特大城市，每天的交通补贴是元；二等：济南等省会城市、大连、珠海等沿海开放城市和副省级城市，每天的交通补贴是元；三等：除以上城市之外的地级市和县城，每天的交通补贴是元。（二）、住勤交通费用按照标准领取，超支自理，节约的部分归个人所有；（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费用不可报销；（四）、公司派车出差的所有交通费用不予报销；3、住宿费用（一）、根据出差地点的不同，住宿费用分为三个等级：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市和特大城市，住宿费用（双人标准间）为元/天；二等：济南等省会城市、大连、珠海等沿海开放城市和副省级城市，住宿费用（双人标准间）为元/天；三等：除以上城市之外的地级市和县城，住宿费用（双人标准间）为元/天。（二）、如果出差人员应当报销住宿费用但没有报销，可以按照住宿标准的50%领取住宿费用补贴；（三）、公司人员到关联企业出差、工作或学习，如果由对方安排住宿，不得报销住宿费用；4、伙食费用（一）、公司出差人员的伙食补助不分途中和住勤，每天补贴元；（二）、公司人员外出参加会议，如果会务费用中包含伙食费用，则不再领取补贴；如果不包含，则可以按照标准领取补贴。（三）、公司人员到关联企业出差、工作或学习，如果对方安排了伙食，不得再领取伙食补贴；（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需要提前申请，报销时需要在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；（五）、如果跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或者业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；九、市内交通及电话费用：1、市内交通费用实行实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。（一）、提取或携带大量现金外出办事；（二）、携带或领取大件物品；（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘；（四）、公司领导交办的紧急公务。3、固定电话和手机由公司提供。十、本制度未涉及的事宜以公司相关规定为准。销售奖励制度为了表扬先进、激励后进、提高员工工作积极性，公司制定了销售奖励制度。该制度适用于所有员工，奖励方式包括精神奖励和物质奖励。奖励事项分为重量级奖励和一般性奖励。重量级奖励：员工在完成公司工作任务方面取得显著成绩、对公司提出合理化建议、保护公司财物、见义勇为、处理突发事件、事故妥善，或者一直忠于职守、全年出满勤、为公司带来良好社会声誉等方面表现突出，可享受100元至500元的经济奖励、100元至300元的加薪、员工大会通报表扬等奖励。其他应给予奖励的事项也可根据具体情况由公司领导和人事部门作出决定。一般性奖励：员工在品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模，或者领导有方、业务推展有相当成效，参与、协助事故、事件救援工作，遵规守纪、服从领导、敬业楷模，主动积极为公司工作、提出合理化建议、减少成本开支、节约资源能源，或者拾金（物）不昧等方面表现优秀，可享受50元至200元的经济奖励、50元至200元的加薪、员工大会通报表扬等奖励。优秀员工还可获得荣誉证书。员工处罚制度为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，公司制定了员工处罚制度。该制度适用于所有员工，处罚方式包括通报批评、一次性罚金、减薪、留用察看和辞退。处罚事项分为重量级处罚和一般性处罚。重量级处罚：员工故意造成重大过失，造成重大损失，或者损失/遗失公司重要物品、设备，将被扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退，并需要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。一般性处罚：员工在工作中违反公司规章制度、失职、渎职、玩忽职守、盗窃公司财物等方面表现不佳，将根据具体情况进行通报批评、一次性罚金、减薪、留用察看或辞退等处罚。员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金30元—100元。5.工作时间使用手机、上网等影响工作效率；员工大会通报批评，处一次性罚金20元—50元。6.未经许可私自调换工作岗位；