年度计划五篇

第第页年度计划五篇年度计划第一篇

扎实、全面的培训是优质服务的基础和保证.在20xx年中,萧山宾馆的培训工作从以下四个方面进行.

一、常规培训

对于在岗员工来说,持之以恒、不断创新的培训是非常必要和有益的.在20xx年度,宾馆的常规培训已经做到;

1、次次有计划,月月有主题

在今年年底,就已经根据宾馆培训需求调查,制定出包括各岗位培训在内的年度培训计划.在20xx年4月份起,为了加强领班级管理人员的培训责任心,也要求非培训员俱乐部成员的前台领班也必须制订月度培训计划.

根据已制订的计划以及实际工作情况,在全体员工中每月开展一个培训主题,包括年度暗访情况总汇、内外有声服务的诱惑、饭店产品知识、岗位操作技能、服务的三化、年度服务质量情况、提高效率小窍门、提高工作责任心等.本年度尤其加强了包括暗访、服务质量事故在内的以案例形式进行培训,达到吸取经验、引以为鉴的目的.各部门均能完成任务,但部分培训效果在实际工作中不明显,且由于新老员工的问题,存在培训态度不积极,过于被动的现象.

除每月主题培训以外,各部门或班组也根据实际工作情况制订并开展了相应的培训,培训内容都能贴近实际工作,但在内容的变化和教学的方式上仍有待改进.

本年度培训场次共427次,参训员工共5039人,培训时间共542.5小时.

2、重视新员工培训,加强培训跟踪

新员工培训一直在培训中占有重要地位,根据饭店管理部下发的新员工入职培训教材以及实际情况,总办统一了课程包括年度计划第二篇

根据xxxxx年度长沙地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及xxxxx年度的渠道策略做出以下工作计划;

一、市场

空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,长沙空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在长沙空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据xxx的实力及xx年度的产品线,xxxxx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20xx年度LG受到xxx指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但长沙市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据xxx下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是;提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行xxx的企业文化传播和xxxxx年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行xxx的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如"格兰仕空调健康、环保、爱我家"等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据xxx的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据xxx的展台布置六个氛围的要求进行).积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据xxx的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照xxx的统一标准.(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年4月―8月销售旺季进行,第一严格执行xxx的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据xxx的`产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行;

第一阶段;3月1日―3月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养.B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.C、完成格兰仕空调系统培训资料.

第二阶段4月1号-10月30日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合xxx的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系.

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师←促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

4月1日-5月1日;进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

5月1日-6月30日;进行四节的专业知识培训

7月1日-7月30日;进行四节的促销技巧培训

8月1日-8月30日;进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设.

9月1日-9月30日;进行四节的促销活动及终端布置培训

10月1日-10月30日;进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核,进行销量跟进.

第三阶段;11月1日-12月1日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在12月1日之前所有的终端岗位有人.

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段;12月1日-xx年2月28日

第四阶段全面启动整个长沙市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜.

第一;跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象.

第二;招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.

第三;严格执行xxx的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量.

第四;跟进促销赠品及赠品的合理化分配.

第五;进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.

第六;每月进行量化考核

第七;对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.

第八;利用团队管理四大手段;即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理.严格控制团队,保持团队的稳定性.

第九;时时进行市场调研、市场动态及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制.

第十;协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.

以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!

空调销售工作计划

空调销售员工作计划

年度计划第三篇

根据县局春训会精神,结合学区工作实际,特制定20xx-20xx学年第二学期学区工作计划:

一、指导思想

以县局春训会精神为指导,以提高质量为核心,坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,深化内涵,规范管理,促进学区各学校可持续发展.

二、工作思路

紧紧围绕立德树人、提高质量这个主题,着力践行中心价值,科学谋化学校发展,积极稳步推进教育教学整改,突出抓实教师队伍建设,不断注重内涵建设和特色发展.

三、工作任务及措施

１、认真组织开展好"转作风树师表扬正气"教育活动及教师教学基本功训练达标活动.各校要严格按照县局文件要求,根据实际制定好活动方案,成立领导机构,明确分工,夯实责任,强化落实,确保活动取得实效.

２、科学谋划学校发展.各校要围绕教育现代化的总目标,结合学校发展现状,突出学校可持续发展、内涵发展、特色发展的指标设置,科学制定学校发展五年规划,并于３月２０之前上报学区办公室审核.

３、切实规范学校管理.各校要进一步强化学校规范管理,完善各项规章制度,依法治校,依法治教,依章办事.同时要结合校情积极探索新的管理评价体系,修定完善岗位目标考核及质量评价方案,促使学校可持续发展、内涵、特色发展.

４、坚持立德树人,加强中心价值教育.各校要紧密结合学生的思想实际,紧紧围绕中心价值,以活动为载体,广泛深入开展爱国教育、理想教育、责任教育、法制教育、生命教育等主题教育,引导学生树立远大的理想,增强学生的xxx自尊心、自信心和自豪感,培养良好的道德品质和文明行为.同时将培育中心价值融于教育教学全过程,使学校师生成为中心价值的践行者和传播者,促进学校德育工作更好更快的发展.

５、深化课堂教学整改.各校要对近年来学校开展课堂教学整改工作进行认真回头望,总结得失,把薄弱学科和薄弱环节做为课堂教学整改下一阶段的主要任务.要以校为本,立足课堂,关注发展,向课堂要效益.认真上好教研课、示范课、汇报课,并抓好相关的听课与评课制度,不断进行教学反思,踏实做好单元练考工作,及时完成质量,总结得失.要注重平时教学过程的积累,坚持写好教育教学随笔与教后感.５月份学区将在北城小学召开高效课堂现场会,展示各校课改成果.

６、强化薄弱学科课程管理,提高学生综合素养.为了客观、准确地掌握各校教师教学情况和学生学习效果,本学期学区将对各校体育、音乐、美术、信息技术等薄弱学科进行考查,形式采取问卷调查及课堂检测等来进行,从而有效的对各校的教学质量进行监测、反馈和调控.

７、加强学校社团建设.各校要按照县局年度计划第四篇

1、今年,我局计生"三结合"的帮扶单位为江南办事处龙潭村,帮扶基地名称为优质水果基地,今年我局新增帮扶户10户,帮带20户,基地内二分之一以上的计生户参与了主导项目,专业技术培训达到6次,对新增户入户指导达到2次,被帮扶户当年人均收入达8500元以上.这些目标任务的完成,有力的促进了计生户增收致富,有效的转变了群众的生育观念.

2、加强各项优惠政策落实,加大帮扶力度.今年,我局通过制定优惠政策、落实项目等工作给予了帮扶对象切切实实的帮助,在优良品种的引进和农业生产资料上邀请一些专业技术部门的给予了一定指导,同时对新增户和帮带户都给予300——500人资金补助,充分调动帮带户人种植,从而全面促进了计生帮扶户生产的发展,营造了"少生快富"的氛围.

3、抓好生产、生活与生育服务.积极协助区、镇计生部门对基地内计生户开展了"查环、查孕、查病"及生殖保健等方面的服务工作,全年来,被帮扶户中无计划外生育等违反计划生育政策的行为.

年度计划第五篇

20xx年,县科技局在县委、的正确领导和省、市科技部门的指导下,紧紧围绕县委提出的各项奋斗目标和我局工作职能,进一步解放思想,找准优势,以促进我县传统农业产业的提升改造和企业技术创新为重点,大力推进科技进步和科技创新.促进了全县经济社会又好又快的发展.

一、20xx年工作开展情况

1、搭建科技体系创新平台,引导企业提升自身综合实力.我们以实施科技扶持措施、增强科技创业中心的企业孵化功能、引导企业提高自主研发能力为抓手,在全县范围内充分营造创业创新的氛围,从而逐渐搭建一个有利于企业自主创新、促进经济增长方式转变的科技创新体系.

2、依托科技项目和科技成果两大载体,切实提高科技工作服务经济的能力.我们以科技与经济紧密结合为出发点,以增强区域经济竞争力为突破口,以培育自主知识产权、形成核心竞争力为目标,大力实施一批重大科技项目,加快科技成果转化为实际生产力步伐,从而带动产业的整体发展.

3、以科技宣传促使群众科技意识的升级.精心组织安排好一系列科技宣传和科技活动,大力增强群众的科技文化意识.4月份举办了"科技活动周"宣传活动,到全县9个代表村开展了送科技服务下乡活动,累计发放科普资料、致富信息等1000余份,接受群众现场科技咨询3000余人次.

4、完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的编制,并成功成立了省轴承产业技术研究院.

我局按照省级工程技术中心建设条件,结合河南科技大学机电工程学院、洛阳轴承研究所的专家,初步完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的'编制,并深入轴承工业园区,调研县轴承产业的创新平台现状,向全县企业征求技术需求.

二、科技工作中存在的主要困难和问题

20xx年全县科技工作和科技进步得到了较大发展,但仍存在着不同程度的问题,亟待在今后工作中解决.

1、科技创新意识有待于进一步增强.

2、社会发展水平低,农业基础设施薄弱,劳动者文化素质不高,给科技成果转化和科技知识普及带来一定难度.

3、科技服务体系虽然健全,但发育不足.

4、人才资源不足,特别缺乏综合性复合型人才,科技培训需要进一步加强.

三、20xx年工作计划

1、发挥科技创新平台作用,大力发展高新技术产业:提升企业研发水平,争创国家级高新技术企业1家,新增市级高新技术企业1家:加快新产品研发,开发市级以上新产品2项:获国家授权专利2项:完善科技扶持政策,强化科技创业中心服务功能:争创省科技强县.

2、以管理为抓手,加强机关自身建设.深入开展学习型机关、学习型档组织、学习型档员高干和效能型、服务型机关建设.并以此为契机,提高高干素质、提高服务水平.继续抓好集中学习和业务培训,开展多形式多载体的学习,鼓励高干自学成才,提高自身素质.继续与广播电台、电视台加强合作,做好科技宣传工作.办好科技活动周,开展各种形式的科技下乡、科技扶贫、科技宣传、科技咨询、科技讲座等,使科技培训受益人群达到5000人次以上,强化科技知识、科学思想的普及提高.

3、院士工作站正积极筹备中,11月份,已与院士在武汉会面,计划明年三月份签约.

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